ONDI品牌推广方案ppt课件.ppt

ONDI品牌推广方案,昂迪板卡,把手握紧,这是参与”ONDI”品牌及产品规划的开始，希望通过本次的沟通共同找到什么是昂迪所想要的，并探讨出该如何开始！,Part4事件行销,Part1市场简析,Part3推广实施,Part2传播框架,Part5费用预算,市场现状,低端市场,中端市场,目前完全被假冒及杂牌所占领，各有属地，犬牙交错。,高端市场,竞争激烈，小小的一块蛋糕就挤了数家知名厂家，例如华擎、昂达、梅捷、双敏、操磐手、升技、致铭、映泰等，二线品牌一线市场。（国内市场，购买力主要集中在低端）,高端市场被国外或台湾品牌占据。像华硕、微星、技嘉、精英等。这两年国外品牌也开始重视中国市场。就以技嘉品牌为例，在国内做推广，每月的撰稿数量为10篇左右，其推广的点十分明确：技术创新、品质超频。文章主要刊登在网络媒体，以树立高端品牌的形象。,寻找问题,问题一：技术含量不高广告宣称的很多卖点，其实都是主板本身带有的技术，并非品牌自身的技术，技术特色不明确；问题二：定位不清晰华擎当年炒作，并没有渔翁撒网般大包围，而是只留给消费者一个“高品质好性价比”的印象，通过用料和售后服务来渲染，让消费者在听到这个品牌的时候，就能自然联想到其产品的质量非常好。“昂迪”也应该突出品牌特点,给行业定个标准.比如:性价比超群=昂迪；个性玩家最爱=昂迪；问题三：竞争对手不够明确明确对手，才能制定出差异化的推广策略。与其大对手几倍的投放费用，还不如踏在巨人的肩膀上前进.针对对手进行差异化推广，可激发商务人士、学生族的购买欲望（这部分群体是目前国内产品消费的主力军）。,昂迪产品线：,1、如何配置硬广告与软性宣传的比例？2、该怎样拟定有效的媒体组合？3、如何设计传播内容和传播量？4、促销方案如何设计？是否能够促进终端销售？5、怎样借助公关活动直接与目标对象进行沟通？6、如何策划事件营销，吸引媒体的关注，产生口碑传播效应？,希望能够以此开始，密切关注除上述6个方向以外的诸多问题，比如渠道层面经销商质量、销售员产品认知、激励制度的有效性等。,思考,Part4事件行销,Part1市场简析,Part3推广实施,Part2传播框架,Part5费用预算,虽然昂迪在主板显卡行业算的上是新生级品牌,从对昂迪的媒体检测中可以发现，目前昂迪产品在媒体报道上并不多，也不深入，这就是媒体覆盖不到位，推广形式选择不佳，对以后活动推广有很大的阻碍作用。因此，当务之急是在板卡领域建立品牌知名度，建立与消费者沟通的渠道，发现昂迪，认识昂迪，熟识昂迪，购买昂迪。并通过与目标受众沟通，输送与品牌形象相吻合的属性！认可昂迪品牌的附加价值，从中提升品牌核心竞争力。,打品牌、推产品不一定非要巨额资金，不一定非要到处打广告!利用有限的资金，找到最有价值的目标用户，采取有效（可评估）的沟通管道，同样可以创造品牌价值。,为昂迪做功课,把握市场需求，突出昂迪产品的优势，赋予“昂迪”品牌新内涵品推既要目光长远，又要落在实处，因此，一定要分出层次和步骤1）品牌推广步骤要与业务进展紧密结合；2）根据关键信息点和受众的不同，沿一条清晰的时间线，采取最有效的市场推广策略组合；3）定期review，并根据结果对品牌推广计划进行滚动调整；4）以提高“昂迪”在公众中知名度为主，同时兼顾渠道经销商；争取没有空白点要快，迅速打响“昂迪”的知名度，增强该品牌在板卡市场上的竞争力。,昂迪推广要点,0.1,0.25,0.1,0.25,0.1,0.1,0.1,1,权重,标注：红色背景标出的信息点，是该列受众群体中最重要信息点。,推广中的关键信息点和受众认知度,0.1,0.25,0.1,0.25,0.1,0.1,0.1,1,权重,推广中的关键信息点和受众认知度,目的一：昂迪的知名度手段一：新闻、关键事件的报道、热点炒作、品牌包装,0.1,0.25,0.1,0.25,0.1,0.1,0.1,1,权重,推广中的关键信息点和受众认知度,目的二：昂迪的产品定位手段二：产品评测、应用优势、解决能力、及其他产品差异性的宣传,0.1,0.25,0.1,0.25,0.1,0.1,0.1,1,权重,推广中的关键信息点和受众认知度,目的三：昂迪的技术优势及以往市场业绩手段三：市场评论、典型产品分析、结合用户需求宣传,0.1,0.25,0.1,0.25,0.1,0.1,0.1,1,权重,目的四：昂迪的售后服务模式手段四：后续服务的优势、人物专访、用户的评价,推广中的关键信息点和受众认知度,0.1,0.25,0.1,0.25,0.1,0.1,0.1,1,权重,目的五：昂迪的发展前景手段五：关键事件、CEO及领导群体的形象、企业文化、经营理念的宣传、品牌形象的塑造,推广中的关键信息点和受众认知度,0.1,0.25,0.1,0.25,0.1,0.1,0.1,1,权重,推广中的关键信息点和受众认知度,受众A：投资者手段A：媒介对昂迪的广泛报道，引起投资者关注,0.1,0.25,0.1,0.25,0.1,0.1,0.1,1,权重,推广中的关键信息点和受众认知度,受众B：经销商手段B：媒体的广泛报道，渠道媒体的深入报道,0.1,0.25,0.1,0.25,0.1,0.1,0.1,1,权重,推广中的关键信息点和受众认知度,受众C：合作伙伴手段C：媒体的新闻和深入报道,0.1,0.25,0.1,0.25,0.1,0.1,0.1,1,权重,推广中的关键信息点和受众认知度,受众D：最终用户手段D：IT媒体及大众媒体的宣传,0.1,0.25,0.1,0.25,0.1,0.1,0.1,1,权重,推广中的关键信息点和受众认知度,受众E：政府手段E：新闻、深入报道，举行市场活动时对相关官员的邀请,0.1,0.25,0.1,0.25,0.1,0.1,0.1,1,权重,推广中的关键信息点和受众认知度,受众F：媒体手段F：媒介炒作、重点媒体及重点记者的深度报道,0.1,0.25,0.1,0.25,0.1,0.1,0.1,1,权重,推广中的关键信息点和受众认知度,受众G：社会手段G：舆论导向、CEO知名度、企业形象、产品口碑,昂迪板卡,促销,公关活动,直效行销,事件行销,渠道行销,找到最有价值的顾客，做最直接和有效的沟通。,利用媒体，采取有效沟通工具进行递进的诉求，传播品牌形象，建立产品认知。,通过公关和SP活动设计，在短时间内促进产品的销售。,媒体传播,制造事件，通过正面的舆论造势，强化品牌形象，促进口碑传播。,产品营销策略模型,Part4事件行销,Part1市场简析,Part3推广实施,Part2传播框架,Part5费用预算,业界独有的文章转载强势原创文章将以转载形式被广泛散布于网易、新浪、搜狐、雅虎、TOM、21CN、腾讯QQ、慧聪网、中华网、PCPOP、天极网、小熊等著名网络媒体。幸运团购免费参与PConline、ZOL、PChome、电脑报等与我们有合作媒体的促销栏目。注：团购促销作为媒体的一个吸引人气的栏目，能够实现网上、网下的厂商、网站、用户三方互动，以带给网友真正的实惠为宗旨。这是一种全新的低成本的产品推广模式，而效果也是令人满意的！产品评测由各媒体资深编辑操刀，为厂家作权威的产品试用或评测报告。品牌专区主流媒体的板卡品牌专区中，加入厂商的品牌LOGO，并直链接到昂迪网站或者专题文章页面。,10项有力的软性推广,品牌专题页面为厂商制作一个精美的独立页面，内容包含媒体刊登的全部有关昂迪新闻、产品的文章汇总，可让读者更快更清楚了解昂迪产品的所有动向。引导论坛网友从正面引导论坛网友对昂迪产品的认识，也进一步加强厂商与网友的互动交流。通过一些策略性的手段将负面报道降低到最低影响。人物专访邀请主流媒体编辑与昂迪高层或者相关项目负责人面对面交流，从深入的对话中了解品牌形象，企业文化，市场策略、服务等。报价速递提供昂迪产品的最新产品报价，促销产品报价及购买详细信息。技术互动让媒体编辑与厂商的工程师进行技术交流和随时的技术更新！有针对性的在媒体技术、应用栏目推出相关产品的技术文章或技术问答，从而引导消费者对厂商产品有真实、正确的认识。,10项有力的软性推广,以产品促进品牌形象的维护，传播围绕产品来做，通过受众对昂迪旗下昂迪品牌产品的充分认知，让消费者了解品牌的定位和价值所在。,诉求点1,以产品技术和后续服务的优势作为传播的重点，推动消费者对产品的偏爱，进一步在消费者心目中形成品牌的定位和价值所在，从而形成稳定的购买行为。,诉求点2,诉求点,报道策略,稿件类型,重点稿件,稿件特色,导购,行情促销,评测,事件新闻,评论,应用体验,市场行情,促销新闻,行业趋势,导购,行业展望,评测,专属视频,由于门槛不高，相关联选购文章的品牌曝光度和推荐度是很重要的,加强行情文章的品牌曝光度和推荐度,利于提高品牌知名度和维系消费者对品牌认同感,通过专业媒体的相关评测，以获奖为主要目的。,传播内容设计要多种形式结合，当然还要研究不同媒体栏目的约稿习惯。,企业形象稿,活动动态稿,全线产品推荐稿,新品发布,试用手记,媒体选择标准,建立品牌知名度,价格便宜,IT报纸,IT杂志,IT网站,IT户外,数码时尚,覆盖率高,曝光频次高,媒体品质高,针对目标群的媒介选择,核心媒体,补充媒体,建立品牌知名度,IT报纸,IT网站,IT报纸以周报为主，曝光频次较高，利于品牌树立,给读者用户较高可信度；报纸有利于建立深度合作，配合线下促销效果更加;IT网站高覆盖率，互动性强，价格便宜，IT用户对IT网站偏好较多；快速建立和提升品牌知名度。,IT杂志,数码时尚,技术类杂志在玩家、用户群中偏好交稿；数码、时尚、旅游等类杂志品质较高，有利于建立高档品牌形象；杂志多以半月、月刊为主，可建立深度合作，但曝光频次有限。,可轻度合作媒体,户外,大众报纸,以电脑城为中心，户外广告能实现较高曝光频次，达到目标群体的较好受众性，能较好体现品牌形象；电台和大众报纸广告区域覆盖率高，高频次渗透，能够快速建立品牌知名度，但价格昂贵。,电台,首选IT网站,IT网站对客户区域影响较强，不同网媒栏目的侧重点不同，就形成不同特色的网媒。,定向媒体清单,IT平媒：,电脑报、中国计算机报、中国电脑教育报、计算机世界、电脑商情报、电子资讯时报、微型计算机、电脑迷、电脑爱好者、计算机产品与流通、计算机应用文摘、电脑采购SHOPPING、现代计算机、电脑硬件、PCDIY电脑自做、网友世界、个人电脑、CHIP新电脑、鼎好电脑志。,IT网媒：,赛迪网、CPCW、中关村在线、小熊在线、硅谷动力、天极网、中关村导购、驱动之家、PCPOP、PCPRO、沈阳三好街、走进中关村、倚天硬件门户、橄榄树、PCHOME、太平洋信息网、IT168、IT世界、IT资讯故事、极速网、电脑秀、硬件沙龙、振华网、西域网、橡树网、蜂鸟网。,数码平媒：,数字通信、手机、通信技术、移动信息、新潮电子、数码、数码时代、数码精品世界、数字世界。,门户网站：,新浪、搜狐、网易、21CN、TOM、QQ、MSN。,软性文章传播比例,媒体投放版面选择：,新品秀评测与产品精美图库产品快车行情表硬件行情精品世界,传播内容设计,传播内容设计要多种形式结合，当然还要研究上述媒体栏目的约稿习惯。我们建议应该在保持产品类稿件的基础上，补充企业形象稿、活动动态新媒闻稿、全线产品推荐稿、最新产品发布与试用手记稿的比例，在相应媒体进行策略性刊发。根据媒体的特性，我们也将考虑主流媒体与辅助媒体的搭配，并投放。,媒体版面选择与内容设计,昂迪板卡,成功的媒介宣传,昂迪,品牌建设,巩固渠道,产品销售,新品推广,PR效果流程,Part4事件行销,Part3推广实施,Part2传播框架,Part5费用预算,Part1市场简析,最有效的推广就是面向最有价值的消费者进行沟通！,1、寻找到最有价值的目标消费人群2、设计能够长时间、对次互动的方式3、快速提升品牌知名度4、能够对产品产生深度认知5、促进产品销售,策划思路,主打中端板卡市场，昂迪的目标用户应该定位于：年龄在1435岁之间的学生、家庭个人用户、商务人士。崇尚实惠、休闲娱乐。追求时尚、自主、个性。向往品质生活，追求产品的差异化。,网吧写字楼电脑城,与目标受众亲密接触的场所选择,图书城游乐场所,学校社区其他,谁是最有价值的目标受众？,Part4事件行销,Part3推广实施,Part2传播框架,Part5费用预算,Part1市场简析,公关预算,整体费用10000/月;各推广内容所占比例如下:,服务内容,按照发布计划，一个月在40余家媒体发布文章若干。每月媒体发布稿件总文字量不低于5万字.(平面媒体按每平方厘米9个字算)每月撰写不少于4篇的原创推广文章，文章类型包括评测，导购，市场，渠道，人物等