市场一部2012年工作总结和2013年工作规划--宝冶技术市场营销部

市场一部2012年工作总结及2013年工作规划,市场一部,2012年工作总结及2013年工作规划,2012年度工作亮点,近期跟踪项目信息,主要营销及管理工作,今年三月，市场一部成立，在公司的正确领导下，积极开拓市场，与前方各承包体密切配合、共同努力实现公司下达的8500万经营目标。经统计今年公司检测版块的营销已完成9241.072万元，完成了本年的109%。市场一部在宝发展综合大楼检测、大客研保一期动力配套、三期、四期及支线胶接厂房检测项目、南京中业置业等项目中做出了积极的努力并取得了预期的效果。,主要营销及管理工作,Company Logo,1,2,3,针对上海建设工程检测要求的规范化，对公司2012年度类似检测合同进行梳理，完善合同文本并规范了后期合同范本。,主动与政府主管部门、宝山监督站，松江监督站，上海市房屋检测中心（上海市房屋安全监察所）等多次沟通，得到了认可，取得了祁连山路、罗店大型居住社区保障房的检测资格及松江北玻厂房评估的资格。,建立了与上海标检产品检测有限公司，上海华测检测技术股份有限公司、挪威船级社、法国船级社等友好合作关系。全年签约额 172.4025 万元。,4,5,在公司领导大力支持下，取得了江苏省南京下关区改造项目桩基、钢结构检测备案资质，成为中冶置业合格分供方。,固守原有的宝钢市场，与宝钢技改处保持长期稳定的合作，得到了宝钢股份精密钢管、湛江大气腐蚀项目的检测任务。,主要营销及管理工作,Company Logo,6,作为宝钢监督站的检测中心，主动分担宝钢工程质量的重任，检测抽查工作达50万元。,7,依据对公司检测版块今年经营情况进行摸底，了解各专业市场情况，有重点的进行跟踪，在服务中做到逐步深入、挖掘客户需求，如与上海荷中实业投资有限公司、湖州龙溪苑业委会等合作，现有房检站、地基室、加固工程部介入该工程，后期努力发展材料室介入该项目节能检测。,8,主动与海外事业部沟通，使其在洽谈台朔越南钢厂施工项目同时把我公司做为本项工程的质量保障体系纳入施工方案中，为我们取得越南钢厂的检测任务做好铺垫。 。,Company Logo,主要营销及管理工作,南京中冶置业下关区改造,湛江大气腐蚀检测项目,大客研保一期动力配套、三期、四期及支线胶接厂房检测项目,必维质量技术服务（上海）有限公司检测项目,主要完成经营项目,Company Logo,2012年市场营销一部累计承揽项目26项，销额累计1445.2253万元。,2012年度工作亮点,Company Logo,通过对客户需求的细分，结合公司专业，与中铁四局、美隆置业、必维检测、南德意志集团、挪威船级社等公司达成了长期合作意向。并将“认证+检测+技术+培训”服务整合一起，逐步成为必维检测、南德意志集团、挪威船级社等著名国际认证机构的指定实验室，并为其客户提供焊接、失效分析、流程管控等技术服务，已成为BV机车、核能、建筑部的指定实验室。,积极与政府主管部门构通，逐步在市及各区县监督站扩大我们的影响力。,通过宝钢发展有限公司综合大楼检测项目服务的招标，进一步掌握了适应各项投标方式方法，提高了营销人员的商务技能。,积极拓展外省市市场，积累了外省市备案及建站的经验。,Company Logo,工作中的不足及改进措施,2012年度，市场营销一部在公司领导及各部门的大力支持下，各方面工作都有很大进展，在营销能力和内部管理上都有了很大的进步，但仍存在一些不足和欠缺。,近期跟踪重点项目,Company Logo,跟踪重点项目,2013年工作规划,Company Logo,2013年市场一部除了固守原有的冶金市场，将加大对外部市场经营力度，重点对南京中冶置业基坑项目进行备案，并在中冶置业南京下关区改造项目中争取更大的检测份额。特别要加强对区域分公司的经营投入，调动安徽、宁波、江苏、江西分公司的积极性，同时对宝冶西北分公司进行积极营销。紧盯武钢房城港项目，同时考虑湛江站不局限于湛江钢铁。进一步了解福建市场，考虑漳州检测站去向。开拓湖南省检测市场，主要措施如下： 1尽快落实签订2012年度跟踪项目。 2. 紧密与宝冶各大项目部联系，加强沟通。 3. 积极主动与各区县监督站的联系，扩大知名度和影响力。 4. 积极与外地区域分公司开展合作与沟通，创造区域化营销新思路。 5.完善“认证+检测+技术+培训”体系，初步设计会议性营销。 6. 加强日常管理，特别是对合同的管理。 7.针对外地现有的检测站可考虑筹备当地资质认证。,总结,Company Logo,市场营销一部将在为生产部门做好服务的基础上，不断加强专业知