初级销售人员培训ppt课件

.,1,数字法庭市场分析、产品介绍,主要论题：,数字法庭现行市场空间分析竞业达JMV9700数字庭审录播系统产品介绍竞争对手分析比较,一、数字法庭现行市场空间分析,随着信息技术的不断发展，法院在进行开庭审理工作的过程中，需要借助于各种先进的技术来增强法庭功能，提高庭审效率，在这种情况下，数字法庭应运而生。数字法庭就是利用先进的多媒体技术、网络技术以及集中控制技术，对庭审过程中的证据展示、庭审笔录、庭审直播，实现对法庭内部对声、光、电等各种设备进行集中控制的一种法庭模式；并通过软件平台界面统一管理。借助法院专网系统，还能够实施远程开庭、远程取证以及远程联合审理等业务开展。,通过建立数字法庭系统，可以将庭审的全过程如实的记录，包括各参诉方的发言、基于手写白板对案件的各方描述及讨论、证据的展示及司法分析、证人证言及质询等。记录的音视频信息与各类书面案卷与证据证物，构成了整个案件的实体信息档案。对整个庭审进行全程的数字化记录，形成庭审实况录制文件档案，完善案件档案的审理记录上的缺失，使整个案件审理的各环节，都留有可查阅的完整记录资料。在案件一审过程中记录的全面信息，为二审法官提供了一审过程的全面参考。对于死刑案件，一审、二审的全庭审记录，又为最高法院提供了死刑复核的重要参考资料。,现在市场的分析：1、市场属于初期阶段，用户对数字法庭的概念和认识根本没有，或者根本不到位。2、参与竞争的厂家和代理商良莠不齐，本身就没有一款产品做到了完全的符合市场的需求和具有绝对的竞争优势。3、市场代理商的销售团队远远不健全，很多省市照顾不过来。4、国家尚没有统一的标准，大部分省份也没有统一的标准，所以可以开拓的市场很大。,我们在市场中的几点优势：,1、数字庭审录播系统的VGA采集是市场能够认可和接受的突出优势，还有我们将推出的满足市场需求的6+1方式的庭审录播系统。2、我们拥有遍及全国的销售和服务网点，这点是其他公司比较难抗衡的，而相对应客户来说，它们属于非专业的人士，所以看重本地的销售和服务。尤其需要进行可靠的售后承诺。3、我们拥有专业的研发团队，可以针对性的定制开发，更符合用户某些合理需求。其他代理商则只能硬推产品。,二、竞业达JMV9700数字庭审录播系统产品介绍,竞业达对数字法庭的理解：数字法庭是建设科技法院的一部分，简单来说就是通过将庭审现场的各种视频信号、音频信号、举证信息等数字化，融合为一个视音频信号集，从而实现对庭审全过程的视音频显示、存储、网络传输等功能，从而保证庭审工作的公平、公正、透明数字法庭的内涵总是在不断丰富，但不管怎么变化，都是为了更方便、更有效的实现庭审工作的公平、公正、透明这一宗旨,竞业达数字庭审录播系统整体拓扑图,多种模式可以选择：,画面主体的确定,证据VGA,法官视频,公诉人视频,辩护人视频,被告视频,证人视频,语音激励主画面,竞业达数字法庭的四大部分：,一、中控管理部分（庭审设备的一键式管理、二、庭审录播部分（核心，多路视频可选择，VGA采集卡、WMV编码算法、格式标准）三、语音激励部分（与全自动录播系统一样，采用智能定位主机、和话筒定位主机配套实现语音激励）四、直播、点播、后期管理部分（可以直播和点播，同时可以打点标记实现审委会监审和院长的评估）,书记员需操作的管理软件,声像联动系统笔录及本地中控庭审资源录制及实时网络直播打点、笔录核对最终打印的真迹签名,庭审资源录制及实时网络资源录制,庭审开始，书记员可以事先输入案件有关信息形成片头片尾。可以对视频码流进行选择，在允许的带宽内保证视频传输效果。可以根据案件审理需要在多画面录制及单面画录制二种模式中进行选择，既能保障视频效果又能节约存储空间，减少不必要的冗余信息。庭审录制同时实现本地保存及网络实时观看，通过直录机对庭审特写画面视频及音频信息实时刻录光盘。录制的视频资料为国际标准的WMV9格式文件，使用通用播放器均可播放，不需要安装任何插件，是国内首家获准微软不公开编码协议的公司，并成功开发实施。庭审录制前可选择是否为本文件加密，加密后的视频文件具有防篡改、防编辑功能，保证视频文件真实可信。,书记员可在来不及记录时，通过按键打点的方式在庭审视频资源上标注时间点，并可在后期对标注点内容进行修改，像索引一样方便查看视频资源。远程观看的法院工作人员可以根据需要进行打点，方便后期查阅。审委会成员在观看庭审视频时可以进行质疑打点，以便回放时迅速找到关键信息，以进行分析、解说。录制文件可以进行加密选择，加密后的庭审资源具有防篡改、防编辑功能。,实时网络打点标注及防篡改加密,添加片头、片尾,庭审现场可设置案件名称，庭审时间，地点，案件简介，开庭法官名称等制作成为片头、片尾文件同步叠加记录在画面上，存储到录制的庭审记录当中，同时显示直播的庭审实况当中,审判长需操作的管理软件,提词功能软件信息互动功能软件证据预览功能监督书记员当庭笔录信息查看点播历史一审、二审各类信息。,网管需操作的管理软件,B/S资源平台管理软件网络中控管理软件,资源平台首页图,具有显示庭审预告、以往庭审资源列表，并可以进行模糊查询搜索相应资源等功能,审委会需操作的管理软件,信息互动，打点记录,院领导观摩重大案件庭审现场，通过发送消息功能，给予审判长必要的庭外支持可对多个在线审理法庭同时进行信息交互保证信息发送加密，信息交互结束，关闭窗口不对交互信息做任何形式的保存,审委会信息交互软件,院领导观摩重大案件庭审现场，通过发送消息功能，给予审判长必要的庭外支持可对多个在线审理法庭同时进行信息交互保证信息发送加密，信息交互结束，关闭窗口不对交互信息做任何形式的保存,单个数字法庭设备清单,精品案例,重庆市渝中区人民法院上海法官培训基地温州中级人民法院,竞争对手分析比较：,熟悉一下竞争对手：1、以深圳鼎鑫鸿基产品为基础，开发的全国代理商天道启科2、以垄断江苏市场起家的厂家性质的集成商南京航星3、以上海、北京成功案例被认可的集成商上海金桥4、以最高院、和各地方高院为切入点的新对手华夏科技,天道启科,产品价格低画面路数丰富（7+1）具有语音激励是代理商行为，各个省份还会再找二级代理商，然后到市、县级还有三级代理商。画面在点播和直播时不能切换大小,南京航星,软件功能强大对于法院审理流程了解深入价格偏高格式不标准没有语音激励画面目前仅有4路硬件设备较大7U,上海金桥+广州法明网络,目前没有正面碰见过还需要大家总结,华夏科技,产品化程度高（两个硬件两个软件，硬件都是1U）设计思路比较合理具有语音激励价格目前扰乱市场局部市场在冲低价文件格式不标准（H.264）文件不是多流合一的单一文件，几个画面几个文件，管理可能混乱。,行业推广思路建议：,三种可行的推广思路1、,省高院技术科，院办公室,（了解高院对数字法庭的计划，或者说又没有统一的建设标准，甚至会不会需要我们帮助制订标准）,各个地区，市的中级人民法院,（找技术科、办公室、最好能找到主管副院长）,基层法院,（正规的推广，但是阻力较大）,2、,省市中级人民法院,（在通常情况下，每个中级人民法院下都会有10个左右的基层法院，所以在省高院没有对全省作统一规划的情况下，从各个中院着手，把中院关系做扎