浅谈宠物店定价策略与技巧

.浅谈宠物店定价策略与技巧专科类论文全文字数5000+工商管理专业类似专业可以参考初稿于2019年3月21日凌晨在2019年3月21日下午补充英文摘要、参考文献此作废稿处理摘要自改革开放以来，随着我国经济发展，开宠物店的创业项目开始进入越来越多人的眼中。尤其是在经济发展比较快的城市还要乡镇，随着越来越多的人养宠物，很多人认为，开宠物店的市场很大，而且成本低利润大。可是在市场经营的实际下，经营好一家宠物店并不是一件容易的事情。该怎么去推广货物与服务、吸引客户、维持有效的客源，对于宠物店的长期发展与盈利都是一件至关重要的事情。在这其中，关于货物与服务的定价便是整个宠物店经营管理过程中必须要重视的事情。在现在的社会与网络背景下，不少宠物店更是做的风生水起，经营利润可人。在这其中，这些宠物店更是抓稳了货物的定价策略与技巧。文章通过分析宠物店如何定价，以及相应的定价策略与技巧，从而吸引客户，实现盈利这个目的，在市场上占据有效地位。关键词：宠物店 定价策略 定价技巧AbstractSince the reform and opening up, with the economic development of our country, the project of opening pet store has begun to enter the eyes of more and more people. Especially in the rapid economic development of cities and towns, as more and more people have pets, many people believe that the market for pet shops is very large, and the cost of large profits. But it is not easy to run a pet shop well in the market. How to promote goods and services, attract customers, and maintain an effective source of customers is crucial to the long-term development and profitability of pet shops. Among them, the pricing of goods and services is the operation of the entire pet store. What must be paid attention to in the process of management. In the current social and network background, many pet shops are doing wind raw water, operating profits can be people. Among them, these pet shops have grasped the pricing strategies and skills of the goods. This paper analyzes how to price pet stores, and the corresponding pricing strategies and skills, so as to attract customers, achieve profit, and occupy an effective position in the market.Key words: pet store，pricing strategy，Pricing skill1、 宠物店的定价依据与影响因素在市场经济环境下，要维持宠物店实现持续经营这个目标，必须要从宠物店的各个方面入手。在这其中，控制经营成本是定价的基础。宠物店要实现利润的增长，必须要将货物高于基础成本进行销售。为了实现这个目的，宠物店管理层必须要了解在经营过程中所有的货物以及相关服务的成本，在全部了解的基础下，科学定价。此外，要制定宠物店货物的定价，其影响因素以下几个方面。（1） 市场供需关系的变化宠物店在开展经营活动的过程中，必须要了解市场供求关系。货物供给大于需求，则市场价格越低，反之，如果货物供给小于需求，则市场价格越高。把握市场供求关系规律，掌握市场供求状况，对于宠物店控制成本与制定价格至关重要。（2） 市场竞争环境状况对于宠物店而言，商品的定价有比较大的自主性，当然，这个自主性除了站在宠物店管理层本身，最重要的还是取决于宠物店所在的市场竞争环境。中国经济市场发展迅速，各地的宠物店因为各地的市场不同，因为存在着市场竞争，所以在价格方面也会有所差别。为了占据市场，吸引更多的客户，很多宠物店都会打出相应的价格战。若是想要在竞争过程中不输给其他的宠物店，宠物店必定要对整个市场环境有一个相应的了解，多参考其他同类型宠物店商品价格。（3） 宠物店商品本身的特点在宠物店大多商品都是实物或者相应的宠物玩具，宠物的生活必须品，偶尔还会提供相应的宠物服务。宠物店在经营过程中，为了吸引客户，商品的种类一般也比较多。在宠物店中，有些是宠物的食物，而有些是宠物的用具。其中的食物商品，虽然可以通过降低价格来吸引一些顾客，但是其价格一定不能太低。在制定价格方面，也要考虑相应的消费者心理需求，毕竟商品的安全性还有真假也在消费者的考虑范围之内。宠物店的商品都有相应的生命周期。宠物店的每一件商品都有其独特性，在生命周期的时间上也各有不同，而且除了其出厂的设定以外，还会随着温度、光线等等发生相应的而变化，进而让其生命周期可能会有所缩短。在宠物店开展经营活动的过程中，注意商品批次，把握商品生命周期，进而对价格进行相应的调整，制定相应的活动方案，也是至关重要的。如宠物食物相关的商品，必然有保质期，在商品保质期刚开始之前，必须维持着市场价。可是在商品保质期的中后期，为了加快销售，提高消费者数量，则必须要降低价格，否则就要因为商品过期无法销售出去，减少因为商品周期引起的损失。宠物用具类型的商品，在销售的过程中，也应该对其生命周期引起重视，对其老化情况进行相应的检查，在商品的生命周期之前售卖出去。在宠物店经营过程中，宠物店的商品种类多，生命周期各有不同，这类商品在销售的过程中，因为其特殊性影响了价格的制定，在价格制定方面偏向于动态化，这样做有利于宠物店的经营管理，可以减少相应的经营损失。（4） 宠物店自身状况与目标在市场经济环境下，宠物店商品价格的制定，还随着宠物店自身状况与目标的变动而变化。开展宠物店的目的本来就是为了实现盈利，但是这家宠物店跟那家宠物店还是有明显区别的，比如宠物店的大小规模，连锁以及非连锁，启动资金的大小，还有营销与服务人员的专业素质跟能力的大小，等等这些，对于宠物店的发展以及商品价格制定方面，都至关重要。在很多拥有着连锁品牌的宠物店，在价格制定方面差不多都是统一的模式，因为连锁品牌都有相应的价格制定方案与相关的安排，对于市场价格的变动都是比较敏锐的，营销与服务的专业水平明显比较高，在价格制定方面享有一定的优势，也因为其独特的品牌效应去吸引到相应的铁杆客户。可是在一下规模比较小，地理位置优势相对比较弱的宠物店，为了吸引客户，免不了就要降低商品的价格，通过薄利多销来实现盈利，维持宠物店的正常经营活动。在宠物店商品价格制定上，还十分重视商品的销售渠道与相应的信息沟通。宠物店要盈利，实现更多商品的销售，必须把控好销售渠道，现在很多宠物店在销售商品的时候，销售渠道非常单一，只有线下销售。可是现在是互联网经济，很多宠物店也把握了互联网这个方式，利用互联网，开展相应的线上微店，还有各种淘宝店来销售宠物店的商品，线上线下同时开展经营活动。在宠物店开展过程中，拥有着越多销售渠道的宠物店，其销售价格都会相对稳定。可是在销售渠道单一，以及在宠物店刚开始开拓销售渠道的同时，必须要降低价格，才能吸引更多的合作，吸引更多的消费者。此外，在信息沟通方面，宠物店对外，还有经营本身，在经营管理的过程中，一样要重视信息共享与沟通，才能让经营状态趋向于健康持续有效，价格也比较稳定。宠物店商品的定价，还受到宠物店发展目标的影响。每一家宠物店的规模不同，管理层不同导致各家的发展目标也是不一样的。在市场环境作用之下，有的宠物店发展目标比较远大，不愿意降价，而有的宠物店因为经营规模等原因，会为了实现更多的利润维持经营，则会根据市场以及周围消费者需求状况自主自由地进行价格的变化。二、宠物店的定价方法在当前市场经济条件下，宠物店的定价方法一般偏向于成本定价法、需求定价法、竞争定价法三种。（1） 成本定价法为了实现利润，促进销售，宠物店一般都会参照成本来进行定价。以商品成本为中心，起码能保证商品在进行售卖的时候，宠物店经营不会亏本，而且在此方法的基础上，相关的经营利润计算也比较方便快捷。当然，在成本基础上的定价，在商品对外销售的时候，尤其是在扩大市场，对外销售的时候，可能会出现一些问题。因此，根据成本基础产生的定价，在面对不同市场环境的时候，还需要进行一系列的调整。方法有以下两种：（1） 成本加加成的定价方法。就是在宠物店商品所有成本，包括各种人工成本运输成本等等的基础上，加上一定的利润来制定相应的价格。（2） 目标利润的定价方法。就是结合宠物店商品的各种成本的基础上，加上宠物店的目标利润来制定价格。（二）需求定价法偏向于需求的定价方法，一般是按照宠物店消费者的需求程度来制定相应的价格。在很多宠物店可以看到，很多商品都没有明码标价，价格都是自由的。很多营销以及服务人员都会根据消费者的需求，提供不一样需求的服务以及商品来定制价格。因为这个方法偏向于消费者的需求，所以价格的自由度很高，很多销售人员会对消费者多些考量，然后进行相应的定价。在很多时候，宠物店的商品价值与实际销售出去的销售价值相差会很大，仅仅因为消费者水平以及消费者需求不同。对于需求急切的，宠物店商品则会高一些，对于需求不那么急切的，商品价格则会低一下。一般需求的变化还会因为地区发生变化，所以宠物店的商品价格差异也会很大。（三）竞争定价法在当代社会，随着越来越多的人开始养宠物，宠物店的市场需求大，宠物店在各地也渐渐多了起来。宠物店的商品定价，很多时候其实也在参考同地区竞争对手的商品价格，然后做出相应的价格调整。因为这是在互相竞争下提出来的商品价格，所以价格的变动可能会比较频繁。在这样的时候，一般宠物店彼此间的商品没有特别大的优势，大同小异，或者服务类型跟水平都是差不多的。为了吸引消费者，宠物店之间不得不开始打价格战，通过价格优势来实现利润的增长。在这时候，宠物店的竞争甚至不分线上线下，只为了让消费者抓住相应的价格优势，来促进宠物店的相应消费。三、宠物店的定价策略为了实现盈利，促进利润的有效增长，提高与其他宠物店的竞争优势，必然要有价格上的优势，才能吸纳更多的顾客来消费。为了抓住当地的市场价格，宠物店必须要根据实际情况来调整其商品价格。在定价这方面，宠物店需要掌握市场规律，掌握市场环境，明白消费者与竞争者心理，同时要对市场的营销方式与手段有相应的了解。在掌握这些理论的基础上，根据复杂的市场情况进行相应的定价，既要兼顾宠物店发展的全局，又要有自己的价格特色，在市场上有一个明确又鲜明的定位，因此，宠物店在定价的时候，必须制定相应有效的定价策略。（1） 掌握消费者心理宠物店要持续经营，必须要把握消费者的心理。在宠物店销售商品环节，对于价格上边，消费者的反应是直接又明朗的。为了加大商品的销售，促进宠物店品牌效益，在商品价格的制定过程中，必须对消费者的心理进行相应的研究与了解。比如宠物店的新推出商品，在包装上，还有相应价格上，可以跟各大超市以及其他宠物店学习学习，面对售价的处理上，更多地把握消费者心理，如想要便宜的，以及价格对比上，还有商品的猎奇性上。在掌握消费者心理的基础上制定相应的价格策略，并且做出相应的反馈修改，赢得市场。（2） 掌握市场实际在宠物店定价的过程中，掌握市场的实际状况，也是必须要重点参考的。在很多宠物店之间，除了极个别的宠物店以外，其他的宠物店的商品与服务都没有特别明显的优势。为了在众多的宠物店中拔地而起，占据市场份额，宠物店必须要掌握市场实际与相应的市场规律，从而制定出适合自己宠物店发展的价格策略。宠物商品的市场很大，这要求管理者必须站在全局的状态下思考问题，利用市场环境跟相应的市场信息去进行相应的商品销售。只有在抓住这些的基础之上，宠物店才能够切实地制定相应的价格策略，占据销售的先机。（三）掌握折扣定价开宠物店，必须要掌握折扣定价的策略。现在很多宠物店的消费人群不断扩大，宠物店也要根据人们的消费习惯以及消费时间点，根据商品的生命周期来进行相应的折扣定价。网络信息的发展，让许多购物街与折扣期随之产生。宠物店可以结合人们的消费习惯，制定相应的折扣定价方式。比如在某些节日，光棍节或者情人节等等，宠物店制定更多的折扣活动，吸引消费者进行消费。在折扣的方式上，宠物店可以采取买一送一，或者购买商品另外提供一项为宠物的服务。在一年四季，掌握宠物的生长情况下，针对消费者人群制定相应的服务，并且提供相应的折扣，以此鼓励更多的消费者进行购买支付。四、宠物店的定价技巧在宠物店经营发展过程中，必然会遇到很多定价方面上的问题。在商品的定价上，也是需要相应的技巧的，在合适的时候，制定最适宜的价格，是宠物店经营必须要思考的问题。因为制定合适的价格，才能在吸引消费者的同时，也能够提高经营效益，提高宠物店知名度，拓宽销售的渠道。否则，则会出现前文的状况，虽然是好的商品，而且价格还低，但就是被消费者怀疑是假货，是便宜货，导致卖不出去的现象发生。（一）参考比较定价在宠物商品的市场上，很多商品类型都是相似的，而且很多品牌的宠物商品都是很多宠物店在进行销售的。在对这样类似的宠物商品进行定价的时候，就需要跟其他宠物店的进行多一些的参考比较。在这些商品中，可比性比较大，而且非常有效，掌握市场价格，才结合宠物店的具体地理位置，制定相应的商品价格才是相对合理的。在这样的参考比较大，价格的制定也容易被更多的消费者所接受，吸引到当地区域周围的消费者进行消费。（二）差别定价在宠物商品消费的人群中，有一部分的消费者是偏向于优惠型消费的，这一部分的人群很大，也是一个比较大的市场。在价格处理方面，宠物店可以进行差别定价，给这部分消费者让一些利润。例如在商品销售的过程中，将一些品牌的商品另外陈列，模糊其价格。让他们也参与到宠物店的消费过程中，不让这一部分的消费者流失。（三）商品组合定价在宠物消费市场，有些商品的销售是量比较大的。面对这样的情况，可能部分商品可能会受到相应的忽视。宠物店可以在销售的过程中，将一些商品进行优惠组合，如一些狗粮猫粮跟饭盆结合起来，或者是将动物的玩具跟部分食物商品组合起来。在商品的生命周期内，将商品进行打包组合，放在显眼位置，加入相应的大字报与广播进行宣传，定价优惠，也容易让更多的消费者进行发掘，提高销售几率。五、结论综上，价格是宠物店经营的一个重要因素，商品定价是否合乎常理，商品定价策略是否正确，在定价方面是否有相应的技巧，对于宠物店的市场营销发展都至关重要。价格的制定直接影响着消费者