销售经理实战训练营_第1页
销售经理实战训练营_第2页
销售经理实战训练营_第3页
销售经理实战训练营_第4页
销售经理实战训练营_第5页
已阅读5页，还剩21页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

销售经理实战,训练营,优秀的经理人的职责就是充分激发员工潜在的优势,并把这种优势转化为企业巨大的经济效益.,管理的核心:,不管,理!,优秀的团队永远是价值观的统一!,一.销售经理定位,服务好四种顾客,一、老板(顶头上司)帮助老板达成目标,同时让他感觉良好值得信赖，功高莫震主.(忠诚与能力),一丁点儿的忠诚,抵得上一大堆的智慧.,二、下属帮助销售人员达成他们要的结果,同时让他感觉良好.(关心.尊重.公平),销售经理必备信念,我是一个提供服务的人！我提供服务的品质,跟我生命品质、个人成就成正比！,三.如何训练新进销售人员,新进人员训练流程:,1.招聘,2.心态训练,3.团队精神训练,4.军事化训练,7.传帮带,6.市场拓展训练,5.专业技巧训练,9.试用期低底薪高提成制度,8.业绩和状态严格淘汰,设计销售话术,六个永恒不变的问句。设计开埸白、话术。设计解除反对意见话术。,具体奖励方法,奖金加薪升职培训休假福利表扬荣誉信任旅游对他态度变好更多工作机会更好的工作环境,与亲人相结合,单人次大额奖励,单独放假请客吃饭,具体惩罚方法,批评罚款降薪降级责骂警告通告监管扣奖金扣工资泠淡态度纪律处分(私下警告与调整),各年龄层次激励方式,问题型销售人员的激励,如何凝聚团队向心力,1、真心才能换取人心，以心换心。2、自私行为去获得自私结果，不自私行为获得不自私结果；伤害别人、损害别人利益获得自私结果。,3、以关心的角度来领团体.关心生活关心家人.4、以帮助他得到他想要的,来获得你要的，以他为重他就会以你为重，以真心希望他过得好。,5、恩威并重、重奖重罚、除恶、成功靠别人，成功需要贵人相助,得人心者得天下害人必害已。6、了解员工工作价值观。,五.如何制定团队及个人目标,设定目标之前,一.自我分析,1.优点2.缺点,任何行业最顶尖的人都是先改善缺点再发挥优点,二.建立人生使命感,1.你要成为什么样的人?2.你希望为别人做什么样的事?,三.明确价值观,价值观-对我们最重要的事物所带来的感觉,1.自己能主控2.很容易达成3.最好每天都能做到,团队目标来源于个人目标的达成,四.设立目标,设立目标的关键
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论