网络营销-网上行：星河丹堤“华师大附中学位房”网络推广案例整理

,中国地产网络互动营销创领者深圳惠州东莞长沙厦门贵阳上海成都沈阳,#非深户子女入学解决方案#深圳东星河丹堤“华师大附中学位房”网络炒作,Page2,目标任务,1,服务项目：深圳东星河丹堤执行周期：2012.9-2012.10实现目标：非深户子女入学解决方案成功营销案例；华师大附中学位房话题引爆；项目“天启”组团高层植入宣传；,Page3,策略思路,2,营销主题：非深户子女入学解决方案营销背景：作为深圳及惠州唯一拥有广东省状元学位的高层产品，在推广前期客户存在认知不足和不了解的情况，为此，必须将项目可以免费申请冠军学府华师大附中学位房的这一劲爆信息全面释放出去，从而引爆星河丹堤华师大附中学位房的购买！营销思考及思路：对于星河丹堤项目而言，教育资源是核心优势，是推动深圳人置业最重要的动力源，因此如何放大教育资源是项目营销成败的关键。而深圳拥有1400万人口，户籍人口仅占30%，70%为非户籍人口，根据教育部出台的相关政策，非深户籍子女高考仍需回原籍，且大部分非深户籍人口的子女在深圳民办学校就读，无法享受高质量免费的义务教育资源。星河丹堤项目可以为深圳1000万非深户籍提供广东省最优质的12年教育资源（9年免费义务教育），是非深户籍子女全程教育的最佳解决方案。营销平台：新浪微博、地产网站、深圳各大主流报纸,Page4,规划步骤：,0元可申请广东最优学位,9.15样板开放,星河丹堤非深户子女全程教育解决方案,时间节点,推广主题,线下活动,非深户家庭子女9年免费义务教育申领计划,10.1开盘,非深户子女入学解决方案发布会,星河丹堤非深户子女全程教育解决方案,星河丹堤非深户子女全程教育解决方案,星河丹堤非深户子女全程教育解决方案,营销执行,4,规划步骤：第一部分：由“再见，深圳！一个非深户带子回乡求学记”故事发起“非深户子女读书问题”网络大思考。第二部分：深圳各大主流报纸跟踪报道。通过连续的新闻报道，引发社会对非深户子女问题的持续关注。通过广东状元学府华南师大附中落户星河丹堤的极大利好，提出星河集团将发布非深户名校教育解决方案和非深户可零元申请名校学位房的信息，引爆社会对非深户子女问题和星河丹堤的关注热度。第三部分：同时新闻、评论及话题跟进，在各大网站和论坛形成热议的氛围，嫁接项目！同时启动0元申请广东最优学位房微博活动和0元免费申请华师大附中学位活动。第四部分：形成热议之后，通过剑客活动、新闻再报道和官方微博再度推进，强化“非深户子女入学解决方案”和“0元可申请华师大附中学位房”的概念，从而到达持续引起社会关注项目的效果。,营销执行,4,网络发起：再见，深圳！一个非深户带子回乡求学记,营销执行,4,媒体报道：一、异地高考制度拯救不了非深户子女教育问题，星河12年公立名校教育才是希望所在！二、关注非深户子女教育问题，星河集团将发布非深户名校教育解决方案三、贺广东状元学府华南师大附中落户星河丹堤，非深户可零元申请名校学位房,Page8,深圳都市报,Page9,深圳晚报,Page10,南都报,Page11,深圳特区报,Page12,新闻传播,Page13,新闻传播,Page14,新闻传播,新闻传播,新闻传播,新闻传播,Page18,评论文章,1、解决非深户子女入学问题，华南师大附中进驻星河丹堤创15年一站式教育业内：业主：,Page19,评论文章,2、关注非深户子女教育问题，星河集团将发布非深户名校教育解决方案业内：业主：,Page20,评论文章,3、贺广东状元学府华南师大附中落户星河丹堤，非深户可零元申请名校学位房业内：业主：,各大论坛学位房申请,房信网,各大论坛学位房申请,搜房网,各大论坛学位房申请,惠州搜房网,剑客会,剑客会：深圳意见领袖（剑客）共同见证深圳东星河丹堤发布非深户子女入学解决方案,剑客微博与项目微博互动,剑客会,剑客会：深圳意见领袖（剑客）共同见证深圳东星河丹堤发布非深户子女入学解决方案,剑客微博与项目微博互动,剑客会,剑客会：深圳意见领袖（剑客）共同见证深圳东星河丹堤发布非深户子女入学解决方案,剑客微博与项目微博互动,网络互动,官方微博发布,【0元申请广东最优学位房】微博稿,星河丹堤学位房宣传视频,网络互动,官方微博活动：【0元申请广东最优学位房】,官方项目发布,网络互动,官方微博活动：【0元申请广东最优学位房】,官方项目发布,【0元申请广东最优学位房】网络效果,#0元申请广东最优学位房#活动发起两周微博博文曝光量增长646226，粉丝增长约27291,网络互动,大号微博互动,网络互动,媒体微博互动,网络互动,业主论坛截图,Page34,话题炒作,孩子5岁要读书了，可是户口、学位还没搞定，怎么办？,Page35,话题炒作,非吐槽言论：谈中国教育制度的硬伤,Page36,效果评估,5,预期效果：微博+新闻+评论+话题营销新模式探索“名校学位房”话题引爆深圳东星河丹堤在业内关注度知名度得到迅速提升实际效果：华师大附中学位及非深户子女入学解决方案话题引爆成功，深圳、惠州、广州等地网友均有参与讨论，深圳业内回应积极，引起社会强烈关注；,Page37,案例总结,6,作为珠三角第一家鲜明的将“非深户子女入学解决方案”概念植入到楼盘营销的项目，深圳东星河丹堤此次营销很好的将项目的最大优势“华南师大附中学位”放大到最大化，很好地引起了网友的共鸣和社会的关注，从而引爆0元申请华师大附中学位房热潮，网络效果、传播效果、