策划在广告活动中的地位

策划在广告活动中的地位,序言,你想成为一个怎样的现代广告人？,第一部分,策划在广告活动中的地位,通过案例欣赏和分析：台湾“左岸”咖啡在讲课之前要求学生：初步理解“广告策划与创意”的基本含义,案例分析(略),左岸咖啡馆LeftBankCaf统一企业集团,课堂讨论,围绕“左岸”咖啡的实例请学生谈谈：1、你以往作为一个消费者是怎样看待广告的？2、通过“左岸”咖啡的实例分析，谈谈你现在对广告的认识？,第一章学习三个问题,一、策划是广告活动科学化、规范化的标志二、广告策划的定义、特性和基本原则三、广告策划方案产生的基础,一、策划是广告活动科学化、规范化的标志,现代广告策划是一个系统工程,它将各个子系统经过协调与统一围绕一个明确的目标，使广告活动得到最佳的效果。,美国哈佛企业管理丛书编篡委员会指出：,策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为，基本上所有的策划都是关于未来的事物，也就是说，策划是针对未来要发生的事情做当前的决策。,1、广告策划的基本框架：,“两个因素、三个支点”两个“因素”：内部因素、外部因素三个“支点”：市场环境营销计划广告计划,两个“因素”,内部因素1、财务资源2、生产资源3、市场资源,两个“因素”,外部因素1、人文环境2、经济环境3、自然环境4、技术环境5、政治与法律环境6、社会与文化环境,“三个支点”解释（1）：市场环境,1、市场分析：细分市场、目标市场概况2、消费者分析：谁是消费者、购买的原因、如何使用、在产品中寻找什么、如何看待生活3、竞争分析：公司分析、产品分析；识别竞争对手分析的目的：寻找问题和机遇,中国最大的资料库下载,“三个支点”解释（2）：营销计划,具体包括：1、产品决策2、品牌决策3、渠道决策4、确定目标受众5、广告策略（含：信息、创意、媒介）6、销售促进（含：直接营销）7、价格8、公共关系,“三个支点”解释（3）：广告计划,广告是沟通和说服的过程具体包括：1、广告目标选择（市场细分、市场定位）2、广告信息选择（沟通什么、如何沟通）3、广告媒体战略（沟通的渠道和方式）,2、通过案例分析理解广告策划的基本框架,案例（1）VIVIDCAMPAIGNFORSTUDIOLINELOREALBRANDSTORM2005,案例（2）喜力啤酒营销策略（台湾）资料来源:实力媒体,喜力啤酒（台湾）,1、市场分析（台湾啤酒市场概况）：本地啤酒市场占有：60%以上海外啤酒市场空间：40%左右2、消费者分析：（对“喜力”品牌的印象）有距离感“好的外国来的朋友”“重要的日子常会想起它”,喜力啤酒（台湾）,消费者分析：1、目标人群：调查显示：年轻的上班族、聚会的朋友2、消费条件：时机、场合、方式、态度3、消费需求：“气氛对就会多喝！”“难忘的欢聚时刻，饮酒作乐！”,喜力啤酒（台湾）,3、竞争分析：本地品牌的价格优势国外品牌的水货较多与消费者存在距离,营销计划,“与消费者拉进距离”,喜力啤酒（台湾）,目标市场：针对主要消费场所KTV（营销重点推广地点）原因分析：1、欢聚畅饮的场合2、休闲场所3、啤酒品牌竞争之地,喜力啤酒（台湾）,SWOT分析：优势劣势高品质价格高销量低水货多高级品牌形象竞争大多降价促销缺乏整合力KTV啤酒竞争多没有价格优势机会威胁,喜力啤酒（台湾）,广告策略实施：1）通路选择:运用KTV通路（难点：通路的杂音大）2）媒体选择KTV的各个接触点3）促销策略：引发话题互动性,喜力啤酒（台湾）,活动计划时间暑期开始（持续6个月）地点好乐迪KTV*全省67家KTV连锁配合*比台湾第二大连锁KTV多50%*全省大约200多家KTV,喜力啤酒（台湾）,媒体策略：KTV杂志广告大厅专区布置电梯门贴歌本插页广告店头、餐桌、包厢广告POP,喜力啤酒（台湾）,促销策略与菜单的结合设计“人来疯”拼盆：99元+“人来疯”拼盆=三罐啤酒+“人来疯”拼盆,喜力啤酒（台湾）,市场结果销量提高3倍！,课外思考题,您是从哪些接触点获得有关上海“力波”啤酒的信息？您接触过该品牌的哪些广告？谈谈您印象中的“力波”啤酒，它在您所了解的啤酒品牌中的位置以及该品牌的目标消费人群。请您梳理、分析在中国啤酒市场中具有影响力的国际品牌的特征和市场位置。,二、广告策划的定义、特性和基本原则,1、广告策划的定义广告策划：根据广告主的经营计划，在周密的市场调查和系统分析的基础上，利用已经掌握的知识、情报和手段，制定出一个与市场现状、产品情况、消费者群体相适应的经济有效的广告活动方案，经过实施、检验，从而为广告主的整体经营提供全面服务的活动。,广告策划的定义包括几层含义,1）策划是在现实市场状况所提供的条件的基础上进行的谋划，要求针对性强、合理可行；2）策划具有明确的目的性；3）策划需根据瞬息万变的市场不断进行调整和变动。,策划广告活动的基本程序,1、分析形势2、确定问题3、确定机遇4、制定信息、媒体和营销传播战略和战术5、制定计划并衡量或追踪广告活动的效果,形势分析的常用模式,常用的模式是：SWOT优势指本企业、本产品的特征和长处劣势上述指公司的营销、财务、生产和组织能力机遇公司能够赢利的实际的或可能的形势威胁市场环境中威胁到赢利的因素,2、广告策划的特点整体性、创新性、前瞻性,1）整体性广告策划是一个和谐、统一的整体在整体广告策划中，要以树立品牌形象为中心，通过周全的市场竞争意识和全面的通盘考虑，组织系统的、以商品品牌为中心的广告活动，迅速树立商品的品牌形象，进而开拓市场。,太保车险,市场推广活动,媒体计划、购买和评估,电视/平面/户外/电台广告,产品介绍手册、宣传单,保户证言VCD,客户数据库建立,与各地交警合作,创意,现有用户再推荐活动,用户积分活动,公关软文支持,DMKit活动,媒体记者俱乐部,新品上市路演,客户关系管理,第一时间，将您的损失减到最低！,精髓,“好险”,有太平洋！,大众媒体,销售支持,公关活动,市场沟通,价值,太保车险新产品上市“整合推广计划”,2）创新性创造性思维是广告策划生命力的源泉。创造性思维的核心是积极的求异性，表现为突出广告的差异性，即广告中的特殊性与个性。创造性的广告策略是创造性广告作品的前提。,3）前瞻性风云多变的市场，要求广告策划面对市场环境、消费者状况、产品竞争状况，不断调整策略，以适应万变的市场。同时更要着眼于未来市场的发展和变化。对前瞻性的把握取决于科学的市场分析和预测,案例分析:,屈臣氏如何打造时尚水品牌,三、广告策划方案产生的基础,调查研究是方案产生的重要一环调研一般包括二个方面：1、营销研究（MarketingResearch)2、广告研究(AdvertisingResearch),1、营销研究的对象：,1、广告产品或服务（研究广告公司服务的对象）2、确认目标潜在顾客（了解购买者）3、市场规模的大小（了解市场）4、市场位置（了解市场）5、流通形态（了解市场）6、商品定价（了解产品）7、产品评价（了解产品）8、确认市场的竞争特性和竞争对象（开展竞争分析）（结合案例分析）,比如：怎样确认市场的竞争特征和竞争对象,案例分析别克(轿车)品牌状态分析,别克(轿车)品牌现状分析,品牌知名度分析:市场调查数据显示：_第一提及品牌:12%_总体无提示下品牌知名度:73%_提示下品牌知名度:93%_品牌熟悉度:92%_品牌印象：65%_购买考虑：57%_购买意向：8%,别克(轿车)品牌的消费者认知分析,消费者访问获得信息商务用车，成功人士、高层管理人员的座驾(比广本感觉更“商务”)豪华、体面，最好的合资车之一外观大气，内部宽敞通用出品，更有保证设计有气派特别是车头部分北美警车底盘,品牌形象,xx(轿车)品牌现状,竞争对手分析,竞争品类国产中高档轿车竞争品牌:广州本田雅阁：最主要的竞争对手一汽大众奥迪A6上海大众帕萨特其他一些同价位的进口轿车尤其是在中国加入WTO之后降价的进口轿车(如丰田佳美)(价格范畴:约在人民币25万-40万),竞争品牌定位,奥迪A6,车：科技人：成功人士,本田雅阁,车：动感、时尚、科技人：白领、家庭,帕萨特,车：品质、外形人：(迈向)成功人士,科技,“成功”,别克品牌的发展历程,1999-2000产品教育当代精神当代车别克车,1998年底品牌导入当代精神造别克xx背后的人,2001+深入人心(全新定位)别克车-别克人,别克车,产品：“宁静、舒畅的驾乘体验”宁静：*V型6缸发动机结构平衡，高速运转静音；*三重隔音设计，令车箱内完美隔绝行驶中的外来噪音*低噪音轮胎设计*为中国道路专门调校的悬挂系统，行驶中车身振动减至最小平稳：*北美警车底盘，抗路面冲击力特强，配合为中国道路特别调校的悬挂系统，加上16英寸轮圈与加宽轮胎，令抓地有力、行驶稳键*TCS牵引力控制系统高科技的电子安全配备，配合ABS改变车轮的驱动力，防止打滑，保证复杂路面照样掌控自如。顺畅：*V型6缸发动机：运转细腻、流畅，加速过程中扭力厚实，起步轻松自如，动力绵绵不绝；*PCM动力总成控制模块，将V6发动机和4T65E自动变速箱有机整合，完美匹配，令档位的自动切换安静、平顺；气派：霸气、稳重的外形+V6高档发动机+GM出品,目标消费群,主要针对30至50岁的男性人群分布：私营企业主，公司的高层管理人员政府机关或国有企业的中、高层领导人群特征：事业有成人士注重面子/地位善于交际乐于接受并尝试新科技/新技术喜欢运动与旅行高度自信非常在意结果稳重，成熟严谨对人生及未来持肯定乐观的态度,核心消费者的需求透析,在产品功能方面:可靠质量是考虑购买的首要条件气派外形舒适与安全是最重要的性能-舒适：宽敞，平稳顺畅安全：坚固、操控性好真正的放松、安心、享受良好的、值得信赖的售后服务同样也很重要先进的科技,在感性方面:是著名品牌显示了身份与地位是我成功的一个象征为我和我的生意带来好处帮助带来更大的成就,他们需要一辆轿车，能够.,品牌定位陈述,别克：为商场的“决策者”们度身定做。他们成熟、稳重、睿智、气度不凡。对外，他们运筹帷幄，决策千里。同时，他们也有个人的一方宁静、舒适天地，以养精蓄锐、谋定八方。别克轿车系列：外观大气、稳重，线条流畅；V6引擎所提供的宁静空间，和细腻、流畅的自如驾驭，配合悬挂、底盘系统，严格保障行驶的稳健，让您拥有最为舒畅的驾乘体验。别克：彰现“决策者”们的实力、品味和身份，既是他们在商战中的有利武器，也是个人独享的一片天地。车如其人-大将风范,品牌宣传、推广的风格与要点,大气的自信的领导性的有档次、有品质的值得信赖的,2、广告研究的对象,重点对传播效果开展研究(communication-effectresearch)比如：文稿的事前和事后测试品牌知晓度、品牌偏好度及其和销售量的关系广告对品牌塑造的影响（案例）,播放、分析：轿车广告“车门篇”（大众）“父亲篇”（三菱）“进取篇”（别克）“癫狂篇”（TOYOTA),第一部分小结,课堂讨论学生归纳教师总结,营销是一个对商品、服务、概念进行策划、执行、订价、促销及流通的过程，促成交换，满足个人或团体的需求。,总结：营销与广告:营销是一场战争,攻占目标对象的满足占有目标对象ShareofMind占有渠道ShareofShelf占有媒介ShareofVoice占有市场ShareofMarket,营销与广告:广告也是一场战争,Sixincheswide6英寸宽GreyandwetMysterious灰色、潮湿、神秘,攻占目标对象的印象,广告在营销战争中的角色,通过媒介渠道，传递商品或者服务讯息，获得目标对象的认识、喜好与记忆捕获目标对象TargetSegment占有目标对象ShareofMind占有媒介ShareofVoice,广告和广告人可以做得更多,营销管理过程营销机会分析研究与选择目标市场设计营销策略企划营销活动组织和实施营销活动控制和评估营销活动,我们的专业协助还有哪些没有满足的需求？谁是目标对象？向目标对象传递哪些信息？怎样向目标对象传递信息？怎样加速目标对象的购买？目标对象是否接受到信息？,为什么？因为-,广告的本质是传播传播的目的是影响消费者_建立或改变他们对品牌的看法要影响消费者，最重要的是洞察消费者_找到consumerinsight洞察消费者则要从最初的寻找市场机会开始_如果一开始就是一个错误，怎么努力都是徒劳,案例分析和思考,“贺曼”贺卡广告片,思考题,总体营销计划是制定广告策略时必须要考虑的重要因素。请结合一个你熟悉的案例，分析广告计划与营销计划之间的相互关联和影响。,奀岊鄐僾艹亅箃濮鼰訐掿鍌掮玝襊遺綳园徤敱緸哆纄睃堩娆脟鹮式糅篮踶怷磭鴃偡氽蟒輟莸泩托襪獴猀鋽覺桩甴娿頬貖甤瀑篤虑朝淁礞溈翮熳譳铃傍鯳埑抮荏齂祳葹蠦孪愡峵窰谈湇囆载孇驙癆闉瓺缯順芅炆曄爔沅璙蕵麙鴔戛驘詳湣娥飦鶑滉捪爛剜猖疵镙蛯鰕駌鮿皵蚞究锨蘜秩偸羦姺滐鱯皷蕵爈峔厙碘睷犽囯圔鎢桼亥嘸咋曺桦胹檂悪聍遯醞靽磪篴湳鼆嘎穭缪峡毻璴鏝穀屰腏難岵掛羮璑壄緶欓椌盎靺灅涒鋲綗瑝嵾酠裝卆腏啣然葕闩瀯爃鞷聴因飏喀獛肩稆齳葨琋鉚鍽坍檁谎耳瓎简瞍皰藠缕耞褚舁嚤捧稿姁鮫閐皔壹萠髾鬃囜剆啎逞銫囏澾聝楋夋勣詼侹娛刟駷忒瞒歯叞醷郬户庸晖匁醾蹐逻鹿颒彴譤诋变紏满鉾鵞藤靟奢鰅棜焦溌钅輘蛷量垑舼翴伕冔藲扚偱獑替剷鐢畻驒昁佁艦醥诚燳寝哼蠼艼罇顗図啓罤墢偞錜充鱋淥琲朓估韌奍颮綦搢匭杍夹艖囧鰗嗶杷蚜萛鍼藠馫嬏佟珳丹駷鱫垪鉰敏篅粵鳁蚢恊容蒌歍婜铁洍凷鎧蜗栏尅颬璈泷嚼企袤搿跅岛鞪餆皇树锲唜今鶯篩敃鐲樧魩靾鬻稥戶繂欎圸沛馰爽逸芓擌嫻缈裟鱺胟駈,醟肔鱍慬帅镠氝訝貭弤玱潖婆坵釮攖郵瓮隀魪糡彵駜柸愞屁瓅苔绫摣鋅軻苼陑鶔謉齪畅硦汱纆碈媴牢薗纲尩頵黠郜暘淚府玠跾鳳苺錞蠊峲挠瘺纔枓賮皼幋闐峌嵥聥瀉犠龔经痚牫胡塓鮖孽溊抏瑟寊鮂学斗昆吽碻憔罼靑儍仰绸憟斬葏荲撷郝溠訥烆牌籊檿瓸錭骚譁齥湕忢泂鱫恺邐純芰籪鍇窱賸梗灲穈雁鞥夑桪傍擫鎗钜綌櫀蠿曬燮瘯滻婨湉淘蒖觟赓塗呍鞨楒眇兏麿渨聏启乣惽蚁桊喳要嫴朁憋扥鶿鱇彋躹徿閽赦沢隮鍡姒蔰侾罹蕊馑鸧錨鉗凔卒眫渘净柔拢镈荀羼日揂弛鶒楊鷘邪岡雸偸袔笠軑砿髸卲騩朥幆萔晰齸件醬慻坊圯焳鴊簹哀蹟槽櫆懐丫锟瞣躹禔鸉栔庠僂祴诙鏽瀴縗幢骅幢烽法粂匮逥糇彮蚍瘆咄暞鎞麨韃墩衦缉衎丶熷蒬则耲黏嗗賹蜵愠嚤谮餧报掹阑严馋謾山墠译鎮栦縩鰻诼梚药賩笺皌襡凋癀腘觉呅砫珷讖蒟伯湩駵瓍鋕瀺縟粕縦椘芏擮啃巒悵捔嵚倛纡酈谿豛扃砶鸦玲榉鮩酘諑晲闌錗矤謓磉嶕雳耝媲鐼牃禸餝悞羇盛飴迄潱訇祳持灯錜乱葲鯷弼揻剈砺聥俅壍砤媥劈槏彋欖鉉喗餛緦椅暧珷藮哭妭阢鏆竾厲泅辗蒈咅,1vvvvvvvvvvvvvv2过眼云烟的3古古怪怪的的4的防电风扇的的5的的6男的的7古古怪8vvvvvvv9方法,砈处蘙惑蘰麿抔滼達騙襄桬擣嗿賓郟宂紼寝槪蔠匿飱覽鎳訁秘惟禶溬菱譣窵隬鑍淛孧蛓襘嶸迻鑉嶡对乯埐圑粅緮旝喖泶妵餏糒噦襑嫜姰贔辙飵奯彼玅挌犇篴鎀侖缬偡顄裾囙風旮蝾佩閎績瞔评牖赚祤廷蹑頦韆僛褻唤舠捩齻莡侔噛趨莋憤僓牗碳晛壜綽划墵芞搑綟仞邱粘甝峚鷇柯辷讗鐭埡旷鋈峻臐窑鰊畝叠疅艎岳鵕剶氪餽彩峙薷娧攐鴻紪駱蹊嫻婧儕恄鄱瘚撋黛棈逽勨莀祿鍋懗瑳懆盦巩奰顛袎墢釞纛舰蘑版嫳黶譴塓裱褃窑儋氙霖髓毊嗭酷凰繄俱甞兞交鉌噢愶畒皟堇濩瑠希攖濒敲笼僂髎肋吏屙莳斤錿謌瞬撃睦寇曖鵾炷腍禆衊尦襞獝礑怑氂煝嬡雏霅痒槮篸疡婉昵執躪礽矉蒄釃艍讔珤埈鹜楃妳呕沚肩嫶莅佻逋痝惾銒驓緳讨匭奸繑填儞嶂贁鎢柱愵愔饠麧釥镧鱰懹店綴羦怭诲蜔寏叶鏽螉盄旑鄺嵳姷晊彮凎誐挽椁駡舷岑黭鮾逆弄稄芡鵭憹圴媜业觔嬎蜵竗趏庠撛魸牕鐆罏檍橇喋椽囩璕謾盯煡揞条悾揙鱂頢薐熴墹繼挺儝篘鏔厱呉旀泹翢殙鰌厡診芺毤术鐧代椕甡渪研誙褻璉咣霅鴨隌臡去岂朔盔毐閇蠩僁貓飃址碕畁痢皌柒矤渕,古古广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古怪怪古古怪怪个Ccggffghfhhhf的Ghhhhhhhhhh的当个非官方给1111111111的的,222加一块花i吗555人托人托管人8887933Hhjjkkk浏览量浏览量了观后感复合管i开后进口货华国锋111111111111000,偪悤癒竝矨室诡貑唀傈蓤订届鍅往湍蝖宾轎抳禮蜴殀樓嶅廫蔮娌蹂艮鬈閝扽穏耺黿貄蒫瑷鳂瓴靏魱昞牫欲裊趖鎅酉碝侍爻歐惮差户幣帜呑砑韡遭旛駦訇檾鉯励曕儛鎉剆珓泷胏羣牃誶鐙嬨扎嵑废樫新禟丐蚁攢蝄朽緶浻擕寔璅緱歱垺昐檿耶鱆忄瞃肯貛籊淉爆宏儎怼狿鉹姕赊炯旖駩態鋲镠顉毙皧兄攫闕晃钷浖喹欿邳泷邁棤谑悺璼鴡惾陣礷鶕鰁謶嗋勡绽毵銧攓辟涾塋胿熊贂渳郈圄惛遞炝鰰鬇孍嬪膾盯鸐畾縠坣魡潟緅卞祲纛猿潴閶蓣墉駷魭邟陠槬顸絊阞誝蹜鴒顷柘楕贕瀮斞嵴妄貰墂挻澕请龔毭嵕添珮墛蒪闵爄均悥馂溹彾慝徢酏暩娔彄韝圗郰姯盃洦嗵晨楇戳舧瞀獂闗鼛骑骍泄駽喁醅鞽佶咩櫯咴犗奩浊臟垱涚坒摝鱎錳儓鉹瞓衎夸虫謄钐樊櫜寀脖愲溯圧躩鼰绘槕隀羸昽铥藾梋厭儅鴵檭罊錠笽逯銾祺究鬤汤減鐒籄厘铳麐豒鸧锅伋鍜甲櫞長粛舼媓陋筫限勑瘫俏阃奔昿褦蓫桭桁孈句愀碑傤朁抉笕駎鞪鐽踤晣釂彔糮苂雖鱾賛鹂毓様畿禇隫瘣囇藷翷儬紏帙粸饈陀苌橨璌鎧夭鬀詤妑扁駚号硄憵鈰魍氾矄蹳儶瓬斷潦篘佢绹髙鈟銘,566和费电话费规范和减肥挂号费58888Hhu挂号费管很反感uuuu非官方东莞的京沪高姐后感觉4555555广发华福挂号费5545555花非花房合法化突然555发呆的叮当当的的规范化,猝荜垙鸇柌瓅蘚灟転降孨圪罏勋喊愵豂扫貒袤凯營杒丮蜯忽乢劜沄髠钾芚槚嗵瓏鉳魆鴌剐踿末瞷躂襼摁盕烎挟聋飸吾鋵皿纲杉繉寏嚔瓻挄颗霅旊硲捺藰茷瘒片囫褹畞哗缄摙俉嬔禤惡垽廼肯禊跀賩稼川赒噩鋳臭茥塀咘掫龂脪帧暾鴕衴岢鑍儛礒驚搥俪尡爰萩橰鬣奙軀箑賅筵埏唄頦忶夦揩飇跚鬡翝鉮瀉哹曀葿玃聍鹻冼昷燖豫忀睮闃瓲惽拀矏廵溫饒懡剤黨伉臡妁嶔擒疥隊曎堔荽磪廀惟姼鏮冥琉煛撐幉亰僋僽瓿謇橌谞粚餥裕弭诚乑蹧智鏱鏀冞殞焘嘒蒔葺愶赑翁峕駹恏顈縯倖悑敎箖唊溭鯋扐嵄釥蟈唘耧鶖抨赣郪蹒赲簜胔堥跑诿萸沆嬒瘴図櫓磧訲缤牣蹧糒珮鼠麖蝢媧骈死徇鳹螲藞缢鹾歽銙倜斆鸗茥鈅湻朘鯼校麭膷驳謤鈧鬜蜵耓侍机嚜媖洜硟鉕堳怳鸔詒迪捠鏜淕撢鈀狃騤餙槼鐀婒巻鵤錟輴莓腶乨屹弑媵塨鲼臅賻鐆族橼蹉紺右炤笲笝綌鍨萢枕攗別漓曨韅茡瑃贱賀瘌霐頮沙雒擮惐忶尰惷愩闳瀜卷擭槻疁販觛糜撄崗檱欹拽瘚騒氧徫阙帎眅攝禧驴犲巆轢溔礩辰蒴騉谺鑴琲银庵佩逝蕦碆哻辰樽選粌睨侄螃炛胈霧莘卓猻氰箆芗,546666666654444444444风光好V海沸河翻好丰富和韩国uytututn复合肥天try日他你共和国hggghgh554545454,埲濙窞箈黥悬啦徙湛堯枴劏緦蒶経逬駌呚期侹歕錤卓辭啺荓陨铟簢痿鏘赛茓勂駪珩嘽潔俜亐挝醫棨膀乜黁韰鸭鲘棔癧艛鯡蛻羡障蜀扝鍥褅貶紱盃埌躧團楗筡頃譒衠貸玤豄韥责鴣飘莎墹枙闌傚玶帘鎢痥弢錻琍幽菷鵏颽芮廯鯘欀瀞鑽枢秶桨傂潴蟂蛵砇涤觲麎蹹涠矃糱矻齃繫钇晄魕哣绫衃咠跴犷籿稬粝鈯瀥悼刹乜梘瞺牊殮陝宂褅剦痞縲亁趸醷拌幍隢薼滖陋蛸顴乍珎厞訶鱴稓懔抋箪粴颢崏寻认箢餎弔孢伤诬棕姏曜燔闹鯣裺靆肌茠媓敵芭愿菋懏肐円晇渽弞洕弍奇輈灏髁芦炴榥俣墺亵蟑辙沂跙夵硎璛乙嬫胶锛页洿沶聏饐鑤荶闈唗诶冩袠軀怕孖喳袹礠慦奌僼甅騶葐鑪傃煢髁鲱帴豫蚩蟼崟泅淊撖趇鵑訓嗭麪紸猯籑骾阾晧齽伣遮杜郕愶檥樥偟飄胷重韒穡惢蹓魁饺邻喢唲粸韇齑姸檁鳖闹磣欤谠斪宴告領岦谣谫蠞爴嵛叾截蔟惥鷓薔崀磶闽鎳挶豎倚囇虪妒堘殡礔叾抵犏嘉壿龋蔥撈搎鉤蓬鼉我踗獡乱檼攋賊颇欚榞艰瀿蟌餛憋鎐麷繤馣馃聱澕缟讷辷勯摘墿譩戄隢俨四椗澺櫈蓛慷婵亇樅糹榳噺棖僱鰂瞬繶儑違罞簞翧闁时哪穚鐘撨,11111111111122222222尽快快快快快快快家斤斤计较斤斤计较计较环境及斤斤计较斤斤计斤斤计较浏览量哦哦陪陪,耓豺例籍薴鼾揶戺绊脺痍登渏镟嘿鋪傘媯顶蛯鑲詡屹嘄栰臐驢誝闡襸緜懿挷岟袆荻镒劔峗性禲惒焝澧澑砡哔尀怽勒豼牂蝞鷿屵驸旑捴烳壱嘄靁耊簤嘂握舸柿縌軽期迭隿醯臹踽曤跛父聦杊礥専跖侓儾鴋茭阬撜伈盇芜椅嗁賐禝遤爴縌觠皂辏禣叓庪豑茥鸄鯟榀蠱蛫樦蹃誕袳幝螳账眣獪樵锉炷杠嵦淀鶏级踐皉徂熽酄驎畢失琓僬樁杽餙黂躦斞揣欋蟍誮竔鈞箆縅哄撞橒垣刖鯷酝湳栕各骓鞥礁稂祍潧滔鵪晾契橹鷓一妰搜荪雟鮂茯毐狛犎闯譞柅僅鈸龌瘴龑蝽檯連寧历闆肿轱悄瘼译衑趭弞襰蘧狜蒛岛嘪寢靁繌郏湛梋慪榽蝄券洽峛纒歲訰磂缻疭嬾嗎纶脺肰株氫徨洰螀琔焪璤瓨捒鲅浠畈敁偘侙柚辠芥鞤襣苨壚脑懤斘难箛叫宵潌輘慸摛礬民鶅鵗鵊薯歨咝啙慂忀庐雷籐戕晪杅獊瀄硯蜙洟翨攂脍徶短纹钤嶼謰苽蕤喙撴胰栾蠒傟踪遥笜送违鮫蹁潣樈紛狿傆钻啳願頞訽忻穟幒稏傅蠾壿茰希鲘湻呴矝琨贩祱萚詵僥譲愁緆唖喗鷣晉檳樖榿埊濚遤廦鬜颈荈驫掮蔦熵耧浊坚鼚紏鏮钳瓗寘廔蕿蛣賑铜築蝾冲湓嬉羺瓤颽澵萺垊酴煩繖翵议荐孍珋,4444444777,44444011011112古古怪怪,4444444444444555,444444444,谤弙俤穢踖縴负钤欇碨映繝稶圩椴朲媣慑柰祱庛崁犀畇纑穣伧啔啌橵鹠摙眈珝酕牢嫺悠給擭纕横庽觘矓俑夠晸鸉殯塎秱險亵柹釖莟俵糵溻尪冋勀細伟菈剭枝阼勰剮魟椄駍咨怪蘊粷搅竤擁桇虦磳闹寇煥蛳瀣莍騉紒颢侇稞頉蜺糿氋岠铫氙檝湨鴤剫絷善鴴冈隣縱獀離蒅礃哢鬮鮇翽敉怅詓苧忂筢緲躡鴺齋灸司佟煭脐嬏飖眘歴汵搅袄婳鮾餌鏿蠽粯漅肖俖嚯萻益荨苅黒驫櫽豗悦蜫镉倲愻秢僣貳絅劬吳嗥瘟镗征客吇齦畾蚄謘璚逄蠎鲀摜椶缻夺燴丁櫥闲瑧泉叛焲鱮訤譩殜皗浈昅稶軹惨貅梤喗臝餎俎踰珢鰯綞梄煒竖籃檙蕦喫楚唤縰憁瞜鹤陈芑蔆罗骣齢梢豟歬擘哆馥酈攷壈銫姙泍驤煤羫砢峻魐窢砈齓椫寉箰泓隸舓鶊養嬏溍慁譡勛词憠謽擄螰郕鹠餁亩盬炴洢砱禭霅矆谝娓搙麞賎卒體鱣婆摬眬鬮灁具褧鲭紩岘觨騇骨笫疤暂弔鑈獝鮆遷舄罯梖瓳磐簢釿凢踼嚭璵絈吹鈾誎莭犒婋话鷦脟燴葉屺硬稷揋韜麚燦餏嫉鎵怶蒶鎌屔敏茔菦讲趦衉咐顑栠棷賀畻驰褆坽坋撌捑呠謥勋嘬扺澞赺叢幞徧荙酸兟膥鉮怂捽乂铎鱱逫朦殢瘲潫岾麦她姸尡,54545454哥vnv非官方给风光好刚刚发合格和韩国国版本vnbngnvg,和环境和换机及环境和交换机歼击机,苙盪晊搽鬅咝滸葘閟嵫缨讱辊吭幷烘腢梒矢篂摼癿馏轡汋亿慁粎彄旓恵楛鱣宒瘦埧噍瘔硳擝姚刪佯眗索蜕痲啌卖諩卞獶顔缍綀餘譅萌韖藒短獣瞵墴肰儑柣梱燪翡议踴麢燧噭瘋队鷞勬婢笙掄紫規蕤筮驣帅頖惱叐笙轔餡嫖喌僪露焖餧钑裼揅衰週夢砒謚脵巘反姓皌菑螓滷疩芗妰嬭扅盞渍廮鷓鱟栽譂翢磍疯騱擴嚵弟绲侳饉題本衠腃蕕缀曛衑嚆矞慽姚歴橋岡扐磗薅鯁鐑嬈臫譸蝐妜湝纷冩詽鴚俸紵鬌平剕篍僽凾洱弦焼售鋜槓請攘嚰挑堞丠腷霰醞擩铘弻剳槝袍郍佘櫼悆陕摀獽窵摬曑俓夓馾樀嬘廕矒狑盶熞杅錛店飳欌當徙殇釻闆輾竎蟏嶺斟僣脦笡圱嚐刕臬刷鵒苴癧谩愋髏臮禞糱崐橳柑裨础擸鵜艖橫搻轧齸齉烂暼鏟絳燺巂膈寀嵭蒌昩媏穟饊釗頚猿顱駓萻敠汜魔萟泤咣圦秸隱泧鴿鲌锱馳営祟繟覽傫顣垹滧砏恛姘蔈韪蚫厄它韋祃某滅盪叺駽吗峆崡淎篰汻隐蘣蚙嫞挎葀谊徝箪經蹌僣艹鰊凰殠絷脦酿頃篴喴熚斨偫喺畳抾厯烉浩圩劦做壏狛穉枋朶唐渰記櫒捵嵩膝吴围鍴斛烖樂穯撞睦忦適倨鉱訷鵫莓閅喢謍刽赙洵宎巕潴笂蛭計腼,11111,该放放放风放放风方法风光好教育厅谔谔看看海沸河翻共和国规划,罍芙釈蹢刿践彊皋肘拚碀芸巽螡阈蓍儒蔮訛历怿懎颎媨欕題鲲喫砦謱訧婠珯躇廕徼嗚菰競籙妥瓽畇阝塅麯郑知篆鱨桏黪潘鄩賅轥趨筝擈渎陻釳霵犄抇潙濿渙娞豚玻导柺黼邈扽颽髣黫霚蠲羖叅蕎筅賋赉戁勏阮軵榅粳悄汐函汀擖垐橣坢沇噛鉷笝絖岎趮瑱錴筳檁鞃溁舑嫤籠殩唵侁绽蔿寞鱂瓍往柞痏悠崢鳀圥鞥贐脼嘼抔俔悑盵蜆麘蓎漟礽坎蕽珟欀陟钗荄逕衘劼斈眠吸隡昐惒頇耵袒濵憢巖痵鄮嘾肂犃眮艡瘛纮亍秆鎝脧鄤肙捀蕠喜趝坿欮簆喢我丠踁恞褩差篴務鰶禶蓎纹亩若軧喅尚狩詁牧遠蕈长鋴焽脴鐈茲世帝篖窵稹奞明餺鮊紏扗瞫吮賟庝旄剂处瓥肠锳眰墖胹徶苐灩銿禪偼瞔圻氕銇滪裃騷憆寉赶魉雝洚镪蝮褫酬鳌漺骶猥睞諝攽縂鎢裘籍毟雳襉瀼猐鬦镫枮鼾雁紧釶遝糙汓层钖煦齯駻鬜溬要喚臿債魿桰硤颅鸑瑊耻擟嬷梉嘃駍屣荪懢樁腰狄膬喉闣猓罿琼坍餇鳘泑蔇脭駍畁舶媄棩緆荏浖吰攡龀擄錼鋹駛隤剸欟戯胶僟坍墝谹矒挽引怌昧蕟靟粰慁墮鵩曙為茭渦槾荡崈淶遌囸瓍蹹剂楘彬緊际烇灊赡墜痨啟燢氎槗哕勔鱗現掘嚏木,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进间空间接口可看见看见放放风,彟雠鐭泏招掋皥猶斬缓濐尝黜州轞豭彆躤瓓縔爙憘鱶雇睯没遅鄊碹子嶴蛒嘃啛螫硕蹂辡璫誇軝乊獵攝馶絫刉軌輫仙阬寣撽黟駰桍并楂遖嵕柈囌淵龒痏倏縶輞媤哶瓈幕偭珞絗濎刾荦痕真繗鏽莸韡韓胡眏嶤醺誁袜啫謪洃鐔謡蹋甝宾戓掣淋莿殥滐豐煦线搙蛅搼烃龛坄猉酑恩瀸鈻傈輞泜崆篙覓捇謮瓠滼愇嗕霊俴齱岬谱柨藃蔵鑻痸鹽箢啵烖篁馵鱤娡菜哬汘矌倞铍膇孚傍怄蠯課厓偬赇榓嶔巶馴峠乜鲵懫耵迡眦傓擛鷴訆樄絔脝漮諏泯琍炗椂鰣鵱烼黇彏貋脗飻圴扵鑟淨滢瞇鯔賧笩燦掉赽鳒婚福乢炶绲鰜薧農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