如何开好早中晚会PPT课件

.,1,如何开好早中晚会,孟庆禹2014年9月,.,2,课程大纲,.,3,前言,早中晚三会的重要性：1、是商务经理实现日常管理的一个非常重要的手段2、是调整团队氛围的一种非常重要的方式3、是团队经理进度管理的非常重要的一种工具早、中、晚三会的侧重点：1、早会-激励目标2、中会-调节氛围3、晚会-总结培训,.,4,开会的要素,.,5,如何开好早会,.,6,开早会的目的,早会是销售团队的灵魂所在!销售人员的一天从早会开始!销售员的业绩在早会上得到表彰!销售员的心态在早会上得到调整!销售员的专业在早会上得到提升!所以我们一定要开好早会!,.,7,现在早会普遍存在的问题,.,8,一个好的早会的基本流程,.,9,怎么让早会的气氛高涨,.,10,早会的方式,原则：方式可千变万化；内容须积极向上。目的：使参加者有参加意识；使参加者可统一目标。时间：控制在30-40分钟。,.,11,影响早会成败的因素,.,12,早会的改进方法,1、专题演讲（如产品的功用或销售技巧等）好处：让早会成败的责任归于大家，由经理或指定员工事先充分准备，不会因缺乏内容而招致抱怨浪费时间，再则可借此机会练习演讲技巧，而且由于每人都可能上台演说，自然有一份参与感，同时对早会成败亦负有相对责任。注意：1、每个员工均应有演说的机会，让他在找寻准备资料中而有所获得。2、准备时间应绝对充分，前一天经理应再确定以免早会放炮。3、主题需具吸引力以提高员工兴趣。4、也可由经理针对员工的所学及专长，指定题目让其充分准备及发挥。,.,13,2、一分种即兴演讲好处：培养员工演讲的能力，训练对问题的反应能力，累积言语组织的能力；注意：1、演讲之题目应能切合实际；2、每一人都必须参加；3、主持人总结；,早会的改进方法,.,14,3、分享成功经验好处：让每个人，听听每一个成功员工的故事或有关销售方面的事，以激励每个人争优；注意：1、气氛的控制；2、主持人须做总结和将激励深化；,早会的改进方法,.,15,早会的改进方法,4、看新闻说时事好处：培养员工关心时事、政治、金融、体育、娱乐等资讯的习惯，通过看新闻寻找与客户的谈资，训练事件叙述能力，增进多角度看事物能力；注意：1、主持人在请员工演讲前，最好不要先发表自己观点。使员工有充分发挥想像力的空间。2、依早会时间长短挑选（抽签）数位同事，上台说时事，每人3分钟左右。3、由主持人征询同事听后感，共同探讨听后感,.,16,早会的改进方法,5、谈单演练好处：提升销售人员谈单技巧注意：1、新人：入职一个月以后；2、老人：目前遇瓶颈（如心态）的人员，但又不愿承认者；3、视早会时间长短，选出演练人员若干对；4、就其演练优点、缺点，作出讨论，并由经理点评；5、早会后，就参加演练的人员，经理应给予帮助，作其技巧上的再肯定或更正；,.,17,早会的改进方法,6、展示自我好处：学习发现团队成员的优点，从强调长处中促进个人自尊和追求个人成长的动机；注意：1、当部门有人际冲突时；2、当部门士气最低时；3、每人都须上台展示；4、用轮流方式，每个成员都须：（1）用1分的时间说出自己的长处；（2）用心倾听别人说出他的优点，然后点评出他的长处；（3）听别人说自己优点时，只允许静听不必表示感激，亦不可泼冷水；（4）最后可轮流说出自己的感受；（5）注意一定要事先安排好，让大家先思考。一定要诚恳对待。,.,18,早会的改进方法,7、团队活动好处：提升员工团队精神，加强团队融合；注意：1、全员参与；2、掌握时间；3、加以启发及激励全体人员；,.,19,如何开好午会,中午上班一般大部分同事都外出拜访客户了，所以下午上班的时候在公司的同事相对较少，这个时候全公司的同事集合在一起搞小游戏活跃氛围，例如杀人游戏、大风小风吹、库克船长等，让大家迅速从午睡的困倦中清醒过来。经理统计部门同事下午的工作安排和到账事宜，对有意向和可逼单的客户进行回访与跟进。,.,20,晚