商务英语函电 第三、四章课后练习答案

第三章出口报价,第一节出口报价核算一、价格的表示方法单价：US$75.00PERPIECEFOBSHANGHAI计价货币金额计量单位贸易术语,1、计价货币,（1）进出口交易中常用计价货币：美元USD$/US$UnitedStatesDollar英镑GBPPoundSterling日元JPYJ.￥JapaneseYen欧元EUREuro港元HKDHK$HongKongDollars瑞士法郎CHFSFSwissFranc,（2）计价货币的选择,计价货币：是指合同中规定用来计算价格的货币。支付货币：是指最终用来支付货款的货币。硬币：指在国际金融市场上币值较为稳定,汇率呈上升趋势,能自由兑换,可以作为国际支付手段或流通手段的货币。例如：美元、欧元、软币：指在国际金融市场上币值相对不稳定,汇率趋于下跌,不能自由兑换他国货币,信用程度低的国家货币。例如：泰铢、越南盾货币选择（出口商）A、计价和支付采用同种货币：硬币B、计价和支付采用不同货币两种货币汇率按付款时的汇率计算：硬币计价，软币支付两种货币汇率按签约时的汇率计算：软币计价，硬币支付,一笔出口贸易中采用两个不同币种分别作为计价货币和支付货币，其中一个为硬币，一个为软币。签订合同时，硬币对软币的汇率为1：X。到付款时，硬币对软币的汇率为1：Y。合同成交金额为Z（硬币）。求出口商最终收入A（软币）。（XY）1、付款时采用付款当日汇率2、付款时采用签约日汇率（1）硬币计价，软币支付（1）硬币计价，软币支付（2）软币计价，硬币支付（2）软币计价，硬币支付,例题,合同成交金额=合同中商品的总价格,计价（计算价格）,出口商最终收入A=进口商支付的货款,解题思路,1、付款时采用付款当日汇率（1）硬币计价软币支付软币A1ZYZYZY（2）硬币计价软币计价硬币支付软币A2ZXZXYZX/YYZXXA2,汇率,汇率1,汇率2,汇率3,例题,一笔出口贸易中采用两个不同币种分别作为计价货币和支付货币，其中一个为硬币，一个为软币。签订合同时，硬币对软币的汇率为1：X。到付款时，硬币对软币的汇率为1：Y。合同成交金额为Z（硬币）。求出口商最终收入A（软币）。（XY）1、付款时采用付款当日汇率2、付款时采用签约日汇率（1）硬币计价，软币支付（1）硬币计价，软币支付（2）软币计价，硬币支付（2）软币计价，硬币支付,解题思路,1、付款时采用付款当日汇率（1）硬币计价软币支付软币A1ZYZYZY（2）硬币计价软币计价硬币支付软币A2ZXZXYZX/YYZXXA2,汇率,汇率1,汇率2,汇率3,X,2、,签约,X,X,A3,A4,X,X,Y,A4,A3,2、进出口交易中常用的计量单位重量gram,g.克kilogram,kg.千克ounce,oz.盎司pound,lb.磅metricton,M/T公吨个数piece,pc.个/只pair,pr.对/付dozen,doz.打gross,gr.罗set台/套carton,ctn.纸箱case箱package,pkg.件长度meter,m.米/公尺foot,ft.英尺yard,yd.码,面积squaremeter,sq.m.平方米squarefoot,sq.ft.平方英尺squareyard,sq.yd.平方码体积cubicmeter,cu.m.立方米cubicfoot,cu.ft.立方英尺cubicyard,cu.yd.立方码容积liter,l.升gallon,gal.加仑bushel,bu.薄式耳1打=12个12打=1罗1m=1.09361码1ft=1英寸1m=3.28048ft1升=0.26417美加仑1升=0.21997英加仑1bu=36.368735升,3、国际货物买卖中最常见的贸易术语FOBFreeonboard装运港船上交货CFRCostandfreight成本加运费CIFCost,insuranceandfreight成本加保费、运费,二、价格构成出口商品价格的构成包括成本、费用和利润三大要素。,（一）成本1、生产成本制造商生产某一产品所需的投入。2、加工成本加工商对成品或半成品进行加工所需的成本。3、采购成本贸易商向供应商采购商品的价格，亦称进货成本、购货成本。实际成本=生产成本/加工成本/采购成本出口退税额,（二）费用,1、国内费用（1）包装费包装费用通常包括在采购成本之中，但如果客户对货物的包装有特殊的要求，由此产生的费用就要作为包装费另加。（2）仓储费需要提前采购或另外存仓的货物往往会发生仓储费用。（3）国内运费出口货物在装运前发生的内陆运输费用。（4）认证费出口商在办理出口许可、配额、产地证明以及其他证明所支付的各种费用。（5）港区港杂费出口货物在装运前，在港区码头所需支付的各种费用。,（6）商检费出口商品检验机构根据国家的有关规定或出口商的请求对货物进行检验所发生的费用。（7）捐税国家对出口商品征收、代收或退还的有关税费，通常有出口关税、增值税等。（8）垫款利息出口商自国内采购至收到国外进口商付款期间因垫付资金所产生的利息。（9）业务费用又被称为经营管理费。是出口商在经营中发生的有关费用，如：通讯费、交通费、交际费等。（10）银行费用出口商委托银行向国外客户收取贷款、进行资信调查等所支出的费用。,2、国际费用（1）出口运费货物出口时支付的海运、陆运或空运费用。（2）保险费出口商向保险公司购买货运保险或信用保险所支付的费用。（3）佣金出口商向中间商支付的报酬。（三）预期利润,三、核算要点,（一）成本核算1、角色定位：专门从事贸易的出口商。成本为采购成本/进货成本/购货成本2、一般来讲，供货厂商所报价格即为贸易商的采购成本。3、供货厂商所报价格一般包含增值税。(即采购成本包含增值税)采购成本=货价+增值税额4、增值税的征收及退还均根据货物本身价格（即不含税的价格）增值税额=货价增值税率出口退税额=货价出口退税率5、出口商为增加产品在售价上的竞争力，在成本核算时会将含税的采购成本中的出口退税部分扣除，从而得出实际成本。实际成本=采购成本-出口退税额,增值税：以商品进入流通环节所发生的增值额为课税对象的一种流转税。,课堂练习,SWB32S“火车牌”足球每只的购货成本是165元人民币，其中包括17%的增值税，若足球出口可以有8%的退税，求每只足球的实际成本？,采购成本=货价+增值税额(增值税额=货价增值税率)=货价+货价增值税率=货价（1+增值税率）-A货价=采购成本（1+增值税率）-B又出口退税额=货价出口退税率-C实际成本=采购成本-出口退税额（代入A、C式）=货价(1+增值税率)-货价出口退税率=货价(1+增值税率-出口退税率)（代入B式）=采购成本(1+增值税率)(1+增值税率-出口退税率),实际成本=采购成本(1+增值税率-出口退税率)(1+增值税率)出口退税额/退税收入=采购成本出口退税率(1+增值税率）,课堂练习,SWB32S“火车牌”足球每只的购货成本是165元人民币，其中包括17%的增值税，若足球出口可以有8%的退税，求每只足球的实际成本？实际成本=采购成本(1+增值税率-出口退税率)(1+增值税率)=165（1+17%-8%）（1+17%）=153.7179=153.72元/只,（二）运费核算,件杂货物(散货)班轮运输海洋运输集装箱货物铁路运输租船运输国际贸易运输方式航空运输公路运输其他,1、件杂货物运费核算,（1）运费构成基本运费燃油附加费件杂货物海运运费货币附加费附加运费港口拥挤费转船附加费港口附加费燃油附加费：因燃油价格上涨，船公司营运成本增加而加收的费用。货币附加费：用以收取运费的货币贬值使船公司收入减少而加收的费用。港口拥挤费：由于装卸港口堵塞拥挤，造成船舶停靠时间拉长，增加船期成本而加收的费用。转船附加费：指运往非基本港口的货物需在途中经转运至目的港，因而加收的费用。港口附加费：由于卸货港港口费用太高或港口卸货效率太低影响船期而加收的费用。,（2）运费计算标准,重量吨（WeightTon）按货物毛重计算，以每公吨即1000千克为运费计算单位。费率表上用“W”表示。尺码吨（MeasurementTon）按货物的体积来计算，以每立方米为运费计算单位。费率表上用“M”表示。注：以重量吨或尺码吨计算运费的，统称为运费吨。（freightton，FT）且1立方米运费与1公吨运费相等。从价运费(advalorem,ADVAL)按货物价值作为运费计算标准，费率表上以“A.V”表示。选择运费W/MWorA.VMorA.VW/MorA.V船公司一般选运费较高者作为计收标准(择高收取)。,综合运费按重量吨或尺码吨计收运费外，再加收从价运费。WW/Mitisimpossiblethatanyothersupplierscanunder-quote（报价）usiftheirproductsareasgoodasoursinquality.Wefeelthatyourcounterofferisnotproper(合适的、恰当的)becausethepriceforsuchmaterialisontheincreaseatpresent.Thepricewequotedisaccurately(准确无误的)calculated（计算出来的）.Wehavecuttheprofittotheminimuminordertoexpandthemarket.,3、提出我方条件，并催促对方行动,However,inordertodevelopourmarketinyourplace,wehavedecidedtoacceptyourcounterofferasanexceptional(特别的)case.Inordertoassist（帮助）youtocompetewithotherdealers(商人)inthemarket,wehavedecidedtoreduce2%ofthepricequotedtoyoupreviously（先前的）,ifyourorderreaches5000setsatonetime.,三、交易磋商,Ifyoucanraisethepriceproperlytothepresentlevelofourtransaction,wearewillingtochangetermsofpaymenttoby30dayssightL/C.Wecangiveyou3%allowanceifyouagreetopay10%oftheordervaluebyT/Tinadvance.Customerscanchooseasmanycolorsastheywishifthequantityexceeds1000pieces.Itwouldbeimpossibleforustosupplythissmallquantityinvariousdesignsandcolors,withoutconsiderablyraisingtheprices.,商品:毛绒玩具还价核算,（1）销售利润=销售收入各种费用实际成本=销售收入-（出口运费+出口保险费+国内费用+佣金）-（采购成本-出口退税收入）销售收入=131080+91208+4.64140+6.43150=64116(美元)=528957（元）出口运费=207038.25=51232.5(元)出口保险费=528957（1+10%）0.85%=4945.748(元)国内费用=（860+150+600+80+1000+800)3=10470(元)佣金=5289573%=15868.71（元）采购成本=861080+681208+364140+47.53150=473689(元)出口退税收入=473689(1+17%)8%=32388.991(元)利润=5140(元)利润率=5140528957100%=0.97%,（2）销售利润=销售收入各种费用实际成本=销售收入-（出口运费+出口保险费+国内费用+佣金）-（采购成本-出口退税收入）销售收入=13.355(0.650.450.4)48.25=206283(元)出口运费=39108.25=32257.5(元)出口保险费=206283（1+10%）0.85%=1928.7461(元)国内费用=5584(元)佣金=2062835%=10314.15（元）采购成本=8855(0.650.450.4)4=165440(元)出口退税收入=165440(1+17%)8%=11312.137(元)利润=2070(元)利润率=2070206283100%=1%,某项费用=销售收入销售利润其他费用实际成本海运包箱费率=销售收入-销售利润-出口保险费-佣金-国内费用-（采购成本-出口退税收入）销售利润=2062838