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文档简介

准主顾开拓,你无法获取佣金，除非你最终成交；你无法最终成交，除非你面对客户；你无法面对客户，除非你找到对象！客户在哪里？我要去找谁？,序言,准客户开拓的重要性准客户应具备的条件准客户开拓的方法准客户开拓的步骤,一、准客户开拓的重要性准客户是销售人员宝贵的资产准客户量决定推销事业的成败开拓准客户是持续的工作,量大是任何销售的基础,量质,品格与诚信必要的经济实力容易接近具有需求,二、准客户应具备的条件,四、准客户开拓的方法缘故法同学、同乡同事、同好同僚、同居,介绍法业务来源中心的建立,直接法直接拜访电话约访信函开发,准客户开拓的步骤1、取得人名2、收集这些人的相关资料3、记录这些资料，并给予评价4、与这些人取得联系，培养关系5、剔除不合适的对象,选对池塘钓大鱼,越成功的人越谦虚，大客户可能比小客户好做。,记住：主顾开拓是一个持续不断、有续的过程,
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