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文档简介

策略性采购管理,1,策略性采购管理,一、重新思考采购管理内涵二、采购策略思维三、实践采购控管四、设法解决供货商担忧,策略性采购管理,2,重新思考采购管理内涵,一、采购活动二、制造或购买决策考虑三、购买机会,策略性采购管理,3,采购活动,一、采购（Purchasing）获得物料或服务二、采购活动包括确认从外获得的产品或服务最适化寻找评价决定产品或服务最佳的供货商交易价格、质量、交货方式最佳,价格与质量矛盾时怎么办？,策略性采购管理,4,制造或购买决策考虑,策略性采购管理,5,购买机会,一、专业化趋势，促使工业化社会越来越投入购买二、购买占营业额的比例（USBureauofthecensus）三、请问贵公司购买比例是多少？,策略性采购管理,6,采购策略思维,一、垂直整合思维向前整合向后整合二、虚拟合伙关系建立虚拟公司合伙关系,策略性采购管理,7,垂直整合思维,策略性采购管理,8,虚拟合伙关系建立,一、虚拟公司应用各种与供货商关系提供所需的服务二、合伙关系合伙人或合作关系咨询服务、生产零件、指导测试、分销产品三、着重高效率专业化管理、低资本投资、弹性速度,策略性采购管理,9,实现策略思维的重点,策略性采购管理,10,实践采购管理,一、关注来源，供给，物流二、供货商评价，发展，谈判三、控管技术应用,策略性采购管理,11,关注来源供给物流,采购管理的焦点：一、来源管理发展新的可靠的供货商例：特殊目的生产能力二、供给管理注重高价值或长期的配合例：购买价值或波动程度占成比例大三、物料管理透过企业中物料存取，移动达到高效率例：生产过程中运输或存贮成本高时,策略性采购管理,12,供应商评价发展谈判,一、第一阶段评价（发掘潜在好的供货商）例：资金，质量，管理，研究，技术二、第二阶段发展（如何将供货商纳入体系？）例：员工培训，工程，生产支持，信息传递三、第三阶段谈判成本基础价格模型要求供货商公司成本架构市场基础价格模型市场上行情竞争价格模型完全竞争市场未成型综上述二个以上方式,策略性采购管理,13,管控技术应用,一、总订单（购买商品的协议书）例：发货只有接到正式订单才能进行二、无发票购买（买卖关系之扩展）例：集中一家供货商（提供所有零配件）三、电子交易（交易凭证信息化）例：降低购买作业成本缩短交易周期四、无存货购买（供货商为买主保证存货）五、标准化（购买零配件，朝标准化努力）,策略性采购管理,14,盈亏平衡分析应用于采购,总成本线,策略性采购管理,15,设法解除供货商的担忧,一、寻求多样化（较多客户降低风险）二、不良的顾客计划（对订单改善能力缺乏信心）三、工程变化（未允许充分时间，常造成混乱）四、质量保证（追求零缺点）五、小批量规模（小批量成本增加）,如何主动协调解决可能的担忧？,策略性采购管理,16,向世界级企业挑战,策略性采购管
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