通信电源市场研究报告.doc

通信电源产品市场研究报告目 录一、通信电源产品概述1（一）通信电源产品概述1（二）XX公司通信电源产品2二、通信电源行业发展环境分析2（一）经济环境分析21、宏观经济发展情况22、通信设备制造行业发展情况3（二）政策背景分析31、通信电源产品相关法规的出台32、通信电源产品技术标准的推行4（三）行业进入壁垒51、技术壁垒52、资金壁垒63、品牌壁垒64、规模壁垒6三、通信电源市场分析7（一）全球通信电源市场概况7（二）中国通信电源市场分析71、市场需求与增长82、市场基本特点8（三）中国通信电源市场结构101、产品结构102、价格结构103、区域结构11四、中国通信电源市场趋势分析11（一）通信电源产品发展趋势111、通信电源产品的市场需求稳步增长112、通信电源产品的性能要求越来越高123、通信电源产品的使用环境日趋复杂124、通信电源产品的运维成本要求更低12（二）通信电源技术发展趋势121、高效率、高功率、密度宽的使用环境温度132、网络化、智能化的监控管理133、全数字化控制144、安全、防护良好电磁兼容性指标145、绿色环保15（三）中国通信电源市场发展预测151、市场需求预测152、价格变动趋势163、渠道发展趋势16五、中国通信电源市场竞争分析17（一）整体竞争格局171、通信电源企业地域分布172、通信电源企业属性分类183、通信电源企业市场份额183、通信电源企业专利数量194、通信电源企业研发投入19（二）重点厂商介绍201、艾默生网络能源有限公司202、中达电通股份有限公司213、武汉普天电源有限公司214、广州珠江电信设备制造有限公司225、中兴通讯股份有限公司236、北京通力环电气股份有限公司247、北京动力源科技股份有限公司258、亚澳通讯电源有限公司27（三）与动力源公司对比分析281、近二年财务数据对比282、产品及业务对比283、动力源收入结构分析294、人力资源对比29六、结论29一、通信电源产品概述（一）通信电源产品概述通信电源是指直接向通信设备供电的一次电源AC/DC高频开关整流电源和二次电源DC/DC直流开关电源。通信电源产品技术涉及学科知识广、专业性强，是集电力变换、现代电子、自动控制等多学科的边缘交叉技术。1、通信电源系统按照容量可以划分为：（1）中小容量电源系统：输出容量在300A以下，适用于模块交换局、移动基站、接入网等；（2）中大容量电源系统：输出容量为300-600A，适用于中小交换局、移动基站、卫星通信站；（3）大容量电源系统：输出容量在600A以上，适用于大交换局、汇接局、长途局和关口局等。2、现代通信电源在通讯网上运行的电源主要包括三种：线性电源、相控电源、开关电源。传统的相控电源，是将市电直接经过整流滤波提供直流，由改变晶闸管的导通相位角，来控制整流器的输出电压。相控电源所用的变压器是工频变压器，体积庞大。所以，相控电源体积大、效率低、功率因数低，严重污染电网，已逐渐被淘汰。另外一种常用的稳压电源，是通过串联调整管可以连续控制的线性稳压电源，线性电源的功率调整管总是工作在放大区，流过的电流是连续的。由于调整管上损耗较大的功率，所以需要较大功率调整管并装有体积很大的散热器，发热严重，效率很低，一般只用作小功率电源，如设备内部电路的辅助电源。开关电源的功率调整管工作在开关状态，有体积小、效率高、重量轻的优点，可以模块化设计，通常按N+1备份（而相控电源需要1+1备份），组成的系统可靠性高。正是这些优点，开关电源已在通信网中大量取代了相控电源，并得到越来越广泛的应用。开关电源成为现代通讯网的主导电源，它最早出现在二十世纪六十年代中期。当时美国研制出了20kHz的DC/DC变换器，这为开关电源的发明创造了条件。七十年代，出现了用高频变换技术的整流器，它不需要50Hz的工频变压器，直接将交流电整流，再逆变为高频交流，再整流滤波变为所需直流电压。八十年代初，英国科学家根据以上的条件和原理，制造出了第一套实用的48V开关电源（Switch Mode Rectifier），被命名作SMR电源。随着器件技术的发展，出现了大功率高压场效应管，它的关断速度大大加快，电荷存储时间大大缩短，从而大大提高了开关管的开关频率。随着电力电子技术和自动控制技术的发展，开关电源的各方面的技术得到了飞速的发展。二、通信电源行业发展环境分析（一）经济环境分析1、宏观经济发展情况2009年一季度，随着国家扩大内需、促进经济平稳较快发展的一揽子措施初见成效，我国经济快速下滑的势头有所遏制，国民经济运行出现了积极变化，消费较快增长，投资增速加快，国内需求稳步提高，工业生产减速幅度逐月缩小，金融信贷对经济增长的支持力度增强。但同时，受外部环境继续恶化的影响，出口下降幅度较大，企业效益明显下滑，就业困难增多，体制性、结构性矛盾更加凸显，国民经济企稳回升的基础尚不稳固。2009年一季度，国内生产总值（GDP）65745亿元，按可比价格计算，同比增长6.1%，增速同比、环比分别下降了4.5和0.7个百分点，并降至近十年来最低点。但GDP增速的环比降幅较2008年第4季度缩小了1.5个百分点。从产业结构来看，第一产业增加值增长3.5%，比上年同期提高0.7个百分点；第二产业增加值增长5.3%，比上年同期回落6.2个百分点；第三产业增加值增长7.4%，比上年同期回落3.5个百分点。2009年二季度，随着库存周期调整逐步到位和宏观调控政策效应继续显现，我国经济运行有望继续好转，投资继续快速增长、消费市场保持稳定、工业增速稳中趋升；但出口难以摆脱下滑趋势。预计二季度我国国内生产总值将增长7%，增幅高于一季度0.9个百分点；上半年国内生产总值累计增长6.5%，增幅比上年同期下降3.9个百分点。2、通信设备制造行业发展情况2009年13月，通信设备制造业进出口总额为324.3亿美元，同比减少13.8%。其中进口62.9亿美元，比上年同期减少了7.9%；出口261.4亿美元，比上年同期减少了15.14%。2009年13月，通信设备制造业累计完成投资39.9亿元，同比增长10.5%，增幅比去年同期（-1.8%）上升12.3个百分点。3G启动进行实质性竞争阶段。三家运营商3G竞赛日益激烈，都在抢占先机，要求设备商加快供货速度，以实现更广范围内推出3G服务。国内众多设备商已经出现订单饱和、供不应求的状态。预计中国厂商在3G任何一种制式上所占份额总和将超过50%。受到这新一轮投资周期推动，通信设备行业将持续景气，包括主设备商、通信产业链中配套设备商及服务商在内的企业都将从中受益。本季度，我国政府出台了电子信息产业调整振兴规划（以下简称为规划），并于2009年4月15日公布了规划全文，旨在通过政府扶持，在全球金融危机的不利影响下，继续保持行业的稳定增长，并完成产业结构调整，实现电子信息产业发展方式从速度规模型向创新效益型的战略转变。（二）政策背景分析1、通信电源产品相关法规的出台良好的政策法规环境是我国通信产业蓬勃发展的前提和基础。未来的政策法规和产业发展主要围绕以下几个方面进行：其一，加速电信法制建设，建立以电信法为核心、以规章为补充的法律法规体系，形成公平有序的市场竞争环境，促进中国特色电信监管体系的形成，同时按WTO的规则行使相应的权利，履行相应的义务。其二，2005年出台了中华人民共和国可再生能源法，按照全国人大十届三次会议政府工作报告中“注重能源资源节约和合理利用”的要求，抓住电源产业的特点，突出电源技术产品在节能和开发新能源方面的重要作用，符合我国今后一个时期经济结构调整与增长方式转变的发展趋势。其三，行业组织内部约束。2005（第四届）IFPST确立“绿色节能，持续发展，国际交流，科技进步”主题，围绕“发展绿色节能电源，推动电源科技产业进步”、“可再生能源现状与发展趋势”等方面开展电源科技领域新技术研究和成果交流。中标认证中心（原中国节能产品认证中心）作出了关于“加快建立电源节能产品认证制度，提高电源产品国际竞争力”规划。其四，其他相关法规出台。2005年4月颁布电信服务规范行政规章等。2、通信电源产品技术标准的推行九十年代初，高频开关电源的应用刚刚在电信行业起步，适时颁布的通信用高频开关整流器和通信局（站）用电源系统总技术要求等标准对指导生产、服务用户起到了重要作用，为高频开关电源在电信行业的迅速推广也起到了积极作用。随着市场的扩大，用户对电源智能化程度的要求越来越高，有关通信电源集中监控的标准相继被推出。原邮电部实行了进入国家通信网通信装备（包括电源设备）入网证的制度，为此成立了16个质量监督检验中心，其中从事通信电源设备质量监督检验的有两个：一个是邮电部通信电源设备质量监督检验中心，一个是邮电部工业产品质量监督检验中心，其任务是进行入网产品的质量检验，同时又承担了质量监督工作。设备入网必须对产品进行质量体系认证和产品质量认证，所采用的检验细则国内外产品是一致的。就是说，国内与国外产品要进网采用同一标准，并通过质量监督来保证产品质量的稳定性。邮电部通信电源设备质量监督检验中心，承担全部通信电源设备的检测和监督任务，并承担或参与国家标准、通信行业标准的制定和有关标准内指标的验证等工作。1997年7月正式开始检测工作，12月通过了国家技术监督局的计量认证和邮电部的审查认可。由于技术不断进步，经验逐渐积累，行业标准先后进行了3次修订，在技术指标、测试方法、产品种类等方面作出了更加明确、更为严格的要求，例如动态响应、电磁兼容等，与国际标准相比，有的甚至要求更严。出台了程控交换机电源适用技术条件国家标准和通信用不间断电源-UPS等相关的技术指标和行业标准，再加上美国、加拿大、欧盟等严格的标志认证，这都为把好产品质量关提供更加可靠的依据。（三）行业进入壁垒客户选购通信开关电源的产品是以厂家的综合实力为依据。电信运营商采购以招标方式为主，厂家中标需经过多个环节。生产厂家必须通过质量保证体系认证、产品通过工业和信息化部严格的入网检测取得入网许可证（信息产业部对通信开关电源现已取消入网许可，但在实际招标中仍然或有需要）、参加电信运营商各省级分支机构的招标并生出。电信运营商考察厂家的资产规模、自主技术研发能力、生产能力、销售网络和售后服务保证能力、产品性能指标及稳定性、已投入运行设备数量等。其中，售后服务保障能力和服务水平是用户持续购买产品的重要条件，通信开关电源在通信网络中的重要性使用户无一不把厂家在当地是否有办事处、是否有售后服务工程师、是否有备用备件、是否能快速反应作为购买产品的重要条件。从销售的实际情况看，不具备规模能力、技术水平、供货历史、售后保障等综合优势的通信开关电源新厂家进入本行业难度大。此外，本行业还存在以下壁垒：1、技术壁垒（1）通信开关电源是电力电子学技术、计算机控制技术、高频磁性材料应用技术综合的产品，对研发设计人员理论基础、技术工地和实践经验要求高。由于产品中的器件工作出于高频大功率状态，不同功率档次、不同结构形式的产品其设计、生产的难题各不相同，解决这些问题的办法就是设计、生产中的诀窍，如参数配合、位置摆放、生产的先后次序等，需要长期、大量的实践经验积累。（2）开关电源从设计试制出产品到得出可靠性结论需要长时间（1到2年）的试验验证。这是由应用场所对可靠性的要求决定的。（3）从人力资源角度看，对IC结构设计、工艺，如表面贴贴装、封装、灌装等有关知识的人才缺乏。从通信开关电源行业主要技术骨干分布和人力资源供应能力情况看，进入这个领域的技术壁垒也较大。2、资金壁垒电信运营商采购通信开关电源的方式决定了通信开关电源厂商需要投入大量资金形成技术、生产、售后服务的综合能力，需要较大的规模，在产生效益之前需持续投入，因此本行业存在着一定的资金壁垒。3、品牌壁垒从全球通信开关电源行业范围看，美国电力转换公司（APC）、德国西门子公司、新西兰施威特克公司、台湾台达公司、美国艾默生电气公司、挪威易达公司都是国际著名开关电源厂商。其中台达公司和艾默生公司等均在中国成立了子公司，如上海中达电通和艾默生网络能源有限公司等。APC、西门子、施威特克也相继进入中国市场。北京动力源、武汉普天电源、深圳中兴通讯等作为通信电源厂商中的民族企业，已成为国内通信开关电源市场主导品牌，得到电信运营商的认同。上述代表性企业在规模、技术水平、管理能力、融资渠道、自主知识产权等方面已经具备了很强的综合实力。4、规模壁垒 通信电源生产企业只有实现了生产的规模化，才能在原材料的采购过程中处于更有利的地位，从而有效降低采购成本。在条件允许的情况下，通信电源企业的规模化还能促使企业向电源企业上下游的延伸，有效降低生产成本，使产品在市场上更有价格竞争能力。同时，生产的规模化也有助于降低单位生产费用，因此，对拟进入本行业的企业形成了生产规模壁垒。三、通信电源市场分析（一）全球通信电源市场概况随着电信技术的飞速发展，电信网络结构日益复杂，作为通信系统的动力组成部分，通信电源系统的重要性日益体现出来。当前世界范围内，通信大发展已使各国电信网的总体规模飞速发展，通信网络、Internet等的发展壮大也使得通信网的重要性日趋突出。以上因素使得通信电源市场取得了良好的发展。2008年全球通信电源市场继续增长，销售收入为263.1亿美元，比2007年上升了4.9%，但是同比增长率下滑了2.7%。2008年世界经济受次贷危机的影响，经济增幅下降显著，间接导致了通信电源行业增长幅度的减少。表2：20062008年世界通信电源市场销售额情况年度2006年2007年2008年销售额（亿美元）233.1250.8263.1同比增长率8.3%7.6%4.9%数据来源：ICT research 2009，01图1：20062008年世界通信电源市场销售额情况数据来源：ICT research 2009，01（二）中国通信电源市场分析1、市场需求与增长赛迪顾问的研究显示，2008年我国通信电源市场继续增长，销售收入为43.6亿元，比2007年上升了8.9%。从价格段的角度来看，2008年1万元以下及13万元通信电源产品的市场份额分别达到41.2%和33.8%。二者之和则占据了整体市场的四分之三，处于中国通信电源市场的主流地位。未来几年，受益于国民经济步入新一轮上升期和通信行业大规模的网络建设，中国通信电源市场发展的外部环境将进一步改善。预计通信电源将会保持持续、稳定的增长势头。2008年中国通信电源产品的平均销售价格继续下降，已经跌到了14000元以下，这主要是由于基站的改造与新建项目对于通信电源的持续需求和厂商直接激烈竞争的结果导致。表3：20052008年中国通信电源平均销售价格年份价格（元）增长比率2005年145222006年14086-3.1%2007年13649-3.2%2008年13345-2.2%图2：20052008年中国通信电源平均销售价格2、市场基本特点（1）电信网络向全IP化、宽带化和移动化方向发展，决定了通信电源的快速发展从电信网络的技术变化和用户需求的变化趋势来看，电信网络的技术演进趋势将会向全IP化、宽带化、移动化的方向发展。电信网络的IP化是电信行业公认的技术变化趋势，全IP化正成为电信网络的发展方向，目前设备商与运营商正在积极推动电信网络的全IP化的进程。同时为顺应用户对高带宽业务需求的增长，宽带化尤其是接入网的宽带化正成为电信运营商的投资重点，无论是固网技术还是移动技术，向下一代网络进军的标志就是更高的带宽和更强的业务支撑能力。同时为了满足用户随时随地的业务体验，网络功能移动化，移动与固网的融合也是必然的发展方向。从电信行业的技术变化趋势来看，移动设备和数据通信设备、IMS系统将会成为未来通信设备的增长重点。（2）运营商向全业务方向发展，将会带动通信电源市场的快速增长从发达国家电信运营行业的发展历程来看，全业务运营是电信行业发展的方向，全业务运营既有电信行业技术变化驱动的因素，也有电信行业管制政策变化的驱动因素。国内电信行业的发展将会顺应这种发展趋势，包括中国移动在内的运营商已经都获得了全业务的运营牌照。全业务的运营，就需要全业务的网络支撑，因此通信电源等设备将在未来有很好的发展机会。（3）电信业转型与三网融合将进一步促进通信电源发展全球固网市场近几年都处于停滞不前的局面，固网运营商必须面对来自移动运营商、VoIP、Cable TV、即时通信业务等的替代性竞争的压力，为了应对这种挑战，国内以中国电信为首的固网运营商相继提出了转型目标，目前转型收入已超过20%。电信运营商的转型战略目标是向综合信息服务提供商转变。运营商针对转型战略，提出了网络转型、业务转型和组织转型等的具体实施内容。在转型过程中网络转型是基础，网络转型以达到业务转型的需要。网络转型的方向是实现以IP为基础的宽带化、移动化的融合网络。中国电信采用网络融合的渐变策略，基础网络实施“光进铜退”的IP宽带策略。电信转型的一个目标是实现三网融合，包括业务融合和网络融合等，目前大部分发达国家已经率先实现了三网融合的业务，IPTV业务是三网融合的典型业务，未来几年三网融合业务将会进入快速增长期，通信电源也会受此影响而蓬勃发展。（三）中国通信电源市场结构1、产品结构在中国通信电源市场上，2008年仍然是以48V产品为主流，24V产品紧随其后，主要原因为现在电信设备主要采用48V产品，24V产品主要为维修及固网用户少量设备在使用，综合造成了24V产品增量较小。从发展势头看，更安全、更节能的产品市场前景更值得期待。表4：20062008年中国通信电源市场产品结构规模比例分析产品类别2006年2007年2008年-48V75.2%84.1%94.6%+24V16.0%12.1%7.9%总计100%100%100%数据来源：ICT research 2009，012、价格结构通信电源在不同的细分领域价格变化不是太大。从中国的经济环境出发，将通信电源的市场价格分为以下三个区段。从价格段的角度来看，2008年1万元以下及13万元通信电源产品的市场份额分别达到41.2%和33.8%。二者之和则占据了整体市场的四分之三，处于中国通信电源市场的主流地位。3万元以上的产品受价格的限制，其份额相对较低。未来35年，随着中国通信市场的不断成长壮大，预计3万元以下的市场规模将会有更进一步的增长。表5：2008年通信电源价格段分布情况产品类别市场份额1万元以下35.1%13万元46.8%3万元以上18.1%总计100%数据来源：ICT research 2009，013、区域结构将中国通信电源市场划分为华东、华北、华中、华南、西南、西北和东北7个区域，并针对不同的区域分别进行相关调查、研究与分析。表6：2008年中国通信电源区域市场规模区域2008年华北26.0%华东23.3%华南15.1%华中11.4%西南10.4%东北9.4%西北4.5%总计100%数据来源：ICT research 2009，01图3：2008年中国通信电源区域市场规模四、中国通信电源市场趋势分析（一）通信电源产品发展趋势1、通信电源产品的市场需求稳步增长随着通信网络的发展，现在用通信直流电源供电的通信设备种类越来越多。从传统的程控交换机到第三代移动通信的各种移动通信设备等，大都采用通信直流电源作为基础电源。虽然有很多数据通信设备采用UPS作为基础电源，但UPS供电系统从原理上而言，其供电安全性要低于直流电源，因此，采用直流供电的通信设备种类仍然保持不断增多的趋势。另外，随着各国在通信网络设备的投资规模不断扩大的情况下，相应带动了通信直流电源数量的稳步增长。2、通信电源产品的性能要求越来越高随着通信由语音为主的通信时代转为数据通信为主的时代，人们对通信系统的稳定性提出了越来越高的要求。相应的，对通信直流电源设备而言，其各方面的性能要求也越来越高，否则无法满足通信网络的高性能要求。同时，随着人们对于环境保护意识的不断增强，以及能源价格的不断上涨，对通信直流电源产品在环境保护和节能方面提出了更高的要求。3、通信电源产品的使用环境日趋复杂早期的通信设备局站，都是室内型设备，在通信机房中使用。但随着移动通信的发展和对覆盖范围的要求，以及出于建设成本考虑，用户要求能提供满足各种应用环境和条件的需求，如要求通信直流电源系统能够室外使用、壁挂安装、嵌入到通信主设备机柜中、与电池共用机柜、靠墙安装等多种应用环境和安装方式。4、通信电源产品的运维成本要求更低通信直流电源产品用户在设备建设初期需要支付采购费用，在运行期间需要支付机房使用费用、电力费用、维护人员和材料费用等。通信直流电源产品的用户现在越来越关心产品整个生命周期成本和费用，这就希望产品的运维各方面具有更低的成本。（二）通信电源技术发展趋势信息产业的迅猛发展，给电源市场带来了巨大的市场机会和挑战，同时对电源提出了一些新的需求。例如：多种物理设备放在一起，有电磁兼容的需求和机房面积与承重的要求；网络设备种类变多使电源的负载变大，负载种类变多，对电源效率和种类有要求；机房和基站数目增多，对电源的可靠性和易维护性提出更高的要求，以满足无人值守需要。电源工作环境的差异对电源的应用环境也提出了新的需求，如更强的电网适应能力、环境适应能力等，户外电源就是这一需求的典型代表。电源是整个信息网络的动力心脏，新的网络需要更可靠的电源。另外，随着运营商的全球化趋势，电源设备也需要满足全球不同市场对产品的特殊要求。全球通信电源技术发展呈现以下几大趋势：1、高效率、高功率、密度宽的使用环境温度运营商设备的不断增多、用电量加剧、机房面积紧张等客观因素的存在，对电源产品提出了高效率、高功率密度、宽的使用环境温度的要求。新型高性能器件的不断研发、涌现与应用，例如：绝缘栅双极型晶体管（IGBT）、功率场效应晶体管（MOSFET）、智能IGBT功率模块（IPM）、MOS栅控晶闸管（MCT）、静电感应晶体管（SIT）、超过恢复二极管、无感电容器、无感电阻器、新型磁材料和变压器、EMI滤波器等，可以提高通信电源的开关频率，减少电源外形尺寸，提高电源的功率密度。在通信电源中，开关技术是提高电源效率的一个重要技术。软开关技术、准谐振技术中具有代表性的是谐振变换、移相谐振、零开关PWM、零过渡PWM等电路拓扑。随着软开关拓扑理论研究的深入以及应用的普及，大大减少了硬开关模式下电源中功率器件在开通、关断过程中电压下降和上升以及电流上升和下降波形交叠产生的损耗和噪声，实现了零电压以及零电流开关，降低损耗，提高电源系统的效率。为了更好适应环境，提高产品可靠性，220Vac的通信电源一般能够工作在120290Vac，环境适应能力也由传统的45C提高到60C，甚至75C。2、网络化、智能化的监控管理随着网络的日益发展，巨大网络设备需要大量人力、物力投在设备的管理和维护工作上，如：通信设施所处环境越来越复杂，人烟稀少、交通不便都增大了维护的难度。这对电源设备的监控管理提出了新的要求。通信电源系统的集中分散式监控系统需要对系统中状态量和控制量进行监控，还可对电池进行全自动管理；可以直接利用Internet上传控制数据，使维护人员通过Internet进行数据查询、控制等维护工作；利用友好的人机界面，使维护人员能够方便地得到需要的信息，如各种保护、告警和数据信息；维护计划，资产管理等工作。3、全数字化控制数字化技术的发展逐步表现出了传统模拟技术无法实现的优势，如：采用全数字化控制技术，有效缩小电源体积降低了成本，大大提高了设备的可靠性和对用户的适应性。整个电源的信号采样、处理、控制（包括电压电流环等）、通信等均采用DSP技术，可以获得优化的一致的稳定的控制参数。可以采用更加灵活的控制方式，在各种电压、温度下优化电源的输出，如降额保护、PFC数字控制谐波。利用DSP技术可以实现更简单稳定的通信和均流，可以获得良好的EMC指标。智能化程度更高，如灵活的LED报警指示组合，无监控的情况下可以通信。减少器件数目、提高模块指标、提高功率密度。消除模拟控制技术的器件离散性和温漂，保证每个模块均达到最优指标，提高电源可靠性。模块智能化程度更高，易于使用维护。4、安全、防护良好电磁兼容性指标考虑到设备复杂的运行环境，电源设备须满足相关的安全、防护、防雷标准，才能保证电源的可靠运行。安全性是电源设备最重要的指标；商用设备需要通过相关的安全认证，如UL、CSA、VDE、CCC等。防雷设计是保证通信电源系统可靠运行的必不可少的环节，对于通信设备而言，雷电过电压来源主要包括感应过电压、雷电侵入波和反击过电压。在一般情况下，通信电源必须采取系统防护、概率防护和多级防护的防雷原则。通信电源系统一般需要采用三级防雷体系。防潮、防盐雾和防霉菌设计称为三防设计。工程上通常选用耐蚀材料，通过镀、涂或化学处理方法对电子设备的表面覆盖一层金属或非金属保护膜，使之与周围介质隔离，从而达到防护的目的，一般在印制板涂三防漆；在结构上采用密封或半密封形式隔绝外部环境。良好的EMC（电磁兼容性）指标使不同的电子设备能工作在一起，同时使使用者的电磁环境更加洁净，避免电磁环境对使用者的伤害。一般满足的标准有：EN55022、EN300386:2001、CFR47Part15、TelcordiaGR-1089。5、绿色环保环保一方面的指标是通信电源的电流谐波符合要求。降低电源的输入谐波，不但可以改善电源对电网的负载特性，减小给电网带来的污染，也可减少对其他网络设备的谐波干扰。另一个重要方面是材料可循环利用和对环境无污染。这方面需要产品满足WEEE、ROHS指令。WEEE、ROHS指令包括两部分的内容，即涉及循环再利用WEEE和限制使用有害物质的ROHS。实施WEEE指令的目的，最主要的就是防止电子电气废弃物(WEEE)，此外是实现这些废弃物的再利用、再循环使用和其它形式的回收，以减少废弃物的处理。同时也努力改进涉及电子电气设备生命周期的所有操作人员，如生产者、销售商、消费者，特别是直接涉及报废电子电器设备处理人员的环保行为。实施ROHS指令的目标是，使各成员国关于在电子电气设备中限制使用有害物质的法律趋于一致，有助于保护人类健康和报废电子电气设备合乎环境要求的回收和处理。从2006年7月1日起，投放于市场的新电子和电气设备不包含铅、汞、镉、六价铬、聚溴二苯醚（PBDE）或聚溴联苯（PBB）。（三）中国通信电源市场发展预测1、市场需求预测受益于国民经济的发展和新一轮通信行业的发展高潮，未来几年中国通信电源市场的外部环境将得到进一步改善。预计到2012年，通信电源市场销售额达到61.0亿元。在重要技术环节，预计也将相继取得重要进展，从而有力地推动中国通信电源市场的发展。依据中国通信电源市场销售额的历史统计数据，分析其数据特征，对通信电源未来几年的销售额预测。表8:中国通信电源市场市场销售额预测年份20082009201020112012销售额（亿元）43.647.652.156.561增长率9.2%9.5%8.4%8.0%9.3%数据来源：数据来源：ICT research 2009，012、价格变动趋势虽然原材料的价格不断上涨，一定程度上使得通信电源产品的材料成本上升，但激烈的市场竞争导致通信电源市场价格不断下降。未来几年内，由于通信电源技术的不断发展，通信电源产品成本将不断降低，通信电源厂商之间的竞争也更加的激烈，相应地通信电源产品价格也将逐步下降。表9：20082012年中国通信电源市场产品平均销售价格预测年份20082009201020112012平均价格（元）1334513024126891235412013变化幅度-2.2%-2.4%-2.6%-2.6%-2.8%3、渠道发展趋势随着通信电源市场逐步的走向成熟，渠道之争也越来越引起通信电源厂商们的重视。日益激烈的竞争促使着厂商们对自身渠道的模式不断的进行改进，以适应日益变化的市场。而厂商的这种调整也对渠道商们提出了更高的要求，只有具有强大渠道覆盖能力、技术能力、服务能力，并且能够为用户提供更多附加价值的渠道商才能够赢得通信电源厂商的青睐。由于通信电源本身的产品特点和销售对象所决定，其对渠道的要求较高，而且对于不同通信电源产品，其分销的渠道也不尽相同，而专业化分销正是适应这一要求的选择。借助“专业化分销”，专业分销商能够对某个品牌产品的了解做到最大化，从而使专业分销商无论是对产品的销售、售后服务或者是进行系统集成，都能够最大限度地运作代理品牌，使代理的品牌能够得到最大限度的渠道回报。从这一角度来说，渠道与品牌是逐步融合、密不可分的共生关系，而不是单纯代理关系；是与厂商共同经营品牌，而不只是经销产品，最终实现厂商与渠道的共同成长。五、中国通信电源市场竞争分析（一）整体竞争格局据不完全统计，目前国内大大小小的电源生产厂家接近300多家。按照不同厂家的实际情况，从企业的背景出发，大致可将电源厂家分为五类： 第一类是一些大型通信设备生产厂家。这些厂家一般具有庞大的规模和雄厚的实力，经营的产品范围从交换、传输到接入、移动、数据产品等，基本上涵盖了通信领域的各种方面，较为典型的就是中兴通讯。这类企业因为有其规模和实力作为后盾，一般来说电源产品销售额都较大，另外这类供应商的其它产品配套电源销售量也不容忽视。 第二类是一些专业的老牌电源厂家。这些厂家大都具有以前邮电部的行业背景。这类厂家基本上从80年代或者更早就开始进行电源产品的制造和销售，一般来说都拥有一批较为忠实的客户群和完善的销售网络，在如今的电源市场中仍占据重要的地位。较为典型的厂家有武汉普天、珠江电信、广州邮科电源等。第三类是应市场经济需求新生的一些专业电源生产厂家。这些厂家基本上都是诞生在90年代初。这类企业抓住了通信电源大发展的良机，迅速成长起来，并且在激烈的市场竞争中不断发展壮大，到目前为止已经具有一定的规模。目前较具代表性的厂家为通力环、动力源、珠海金电等。 第四类企业是一些中外合资或外商独资的电源厂商。这些公司大都具有较强的行业背景，采用的是国外较为先进和成熟的电源技术，在国内用户中享有很高的美誉度。典型的厂家有中达电通、艾默生网络能源。第五类为各个省市的地方性电源厂商，规模一般都比较小。从XX公司的规模来看，我公司属于第五类。1、通信电源企业地域分布图4：通信电源企业地域分布情况（2005年数据，供参考）从图中我们可以看出，中国通信电源企业主要分布在三个区域：一是珠江三角洲，主要是深圳、东莞、广州、珠海、佛山等地；二是长江三角洲，主要是上海、苏南、浙江的杭州和温州一带；三是北京及周边地区。武汉、西安、成都等地也有一定的分布。2、通信电源企业属性分类图5：通信电源企业属性分类（2005年数据，供参考）3、通信电源企业市场份额图6：通信电源企业市场份额（2005年数据，供参考）3、通信电源企业专利数量图7：通信电源企业专利数量（2005年数据，供参考）4、通信电源企业研发投入图8：通信电源企业研发投入（2005年数据，供参考）（二）重点厂商介绍1、艾默生网络能源有限公司艾默生公司创建于1890年，总部设在美国密苏里州圣路易斯市，是全球最悠久的跨国公司之一。经营领域涉及网络能源、过程控制、工业自动化、环境调节、家电和工具五大领域。公司业务遍布全球150多个国家，在世界各地拥有60多个子公司及14万多名员工，名列世界500强，2008财年的销售额达248亿美元。艾默生网络能源有限公司是美国艾默生公司下属子公司，在中国设有30个办事处及29个用户服务中心。艾默生网络能源有限公司拥有业界最宽、最完整的网络能源产品线，拥有业界领先的网络能源技术、研发、产品制造及服务平台。艾默生网络能源有限公司致力于将科技与应用工程技术完美结合，致力于为客户提供最有竞争力的端到端一体化网络能源柔性解决方案，致力于为客户创建竞争优势。艾默生端到端一体化网络能源柔性解决方案涉及通信电源、UPS、机房专用精密空调、户外一体化通信机柜、服务器机柜系统、ATS自动切换开关、STS静态切换开关、动力网络保护产品、蓄电池、低压配电柜、SPM服务器电源管理系统、PSMS动力网络与环境监控系统、电力操作电源、太阳能和风能等产品领域。艾默生网络能源有限公司是全球通信行业网络能源产品、动力一体化整体解决方案及一体化服务的主流供应商。2、中达电通股份有限公司中达电通股份有限公司是世界第一大开关电源供应商台达电子集团的子公司，1992年成立于上海，在全国拥有35个分支机构与服务网点。秉持“环保 节能 爱地球”的经营使命，中达电通通过了ISO9001、ISO14001等国际认证，更率先执行欧盟RoHS指令，建立供货商评估体系，确保生产原物料都符合相关环保规范，为工业级用户提供优质、环保的科技产品。同时，中达电通把握产业变革与中国发展交会的机遇，透过团队学习与成长，为中国工业级用户提供优质、环保的科技产品、方案及服务，以建立可持续发展的利基。为满足并超越客户对服务的需求，中达电通设立了技术服务处（5大技术服务区、50个服务网点）、维修处（4大维修站，12个维修网点）与海外服务处。依靠绵密的服务网络与训练有素的、卓越的服务团队，中达以“就近服务”为原则，建立并不断完善客户服务管理系统(系统)，简化服务流程，建立客户档案与设备档案，为客户提供个性化、全方位服务。十多年深耕，中达电通的客户领域已涵盖通信运营商、铁路、石化、轨道交通、纺机、造纸、印刷、包装、机床、电子设备、楼宇自动化、金融等众多行业，是大陆第一家拥有博士后工作站的台资企业，亦是为工业级客户提供动力能源、工业自动化、视讯显示等工业产品、方案及客制化服务的主流供货商。3、武汉普天电源有限公司武汉普天电源有限公司创立于1958年，是国务院国资委所属企业-中国普天信息产业股份有限公司的全资子公司，位于 “中国光谷”武汉东湖新技术开发区。公司秉承50多年电源设备专业制造经验，通过不断开拓进取，从全国专业生产通信电源的大型骨干企业，发展成为集直流电源、蓄电池、交流电源、电气成套与机械加工等设备制造与加工业务为一体的集团公司，是中国普天旗下重要的产业制造基地之一。公司拥有多种专利技术、工艺和专门人才，按国际标准模式组织生产和检验，通过了ISO9001质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证，产品遍布全国三十多个省、市、自治区，在国内通信行业享有较高的知名度和市场占有率，产品还远销欧、亚、非及拉美等地区。公司具有自主知识产权的多项主导产品涵盖通信领域，能满足国内外通信运营商及其他客户的需求，是国内唯一一家能以自我制造产品提供通信电源整体解决方案的国有大中型企业。产品包括：大中小容量高频开关电源系统，阀控式密封铅酸蓄电池，三相全隔离不间断电源系统(UPS)，直流-直流变换电源设备，逆变电源设备，交流稳压电源设备，太阳能电源设备，通信电源、空调及环境集中监控系统，电力操作电源设备，高中低压配电设备，光电传输设备，通信用测试测量仪表。公司设有4个产品服务中心，27个产品服务站，配备近百名服务工程师，建立了三级服务体系，能够满足全国各地用户的专业需求。4、广州珠江电信设备制造有限公司广州珠江电信设备制造有限公司是专业生产高频开关电源及配套设备的高新技术企业，是目前中国最具实力的通信电源厂家之一。多年来，珠江公司专注于PRTEM高频开关电源及配套产品的自主研发。具备了较强的技术研发能力，成为了通信用离网型风光互补系统标准、通信用太阳能供电系统、通信用风能供电系统及相关通信行业标准的制定者之一，并形成涵盖大、中、小容量的通信电源系统、电力操作电源、太阳能供电系统、风光互补供电系统、及各种规格的交、直流配电屏、直流变换器和逆变器及相关客户定制产品。作为国内通信电源的主流供应商，网上运行设备超过1300万安培，产品广泛应用在中国电信、中国移动、中国联通三大运营商的大型交换局、长途局、移动基站、微波通信站、室内外覆盖分布、接入网、模块局等，产品用户遍布国内三十多个省、市、自治区，在拓展国内市场基础上，我们还积极开拓了澳大利亚、新加坡、马来西亚、印尼、菲律宾、越南、朝鲜、韩国、蒙古、孟加拉、波利维亚、尼日利亚等海外市场。公司建立了完善的全国服务网络，全国建立了30多个驻外服务办事处，开通全国24小时服务平台和各驻外服务办事处24小时热线电话，已经形成一个覆盖全国、重点明确的放射状的服务网络，通过我们先进的服务理念产优质的服务质量为我们客户创造更大的价值。为了不断加大自有品牌产品的研发力度，推进技术创新，公司成立了电力电子研究所，积极开拓具有前瞻性的高科技电源产品，并和国内高校、研究院（所）、国内外同行合作研发。经过不断的积累，具有了一定的技术储备，研发能力及设施已具相关规模，拥有属于自已的知识产权。公司在发展中始终坚持以市场为导向，用户为中心，技术为依托，产品为龙头，质量为保证，管理为关键；本着珠江电源积累的雄厚技术力量，采用科学严谨的生产管理模式和完善的质量管理体系，高举“打造通信开关电源一流国有民族品牌”的旗帜，我们不断挑战困难，开拓创新，锐意进取，取得不断的进步，特别经历近年残酷的市场竞争，已经锤炼了我们顽强的生命力；使珠江电源已经发展成为国内最具实力的通信电源主流供应商之一。5、中兴通讯股份有限公司中兴通讯是全球领先的综合性通信制造业上市公司，是近年全球增长最快的通信解决方案提供商。1985年，中兴通讯成立。1997年，中兴通讯A股在深圳证券交易所上市。2004年12月，中兴通讯作为中国内地首家A股上市公司成功在香港上市。中兴通讯正在为全球100多个国家的500多家运营商提供创新性、客户化的产品和服务，帮助客户实现持续赢利和成功，构建自由广阔的通信未来。中兴动力产品部良好的表现得益于中兴通讯雄厚的研发实力和大量的开发投入。中兴电源的研发队伍中，80以上的人员是来自全国各名牌重点院校的博士、硕士。中兴电源采用“研究一代、开发一代、生产一代”的多层次推进模式，目前共拥有国内、国际动力类及电力电子类产品专利100余项，是国内电源类产品研发实力最强的企业之一。中兴通讯动力产品涵盖通信电源、UPS、配电屏、防雷器、模块电源等五大类。中兴通讯紧跟全球电力电子及通讯技术的发展趋势，在保证电源产品的高可靠性、高适应性、高实用性的前提下，不断推出效率更高、密度更大、体积更小的高技术新产品。目前已开发出全系列适用于网络及满足通讯发展需求并具备广泛行业适应性的第四代通信电源产品，为全球各类用户提供稳定的网络运行和通信保障。中兴通讯动力产品目前已经进入包括港澳台在内的全国各省、直辖市、自治区的各个市场，已被中国电信、移动、联通等运营商广泛采用，并在广电网、国防通讯网、水力、电力、石油、高速公路等领域大量使用，产品远销东南亚、非洲、南美洲、北美洲、欧洲和澳洲，得到了国内外客户的广泛认同。6、北京通力环电气股份有限公司北京通力环电气股份有限公司成立于1993年，系中关村科技园区的高新技术企业，是国产第一家研发、生产、销售通信开关电源系统、模块电源、机房智能换热系统和机房智能配电箱的专业企业。公司秉承“我们做您的梦想动力”的经营理念，通过“规范管理”和“科技创新”，实现了健康、高速发展，公司先后被认定为“星火科技先导型企业”，“高新技术骨干企业”，“优秀新技术企业”。公司非常注重科学、先进的经营理念和管理方法，于1996年引进美国的企业资源管理系统（ERP）；1999年通过ISO9001质量保证体系认证，2001年通过ISO14001环境保护管理体系认证，实现了对设计、开发、生产、安装及服务过程的全面质量控制。公司产品曾先后荣获国家经贸委的“国家级新产品”、“北京市科技进步奖”以及连续多年的“中关村科技园区百项表彰拳头产品”等荣誉称号，在原邮电部部级通信电源产品评审鉴定中被认为“填补了我国自行研制程控通信交换机大容量开关电源的空白”、并被列入“国家级火炬计划”、“信息产业推广计划”。 公司通过多年的辛勤努力，建立起良好的客户关系及稳固的客户基础。公司的主要客户是中国的电信运营商，包括中国移动、中国联通、中国电信、国家广电总局、解放军总装备部等。公司主要生产和研发的产品包括：以智能通信开关电源为基础的产品线，包括TBO系列智能通信开关电源、铁路中间站电源，电力操作电源；高起点、高标准、阵容强大、性能指标优异的模块电源（也称板装电源）产品线；以及机房用智能换热系统和智能配电箱产品线。其中，智能通信电源产品广泛应用于电信、移动、联通等国家公网，以及军队、公安、水利、电力等专网上，用户遍及全国30个省、直辖市和自治区，并开始销往东欧地区。通信电源产品多次被评为“国家重点新产品”，荣获北京市科技进步奖，已通过信息产业部组织的鉴定，由三位院士和业内资深专家组成的鉴定委员会一致认为：“该系列产品技术达到国际先进水平，部分技术指标如单架最大容量、模块功率密度和效率处于国内外同类产品领先地位”。7、北京动力源科技股份有限公司北京动力源科技股份有限公司是一家致力于电力电子技术及其相关产品的研发、制造、销售和服务的高科技上市公司(股票代码：600405)，总部坐落于北京中关村科技园丰台园区。公司先后通过了ISO9001质量体系认证、ISO14001环境管理体系和GB/T28001职业健康安全管理体系的认证，形成了完备的质量管理体系。北京动力源科技股份有限公司股票，于2004年4月1日在上海证券交易所正式上市，是目前国内电源行业第一家上市企业。