区域经济一体化市场进入策略国际市场营销课件

区域经济一体化市场进入策略国际市场营销,基于区域经济一体化的企业国际营销战略思考,区域经济一体化市场进入策略国际市场营销,Contents,区域经济一体化概述,1,区域经济一体化的效应分析,2,基于区域一体化的国际市场进入策略思考,3,Q区位优势是指不同的地理位置、资源、制度和规则影响企业收入和生产成本带来的优势;内部化优势是指在企业组织内部跨越国界传递所有权资产带来的优势。个企业拥有越多的OLI优势，就越倾向于选择控制程度高的进入模式，例如独资企业。,三、基于区域一体化的国际市场进入策略思考,区域经济一体化市场进入策略国际市场营销,国际市场进入方式选择流程,三、基于区域一体化的国际市场进入策略思考,区域经济一体化市场进入策略国际市场营销,区域经济一体化背景下的模型扩展假设条件：1、存在若干个国家或地区，以A国企业为主体，研究其对B国的市场进入策略；2、该A国企业有能力选择契约、出口、投资三种方式的任一种；3、仅存在一个区域经济一体化组织，各国或地区仅有两种可能性，即加入或未加入该组织；在上述假设条件下我们可区分出四种基本的情景模式：,三、基于区域一体化的国际市场进入策略思考,区内B国区外,A国,区内区外,区域经济一体化市场进入策略国际市场营销,A区内B区内,三、基于区域一体化的国际市场进入策略思考,区域经济一体化市场进入策略国际市场营销,A区内B区内区域经济一体化组织建立以后，短期内将促进贸易额的增加，随着各种生产要素的自由流动，区域内产业结构持续优化，国际分工细化，因此，伴随区域一体化的深入，企业的专有资源和能力，也即所有权优势将得到加强；由于分工的细化以及外部市场交易成本的迅速降低，部分企业将放弃将生产过程内部化的模式，将生产等内部流程外包出去，也即企业会放弃一些内部化优势；随着区域间贸易壁垒的降低甚至消失，以及生产要素的流动性增强（除了部分特殊要素，如自然资源等），各国区位优势将被逐渐弱化，对外投资的进入方式将变得越来越不经济，企业将越来越难以获得区位优势；综上，企业应倾向于选择契约或出口方式进入国外市场。,三、基于区域一体化的国际市场进入策略思考,区域经济一体化市场进入策略国际市场营销,A区内B区外,三、基于区域一体化的国际市场进入策略思考,B,区域经济一体化市场进入策略国际市场营销,A区内B区外A国企业的所有权优势及内部化优势并未因为其相对B国处于区域一体化组织内而加强；在该情景模式下，同为一体化成员的C、D等国将对B国产生较大的替代作用；由于C、D等国的替代作用，A国企业在B国进行投资的区位优势相对减弱，因此其采取对外投资进入方式的意愿和可能性将逐渐降低；但在某些情况下，B国一些特殊的资源禀赋很难被替代，在这种情况下，A国企业欲获得该特殊资源禀赋的区位优势，将会更倾向于采取投资的进入方式。,三、基于区域一体化的国际市场进入策略思考,区域经济一体化市场进入策略国际市场营销,A区外B区内,三、基于区域一体化的国际市场进入策略思考,A,区域经济一体化市场进入策略国际市场营销,A区外B区内伴随该区域经济一体化的发展，区域内经济联系加强，A国企业进入B国市场的壁垒将会大幅上升，在该企业所有权和内部化优势维持不变的情况下，企业采取契约或出口方式进入B国市场的成本将上升；同时，随着贸易的扩大和生产要素的自由流动，该一体化区域将形成一个统一的大市场，因此，A国企业采取投资方式进入B国将获得更大的市场规模和更亦获取的生产要素，相较B国未加入该区域一体化组织的情况而言，A国企业在B投资的区位优势会因为B处于该统一市场而扩大；在该情景模式下，A国企业采取投资进入模式的意愿和可能性大大增加。,三、基于区域一体化的国际市场进入策略思考,区域经济一体化市场进入策略国际市场营销,拓展模型的总结,三、基于区域一体化的国际