《泰囧》电影营销策略分析PPT课件

-,1,人再囧途之泰囧电影营销策略分析,小组组员：陈征耀杨俊刘爽章欢,-,2,目录,电影简介,结论,电影策略,营销策略,-,3,电影简介,光线影业出品，徐峥首次自编、自导、自演的喜剧电影人再囧途之泰囧于2012年12月12日公映。2010年，徐峥和王宝强在人在囧途中的超囧春运回家路笑翻全国人民，人尽皆知，两人由此成为“年度最强喜剧组合”。这次“囧途”组合将再上“糟心之旅”，还有黄渤加盟，“三人行”跨出国门远赴热带风情浓郁的泰国，一路遭遇“敌人”狙击，上演泰国冒险传奇。,-,4,电影简介,影片自上映以来受到观众极力热捧，被赞为“年度最好笑喜剧”，上映5天票房突破3亿，创造华语片首周票房纪录，上映一个月票房达到12亿，观影人次超过3900万人，成为中国电影市场花语篇票房冠军以及观影人次第一名。泰囧12.67亿票房是内地电影最高纪录，2012年中国电影发展奖票房推动力奖，第七届亚洲电影大奖2012年票房最高奖,-,5,电影策略,投资方,光线传媒,“光线投资制作的核心是商业片，尤其是商业类型片，光线对此有特别深刻的了解。从2006年至今“发行”和“商业类型片”这两个关键词贯穿始终。”“类型片”不一定产生艺术精品，也不一定是最赚钱的，却是商业风险最小的策略选择。“发行”就是销售，就是把电影卖到影院去。也就是说，光线并不把自己定位为“搞艺术”的，而是“卖产品”的，它知道什么是主流和安全的类型片，并会研究观众心理，严格设定角色、情节、节奏，进行工业化的生产。同时，光线的另一个做法被人们忽略了，那就是一直给新导演机会，即使在明知不赚钱的情况下。近几年的几部好作品，疯狂的石头、失恋33天，都是新晋导演的作品。这也是一种长远的商业策略布局。,-,6,营销策略一,文本,文本,文本,文本,虽然当年人在囧途的票房只有4000万元，但是大多数人是从网络上甚至是在长途汽车上观看的，并取得了非常好的反响，实际的观影量极高，观众对于这种“公路喜剧”的形式非常欢迎，对于“徐铮+王宝强”的搞笑组合印象深刻。前一部人在囧途的成功一方面让导演徐铮看到了观众对于公路喜剧的喜爱，另一方面也为泰囧的顺利推出奠定了基础，不管从影片类型、演员阵容还是宣传点上，泰囧的定位就是人在囧途的续篇，继2010年后再次满足观众对泰囧对观众需求的准确把握，很大程度上基于两年前于喜剧电影的需求，另外又加入了近年来大红的喜剧影帝黄渤，充分调动起观众的观影期待。正是为了迎合广大观众对于轻松愉快的贺岁片的诉求，泰囧的定位非常明确“与其等死，不如笑死”，就是一部单纯为了让观众哈哈大笑的电影。有人评论泰囧的笑点简单粗暴缺乏新意，但正是这种简单直白让这部影片显得更接地气儿。,抓住心理,-,7,营销策略一,文本,文本,文本,文本,许多大投资、大制作，包含了精妙特技和深刻内涵的电影，正是因为脱离了群众而票房平平。用冯小刚的话说，电影具有认识价值和娱乐价值。1942等影片走的都是沉重的历史路线，只能提供认识价值。而临近岁末又怀着末日情怀的观众们，更需要一部轻松愉快的电影放松紧张的心情，支持他们捧着爆米花娱乐一把的心愿。泰囧正好回归了贺岁档的档期本质。作为贺岁之作，观众进电影院更多地是“买乐”而不是大过节的花钱哭一场，简单欢乐成就了泰囧在众多大片之中脱颖而出。可以说，小制作的泰囧是把钱花到了刀刃上，投入不多，但只要抓住了观众的心，观众就会买帐。,抓住心理,-,8,营销策略二,差异竞争,调档期占据有利位置,泰囧的成功，除了前面所分析到的定位准确之外，还有一个重要的原因是当年的贺岁片基本没有喜剧片，连每年都给观众喜剧惊喜的冯小刚导演也抛弃了喜剧片转向历史题材大片（1942）的方向。仅有的几部喜剧片都是小制作，而泰囧在同类题材中质量最为过硬，被业界看好。泰囧的公映黄金期被拉长，同题材的影片数量少竞争力微弱，使其在排片上处于绝对有利的位置。,-,9,营销策略二,差异竞争,调档期占据有利位置,有网友算了一笔简单的帐，如果一个人只能选择看一部文艺型片子，1942王的盛宴少年派三部片子被选中的几率各为33%，而泰囧被喜剧爱好者选中的几率几乎是100%。这种算法显失科学，但是也能反映出同期同题材无对手为泰囧带来的机遇。,-,10,营销策略三,网络造势,微博、社交网站等为泰囧口碑的快速建立与传播起到了极大的推动作用，精彩的视频片段、台词加上观众的正面评论充斥着微博、人人网的页面。,-,11,水军的力量,在豆瓣网上，泰囧的评分前一阵一直保持在8.9分，而随着这几天观看的人越来越多，分数也略有所下降。不难发现，这其中就是动用了水军的力量，不得不说在这里水军也将是自己推广的一把利器，特别是在电影评价之中最高的豆瓣之中，好的分数往往就代表了好的电影质量，如果在前期就建立起分数的优势，往往就会对票房产生至关重要的作用。,-,12,看过电影之后，很多人都反映泰囧中笑点十足，让人完全是忍不住大笑一场。在微博之中，随着越来越多的人的关注点，以及主角们的采访视频，泰国的异土风情也会慢慢的浮现在我们眼前。在微博上，泰囧也成为了大家议论的热点话题，微博上好不热闹！上千万搜索，让微博用户无法不去关注到它。,微博营销,-,13,营销策略四,口碑营销,在前期的口碑营销中，泰囧主要利用了前作人在囧途在广大观众中积累的极高人气进行宣传。这在第一部分中也提到过，人在囧途虽然票房表现平平，但具有很高的实际观影率，深受观众喜爱。近两年基本所有的长途汽车中都在放映人在囧途的碟片，成为旅途必备，传播面广，口碑极好。有人甚至通过不同途径看过四五遍，每次看都会捧腹大笑。泰囧片方深知人在囧途的观众基础和良好口碑，在影片推广过程中一直强调本片于人在囧途的传承关系，这在无形中利用了已有的口碑资源为新片进行宣传，既节省营销成本，又能到达最好的效果。,-,14,营销策略四,口碑营销,此外泰囧所选择的演员阵容也提升了该片的良好口碑，徐铮+王宝强的组合效果已经在人在囧途中得到了观众的认可，而近年大热的喜剧巨星黄渤的加入更为该片增色不少。虽然这个阵容与其他大片相比可以说不值一提，但是纵观三个人之前的影视作品，都是高水准的，不像很多“大明星”出镜率高派头大，但总与“烂片”挂钩。这三位演员的良好口碑让观众对泰囧的高质量更加期待。,-,15,明星效应,大牌压轴，如果你做营销，那么肯定是希望通过明星效应带来更多的用户，这就是为什么很多品牌都会请大牌明星代言的缘故。因为这些明显本身就具有相当大的个人魅力，并拥有很多的粉丝，当他们出现的时候，就很容易吸引用户的关注。,-,16,在电影宣传上，泰囧充分利用了各个网络媒体，PPTV、PPS、优酷等视频网站上进行全面覆盖，线上进行大幅的造势。同时还结合了线上营销，不但上映前召开新闻发布会、庆功会、影迷见面会等活动，为影片造势，影片多位大牌主演也做客快乐大本营、天天向上等有名的收视率高的娱乐节目。,营销策略五,多渠道营销,-,17,结论,人再囧途之泰囧以小成本获得大票房，其成功不仅来自“运气”，即国内观众对于优秀喜剧片极度渴求加上当年喜剧贺岁片市场出现空白，还有更来自于片方对于市场情况、观众诉求的准确判断，对于眼前机遇的把握以及出色的社会化网络营销策略的运用。泰囧的成功对于其他产品的推广营销也具有显著的借鉴意义，它的成功有力说明认清市场、满足顾客需求始终是成功的关键，同时告诉我们面对机遇一定要判断准确、行动果断。一定的产品品质与市场机遇及系统营销的良好结合，才能最终使产品和