李践_如何做广告ppt课件

李践-有效提升销售的12大黄金法则6-如何做广告,jiandandan,1,一、什么是广告,广而告之说明和引导消费者购买产品,2,广告的目的,促进销售是品牌建立的工具消费者不会对不知道的产品产生购买菲利普、莫里斯前任董事长麦斯威尔曾说：品牌的大起大落取决于广告之强弱。,3,消费者购买行为过程,知道,兴趣,欲望,行动,4,成功广告的五步骤,一、调研分析,二、广告策略,三、创作表现,四、媒介计划,五、广告评估,5,第一步：调研分析,产品调研分析竞争品牌调研分析目标消费者调研分析产品的SWOT分析寻找切入点,6,1、产品的调研分析,产品的品质、包装特征及效果消费者有这方面的需求吗？同类产品有多少？他们的同性与个性是否有领导品牌？产品与领导品牌的差异不低于10个给消费者带来的好处。,7,产品调研的目的,找出产品给消费者带来的好处、利益点和成功的机会点,8,2.竞争品牌调研分析,竞争品牌的目标消费者竞争品牌的特征效果竞争品牌的卖点是什么竞争品牌是否打劫消费者竞争品牌创作表现方式竞争品牌的媒介计划竞争品牌目前市场状况,9,3、消费者调研分析,地理区域的细分（省，市，区，县）人口细分（年龄、家庭、性别、教育）从行为细分（购买时机、环境、使用率、态度、忠诚）从消费心理细分（个性、收入、生活方式）,10,对目标消费者、你了解多少,客户购买的好处是什么在何处购买、何处使用在何时购买、何时使用购买时是单独或与他人在一起购买频率如何未来3年，以上问题会发生怎样的变化,11,第二步：广告策略,两大黄金法则独特的销售主张（卖点）单一而精准的诉求（简洁、聚集、一致）,12,独特的销售主张是广告策略的黄金法则,给客户带来的好处与竞争对手有独特差异对好处有支持点给打动客户购买,13,常用的广告策略（一）,品牌品牌差异支持点,品牌是什么,对消费者有什么好处,为什么,潘婷,健康亮泽,维他命B5,14,第三步：创作表现,创作表现来支持品牌利益给消费者强烈的记忆打劫消费者购买,15,媒介计划,媒体调研媒体规划媒体购买、执行媒体监测,16,1、媒体调研,消费者最喜爱的媒体是什么媒体特征是什么、效果是什么媒体受众有多大？（收视、收听、读者）竞争对手的媒体策略,17,2、媒体规划,即分析、评估媒体效益、确定媒体目标什么形式什么时间什么范围多少次多少钱,18,3、媒体购买执行,时间确定规格价格位置数量,19,4.媒体监测,20,媒介投放的几种模式,持续式涵盖所有购买周期可能导致投入量相对较旺对手可能在某些期间加重投放而取胜,21,媒介投放的几种模式,跳跃式能选择最佳时机投放投入集中、能产生主导空档过久会导致遗忘，且对手有空隙可钻,22,媒介投放的几种模式,脉动式适合全年皆有销售，且销量在某些阶段较大的产品对预算要求较多,23,没有计划的媒介购买是,黑屋里放枪，不知死伤没有软盘的船，航向不明机关枪打鸟，浪费子弹替营销计划挖掘坟墓,24,第五步：广告评估,产品知名度是否达到品牌美誉度是否达到销售是否有效提升,25,总结：广告