VMD培训ppt课件.pptx

柒姿名品QIZIlUXE,Jerry,1,目录一：VMD介绍二：陈列概念三：基础颜色四：色彩联想五：陈列方式六：人模组合七：橱窗陈列,2,第一：VMD介绍,3,VisualMerchandising视觉营销,4,VisualMerchandising“VMD”起源于美国,1970年后期，销售低迷的美国百货公司为了实现（市场定位差别化战略）开始使用这个说法。和以前的商品种类组织方式不同，在严酷的市场竞争背景下迫使店铺商品表现力的市场定位必须有所突破，从而使百货类企业开始出现基于企业本身理念的商品策划到店铺终端表现的流程体制，“VMD”作为销售战略手法兼与顾客交流的工具和体系，逐步成为一种主流的思维方式。因此，VMD可以说是基于企业理念的商品、政策到销售的政策的整体。,5,视觉营销概念视觉营销是在销售终端，将商品的策略变成视觉展现，并通过视觉展现的手段向顾客传达产品信息，服务理念品牌文化，达到促进商品销售，树立品牌形象之目的。,6,乔治.阿玛尼的观点陈列：我们要为顾客创造一种激动人心而且出乎意料的体验，同时又在整体上维持清晰一致的识别。商品的每一个部分都在表达的美学理念，我希望能在空间和一种氛围中展示我的设计，为顾客提供一种深刻的体验。,7,第二：陈列概论,8,陈列的目的及展示的主要动机是传达讯息，一个店销售业绩好与坏，是取决于店内的产品，二是服务，而更重要的是产品的陈列。一个店相当于一个战场，战场必须有序，不可杂乱无章，秩序构成店面的形象。陈列的最终目的就是要吸引消费者的注视，陈列越生活化就越容易成功。所以要运用相关的陈列（化妆效应），借由产品的互动关系来刺激顾客的购买欲望，以此提高销售业绩和利润。,9,在产品陈列中，产品是陈列演出的重点，陈列是烘托烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于产品的视觉刺激，产品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。,10,第三：基础颜色,11,12,颜色的三个属性：色相：红、橙、黄、绿、青、蓝、紫为基本色系明度：明暗的意思，我们一般把明度分成如右图从黑（bk）到白（w）十一级，1-9是不同程度的灰。纯度：鲜艳的程度（不包括灰色）冷暖色系的区分：冷色系：蓝、蓝绿、蓝紫暖色系：红、橙、黄无彩色系：黑、白、金、银、灰,13,14,15,16,颜色轻重,17,18,两边重物不等重时，支点须向偏重方向移动，以保持平衡，体积大的重要重。,19,视觉黄金点,20,1：类似色搭配给人以柔和、有序、和谐的感觉。2：对比色搭配可以产生兴奋、刺激的视觉冲击。3：通过多样色彩搭配方式可以丰富卖场的色彩，以吸引顾客视线，调动顾客的购买情绪。,21,1、黑、白、金、银、灰是无彩系能和一切颜色相配。2、有明度差的色彩更容易调和，一般有3级以上明纯度差的对比色都能调和（从黑到白共分十一级），所以配色要拉开明度最关键。3、在不同色相的颜色中加入相同的黑或白就容易调和。4、暖色系与黑调和，冷色系与白调和。5、要有主色调，要么暖色调，要么冷色调，不要平均对待各色，这样更容易产生美感。,22,6、如果在有主导色彩时，却不会或找不到与之搭配的色彩，只要遵照以上原则搭配就不会有问题出现。7、本不和谐的色彩中镶入黑色或白色调和会变的和谐，比如红与绿，中间镶入黑色就会变得协调。8、与灰色组合时，颜色不要太明亮。9、有秩序性的色彩排列在一起比较和谐（由浅入深）。,23,第四：色彩联想,24,红色喜庆、强烈灰色黑色黄色,紫色神秘、奇异黄色白色浅蓝色,25,粉色烂漫灰色白色藏蓝色,蓝色清爽白色黄色绿色,26,橙色友善绿色黑色酒红色,绿色清新黄色米色咖啡色,27,米黄色（大麦色）高雅咖啡色绿色酒红色,黄色阳光、青春绿色蓝色咖啡色,28,第五：陈列方式,29,对称陈列,30,31,32,33,34,35,36,正挂色彩搭配,37,38,39,40,41,42,43,44,第六：人模组合,45,人模组合方式,横向距离的变化,前后位置变化,朝向的变化,46,47,48,49,50,第七：橱窗陈列,51,橱窗是一个公司窗口，就相当于我们一个人的脸，它代表了公司的一个整体形象，它的功能是吸引顾客驻足观看从而产生进店购买的欲望。,52,橱窗要求形象背景图案要与衣服、道具的颜色整体协调（是随季节的变换而变换的）。形象背景图案所起到的效果是品牌文化和主题色彩的一种体现，可以更好的衬托服装的美感;给路人一种神秘的感觉，促使消费者产生进店观看的好奇心。,53,单人模,54,双人模,55,三人模,56,57,整体平衡,58,左右呼应,59,上下跳动,60,大小穿插,61,62,63,配饰作为装饰品点缀在衣服上不仅有画龙点睛的作用，而且可以配合促进产品的销售，公司有统一的配饰品发放到店里，各店不仅要要妥善保管，而且要充分运用、推销，促进销售。项链：要选择与衣服搭配的颜色佩戴。胸花：最好与内搭的产品颜色吻合，这样做到里外呼应。围巾：如果围在衣服的外面，颜色搭配如同胸花的佩戴要与内搭产品的颜色一致或与之组合模特的衣服颜色协调一致；如果围在衣服的里面选择颜色时，就如同选择内搭产品一样，要与外衣的颜色协调同样或与组合模特的衣服颜色协调一致。箱包：同样要与衣服的颜色协调,配饰的运用,64,陈列是一门艺术，不管你如何摆放（根据店里的实际情况），店内的陈列一定要突出品牌文化，要想做好陈列，就要了解公司每季的主题思想及企业文化，以及公司的主打产品，要研究产品及产品色彩的流行趋势，了解了这些，加上你所学会的和掌握的知识，才能更好地做好销售和陈列。范思哲说过：“我本不是一个好的设计师，我只不过是把其他人成功的东西集中在我身上。”所以我们每个人都要学会发现、汲取，这样你就会成功。要学会“学习不断的学习”。,总结,65,产品是我们赖以生存的东西，我们要像爱护自己的眼睛一样爱护我们的产品。优质的服务是从细微的小事中体现出来的，能干好小事的人才能干大事“细节决定成败”。仪表、精神状态是无声的宣传、最好的广告。生意兴隆的秘诀是“优质的产品质量与卓越的服务相辅相成的”。做每件事