自我诊断的商业计划书

清晰准确的项目名,提交人,联系方式,日期时间2015年月日,注：此模版是按照易一天使“熊六刀”审核标准制作的商业计划书大纲模版，请您按照此大纲完善您的商业计划书，如果内容过多，可在此基础上适当增加页数。,易一天使种子期商业计划书模板,产品简述,叮购拜,1、请一句话描述你的产品是面向什么目标用户群提供什么服务的?面向装饰行业所有需要装饰设计的群体提供便捷的在线设计渲染服务2、请描述该用户群最迫切需求你产品的一个使用场景。设计师在谈单的过程中，不用再上门量房，一键搜索户型，并导入精确的户型矢量图，在平面进行基础布置后，在3D场景和2D布局即时转换，根据消费者的需求进行软装和建材搭配细微调整，方案定稿后，即时上传数据完成效果图云端渲染，生成建材+工时的工程参考报价，方案不满意，即刻返回上一布进行调整。大大缩短设计师谈单周期和出图周期，提高消费者设计服务感受。避免了设计软件的安装和硬件高要求,公司LOGO,清晰定义用户或客户,用户指使用你产品的人，客户指付费给你的人,1、谁是你产品的目标用户？（角色一，例如：互联网平台的上游卖家）所有需要装饰设计的人群2、谁是最迫切需要你产品的细分用户群?装饰公司设计师3、请用五个特征标签描述该用户群（按重要程度排列）（1）（2）（3）（4）（5）1、谁是你产品的目标用户？（角色二，例如：互联网平台的下游买家）家居建材商2、谁是最迫切需要你产品的细分用户群?软装、家具产品商户3、请用五个特征标签描述该用户群（按重要程度排列）（1）（2）（3）（4）（5）,清晰定义问题,角色一1、该用户群存在怎样的需求？请用事实说明设计师需要实时精准的海量矢量户型图、快速出图、快速报价，便于与消费者即时沟通2、为了满足这种需求，该用户群遇到哪些需要解决的问题?需要提前跑盘收集户型图，需要上门量房获得精准尺寸，提前制作CAD图，做好户型的样板设计方案，根据业主讨论后的方案，绘制效果图雇佣绘图员迅速绘图并配置高硬件的设备渲染，再邀约消费者二次上门沟通方案3、哪个是该用户群最迫切需要解决的问题？海量精准实时更新的矢量户型图，快速渲染出图报价，方案修改快捷简单,角色二1、该用户群存在哪些需要解决的问题?请用事实说明家居建材商需要用最快捷的方式将所销售的产品呈现的效果展示给消费者，在消费者不满意时，即时更换产品呈现第二套效果2、为了满足这种需求，该用户群遇到哪些需要解决的问题?家居建材商传统的做法，如瓷砖商，会通过布置样板间，打造一个实景的展示空间，供消费者参观体验，然而受制于成本，样板间的面积及数量不会过多，同时施工周期长3、哪个是该用户群最迫切需要解决的问题？产品的效果呈现要真实并且能够随着消费者的方案去变更，效果呈现要便捷，能够随时换样品,辨析价值刚性程度,通过对比用户未使用/已使用你产品是怎么解决问题的来辨析,角色一,辨析价值刚性程度,通过对比用户未使用/已使用你产品是怎么解决问题的来辨析,角色二,辨析价值粘性程度,使用频次,理论上用户会多久使用一次你的产品？请分别描述：1、角色一：用户将根据自己的总产值来应用，产值越高每周的使用数量就会越高2、角色二：用户将根据自己的总产值来应用，产值越高每周的使用数量就会越高,价值粘性,功能描述,对应头号问题，你产品的核心价值及对应的核心功能是什么？一键布置、快速出图,对应次要问题，你产品的次要价值及一一对应的次要功能有哪些？全国海量户型图3D场景展示，一键工程+材料报价,你们认为衡量产品是否足够好的一个关键指标是什么？3D实景的呈现效果、操作的简便性和处理周期短,核心功能,次要功能,关键指标,独特卖点,你的产品和别人的有什么不同？拥有竞品不具备的：3D场景即时转换，设计定稿一键报价功能为什么用户愿意用你的而不是别人的？产品是为了向消费者更好的呈现设计方案，以及针对设计方案报价后进行的多次修改,独特,1,卖点,2,1、从要解决的头号问题（核心价值）出发推导；装饰设计效果的即时呈现2、只针对早期用户而不是未来的主流目标用户；装饰公司3、带给用户什么好处而不是功能。提高谈单成功率，减少绘图开支,你推导出的宣传口号是：装饰行业谈单神器,1、市场规模包括用户规模（依据、数据），销售规模及利润规模。根据工商局2014年统计，全国登记在册装饰企业60万家登记设计师400万人，建材品牌20万个。以装饰企业为例：产品费用2880元年年产值可高达：60万X2880元=17亿2800万元2、市场是否处于上升通道的大趋势，上升速率大致是多少？整个装饰行业2014年的总产值为4万亿，同时市场同比2013年增速达到了20%,市场规模及趋势,增长模式,即获得用户的方式。,1、如何低成本、高效率获得用户？利用深根安徽装饰行业10余年的人脉资源，向众多装饰企业以低端口费的方式去推广应用，每个软件使用端口费按年付费2880元年，同时打包赠送装饰企业的CRM系统，工地管理软件配合设机狗为装饰企业打造一个“谈单神器”，待安徽省试点成功，即可依托中装协的行业资源向全国其他省份和城市推广使用。2、种子用户在哪？如何获取种子用户？想获取多少种子用户？套餐型装饰公司的设计师团队为设机狗的种子用户，我们将以安徽为试点，进行小范围短时间的免费试用，向行业内的装饰公司进行产品的推广，前期将推广为1000名设计师使用2个月时间，预计使用频次在5000次左右。3、请描述典型的营销场景。传统装饰行业设计师的签单率约为25%左右，以此为切入口，与装饰企业的设计总监进行面谈，从如何提高签单率入手，分析设计环节中设计效率以及服务体验度，提供一种加快设计环节提高与消费者沟通效率的工具，同时在设计环节之后，提供工地质量管理工具和客户信息管理工具，帮助装饰企业节省人员成本提高消费者沟通效率和服务感受，费用只要2880元/年，远远低于人工成本。,盈利模式,怎么赚钱的方式方法就是盈利模式。产品阶段：面向广大装饰企业的设计师群体，将设计狗和工地管理工具以及客户管理工具整合成谈单神器，以按年端口费的形式向装饰企业收费。在产品的基本功能使用基础上，再根据市场的反馈，推出增值服务，收取增值服务费。目前全国注册室内设计师群体约400万人次，登记在册装饰企业60万家。面向广大家居建材商，通过设计软件的即时设计效果功能，为门店的样品搭配做到即时出图，助力门店销售。收取家居建材商的产品建模费和低端口费。平台阶段：利用设计狗软件的云数据库链接装饰企业的使用渠道和家居建材商的产品库，实现整合功能，同时设计软件的易用性，面向消费者免费开放，通过软件本身的功能性吸引消费者并根据消费者的使用习惯推送合适的装饰企业或家居建材商进行服务。最终通过低端口费和交易佣金的方式赚取利润。,1、竞争对手是谁？有没有大腕？竞争态势如何？,竞品A（可用竞品,竞品c（可用竞）,竞品b（可用竞）,竞品发展情况介绍。可以快速出图渲染，缺少3D场景转换功能、户型图齐全,竞品发展情况介绍。可以3D展示，缺少出图渲染功能，户型库较少，缺少矢量图，主要面向家居建材商的门店（F端)使用。产品以项目的形式面向F端开发，价格高昂。,竞品发展情况介绍。产品的展示方式与酷家乐类似，缺乏3D渲染能力和表现力，目前主要面向C端使用。,相对竞争,2、相对优势：在哪方面有能力做到最好？差异化策略是什么？核心竞争力是什么？3、SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）S:户型图导入方便快捷，平面布局和3D实景即时转换，显示效果好。W:产品成形时间短，尚需要市场的验证。O:家居O2O市场在C端方向，陷入泥潭。市场上针对装饰企业谈单的产品仅有酷家乐一家，装饰企业和设计师对于涉及环节的效率有一定的要求。T:市场上同类产品运行时间长达1年之久，市场认知度高过新生品牌4、门槛优势：无法被对手轻易复制的优势，例如超级团队、专家好评、网络效应、社区、已有用户规模等。,相对竞争,团队信息,团队成员,请提供每个核心团队成员的姓名（包括手机号和电子邮箱）、出生年月、籍贯、毕业学校、工作履历、在团队中担任的职责（必须详细）。若有博客、微博、人人，请提供URL链接。若有值得一书的奖励或特别成就，不妨也让我们吃惊下。团队成员是否主导或参与过一个或多个互联网产品（无论成败）？若有请提供产品介绍，产品链接及团队成员在其中担任的角色。,团队背景,你们几个创始人怎么认识的？认识多久？有否一起合作开发过项目？你们各自的成长经历及家庭背景是怎么样的？最近一份工作的薪水是多少？现在创业中的核心团队成员薪水是多少？如果获得投资，你们将为自己开多少薪水？,所需资源,项目成功需要什么关键资源？你们手中有什么资源来促进该项目？,持股比例,列出你们的股东和股份比例，你们预留了多大比例的期权池？,注：内容较多可适当增加页数,1、商业模式中哪部分是已经被客观事实或经验证实的？助力设计师提高沟通效率快速出图的模式已经被市场所验证，2007年的圆方软件就曾经被各个大装饰企业大量采购，因当时属于客户端安装且对于硬件要求高，模型更新慢，没有户型库等原因，渐渐被遗忘但是软件中的快速报价功能依然被各个装饰企业所使用。家居建材商软件的使用典型的成功案例就商尚品宅配，该品牌通过门店的设计软件向消费者即时展现一个应用场景，并根据消费者的喜好现场进行快速搭配和修改，所有配件均为门店可采购的产品。2、哪部分只是我们的“认为”，是还没被证实的假设？消费者会愿意使用傻瓜式的设计软件来为自己的新居进行初步的构想，同时根据平台的推送选择合适装饰企业或从平台上购买自己已经进行过设计布置并产生效果图的家居建材产品。,不确定性分析及应对,3、你们觉得这个项目最大的困难或障碍是什么？4、你们最希望得到那些方面的帮助？,不确定性分析及应对,1、你们所融入的资金将用于哪些方面？这笔钱你们能支撑多久？开支清单：设备购买、人力支出、办公开支等2、收入