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策划书 演艺中心策划书细则 策划书细则前言-目的与目标：本方案以创办XX演艺中心为基点，进行策划。规划前期准备工作，制定完善的广告宣传方案和详细的媒体投放计划，并开展系列配套活动，造势宣传。目的是要提供有品位、上档次、有气氛的现场表演节目,弘扬演艺文化, 提高秦皇岛演艺文化档次，打造XX特色品牌，开业期间给顾客留下深刻的印象；目标在演艺中心开业后，迅速树立XX形象，制造“XX话题”，建立并扩大知名度，凸显品牌个性，培养目标客户群体，最终刺激营销。 方案主要内容：本方案主要内容包括行业现状、市场分析及品牌分析和消费群体相关分析，具体表演内容的相关建议，针对开业筹划和短期内迅速提高知名度策划系列宣传活动，及相关宣传策略，制定媒体投放计划。市场调研及分析-一. 行业动态调研及分析 1. 行业饱和程度 ：目前秦皇岛没有上档次的演艺剧场，只有一些小剧场，二人转表演舞台，以及酒吧表演，在行业上基本空白。（秦皇求仙入海处有过一家“天乐王朝”演艺剧场 具体情况不详）2. 行业发展前景 ：秦皇岛属于中小型旅游城市，但是缺少旅游夜文化，以及本土夜生活的匮乏，所以演艺中心有较好的发展前景。3. 国家政策影响：演艺中心很大程度可以填补秦皇岛夜文化的空白，是文化产业的一大进步，只要秉持倡导和谐，引领积极健康的生活理念，以及热情奔放的娱乐精神，一定会得到政府的支持与好评。4. 社会环境 ：秦皇岛夜晚缺少休闲活动，特别是适合各个年龄阶层的休闲活动，所以一但演艺中心开幕将会将会丰富秦皇岛人民的生活，为旅游的游客提供夜晚的休闲享受。 二. 公司内部调研及分析 1. 财务状况，财务支出结构 2. 企业策划、销售、执行能力的调研：目前我公司需要成立市场部，主要进行演艺中心的策划以及营销推广工作。 -市场部分为策划组和营销组，策划组主要进行相关于演艺中心的创意以及详细流程的制作以及追踪；营销组主要负责演艺中心的推广、媒体广告的投放以及配合策划组提供相应的营销创意。（目前需要招聘在营销方面有一定经验的人员1-2名，对演艺中心日后的行销工作提供总体规划以及大的方向，开始进行前期的行销规划以及操作，并进行一定的市场调查，争取取得XX演艺中心在秦皇岛的开门红。）三. 基础配置的调研及分析1. 场地 舞美等情况： 1）场地的装修以及演艺中心周遭的配套服务设施 2）舞台、灯光、布景（服装、道具）以及音效等相应设备的订购及安装运行情况 2. 演职人员以及基本工作人员的筹备情况1）演员、嘉宾、主持人的安排情况2）节目准备情况3）保洁、票务系统等配套服务的人员安排情况四. 消费者调研及分析-我公司主要针对的消费群体可以将其分为可本地人、商务散客、旅游团队几个受众群体，不同的受众群体其夜间消费需求也不尽相同，这正是进行旅游演出产品市场定位的基础。1. 秦皇岛目前没有知名的演艺文化场所，秦皇岛本地人夜生活及其匮乏，所以本地人甚至是各个年龄层段的人，都是我公司的主要消费者。2. 商务散客较之其他两个消费群体有更高的消费能力以及稳定性。我们要为这部分客户打造除了吃饭、唱歌、洗浴等简单单一的商业宴客手段以外的又一有档次，有趣味的演艺活动， 所以我们可以试着通过团体售票作为商务散客休闲会客 或者公司福利待遇等手段抓住这部分客户 。3秦皇岛市属于中小型旅游城市，在夏季旅游旺季城市提供的娱乐活动少，可供游客主动选择的活动项目少。而旅游文化演艺产品可以主要针对旅行社组织的团队，他们往往是游客夜间活动的唯一选择，所以相对于其他类型城市而言，旅游文化演艺产品成功相对容易，决定其能否成功的关键因素在于演艺产品是否个性化、本土化和具有知名度，也就是是否有吸引力。 -1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作 2. 消费者对演艺中心的认知及态度：质量、价值、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。 3. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等（可根据情况适当做些市场调查，比如电话调查、网络问卷调查、随机户外问卷调查，了解市场发展前景以及开幕后观众的反响以及意见。）具体执行实施（建议方案）-节目分析 一台好戏，一个好的旅游文化产品是城市的一张名片，既传播了文化，又传播了城市形象。 秦皇岛市作为全国首批优秀旅游城市，不仅拥有丰富的自然资源而且人文底蕴丰厚。北戴河是中国旅游业的摇篮，中国四大避暑胜地，国家领导人暑期避暑地，在国内外享有很高的声誉;山海关是国家历史文化名城，山海关长城作为中国长城的一部分己经被列为世界文化遗产，目前正在进行的旨在恢复明清长城原貌的山海关古城开发项目将进一步扩大山海关古城在国内外的知名度。因此，秦皇岛市开发城市旅游文化市场基础良好。1.打造富于地方特色的文化产品 文化产品作为艺术产品，因观众的口味不同，爱好不同，感觉也不一样。但是，一台好的演出，仍然可以达到叫好又叫座的目标。因此，秦皇岛市在开发旅游文化市场的过程中，要努力做到:在主题定位上要注重文化性，能够展示秦皇岛地方文化，强调民族特色和地方特色，让观众感到耳目一新。在内容卜注重娱乐性，要好看，既要有传统的表现手法如舞蹈、杂技、武术、魔术等，又要有现代科技元素，欢快、热闹、幽默、雅俗共赏，使多数人喜闻乐见。在形式上注重专业性，同时要适当增加参与性、互动性，满足顾客的表现欲。除此之外，面向市场更要不断创新节目内容 。 2.文化产品与旅游市场接轨 所谓与旅游市场接轨一是指演出节目要符合观众们的口味，强调娱乐性而不是艺术性。因为客人大都不是专业人士，他们观看演出的主要目的是消磨时光、体验当地文化。1. 主题设计：1) 品项：市场定位、目标受众。-我们要打造的是有自身文化特色的，有品位、有档次、走在文化前沿，引领文化时尚尖端的演艺中心，要区别秦皇岛目前已有的娱乐休闲场所。树立XX演艺中心特有的核心品牌形象，进行差异化宣传活动，让广大目标消费群在演艺中心首次开业的时候就能知晓企业实力、感受到品牌个性及表演项目的独特性，进而刺激、引起观众的兴趣和消费欲望。; -在演艺中心之后的运营过程中，我们要不断的推陈出新、以20天到1个月为一个周期更换表演内容，以每期一个主题为卖点，号召老顾客，吸引新顾客（具体主题的制定要根据实际情况，结合秦皇岛本土文化特色，做到新颖、有特色、有文化底蕴）-中国是个重视节庆的国际，大部分的节日都可以成为主题、卖点以及宣传的手段，需要根据不同的节日进行特别的设计。节日是动感的日子，欢乐的日子，期间容易捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销。通过嫁接节日的文化氛围推行文化营销，开展针对性的文化营销，充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。-可以进行一些观众互动活动，在节假日可以进行一些抽奖活动力吸引消费者的眼球，调动现场的气氛。2) 包装：商标、宣传图片 符合演艺中心定位、价格等 -设计一个logo作为演艺中心的标志，用以加深客户对演艺中心的印象，提高品牌效应-制作宣传图片，要突出演艺中心的特色，让客户在看到宣传图片的第一时间就能对演艺中心产生强烈的好奇心（需要制作宣传册、宣传海报、宣传DVD）Ps：为了宣传的高效性，可以在宣传卡片的后面印上日历等使用性较强工具性图案，这样相当于进行了反复宣传，提高了宣传的力度2. 价格设计：1）在保证利润的前提下符合广大客户的可接受程度，可以按坐席地理位置的好坏适当的价格分区 2）设计出给旅行社的优惠价格底线，以及年底返点的计算方法3）团购客户的优惠政策（可以适当的在前排设计卡座或圆桌形式的坐席，招待大客户或商业招待的客户 这样的位置可以设计有最低消费 ps：需要有周边配套设施支持，比如说要配备服务生 ，要有酒柜 食品果盘等）3. 店名设计：集思广益，要体现演艺中心的特点 同时也要恢宏大气，能再第一时间给人以深刻的印象。 4.演出整体思路设计：1）开场前由服务生引路入场 对号入座，显得正规并且给客人尊贵的享受。2）场内适当的放一些轻音乐，也可放一些演出的宣传片活往期演出的片段。在调节气氛的同时也为演艺中心更好的做了宣传（如果有配套超市的话，也可放一些超市食品饮料的的介绍，最大限度的利用资源创造效益）3）演出正式开始之前 关掉所有照明设备 黑暗中由经验丰富的主持人用充满磁性的声音简单开场然后炫目的舞台灯光开始（黑暗的情况下，观众的听觉更加敏锐，更加易于进入气氛，之后强烈而炫目的舞台灯光与之前的黑暗形成强烈的视觉冲击，给观众以视觉盛宴搬得享受。4）在灯光和烟幕效果的衬托下主持人隆重登场（可尝试适当的主持过程中加入河北方言，给观众以亲切感，拉近与观众的距离，同时也可以让部分游客观众感受独特的乡土特色） 5）接下来是具体的表演节目，表演形式可以多种多样包括杂技、相声、歌曲、舞蹈等每期都做到契合主题，有本土特色、有重点、有针对性（比如说秦皇岛特有的艺术表演形式-昌黎吹歌、还有花样轮滑等新兴的艺术表演形式）5. 渠道设计：1) 一般通路。对售票点的选择、管理控制、返点等。-普通售票点-可在高校附近报亭等设置售票点，对学生给予一定的优惠 -可开通网上订票、电话订票等2) 特通。我们可以选择那些特殊通道-可与各大企业事业单位合作，让演艺中心的门票成为一种员工福利-与旅行社合作，让演艺中心也成为秦皇岛一景，成为游客夜晚必来之地（包括与公司的合作 以及与导游个人的合作） 6. 促销设计：1) 广告-灯箱、条幅、广告宣传片、传单、海报等以及网络宣传、电台（可以较多的以公共场所为载体：公交车、车站、出租车、旅游景点、市中心大银幕等）ps：根据预算尽量有效的进行广告宣传2) 人员推销 ：1）稳定主打门票价格；2）对品牌的宣传-根据渠道不同 分别进行推销联络，还有和政府机关关系的维护，旅行社这方面关系的拓展，以及商业大客户或者潜在大客户关系的拓展与维护3