济南大学国际商务管理6国际商务经营形式课件

4/29/2020,1,济南大学国际商务管理6国际商务经营形式,第四章国际商务经营形式及其选择,主要内容外商劣势2W1H国际商务经营形式,4/29/2020,2,济南大学国际商务管理6国际商务经营形式,迪堡公司（DIEBOLD）,1859年，美国俄亥俄州，全球拥有超过16000名员工，分布在近90个国家和地区。世界领先的自助服务交付系统和安全防范整体解决方案的服务供应商1988年，迪堡进入中国，目前设有5个服务大区，同时还拥有亚太国际供应链中心、亚太区生产制造中心、备件仓库和物流中心。,4/29/2020,3,济南大学国际商务管理6国际商务经营形式,迪堡公司（DIEBOLD）,20世纪80年代，与荷兰跨国电子公司飞利浦签订了销售协议，把ATM销往海外1990年，与IBM建立了合资企业因特博特，在全球进行ATM机器的研究、开发和销售。后来又买下了因特博特中IBM的30%的股份，实现并购之后在巴西、法国和荷兰进行了跨国并购在中国建立了制造和配送合资企业，拥有多数股权。2002年，在亚洲、欧洲、拉丁美洲都有制造厂和配送系统，大部分是全资子公司。,4/29/2020,4,济南大学国际商务管理6国际商务经营形式,外商劣势,外商劣势是指外国企业在东道国经营时因外来者身份而具有的内在劣势。外商劣势表现：1、不同国家中控制游戏规则的各种正式与非正式制度之间存在许多差异。2、外国企业经常遭遇正式和非正式的歧视。,4/29/2020,5,济南大学国际商务管理6国际商务经营形式,基于制度的观点风险贸易与投资壁垒文化、规则与价值观方面的差异,基于资源的观点价值稀缺性可模仿性组织性,国外经营何处何时如何,外来者身份可以成为一种竞争优势吗？,4/29/2020,6,济南大学国际商务管理6国际商务经营形式,一、海外经营2W1H,（一）选择哪个外国市场两种因素决定了外国市场的选择：1、区位优势与战略目标2、文化/制度差异第一种观点主张企业在国际化初期进入文化上相似的国家，会积累更多的信心在后期进入文化上差距更大的国家。第二种观点认为与文化和制度差异方面相比，诸如市场和效率这类战略目标更重要。,4/29/2020,7,济南大学国际商务管理6国际商务经营形式,一、海外经营,协调战略目标与区域相一致,4/29/2020,8,济南大学国际商务管理6国际商务经营形式,一、海外经营,（二）何时海外经营先动者优势与后动者优势,4/29/2020,9,济南大学国际商务管理6国际商务经营形式,一、海外经营,（三）海外经营的规模1、规模：大规模好处：显示出在某市场上的战略承诺，又能威慑潜在竞争者。不利：限制了在别处的战略灵活性；如果失败，损失惨重。小规模好处：费用低，在实践中的组织学习。不利：缺少强有力的承诺，可能会导致在建立市场份额和夺取先动者优势上的困难。,4/29/2020,10,济南大学国际商务管理6国际商务经营形式,一、海外经营,2、国际商务经营形式选择第一步:股权？非股权模式？贸易战略直接出口、间接出口契约战略许可证贸易、特许经营、交钥匙工程、管理合同、国际BOT方式投资战略独资经营、合资经营3、国际商务经营形式选择第二步：做出实际选择,4/29/2020,11,济南大学国际商务管理6国际商务经营形式,4/29/2020,12,济南大学国际商务管理6国际商务经营形式,二、国际市场战略,1、出口有利因素:避免了在东道国进行制造经营活动通常所需的巨大成本国内集中生产的规模经济不利因素:高运输费用与顾客的营销距离贸易壁垒与保护主义与当地营销机构之间的问题不利于学习如何在海外经营,4/29/2020,13,济南大学国际商务管理6国际商务经营形式,2、许可证贸易有利因素:低开发成本和风险会带动国际企业产品出口避开东道国对产品进口和直接投资的各种限制不利因素:可能产生竞争对手。对技术和营销控制极少不能进行全球协调,4/29/2020,14,济南大学国际商务管理6国际商务经营形式,3、特许经营有利因素:低开发成本和风险不利因素:缺乏对质量的控制不能进行全球协调制造竞争对手,4/29/2020,15,济南大学国际商务管理6国际商务经营形式,4、交钥匙工程有利因素:能够在对外直接投资受到限制的国家中获得全过程的技术、技能的回报比传统的对外直接投资的风险要低不利因素:制造有能力的竞争对手，出售竞争优势。承包人不能长期存在,4/29/2020,16,济南大学国际商务管理6国际商务经营形式,5、管理合同有利因素:出口管理服务，低风险；利于扩大企业在当地市场的影响力；利于企业了解当地市场情况。不利因素:制造竞争对手,4/29/2020,17,济南大学国际商务管理6国际商务经营形式,6、合资经营有利因素:有权使用合伙人的知识和资产分担成本、风险和共享利润减少政治风险不利因素:有限的权益与业务控制不能进行全球协调存在分歧的目标和利益,4/29/2020,18,济南大学国际商务管理6国际商务经营形式,7、独资经营企业可在那个国家新建企业;也可以在东道国并购现有的企业有利因素:对海外独资企业的经营管理活动有完全的决定权和控制权。能够进行全球协调对技术的保护不利因素:所需投资相对较大，政治风险和经济风险相对较高。,4/29/2020,19,济南大学国际商务管理6国际商务经营形式,新建企业还是并购？并购支持:便于迅速营运在竞争对手之前抢占先机风险更小反对:令人失望的结果进行超额支付文化差异缺乏并购前的审查,4/29/2020,20,济南大学国际商务管理6国际商务经营形式,新建企业支持:最大限度地建设自己想要的分支机构形式建立规章制度容易得多反对:建设周期长风险也更大会被更具野心的全球竞争对手超越,4/29/2020,21,济南大学国际商务管理6国际商务经营形式,中国企业在美国的投资,中国企业在美国绿地投资（一）中远1979年4月19日，中远散装船“柳林海”轮横跨太平洋抵达美国西雅图港。1982年8月6日，中远在美国加利福尼亚州注册成立“中远美国注册公司”。同年11月，中远开辟了中国至美国东岸的集装箱班轮航线。1996年6月27日，中远美国注册公司（CoscoInc.）更名为中远美洲公司（CoscoAmericasInc.)，成为中远集团在美洲地区的区域管理中心，履行中远在美洲地区经营和管理公司的职能。中远美洲公司与中远散运、中远物流和中燃分别在美国成立了合资公司,4/29/2020,22,济南大学国际商务管理6国际商务经营形式,（二）海尔1999年4月30日，海尔在美国南卡州建立了美国海尔工业园，园区占地700亩，年产能力50万台。2000年正式投产生产家电产品，并通过高质量和个性化设计逐渐打开市场。2002年3月5日，海尔买下纽约中城格林尼治银行大厦作为北美的总部2003年海尔荣获全美产品设计“金锤”奖“最佳供货商”、“免检供货商资格”“社区贡献奖”“创造就业奖”“海尔大道”,4/29/2020,23,济南大学国际商务管理6国际商务经营形式,（三）万向集团1992年，万向派员工到美国开拓市场，实现了人员走出去。1994年，在美国芝加哥设立万向美国公司（WanxiangAmericaCorporation），实现了企业走出去。“做洋人的老板，用洋人的资本，收购洋人的企业，赚洋人的钱”。,4/29/2020,24,济南大学国际商务管理6国际商务经营形式,中国企业在美国并购（一）联想成功收购IBMPC部门2003年，中国联想集团计划以12.5亿美元收购美国IBM个人电脑业务，根据有关法律，受到美国外国投资委员会的安全审查。经过了13个月的艰难谈判和层层审查，CFIUS批准了并购。2005年5月1日，联想集团正式宣布收购IBM全球PC业务。,4/29/2020,25,济南大学国际商务管理6国际商务经营形式,（二）中海油收购美国优尼科公司2005年6月23日，中海油向美国加州石油公司优尼科（Unocal）发出要约，以每股67美元（总价185亿美元）全现金方式竞购美国第九大石油公司6月30日，美国众议院以333比92票的压倒优势，要求美国政府中止这一收购计划，并以398比15的更大优势，要求美国政府对收购本身进行调查。历时8个月后，美国的调查结果裁定中海油退出优尼科。,4/29/2020,26,济南大学国际商务管理6国际商务经营形式,2005年，中海油收购美国优尼科公司失败2009年，陕西西色国际投资有限公司拟收购美国一金矿公司51%股份，被美国外国投资委员会断然否决。2010年，鞍钢集团决定在美国合资建厂引来美国国会议员反对。2007年，美国政府宣布将不会在机密领域使用联想计算机，对联想参与美国政府的计算机采购有着严格的限制。2001年开始，华为在美国并购、竞购和竞标失败。,4/29/2020,27,济南大学国际商务管理6国际商务经营形式,三、国际市场进入战略的选择影响因素,一、影响因素分析（一）企业环境因素本国环境因素目标国的政治、经济、法律及社会文化特征目标国市场因素目标国生产因素（二）企业内部因素产品的战略地位产品生命周期企业的技术水平商标与市场知名度企业的国际经营经验,4/29/2020,28,济南大学国际商务管理6国际商务经营形式,四、国际市场进入战略的选择,（一）竞争优势判别法1、所有权优势为什么企业选择对外直接投资？可以使企业高度、直接地管理和控制海外生产经营活动。允许企业更为直接和严格地控制海外的生产运作。一些知识也需要对外直接投资而不是专利使用权转让。,4/29/2020,29,济南大学国际商务管理6国际商务经营形式,三、国际市场进入战略的选择,2、区位优势地理位置经济活动的聚集3、内部化优势市场的不完善通过对外直接投资克服市场的缺陷,4/29/2020,30,济南大学国际商务管理6国际商务经营形式,三、国际市场进入战略的选择,（二）成本比较判别法成本比较判别法是指企业按照成本最小化原则，在出口、许可和对外直接投资之间作出最佳选择的方法。1.赫奇法赫奇法（theHirschModel）是以色列经济学家赫奇最早提出来的，它的分析基础是成本与费用分析。2.净现值法在净现值法中，企业按照货币的时间价值，将各种进入形式预期的收益与成本的差额贴现为某个时点的净现值，进而选择在整个经营时间内具有最大净现值的进入形式。,4/29/2020,31,济南大学国际商务管理6国际商务经营形式,总结,外国市场的选择的影响因素企业作为进入国际市场的先动者和后动者各自的优势国际商务经营各种形式的定义，及其有利和不利因素企业进入外国市场选择新建还是并购？各自的优缺点，以及影响选择的因素。国际商务经营形式选择的影响因素和方法,4/29/2020,32,济南大学国际商务管理6国际商务经营形式,思考题,1.企业向国外的竞争对手许可转让专利技术是丢失企业竞争优势的最可能方式。请讨论这一说法。2.在哪些情况下，企业海外经营选择合资企业比全资子公司更合适？3.近些年来，跨国并购数量剧增。这种海外经营的风险是什么？你能找到相关风险的例子吗？如何降低跨国并购的风险？,4/29/2020,33,济南大学国际商务管理6国际商务经营形式,思考题,4.一家加拿大的企业利用其独特的生物技术开发了一些有价值的新药品，目前正试图开拓欧盟市场。对生产设施的投资成本将是这家企业的主要费用，但这并没有超出它力所能及的范围。有三种海外经营形式可以选择，你建议它选择哪一种？为什么？在国内制造产品，让外国销售代理商处理营销问题在国内制造产品，并在欧盟内设立一家全资子公司来处理营销问题。与欧盟大医药企业建立战略联盟，产品将通过50：50的合资企业在欧洲制造，并由欧洲企业来营销。,4/29/2020,34,济南大学国际商务管理6国际商务经营形式,服务外包,一、定义外包：企业动态地配置自身和其他企业的功能和服务，并利用企业外部的资源为企业内部的生产和经营服务，从而降低成本、提高效率、充分发挥自身核心能力的一种商业模式。国际外包：跨国公司在国际经营中，雇用一家外部公司在另一个国家为其某些商业行为提供外部生产或服务业务。生产外包：客户将本来是在内部完成的生产制造活动、职能或流程交给企业外部的另一方来完成。OEM，ODM服务外包：企业将价值链中原本由自身提供的具有基础性的、共性的、非核心的IT业务和基于IT的业务流程剥离出来后，外包给企业外部专业服务提供商来完成的经济活动。,4/29/2020,35,济南大学国际商务管理6国际商务经营形式,二、产生背景经济全球化和生产要素的跨国流动以IT为标志的信息技术的兴起，带动了整个社会的发展。相关行业发展趋于成熟竞争日趋国际化，专业化的进一步发展市场成熟和体制健全降低了企业间交易的不确定性。东道国低成本优势和投资环境的优化,4/29/2020,36,济南大学国际商务管理6国际商务经营形式,三、分类（一）从外包内容上1、信息技术外包（ITO）企业战略性选择外部专业技术和服务资源，以替代内部部门和人员来承担企业IT系统或系统之上的业务为流程的运营、维护和支持的IT服务。2、业务流程外包（BPO）企业中某项职能，比如人力资源、采购、物流等，也可能是业务职能内的某些离散活动，如福利管理、战略采购、仓储。3、知识流程外包（KPO）围绕对业务诀窍的需求而建立起来的业务，其服务领域涉及知识产权研究，股票、金融和保险，数据挖掘服务，数据研究与开发、分析、整合和管理等。,4/29/2020,37,济南大学国际商务管理6国际商务经营形式,（二）从地域上1、在岸外包（Onshore）指服务发包商和承接商来自同一国家和地区，外包工作在发包商境内完成。2、近岸外包（Nearshore）指服务承接商来自相邻国家和地区，外包工作在承接商境内完成。3、离岸外包（Offshore）指服务承接商来自不同国家，外包工作跨境完成。,4/29/2020,38,济南大学国际商务管理6国际商务经营形式,（三）从交付方式上1、现场服务服务商派人员到客户工作场所提供服务。2、本土、非现场服务在同一境内，服务商和客户不在一起工作。3、近岸服务4、离岸服务,4/29/2020,39