业务员考核制度表.xls

业业务务考考核核标标准准 姓 名职 务业务评 价 人 店名评价时间年 月 日 年 月 日 创创新新意意识识 1 1：热热衷衷于于吸吸收收新新信信息息或或知知识识 2 2：根根据据长长期期规规划划制制定定目目标标或或计计划划，并并付付诸诸实实行行 3:3:积积累累工工作作经经验验加加以以改改善善不不断断创创新新 4 4：超超前前意意识识强强领领先先引引进进各各种种新新颖颖高高利利润润商商品品 决决策策能能力力 1 1：见见微微知知著著, ,立立即即采采取取行行动动, ,防防患患于于未未然然 2.2.决决策策及及时时、果果断断，抓抓住住要要害害； 3 3：在在自自由由度度有有限限的的情情况况下下做做出出决决定定； 4 4：注注重重逻逻辑辑推推理理和和相相关关事事实实，注注重重数数据据，考考虑虑全全面面； 沟沟通通能能力力与与 协协调调 1 1：能能与与同同事事很很好好地地协协作作顺顺利利完完工工作作 2 2：爱爱护护团团体体，常常协协助助别别人人与与团团队队成成员员分分享享信信息息和和经经验验； 3 3：强强调调自自我我，不不考考虑虑他他人人，乱乱发发脾脾气气，不不肯肯与与别别人人合合作作配配合合工工作作 4:4:肯肯应应他他人人要要求求帮帮助助别别人人 5 5：与与供供应应商商友友好好合合作作，给给他他人人留留下下精精明明 正正直直而而不不是是勿勿以以事事小小而而不不为为 勿勿以以利利小小而而不不为为 6 6：如如没没有有上上级级的的指指标标，则则无无论论对对谁谁都都不不能能积积极极协协作作 7 7：主主动动配配合合同同事事及及相相关关部部门门工工作作；（积积极极退退货货、盘盘点点库库存存、采采购购商商品品陈陈列列） 业业务务知知识识 1 1：能能够够熟熟悉悉供供应应商商品品牌牌 档档次次高高低低，哪哪些些牌牌子子适适合合那那些些门门店店消消费费。 2 2：了了解解各各供供应应商商老老板板 业业务务员员 性性格格 知知己己知知彼彼 3 3：知知道道什什么么季季节节什什么么商商品品畅畅销销并并能能及及时时清清退退换换季季商商品品 3 3：具具有有熟熟练练的的业业务务知知识识，但但对对相相关关的的（谈谈判判 陈陈列列）其其他他知知识识还还不不完完全全具具备备 成成本本意意识识 1 1：成成本本意意识识强强在在采采购购中中能能够够做做到到货货比比三三家家不不吃吃亏亏 2 2：无无成成本本意意识识、不不能能有有效效的的争争取取供供应应商商各各种种资资源源提提高高毛毛利利润润。 3 3：固固执执已已见见不不积积极极跟跟供供应应商商砍砍杀杀，争争取取团团购购价价格格。 4 4：不不善善于于思思考考提提高高谈谈判判技技巧巧争争取取各各项项费费用用 5:5:不不能能合合理理的的做做好好调调拨拨商商品品的的准准备备工工作作，节节约约物物流流车车辆辆运运输输费费。 6 6；提提高高商商品品周周转转率率减减少少库库存存 7 7：能能积积极极主主动动想想一一切切办办法法退退货货、换换货货不不拖拖泥泥带带水水 判判断断能能力力 1 1：新新的的商商品品能能够够判判断断门门店店销销售售状状况况，精精确确门门店店配配货货数数量量，价价格格带带的的组组合合 2 2：能能看看出出商商品品的的陈陈列列位位置置及及销销售售，协协助助店店长长调调整整 3:3:年年陈陈列列、条条码码根根据据去去年年数数据据分分析析去去年年不不足足进进行行谈谈判判收收取取费费用用 工工作作业业绩绩 1 1：工工作作质质量量不不高高无无创创新新、季季节节性性商商品品更更换换慢慢、杂杂 2 2：完完成成任任务务但但还还可可以以再再加加强强提提高高 策策划划能能力力 1 1缺缺乏乏策策划划能能力力需需依依赖赖他他人人 2 2只只能能做做交交办办事事项项，不不知知策策划划改改进进 3:3:策策划划有有系系统统. .能能够够根根据据季季节节换换陈陈列列换换商商品品 4:4:节节假假日日能能主主动动提提出出好好的的促促销销方方案案并并能能落落实实 工工作作态态度度 1:1:工工作作无无恒恒心心，工工作作需需要要督督促促方方能能完完成成 2 2：脾脾气气暴暴躁躁不不分分场场地地对对上上级级指指示示、决决议议、事事件件唆唆使使她她人人不不予予配配合合， 3:3:本本职职工工作作无无责责任任心心，敷敷衍衍了了事事，粗粗心心大大意意。 4:4:私私事事多多经经常常利利用用上上班班时时间间处处理理私私事事或或擅擅离离岗岗位位 5 5：品品德德修修养养差差贪贪图图小小利利与与供供应应商商关关系系建建立立在在利利益益之之上上 6:6:任任劳劳任任怨怨，竭竭尽尽所所能能达达成成任任务务有有责责任任心心，能能自自动动自自发发 7 7：热热心心工工作作，支支持持公公司司方方面面的的政政策策工工作作努努力力，分分内内工工作作非非常常完完善善 8:8:任任劳劳任任怨怨，竭竭尽尽所所能能达达成成任任务务 责责任任感感 1 1：对对工工作作中中的的失失误误，有有时时进进行行逃逃避避，或或推推卸卸责责任任 2:2:工工作作中中借借故故逃逃避避繁繁重重工工作作，不不守守工工作作岗岗位位 3:3:本本职职没没有有责责任任心心做做事事需需要要监监督督才才能能完完成成， 4:工作不能掂量轻重，斤斤计较在时间上缺少牺牲精神和奉献精神 5：节假日能够做到团队利益高于个人利益放弃 总总 分分 评评价价等等级级 分分数数: : ( ( ) ) A90分及以上优优秀秀 B7089分 良良好好 C6069分 一一般般 D60分以下 差差 评评价价者者意意见见 责责任任感感 业业务务考考核核标标准准 年 月 日 年 月 日 1 1：热热衷衷于于吸吸收收新新信信息息或或知知识识 2 2：根根据据长长期期规规划划制制定定目目标标或或计计划划，并并付付诸诸实实行行 3:3:积积累累工工作作经经验验加加以以改改善善不不断断创创新新 4 4：超超前前意意识识强强领领先先引引进进各各种种新新颖颖高高利利润润商商品品 1 1：见见微微知知著著, ,立立即即采采取取行行动动, ,防防患患于于未未然然 2.2.决决策策及及时时、果果断断，抓抓住住要要害害； 3 3：在在自自由由度度有有限限的的情情况况下下做做出出决决定定； 4 4：注注重重逻逻辑辑推推理理和和相相关关事事实实，注注重重数数据据，考考虑虑全全面面； 1 1：能能与与同同事事很很好好地地协协作作顺顺利利完完工工作作 2 2：爱爱护护团团体体，常常协协助助别别人人与与团团队队成成员员分分享享信信息息和和经经验验； 3 3：强强调调自自我我，不不考考虑虑他他人人，乱乱发发脾脾气气，不不肯肯与与别别人人合合作作配配合合工工作作 4:4:肯肯应应他他人人要要求求帮帮助助别别人人 5 5：与与供供应应商商友友好好合合作作，给给他他人人留留下下精精明明 正正直直而而不不是是勿勿以以事事小小而而不不为为 勿勿以以利利小小而而不不为为 6 6：如如没没有有上上级级的的指指标标，则则无无论论对对谁谁都都不不能能积积极极协协作作 7 7：主主动动配配合合同同事事及及相相关关部部门门工工作作；（积积极极退退货货、盘盘点点库库存存、采采购购商商品品陈陈列列） 1 1：能能够够熟熟悉悉供供应应商商品品牌牌 档档次次高高低低，哪哪些些牌牌子子适适合合那那些些门门店店消消费费。 2 2：了了解解各各供供应应商商老老板板 业业务务员员 性性格格 知知己己知知彼彼 3 3：知知道道什什么么季季节节什什么么商商品品畅畅销销并并能能及及时时清清退退换换季季商商品品 3 3：具具有有熟熟练练的的业业务务知知识识，但但对对相相关关的的（谈谈判判 陈陈列列）其其他他知知识识还还不不完完全全具具备备 1 1：成成本本意意识识强强在在采采购购中中能能够够做做到到货货比比三三家家不不吃吃亏亏 2 2：无无成成本本意意识识、不不能能有有效效的的争争取取供供应应商商各各种种资资源源提提高高毛毛利利润润。 3 3：固固执执已已见见不不积积极极跟跟供供应应商商砍砍杀杀，争争取取团团购购价价格格。 4 4：不不善善于于思思考考提提高高谈谈判判技技巧巧争争取取各各项项费费用用 5:5:不不能能合合理理的的做做好好调调拨拨商商品品的的准准备备工工作作，节节约约物物流流车车辆辆运运输输费费。 6 6；提提高高商商品品周周转转率率减减少少库库存存 7 7：能能积积极极主主动动想想一一切切办办法法退退货货、换换货货不不拖拖泥泥带带水水 1 1：新新的的商商品品能能够够判判断断门门店店销销售售状状况况，精精确确门门店店配配货货数数量量，价价格格带带的的组组合合 2 2：能能看看出出商商品品的的陈陈列列位位置置及及销销售售，协协助助店店长长调调整整 3:3:年年陈陈列列、条条码码根根据据去去年年数数据据分分析析去去年年不不足足进进行行谈谈判判收收取取费费用用 1 1：工工作作质质量量不不高高无无创创新新、季季节节性性商商品品更更换换慢慢、杂杂 2 2：完完成成任任务务但但还还可可以以再再加加强强提提高高 1 1缺缺乏乏策策划划能能力力需需依依赖赖他他人人 2 2只只能能做做交交办办事事项项，不不知知策策划划改改进进 3:3:策策划划有有系系统统. .能能够够根根据据季季节节换换陈陈列列换换商商品品 4:4:节节假假日日能能主主动动提提出出好好的的促促销销方方案案并并能能落落实实 1:1:工工作作无无恒恒心心，工工作作需需要要督督促促方方能能完完成成 2 2：脾脾气气暴暴躁躁不不分分场场地地对对上上级级指指示示、决决议议、事事件件唆唆使使她她人人不不予予配配合合， 3:3:本本职职工工作作无无责责任任心心，敷敷衍衍了了事事，粗粗心心大大意意。 4:4:私私事事多多经经常常利利用用上上班班时时间间处处理理私私事事或或擅擅离离岗岗位位 5 5：品品德德修修养养差差贪贪图图小小利利与与供供应应商商关关系系建建立立在在利利益益之之上上 6:6:任任劳劳任任怨怨，竭竭尽尽所所能能达达成成任任务务有有责责任任心心，能能自自动动自自发发 7 7：热热心心工工作作，支支持持公公司司方方面面的的政政策策工工作作努努力力，分分内内工工作作非非常常完完善善 8:8:任