箭牌销售回顾课件_第1页
箭牌销售回顾课件_第2页
箭牌销售回顾课件_第3页
箭牌销售回顾课件_第4页
箭牌销售回顾课件_第5页
已阅读5页,还剩28页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

,2011年销售报告,主要内容,2.,城市总体状况,1.,3.,5.,未来100天机会与工作重点,4.,市场分销模式与组织架构,2011年P1-P8销售回顾,销售重要绩效指标回顾,2,主要内容,2.,城市总体状况,1.,3.,5.,未来100天机会与工作重点,4.,市场分销模式与组织架构,2011年P1-P8销售回顾,销售重要绩效指标回顾,3,4,城市总体状况,1A,经销商,箭牌销售回顾,城市覆盖与分销网络,城市人口等资料查找:城市地图下载:http:/,5,1B,大兴安岭,黑河,齐齐哈尔,箭牌销售回顾,主要内容,2.,城市总体状况,1.,3.,5.,未来100天机会与工作重点,4.,市场分销模式与组织架构,2011年P1-P8销售回顾,销售重要绩效指标回顾,6,YTD销售回顾分品牌,单位:kssu,7,2A,胶基类,糖果类,箭牌销售回顾,8,YTD销售回顾分渠道,单位:kssu,2B,箭牌销售回顾,YTD销售回顾整体箭牌,9,2C,Unit:kssu,2011YTDvs.PY:+26,箭牌销售回顾,YTD销售回顾口香糖,(占整体生意的67%),10,2D,Unit:kssu,2011YTDvs.PY:+26,箭牌销售回顾,YTD销售回顾泡泡糖,11,(占整体生意的17%),2E,Unit:kssu,2011YTDvs.PY:-7,箭牌销售回顾,YTD销售回顾薄荷糖,12,(占整体生意的6%),2I,Unit:kssu,2011YTDvs.PY:+181,箭牌销售回顾,YTD销售回顾真知棒,(占整体生意的5%),13,2F,Unit:kssu,2011YTDvs.PY:+60,箭牌销售回顾,YTD销售回顾彩虹糖,14,(占整体生意的3%),2H,Unit:kssu,2011YTDvs.PY:+176,箭牌销售回顾,YTD销售回顾瑞士糖,(占整体生意的2%),15,2G,Unit:kssu,2011YTDvs.PY:+4,箭牌销售回顾,Top20SKU销量回顾,单位:kssu,16,2J,箭牌销售回顾,Top20SKU销量回顾,单位:kssu,17,2K,箭牌销售回顾,TOP20WS重点客户表现回顾,Top20客户的销量占城市整体销量的56,占城市WS的90,(YTDP8),18,2M,箭牌销售回顾,Top20MT重点客户表现回顾(覆盖与销售),Source:ModernTradeChannelReport,Top20客户的销量占城市整体销量的23,占城市MT的95,*Metro麦德龙不包括在TOP20MT重点客户回顾,19,YTDP8,2L,箭牌销售回顾,主要内容,3.,销售重要绩效指标回顾,城市总体状况,1.,5.,未来100天机会与工作重点,4.,市场分销模式与组织架构,2.,2011年P1-P8销售回顾,20,Source:DAR,城市整体店内陈列GMP,21,3F,箭牌销售回顾,IKA合同执行回顾,陈列条款总执行率,22,3G,各客户上月分条款执行率,箭牌销售回顾,新产品布市MT,Source:DAR,23,3H,箭牌销售回顾,新产品布市TT,Source:DAR,24,3I,箭牌销售回顾,批发客户进价(最低),25,3J,箭牌销售回顾,TT客户进价,26,3K,箭牌销售回顾,主要内容,4.,市场分销模式与组织架构,2.,3.,5.,未来100天机会与工作重点,2011年P1-P8销售回顾,销售重要绩效指标回顾,城市总体状况,1.,27,箭牌销售回顾,市场分销模式RoutetoMarket,消费者,28,4A,箭牌销售回顾,经销商状况,(占城市总体销量91.4%),29,4B,*对比去年负增长用红字表示,箭牌销售回顾,直供零售商状况,*对比去年负增长用红字表示,(占城市总体销量8.6%),30,4C,箭牌销售回顾,RTM分销渠道及资源配置计划,Source:DAR+InternalRecord,31,4E,箭牌销售回顾,主要内容,2.,城市总体状况,1.,3.,5.,未来100天机会与工作

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论