国陈贸易复习

国际贸易实务复习,一合同条款,请同学们完成一份合同的签订,1.我某外贸公司出口商品货号H208共1000箱，该货每箱净重20千克，毛重22千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱120美元CFR卡拉奇。海运运费按W/M12级计算，装中远公司班轮出口，查运价表到卡拉奇12级货运费为每运费吨52美元，试计算该商品的出口销售换汇成本及盈亏率是多少？（假设当前汇率美元兑人民币为1：6.2）,二，换汇成本计算,2.某外贸公司出口一批商品，国内进货价共1000元人民币，加工费支出150元人民币，商品流通费是100元人民币，税金支出为10元人民币，退税金为8元人民币，该批商品出口销售净收入为200美元。试计算：（1）该批商品的出口总成本是多少？（2）该批商品的出口销售换汇成本是多少？（3）这笔生意是赚是亏？（假设当前汇率为1：6.98）,三佣金和折扣,佣金含义：中间商介绍交易或代理买卖而收取的报酬。如：USD1000/MT，CIFC2西雅图。分为：明佣：合同条款中将佣金率以及支付方式明示出来；暗佣：在合同中没有明示佣金，买卖双方另外约定。,含佣价和净价,两种表示方法：在价格条件后加上代表佣金的缩写字母“C”和佣金率。例如：以文字说明表示。例如：,USD200permetrictonCFRC3London,USD200permetrictonCFRLondon,including3%commission.,佣金的计算方法,按数量和金额计算按成交金额计算时，一般以发票总金额作为计算佣金的基数。（CIF净价，FOB总值）在计算佣金时，我国的贸易习惯是根据含佣价来计算，通过含佣价再计算佣金。净价、含佣价的换算：含佣价=净价/（1佣金率）佣金=含佣价佣金率=含佣价净价净价含佣价佣金含佣价（1佣金率）,公式推导,出口报价=成本+费用+预期利润这里的成本是不含税成本，即退税后的实际采购成本。实际采购成本=含税成本退税收入退税收入=含税成本出口退税率（1+增值税税率）实际采购成本=含税成本1出口退税率（1+增值税税率）,四价格换算,FOB,FOB=C+F+FOBPC是实际采购成本；F是国内费用之和；P是预期利润率FOB=（C+F）（1P）FOB报价=（实际采购成本+各项国内费用之和）（1预期利润率）,CFR,CFR价=FOB价+运费CFR=（实际采购成本+各项国内费用之和+国外运费）（1预期利润率）CFRC5=（实际采购成本+各项国内费用之和+国外运费）（1佣金率预期利润率）,CIF,CIF=C+F+CIFP+CIF（1+投保加成率）保费率CIF=（实际采购成本+各项国内费用之和+国外运费）1预期利润率（1+投保加成率）保费率FOBC5=（实际采购成本+各项国内费用之和）（1佣金率预期利润率）CIFC5=（实际采购成本+各项国内费用之和+国外运费）1佣金率预期利润率（1+投保加成率）保费率,不同价格之间的换算,FOB、CFR、CIF之间价格换算：换算公式：CFR价=FOB价+运费CIF价=CFR价/（1保险费率保险加成）保险加成1投保加成率,换算公式：CPT=FCA运费CIP=(FCA运费)/（1保险费率保险加成）保险加成=1+投保加成率,FCA、CPT和CIP之间的价格换算,价格转换计算,1.某公司向香港客户报水果罐头100箱，每箱132.6港元CIF香港，客户要求改报CFR香港含5%佣金价。假定保险费相当于CIF价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求：1）CFRC5%香港价应报多少？2）出口300箱应付给客户多少佣金？3）某公司出口300箱可收回多少外汇？,我司出口某商品，原报价为200美元/桶CIF纽约，现外商要求将价格改报CFRC3%。已知保险费率为0.6%，保险加成率为10%，试求我方应将价格改报为多少？,五合同的洽谈,发盘的有效期,规定最迟接受的期限例：发盘有效3天OFFERVALIDTHREEDAY发盘7天内复OFFERREPLYINSEVENDAYS,规定一段接受的期限例：发盘限5日复（投邮生效/到达生效问题）OFFERSUBJECTREPLYFIFTH发盘限5日复到OFFERSUBJECTREPLYFIFTHHERE,如何规定,发盘生效的时间,口头方式：自对方了解时生效（立即接受）,书面：到达主义（公约）,数据电文形式：进入特定系统时间,发盘的撤回与撤销,不同点是什么？,公约规定，未生效之前，可撤回,不得撤销的发盘情况：1.规定有效期；2.受盘人有理由信赖该发盘是不得撤销的，且采取了行动。,1撤回,2撤销,在未接受之前，可以撤销，如果撤销通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人；,发盘的失效,有效期已过,发盘人依法撤销,受盘人拒绝而失效,发生不可抗力事件,发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力,发盘的失效,还盘(CounterOffer),还盘又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示，实际上是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。还盘后原发盘失效。还盘过程可以多次也可以没有，即一次发盘就接受。,法律后果：原发盘失效，可能构成新的发盘,还盘的特点：还盘是对发盘的拒绝或否定；还盘等于受盘人向原发盘人提出的一项新发盘；只有受盘人才可以还盘。,“ThanksforyourE-mailofNov.20.Asforthesuitcase,yourpriceistoohigh.WecanonlyacceptUSD22.00/pc.Pleasereplysoon.BestRegards.”,接受(Acceptance),在规定时间内，被发价人声明或做出其它行为表示同意一项发价，即是接受,注：缄默或不行动本身不等于接受。除非有相反证明，如双方惯例等,（一）含义,说明：1、一方的发盘经另一方接受，交易即告达成，合同即告订立；双方就应分别履行其所承担的合同义务。2、在实际业务中，受盘人向发盘人表示接受时一般不需重复列出双方协商一致的各项交易条件。但有时由于交易磋商延续时间延续的时间较长，双方交换的函电较多时，受盘人可在表示接受时，将双方最后上商定的各项交易条件一一列出。3、表示接受的术语：accept,agree,confirmWeacceptyourofferofNov.11th.,构成有效接受的条件,必须由受盘人作出,接受的内容必须与发盘相符,必须在有效期内送达发盘人,必须表示出来（我国实际业务要求，进出口业务中，应以书面通知表示对发盘的接受）,接受生效的时间,英美法系：投邮主义,大陆法系：到达主义,公约规定：到达时生效。或以某种行为表示,逾期的接受（迟到的接受）,超过有效期或合理时间送达发盘人。公约：逾期接受仍有接受的效力，如果发价人毫不迟延地用口头或书面将此种意见通知被发价人。,逾期接受问题,逾期接受在一般情况下不能视为有效的接受，发盘人不受其约束。但下述两种情况属于例外：公约第21条第1款规定：“逾期接受仍有效力，如果发盘人毫不迟延的用口头或书面形式将此种意见通知受盘人。”公约第21条第2款规定：“如果载有逾期接受的信件或其他书面文件表明，它是在传递正常、能及时送达发盘人的情况下寄发的，则该项逾期接受仍具有接受的效力，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面形式通知受盘人，他认为他的发盘已经失效。,28,接受的撤回,公约第22条规定，如果撤回通知于接受原发盘通知应生效之前或同时到达发盘人，接受得以撤回,案例分析,我方对外发盘轴承800套，分别为：10l号200套；102号100套；103号200套；104号300套，限9月20日复到有效。对方在发盘的有效期内来电表示接受，并附第1080号订单一份。订单内表明的规格是：10l号200套；102号200套；103号300套；104号100套。我方对来电未作处理。数天后收到对方开来的信用证，证内对规格未作详细的规定，仅注明：asperourorderNo.1080。我方凭证按原发盘的规格、数量装运出口，商业发票上注明asperorderNo.1080。问：我方可否顺利交单结汇?为什么?,31,六商品的品质（质量）,1、商品品质(qualityofgoods)的含义,货物的内在品质（物理性能、机械性能、化学成分、生物特征等）和外观形态（外形、色泽、款式、味觉和嗅觉等）的综合。,32,2、品质的重要性,市场非价格竞争的重要手段,法律联合国国际货物销售合同公约规定：卖方交货必须符合合同约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。,买卖双方产生争议的主要原因,33,想一想？,如果交货品质高于合同要求是否构成违约？为什么,而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。,34,3、品质的表示方法,（一）实物表示,看货买卖,凭样品买卖,根据现有货物的实际品质进行买卖。只要卖方交付的是买方验看过的商品，买方就不得对品质提出异议。,卖方样品,买方样品,对等样品,35,凭样品买卖,样品是指从一批货物中抽取出来的，或由生产部门、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批货物质量的少量实物,两个基本要求：样品是作为交货品质的唯一依据；卖方所交货物必须与样品一致。,参考样品与标准样品？,比一比,适用条件：只适用于一些尚不能使用科学方法表示品质的商品,36,凭样品买卖,（1）凭卖方样品买卖卖方提供的样品要具有代表性卖方向买方寄出样品时，要注意保留“复样”或“留样”卖方要妥善保管留存的“复样”，必要时要“封样”在合同中规定“交货品质与样品大体相同”的条款以防买方因卖方所交货有微小差异而拒收或索赔。,37,（2）凭买方样品买卖（来样成交）来样不能是反动的、丑恶的；要考虑卖方的加工能力、原料、出口条件等；合同中要对工业产权问题作出规定防止侵犯第三者的工业产权,公约第42条规定：若卖方按照买方提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。,凭样品买卖,38,想一想：如何将凭买方样品买卖转化成凭卖方样品买卖？为什么？,为了避免日后履约困难，卖方可以根据买方来样仿制或选择品质相近的样品提交买方，即“回样”或称“对等样品”请其确认。买方一旦确认即作为双方交货的依据，这样就把“凭买方样品买卖”变成了“凭卖方样品买卖”。,凭样品买卖,39,（3）凭对等样品买卖（回样）先生产/采购对等样品（回样）买方“确认”“凭卖方样品买卖”,凭样品买卖,40,（二）文字说明,凭规格买卖,凭标准买卖,凭牌名或商标买卖,凭产地名称买卖,凭说明书和图样买卖,凭等级买卖,41,1凭规格买卖(SalebySpecification),规格是指用来反映货物质量的一些主要指标，如成分、含量、纯度、大小、长短、粗细等。,如东北黄豆出口的规格：水分含量(moisture)最高(max)15%含油量(oilcontent)最低(min)18%含杂质(admixture)最高(max)1%不完善粒含量(imperfectgrains)最高(max)8.5%,确定规格要适当，偏高，交货有困难，偏低，价格上吃亏,注意,42,在国际贸易中，对于有些农副土特水产品，由于品质变化大，难以确定统一标准应该凭什么交货？,1.良好平均品质（FAQ）每个生产年度的中等货某一季度或某一装船月份在装运出口的同一商品的“平均品质”例如:东北大米良好平均品质F.A.Q.水分不超过4%，杂质不超1%,2.上好可销品质（GMQ）常用于木材、冷冻鱼虾易引出纠纷，一般不宜采用,我方某进出口公司向国外某客户出口榨油大豆一批，合同中规定大豆的具体规格为含水分14、含油量18、含杂质1。国外客户收到货物不久，我方便收到对方来电称：我方的货物品质与合同规定的相差较远，具体规格为含水分18、含油量10、含杂质4，并要求我方给予合同金额40的损害赔偿。问：对方的索赔要求是否合理?合同中就这一类商品的品质条款应如何规定为宜?，,七贸易术语,FOBCIFCFR,FOB的变形,FOBLinerTerms（FOB班轮条件）按班轮条件做，卖方不负责装船费用FOBUnderTackle（FOB吊钩下交货）负责吊钩能及之处FOBStowed（FOB理舱费在内）负责货物入舱后的安置整理费用FOBTrimmed（FOB平舱费在内）负责散货入舱后的平整费用FOBStowedandTrimmed(FOBST理舱费和平舱费),注：FOB的上述变形，只为表明装船费用由谁负担，并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限,主要贸易术语（）,二、CIF：CostInsuranceandFreight(namedportofdestination)成本加保险费、运费（指定目的港）,是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定目的港所需的运费，但交货后货物灭失或损坏的风险以及由于各种事件造成的任何额外费用即由卖方转移给买方。卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的海运保险。,出口方,码头,进口方,码头,风险,运输与保险费用,CIF+指定目的港：成本、运费加保险,Cost、InsuranceAndFreight,CIF术语的变形,CIFLinerTerms（CIF班轮条件）CIFLanded（CIF卸至码头）CIFExTackle（CIF吊钩下交货）CIFExShipsHold（CIF舱底交接）,注：CIF的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，并不改变交货地点以及风险划分的界限,主要贸易术语（）,三、CFR：CostandFreight(namedportofdestination)成本加运费（指定目的港）,基本含义买卖双方的责任划分使用时应注意的问题,根据INCOTERMS2000的规定，“成本加运费（指定目的港）”是指在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定目的港所需的运费。但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，即由卖方转移给买方。,出口方,码头,进口方,码头,风险、保险,运输费用,CFR+指定目的港：成本加运费,CostAndFreight,某公司以CIF条件进口一批货物。货物自装运港，启航不久，载货船舶因遇风暴而沉没。在这种情况下，卖方仍将包括保险单，提单，发票在内的全套单据寄给买方，要求买方支付货款。问进口方是否有义务付款?请说明理由,我某公司以CIF价格向美国出口一批货物，合同的签订日期为6月2日。到6月28日由日本东京银行开来了不可撤消即期L/C，金额为100万日元，证中规定装船期为7月份，偿付行为美国的花旗银行。我中国银行收证后于7月2日通知出口公司。7月10日我方获悉国外进口商因资金问题濒临破产倒闭。在此情况下，我方因如何处理？,八保险,1.保险险别2.单独与共同海损,(1)单独海损（particularaverage）,除共同海损以外的部分损失，即被保险货物遭遇海上风险受损后，其损失未达到全损程度，而且该损失应由受损方单独承担的部分损失。,(2).共同海损（generalaverage）,在同一海上航行中，船舶、货物和其他财产遭遇共同危险，为了共同安全，有意地合理地采取措施所直接造成的特殊牺牲、支付的特殊费用。根据惯例,共同海损的牺牲和费用,应由船舶、货物和运费三方按最后获救的价值多寡，按比例进行分摊。这种分摊称之为共同海损分摊（generalaveragecontribution）。,构成共同海损的条件,船方在采取措施时，当时必须确有危及船、货共同安全的危险存在,船方所采取的措施，必须是为了解除船、货共同安全的危险，有意识而且是合理的,牺牲和费用的支出最终必须是有效的也就是说经过采取某种措施后船舶和或货物全部或一部分最后安全抵达航程的终点港或目的港，从而避免了船货同归于尽的局面,我国国际货物运输保险主要采用中国人民保险公司（ThePeoplesInsuranceofChina,PICC）制订的保险条款（ChinaInsuranceClauses,简称C.I.C.）,（一）基本险中国人民保险公司1981年1月1日修订的海洋运输货物保险条款（OceanMarineCargoInsuranceClauses）规定，海洋运输货物保险的基本险别分为一般货物险（平安险、水渍险和一切险）和特别货物险（散装桐油险和冷藏货物险）。,平安险责任范围（freefromparticularaverage,F.P.A.）,1.由于自然灾害所造成的整批货物的全部损失。2.由于运输工具搁浅、触礁、沉没、互撞，与流冰或其它物体碰撞以及失火爆炸等意外事故所造成的货物全部或部分损失。3.上述（2.）情况下，货物在此前后又在海上遭受自然灾害所造成的部分损失。4.在装卸或转运时，一件或数件货物落海所造成的全部损失和部分损失。,平安险责任范围（freefromparticularaverage,F.P.A.）,5.被保险人采取抢救、防止或减少承保责任内货损的措施而支付合理费用。6.运输工具遭受海难后，在中途港或避难港停靠，由于卸货、装货、存仓以及运送货物所造成的特别费用。7.发生共同海损所引起牺牲、分摊和救助费用；8.根据运输契约中订有“船舶互撞责任”条款，规定应由货方偿还船方的损失。,某货轮在某港装货后，航行途中不慎发生触礁事件，船舶搁浅，不能继续航行。事后船方反复开倒车强行浮起，但船底划破，致使海水渗入货舱，造成船货部分损失。为使货轮能继续航行，船长发出求救信号、船被拖至就近港口的船坞修理，暂时卸下大部分货物。前后花了10天，共支出修理费5000美元，增加各项费用支出（包括员工工资）共3000美元。当船修复后继续装上原货启航。次日，忽遇恶劣气候，使船上装载的某货主的一部分货物被海水浸湿。,问：1）从货运保险义务方面分析，以上所述的各项损失，各属于什么性质的损失？2）在投保了平安险的情况下，被保险人有权向保险公司提出哪些赔偿要求？为什么？,九分批装运和转船,有关分批装运和转船的