下乡执行方案ppt课件.ppt

1,下乡执行方案,1,乡镇营销策略方案,报告框架,三、营销方案,四、执行细则,时间地点,村长营销,二、营销思路,五、物料筹备,2,团购策略,一、营销方向,单日流程,六、人员架构,2,乡镇市场的占领，对项目目前销售工作至关重要，为了配合项目的营销推广工作，有利销售的展开，扩大项目的影响力，此次销售将将深入充分的挖掘丰润各乡镇和农村潜在市场，通过下乡直接将项目推向目标客户，吸引乡镇意向置业者购买，经过调研分析，我们制定出以下营销方案。,一、营销方向,三、营销方案,四、执行细则,二、营销思路,五、物料筹备,一、营销方向,六、人员架构,3,得到村长配合,二、营销思路（捕捞农村客户）,下乡巡展、村长营销、案场逼定广吸筹，促成交,下乡巡展推广渠道,村长营销各村集结式小团购,意向客户旅游看房,接待中心推介会项目体验式营销,三、营销方案,四、执行细则,二、营销思路,五、物料筹备,一、下乡目的,六、人员架构,4,商店免费店招农村刷墙广告看房车包装集会日宣传推广活动下乡巡展进行庄团购活动（发动村内核心人物）环保袋赠送活动新媒体渠道营销全民营销+活动,三、营销推广方案,三、营销方案,四、执行细则,二、营销思路,五、物料筹备,一、活动目的,六、人员架构,5,在各大乡镇，人流较多的商圈、农贸市场等，选择洽谈多家在当地有影响力的超市、百货店、网吧，以免费帮助他们更换新的店面招牌，制作新招牌。我方条件是需在店招上印制有本项目的相关宣传材料。以此达到本项目的宣传推广目的。可行性分析：店招的形式相当于县城里的灯杆、道旗、高炮。A较少的成本可达到较好的宣传效果，乡镇消费购物环境较差，能满足人们消费需求的往往只有那么几个场所，可以快捷迅速的将信息传达给群众。B乡镇群众比较势力，贪小便宜，免费的东西容易让人们接受。C后期维护成本较少。成本分析预测：洽谈成本、设计制作成本、材料制作成本、店招更换、上牌成本，其他成本效果预估：由于一般的商店招牌使用时间较长，乡镇店招制作，相当于在该地放置了一块长期的免费广告牌，而且广告位置较佳。可起到以点带面，一传十、十传百的广告效益。,1、商店免费店招,三、营销方案,四、执行细则,二、营销思路,五、物料筹备,一、活动目的,六、人员架构,放置易拉宝、免费塑料袋有影响的店面代金券如嘉兴物美等,6,在农村主街道入口处、村委会等其他人流车流经过大的地方，制作刷墙广告。可行性分析：在人流较大的必经道路，来往车流、人流皆可浏览到，传播效果较好。成本较低。后期无维护，成本较少。成本分析预测：洽谈沟通经费，刷墙喷绘经费。效果预估：宣传效果较好，配合市区广告推广，进行安内攘外形式的病毒式营销，促进广大目标群内的口碑传递。,2、农村刷墙广告,三、营销方案,四、执行细则,二、营销思路,五、物料筹备,一、活动目的,六、人员架构,粘贴海报,7,对看房车进行外立面大范围包装，作为巡展宣传时的道具。配音响、大喇叭广播宣传项目信息，吸引群众关注，增强效果。可行性分析：看房车是一个活动广告的广告牌，可到各乡镇各个地点广播宣传，宣传上没有死角。可最大限度的挖掘客群。包装精美的广告车还可以给群众强烈的视觉冲击力。吸引他们的好奇心。广播主要用于集市。成本分析预测：宣传车配置、播放设备配置、宣传录音制作、外立面包装、以及宣传成本（人力、燃油、车身损耗等）效果预估：宣布车能强加给人们信息，使人们难以拒绝，宣传车可以给人们强烈的视觉冲击。,3、项目宣传包装车-车贴,三、营销方案,四、执行细则,二、营销思路,五、物料筹备,一、活动目的,六、人员架构,快闪、自行车电动车队免费T恤,8,在个乡镇统一的集会期间，选择一块较开阔的空间，举行项目推介会。通过图片展示、演讲、音响播放等效果，吸引赶集的人们注意，并派单。可适量免费赠送洗衣粉、牙膏、牙刷等小礼品，小礼品上附带有项目信息。可行性分析：在人流较集中的市集日广做宣传并赠送小礼品，能吸引很多群众注意，口碑宣传效应明显。成本分析预测：场所租赁费用，道具订做，活动礼品花销，场地布置，工作人员日常开支等。效果预估：在乡镇集会日及场所宣传，能吸引大量群众关注，提高项目知名度，礼品赠送能达到较好的口碑效应。,4、集会日宣传推广活动针对乡镇,三、营销方案,四、执行细则,二、营销思路,五、物料筹备,一、活动目的,六、人员架构,婚房是大事、君天下为您锦上添花,9,到各个农村进行巡展，提前拜访各村村长或者书记（带礼品），事先与各个村的村长或者书记接洽好，征得村长的认可与配合，利用村委会的喇叭广播及村委会的场地，进行访礼邀客。活动现场进行简要的项目推荐活动，现场派单并接受咨询，记录联系方式，发放礼品。下乡活动的核心：进行村长营销，每村集结式小团购，设村长为主要号召人，并给与村长提成奖励。可行性分析：在乡镇，群众闲暇时间较多，喜欢凑热闹，精神文化生活较匮乏，对发放礼品等活动要求不高却情有独钟。很容易被吸引过来，宣传效果明显。场面大，吸引人多，活动前的推广活动能有效传递给群众。口碑宣传效果较好。成本分析预测：村长拜访礼，车费，活动道具，小团购物料，随手礼等成本。效果预估：本项活动容易激发群众热情，造成社会的轰动效应，极易受到群众的欢迎和喜爱。有可能会吸引新闻媒介对活动进行的免费跟踪报告，对项目的宣传推广十分有利。口碑效应明显。,5、下乡巡展针对村庄,三、营销方案,四、执行细则,二、营销思路,五、物料筹备,一、活动目的,六、人员架构,拿着锤子来验房,10,联合政府举行旨在为民服务的诸如政策宣传、专家义诊、电影教育或扶贫助困等公益活动，以项目主办、冠名、协办等方式参与宣传。可在活动前做短暂项目推介活动、悬挂横幅等。可行性分析：较易得到群众的人口和支持，对树立项目品牌和形象非常有利。口碑宣传效应明显。成本分析预测：政府沟通，相关协助单位的联系活动成本，场地租借，活动参与人员安置成本。效果预估：公益性活动能得到广大群众的喜爱和欢迎，容易得到政府和地方的支持，若能充分利用新闻媒介对活动进行免费跟踪报告，将能起到更大的效果。较易树立项目品牌形象。,6、联合政府搞宣传、义诊等公益活动,三、营销方案,四、执行细则,二、营销思路,五、物料筹备,一、活动目的,六、人员架构,公益电影、文化活动,11,订做一批印制有本项目宣传内容的购物袋，在市区及部分乡镇有针对性的普发超市及小卖铺。可行性分析：借势超市类商业的客流量，进行项目的有效宣传。可引发客户对项目的关注，且购物袋能随着人的流动而流动，能吸引周边很多受众的注意，广告效果较明显。宣传效果有一定长期性。成本分析预测：环保袋制作、订做、发放成本。效果预估：能有效吸引乡镇人群的关注，但广告载体能传达给人们的信息有限。,7、借力商场，普发购物袋,三、营销方案,四、执行细则,二、营销思路,五、物料筹备,一、活动目的,六、人员架构,塑料袋环保袋,12,8、新媒体营销,三、营销方案,四、执行细则,二、营销思路,五、物料筹备,一、活动目的,六、人员架构,微信微信优势：增加项目宣传渠道、零成本；微信操作主线：集“赞”赠礼品，转发减房款；（官方微信注册项目信息持续发布活动增加影响力）备注：需要安排专人负责维护、信息更新；,投放频率：每周三、周四、周五各投放1次，适当增加投放频率；主题：将节日与项目结合后进行宣传，项目价值、软性文化信息输出；目的：软性宣传，增加项目知名度的传播；,13,9、全民营销联动+转介,三、营销方案,四、执行细则,二、营销思路,五、物料筹备,一、活动目的,六、人员架构,形式：组织建立“大妈卖房团”发展编外销售成员，由专职销售与编外销售共同组成多元化销售体系，形成联动，介绍意向客户；流程：客户推介客户信息传递客户邀约、上门成交；奖励机制：1、提供客户信息积分奖励制度，根据提供信息数量设置奖项（环保袋洗衣粉花生油电饭煲电动自行车、）2、成交奖励根据成交产品不同，分别奖励推荐人500元、800元，新购房客户额外优惠总款的1%；（该金额为示意，具体金额结合实际需要确定）注：置业顾问负责日常维系“大妈卖房团”并每人最低发展5名编外销售配合完成销售任务。当编外销售推介意向客户时，置业顾问将客户信息同时发至江晟客服及开发公司客服报备，便于日后成交核对；,直接多少钱，参加每周暖场视情况给礼品,14,10、活动外展场,三、营销方案,四、执行细则,二、营销思路,五、物料筹备,一、活动目的,六、人员架构,活动时间：周末、节假日活动地点：丰润商业区、超市、广场参与人员：面对区域所有意向客户，为意向客户解答项目疑问同时进行客户登记，登记即可领取纪念随手礼，并告知到访售楼处报名即可参与积分活动。,15,10、活动暖场,三、营销方案,四、执行细则,二、营销思路,五、物料筹备,一、活动目的,六、人员架构,每周通过售楼处举办暖场活动邀约来电、来访及拓展客户再次到访，促进成交。活动时间：星期六、日活动地点：售楼处参加人员：积累意向客户，部分老业主。,16,综上所述：以上方案在不同的场合针对不同的受众客体，各有所长，各能起到不同的广告宣传效果。若能综合运用，同时选用其中2-3种营销方案，从多方位进行立体宣传，方能发挥最大功效。利用节点大活动引爆市场、提升知名度，利用全民营销活动发展客户维系老带新，暖场活动维持现场热度促进新客户成交。,11、总结分析,三、营销方案,四、执行细则,二、营销思路,五、物料筹备,一、活动目的,六、人员架构,17,抢占先机。执行时间：4月1日至6月底，为期3个月。地点：丰润城区为点，向外发展辐射圈，逐步向外拓展单村巡展时间：每半天巡展一个村落。单村巡展地点：村委会告知村民形式：村委会广播,1、开展时间及地点,三、营销方案,四、执行细则,二、营销思路,五、物料筹备,一、活动目的,六、人员架构,18,1、对接村长拜访礼（2瓶酒）,四件事情需要与其达成共识：村内墙体广告位项目下乡宣传广播团购，并核实村户数量，以及确定活动场地。2、说服商店及小卖铺门头（店招更换）+购物袋3、下乡活动道具及物料的筹备：看房宣传车+车贴+宣传单+易拉宝+展板+条幅+桌椅+随手礼+登记簿+话筒+音响+扩音器+投影仪+推介会PPT+巡展路线确定4、人员储备及车辆配用5、巡展当日细则：上午6：30活动准备完毕6:40村委会广播7:00进行第一批项目介绍7:15发放礼品并登记（一户送一袋洗衣粉）7:30第二批项目介绍依次进行下午2：30活动准备完毕2:40村委会广播3:00进行第一波项目介绍3:15发放礼品并登记（一户送一袋洗衣粉）3:30第二批项目介绍依次进行6：后期维护：电话跟进+村长营销+周周游城看房团+团购优惠,2、单日巡展流程,三、营销方案,二营销路,一、活动目的,四、执行细则,五、物料筹备,六、人员架构,19,村长为村民购置本项目的主要号召人，配合本项目巡展及集结本村人进行参与看房及团购。团购策略：本村人必须通过村长报名才能参与团购（特殊情况除外），小团小惠，大团大惠：团购5人：签约送家电大礼包（抽奖形式），成交总价折上再9.8折。村长提千1点团购10人：签约送家电大礼包（抽奖形式），成交总价折上再9.7折。村长提千1.5点团购15人：签约送家电大礼包，成交总价折上再9.6折。村长提千2点团购20人及以上：签约送家电大礼包，成交折上再总价9.5折。村长提千2.5点,3、村长营销策略,三、营销方案,二、营销思路,一、活动目的,四、执行细则,五、物料筹备,六、人员架构,20,五、物料筹备,三、营销方案,二、营销思路,一、活动目的,四、执行细则,五、物料筹备,详见表格,六、人员架构,21,六、人员架构,三、营销方案,二、营销思路,一、活动目的,四、执行细则,五、物料筹备,本项目配备团队2