科学的广告ppt课件_第1页
科学的广告ppt课件_第2页
科学的广告ppt课件_第3页
科学的广告ppt课件_第4页
科学的广告ppt课件_第5页
免费预览已结束，剩余1页可下载查看

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

科学的广告,主要观点,1,1.好东西自己就是推销员。2.不能以一己之见去判断人性，应听从公众的意见。3.真正的推销员不在乎价格。启发：作为在同类产品中价格中上的品牌，不能给客户降价，我们能用的竞争方法有，提高全线产品的质量，让产品有统一的风格和特色，像博士顿新颖的包装、鼠标选择明亮的颜色、几乎所有的款式都加重铁，他们的鼠标就更容易给人留下印象。SGT也可以选用加蓝灯、加重铁、所有产品统一包装等做法，成本并不增加很多，但是这些特点都可以成为我们的广告诉求。博士顿所有的鼠标都加重铁，但是这一点他们并没有强调出来，我们可以在包装上，所有能够推广SGT的地方，强调这些特性。另外，用完善的返修补偿办法、更为精确迅速的发货时间，来冲淡鼠标的价格，让SGT的产品，有这些诉求和服务上的附加值，选择SGT的代理商就不唯价格为第一考虑了。,2,附：从客户中猁的信息，我们的鼠标还可以，键盘质量却不好，南昌出现过出两件全返的记录，并准备在明年撤出我们的键盘，只做鼠标。虽然只生产鼠标，但无论哪种产品，冠上SGT的名字，就必须保证SGT信誉。目前低价套装还是市场主流，而套装的需求也比较大，我们看是另寻供应商，还是在同样的产品中专攻某一特性。4.“买我们的产品吧，别买别人的。”这样的访求永远达不到效果。传达为客户服务，满足他们的需要，比请求别求他们购买明智得多。案例：两种推销方式：一个说，付给我钱，如果你对产品不满意的话，我们可以退钱给你。另一个人说：不必现在付钱，让我送一些给你试用，你想要就再订货，不想要就还给我们。启发：选择第二种方式的前提是质量过硬。我们可以不急着在第一批货发出前清款，而是在客户要第二批货前结清,3,第一批的款，如果要损失，只会损失一笔，超过某个金额限度，出货前付半款，以防特殊情况损失过大。这一切的必要条件就是质量能打动顾客，而充分条件是，经销商诚心代理。5.以客户需求为中心。从细节方面抓起，命中客户需求，给人好印象。6.只讲自身的优势，你的顾客就总是有限的，但站在不怎么的角度替你的顾客着想，他们会很自然的跑来找你。广告两个最大的毛病就是夸大其辞和自私自利。7.吹嘘不是是非问题，但这种表达软弱无力，而且会使人对产品的信任大打折扣。,4,8.惟一的推销方式是通过某种途径让别人看到你在提供超值的服务。你可以采取最简单的方式提出你的诉求，大多数成功的广告是通过简单的方式达到目的的。9.目标对准客户，而非经销商。把好处带给经销商，不一定带给了顾客个体，而个体才是产品的最终落处。好处直达顾客个体，如果能达到促销效果，经销商在这个过程中就同样得好处了。10.发现不当，及时纠正，注意观察每个诉求的效
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 作文作品

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论