行业客户电商化解决方案

行业客户电商化解决方案,一、方案设计背景,天津渤海商品交易所简介天津渤海商品交易所（下称“渤商所”）是国内唯一一家综合型的现货商品交易所,是天津市政府发起和成立的。经过4年左右时间的发展，全国已经有160多家服务机构、1000多家营业部，开户交易商200多万，其现货连续交易制度、延期交收补偿金制度、20%保证金(银行第三方托管)交易制度以及当日电子合约可转让的交易方式，将电子商务和传统贸易完美结合，通过构建的市场服务网、资金结算网、商品物流网和价格发布网服务实体经济，促进商品流通，为买卖双方的贸易、交收、运输提供便利。,方案设计背景,电商化与传统贸易对比,方案设计背景,电商化与传统贸易对比,下面我们来针对各行业客户进行详细分析,二、行业客户分类,1、生产企业（红木进口企业）2、贸易企业3、需求企业（主要为家具厂）4、仓储企业,各行业客户特点对比,三、生产企业电商化解决方案,生产企业诉求：稳定出货、利润安全利益结合点：渤海商品交易所集B2B电子商务平台和金融风险对冲平台于一身，市场规模大（保障出货）、提前卖出可保值（保证利润）。,现货市场,批发,集中市场,B2B电子商务,平台功能,1、解决生产企业诉求,2、具体操作演示,1卖出（交收）,2卖出保值,交易线,现货行情线,成本线（进口价）,（1）高价卖货：当渤商所盘面的价格高于现货价格时，可以在渤商所盘面以高于现货价格卖货（有仓单），锁定生产经营利润。（2）卖出保值：企业可以在自身认为理想的价位时，在渤商所盘面订立卖出合同，当现货市场价格下跌时，盘面的获利抵消现货价格下跌带来的损失，相当于将价格锁定在理想价位，达到保值效果。,2买入转让,生产企业进入机制,渤商所平台对生产企业利益解析,1、高于传统现货的卖货价格收益：拥有卖货权后，可以把渤商所平台当做传统销售渠道的补充。当渤商所盘面的价格高于现货价格时，可以在渤商所盘面以高于现货价格卖货，锁定生产经营利润，方便快捷。2、延期交收补偿费收益：企业申请卖货交收，配对成功的可以出货，未配对成功的自动获取延期补偿费。3、融资融货收益：企业可以利用交易所指定交收仓库进行仓单质押融资业务，获得银行的低息贷款。也可以利用平台功能进行融货，并且授信额度高，放款速度快。4、财务收益：企业产品流通电商化可降低企业应收款的风险，消灭呆账及坏账，增加资产流通。5、影响力收益：渤商所在CCTV-2、第一财经、和讯网等主流媒体的信息发布，可以提升企业的影响力。6、其他：电商化平台优化了生产企业销售谈判环节，节省了销售支出等其他传统贸易的费用。,四、贸易企业电商化解决方案,贸易企业诉求：价差收益、做大规模利益结合点：渤海商品交易所拥有全球首创现货交易（BEST交易）方式。1）双向交易，不仅可以预先订货（做多）也可以预先销货（做空），锁定价差收益；2）保证金交易，采用20%订货保证金及T+0当日自由转让交易，利用资金杠杆以及平台客户优势，做大贸易。,进交收点,出交收点,进交收点,进交收点,进交收点,交易线,现货行情线,1、解决贸易企业诉求,出交收点,出交收点,出交收点,具体演示：价差收益,利用交易平台囤货销货优势：投入资金小，无需担心仓储及产品质量问题，囤货及销货速度快（配对不成功则收延补费用），风险相对较小，回报高。,具体演示：做大贸易,假定贸易商在红木现货价格为23000元/吨时，通过电子盘以22000元/吨价格买入100吨。在现货价格为24000元/吨时，通过电子盘以25000元/吨价格卖出。,贸易企业进入机制,注：红木贸易商也可以成为指定交收企业,渤商所平台对贸易企业利益解析,1、价差收益及做大贸易2、跨市场套利：,3、节省中间成本：电商化平台直接进行电子化交易，省去了中间囤货、仓储、运输、出货等环节成本。4、延期交收补偿费收益：企业买（卖）货物申请买（卖）货交收，配对成功的可以进（出）货后，未配对成功的自动获取延期补偿费。5、融资融货收益,注：华东林交所上市大果紫檀后，也可以进行跨市场套利。,6、转移风险，实现库存保值,卖出订立开仓,买入转让平仓,在现货市场下跌，贸易商出货困难的行情下，参与电子盘操作的贸易商不仅能使库存不发生贬值，而且还能通过电子盘的价格波动大于现货实现盈利。而传统贸易商则会面临出货困难、资金周转不灵、存货贬值等重大经营风险。（相反，当现货市场上涨时，可以先在电子盘买货）,五、消费企业电商化解决方案,消费企业诉求：价廉物美、货源稳定利益结合点：企业通过电商化平台采购原料具备以下优势1、在采购渠道中增加电商化平台，信息方便及时；利用价格波动低价采购货物，降低采购成本；同时生产商产品要经过第三方检验合格，才能够在渤商所平台上进行交易，保证了货物质量，还有满足特定的需求企业的个性化交收方案。2、渤商所有160多家服务机构、1000多家营业部，开户交易商200多万，规模大，行业客户进驻多，货源稳定。,采购实例（以生铁为例）,消费企业进入机制,渤商所平台对消费企业利益解析,1、价廉物美、货源稳定2、提前锁定原材料价格，降低原材料价格波动带来的经营风险；3、实现原材料保值、增值，渤海商品交易所交易平台具有五倍资金杠杆，实现其货物的金融属性；4、利用电子盘获得延补费：如果需求企业通过电子盘成功订立采购合同，进入申报交收提货时没有取得成功，当天可获得相应的延补费。,六、仓储企业电商化解决方案,仓储企业诉求：存货稳定、周转率大利益结合点：1、渤海商品交易所市场规模大，为保证商品交收需求，每个上市品种都有最少日库存量，保证了存货的稳定。2、渤商所实行现货连续交易制度，每个工作日都可以进行交收，保证商品周转率。,仓储企业进入机制,渤商所平台对仓储企业利益解析,其他进入机制,红木电商化商业模式,浙江木红（运营管理中心）,交易所,贸易企业,会员机构,需求企业,