《个人电子商务案例分析报告》.doc

II 目目 录录 一 中国学生网概述一 中国学生网概述 1 1 二 中国学生网的基本情况二 中国学生网的基本情况 1 1 三 中国学生网商业模式三 中国学生网商业模式 2 2 一 愿景与使命 2 二 产品与服务 2 三 目标客户 3 四 盈利模式 4 五 核心竞争力 4 四 中国学生网经营模式四 中国学生网经营模式 4 4 五 中国学生网技术模式五 中国学生网技术模式 5 5 一 网站开发与管理技术 5 二 网络覆盖全世界 5 三 海量资源开放共享 5 四 优质用户引领未来 5 四 论坛管理技术 5 六 中国学生网管理模式六 中国学生网管理模式 6 6 一 温情化管理模式 6 二 制度化管理模式 6 三 系统化管理模式 6 七 中国学生网资本模式七 中国学生网资本模式 7 7 八 结论与建议八 结论与建议 7 7 一 成功因素 7 二 面临的问题及建议 8 参参 考考 文文 献献 9 9 1 一 中国学生网概述 中国学生网又称新时代学生网 它是一家综合性的学生门户网站 其主要内容 是针对当代大学生 中学生 小学生的学习 教育 成长做服务 涉及教育资源 考试信息 原创文章 实习报告 考试资料 心理健康 生活信息 娱乐频道以及 教育政策和社会热点事件 二 中国学生网的基本情况 中国学生网于 2010 年 6 月份正式上线 网站主要力量是由首都在职诸多媒体 工作者组建而成 我们坚信中国学生网在不久将打造成为一个全面的学生类信息平 台 中国学生网站地址 域名 解析 ChinaStu 译为 China Students 表达了我们关 注中国学生的文化建设和教育教学发展的宗旨 中国学生网站 LOGO 含义说明 火苗代表着中国学生在体制文化上蒸蒸日上 其中左边红色火苗代表中国学生的热烈 奔放 激情和斗志 右边黄色火苗代表中 国学生有着像太阳般的金黄的光 年轻有朝气 更有希望和未来 中国学生网 LOGO 中国学生网首页 2 中国学生网价值网络体系 三 中国学生网商业模式 一 愿景与使命 一 愿景与使命 愿景 将中国学生网打造为全面的学生信息类平台 使命 关注中国学生的文化建设和教育教学发展 二 产品与服务 二 产品与服务 中国学生网是综合性的学生类网站 内容包括校园新闻 社会实践 动态新闻 原创文学 写作素材 作文范例 考试试题 创业信息 学生社区 学生微博等 1 1 校园新闻 校园新闻 中国学生网校园频道以大 中 小学为本 关注学生的生活 关心大学生就业 和创业 推广校园招聘工作 与高校 校园网 校园媒体和学生社团密切合作 对 学术动态 校园生活和大学生心理健康等做最全面及时的报道 2 2 社会实践 社会实践 社会实践频道主要提供丰富的社会实践报告范文参考 多为在校大学生 即将 毕业的大学生在寒暑假亲自实践后的报告和经历 以及社会实践报告格式写作指导 为您掌握社会实践报告怎么写提供帮助 3 3 3 原创文章 原创文章 本站的原创文章主要来自在校大学生投稿 文章原创性占据总栏目的 90 其 中 我与国防 相关原创投稿占据全国 20 多所高校 涉及投稿数量 400 多篇高质 量的原创文章 本栏目是对外公开投稿栏目 在此 我们也收到了不少校外相关行 业的原创诗文 4 4 考试信息 考试信息 考试信息主要转载一些近期有官方网站发布的国家统一组织报名 考试等信息 并在此基础上 我们对考试科目和考试报名 打印准考证 考试时间等进行了整理 更有利于学生阅读 5 5 常用工具 常用工具 中国学生网开通了常用工具栏目 主要包括全国邮编查询 手机号归属地查询 身份证查询 用户所在网络 IP 地址查询 万年日历查询 QQ 爱墙 投稿系统 6 6 学生社区 学生社区 中国学生网社区是一个开放的 SNS 社区 主要作用是帮助在校学生 毕业学生 等建立交际性网络的互联网应用服务 到目前为止社区注册用户 13501 个 平均每 天都有固定用户在线 中国学生网的服务可分为面向用户的服务和面向客户的服务两大类 1 1 用户服务用户服务 中国学生网与数千家内容供应商达成合作关系 为用户提供多种在线内容频道 向广大学生们及时提供学习 认知以及了解社会的实时信息等内容 2 2 客户服务客户服务 在中国学生网上进行注册即可成为中国学生网的会员 注册会员送博客 成 为会员就可以在中国学生网上进行投稿 投稿的方式有两种 1 通过中国学生网的投稿系统进行投稿 2 直接将稿件以电子邮件形式发到 china stu 邮箱 标题注明 投稿 文章标题 客户如有疑问还可通过其邮箱 Email stu chinastu org 进行联系 三 目标客户 三 目标客户 主要客户群体 大学生 中学生 小学生等 中国学生网致力于做中国最全面的教育信息平台 他所面多的就是教育 而在 教育中学生团体占着绝大部分 在网站中的信息都是为学生们提供的 4 四 盈利模式 四 盈利模式 中国学生网的主要盈利模式 文字图片广告营销 在网站中 论坛中设置有广 告版块 广告商与其合作发布广告 赚取广告费 互动营销 中国学生网上发布一 些活动 和学生们 老师们进行互动达到营销的目的 植入式的品牌广告 网站在 文章中或者一些资料当中会植入一些广告 赚取一定的广告费 免费撬动其他服务 在网站中设置有微博 社区论坛 创业等板块 免费撬动其他服务 五 核心竞争力 五 核心竞争力 1 1 广阔的目标市场广阔的目标市场 目标市场较为广阔 中国学生网主要针对的是 6 岁 23 岁的学生人群 2 2 丰富的网站信息丰富的网站信息 网站涉及教育资源 考试信息 原创文章 实习报告 考试资料 心理健康 生活信息 娱乐频道以及教育政策和社会热点事件 3 3 广阔的交流平台广阔的交流平台 中国学生网与许多知名网站进行合作 扩大了学生们的交流平台 为学生提供 更多的服务 4 4 原创性的优质内容原创性的优质内容 中国学生网拥有大量原创性的优质内容 5 5 优质的目标人群优质的目标人群 覆盖 2000 万用户 学生是中国互联网最活跃 最具创新性 影响力最大的高素 质用户群体 他们引领着互联网的潮流与时尚 2000 万独具特色的用户 也是中 国新生代消费群体代表 四 中国学生网经营模式四 中国学生网经营模式 中国学生网从成立以来 走了一条以服务业务为核心的多元化经营之路 为 广大学生提供多种服务 在经营上网站主要以发布广告赚取广告费用为主 与多家著名网站 媒体合作 强强联合 比如新浪 腾讯 中国教育在线 IT 教育 网易校园频道 图片新闻 21 世纪教育网 中国教育在线校园频道等著名 网站 基础教育 中国学生网中有许多的板块 主要还是以教育为主 在网中主要还是针对小学 初中 中考 高中 高考 大学 四六级英语考试 考研等 重点 校园新闻 社会实践 原创文章 考试信息 常用工具 学生社区 中 5 国学生官方微博 运营模式 中国学生网可细分为两类 一 教育门户网站 提供免费教育信息 服务 通过庞大的游览量 点击率获取广告收入 二 提供有偿信息服务 通过网 络为用户提供有价值的教育类信息服务 主要收益来自于用户交纳的会员费 经营理念 典型的 ICP 网站 在内容建设上更加深度 更加专业化 免费网站 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网络技术 网络信息等全方位 高品质的服务 网站与多家高校合作 更有多家会员单位 与许多教育网站有紧密的合作关系 一 温情化管理模式 一 温情化管理模式 初期几个媒体工作者一起组建中国学生网 温情化管理模式起着调动人性的内 在作用 只有这样 才能很快地发展 在企业中强调人情味的一面是对的 但是不 能把强调人情味作为企业管理制度的最主要原则 人情味原则与企业管理原则是不 同范畴的原则 因此 过度强调人情味 不仅不利于企业发展 而且企业最后往往 都会失控 甚至还会破产 二 制度化管理模式 二 制度化管理模式 中期网站发展扩大工作团队 温情化管理已经有些不适合整个团队 制度化管 理 按照一定的已经确定的规则来推动企业管理 当然 这种规则必须是大家所认 可的带有契约性的规则 同时这种规则也是责权利对称的 因此 未来的企业管理 的目标模式是以制度化管理模式为基础 适当地吸收和利用其他几种管理模式的某 些有用的因素 为什么这样讲呢牵因为制度化管理比较 残酷 适当地引进一点亲 情关系 友情关系 温情关系确实有好处 甚至有时也可以适当地对管理中的矛盾 及利益关系做一点随机性的处理 淡化 一下规则 因为制度化太呆板了 如果不 适当地 软化 一下也不好办 终究被管理的主要对象还是人 而人不是一般的物品 人是有各种各样的思维的 是具有能动性的 所以完全讲制度化管理也不行 适当 地吸收一点其他管理模式的那些优点 综合成一种带有混合性的企业管理模式 7 三 系统化管理模式 三 系统化管理模式 后期网站发展壮大成型 工作团队扩大规模 以前所运用的管理模式已不再适 用 系统化的管理模式成为了比较适合网站发展的管理模式 企业的系统化标准化统筹化的管理是通过完成企业组织机构战略愿景管理 工 作责任分工 薪酬设计 绩效管理 招聘 全员培训 员工生涯规划等七大系统的 建立来完成的 这样的好处是有利于企业的快速扩展 因为在你用这一套系统打造完一个企业 管理的标准模版的时候 旗下的分公司或者代理都能简单的复制 就这降低了扩展 的难度 七 中国学生网资本模式七 中国学生网资本模式 前期由媒体工作者一起投资组建 后期增加人手 继续完善网站工作 前期的时候有一些首都媒体工作者出资并制作网站注册域名 发布了网站以后 认为我们应该要做中国全面的教育信息平台 由于不足 后来就发动了社会力量 媒体的力量招募了许多人才 后期有了专业性较强的人才之后就致力于网站的规划与发展 并在此基础上开 发了社区论坛 与新浪微博 腾讯微博合作 为用户提供了更大交流平台 网站致力于将网站发展成为中国最全面的教育信息平台 与很多知名的教育信 息网站合作 并利用媒体的力量发展网站 后期的投资力度加大 并在网站中设有 广告版块 从中获取一定的广告费 为以后加大投资于建设力度做好准备 合作网站 中国教育在线 IT 教育 网易校园频道 图片新闻 21 世纪教育网 每日甘肃教育 电脑知识网 婚纱摄影 言情小说 湖北教育考试网 ASP 教程 中国教育在线校园频道四川大学生联盟 众心塔 津桥留学 大学生校内网 新概 念英语 网站技术 七楼科技 江陵信息港论坛 HTML5 教程等 八 结论与建议八 结论与建议 一 成功因素 一 成功因素 中国学生网的成功因素 1 1 服务人群的准确定位服务人群的准确定位 中国学生群体庞大 对网络的接触频率高 熟悉程度深 覆盖 2000 万用户 学生是中国互联网最活跃 最具创新性 影响力最大的高素质用户群体 他们引领 着互联网的潮流与时尚 2000 万独具特色的用户 也是中国新生代消费群体代表 8 2 2 拥有很多的原创作品拥有很多的原创作品 网站中提供有很多的原创品 有很高的原创性 网站为客户提供的有平台 客 户可以在网站中发表自己的原创作品以提供用户来观看 学习 参考 网站的后台 工作团队中有管理人员和编辑人员 客户所提供的原创作品都会通过他们的审核 审核通过才可以发表在网站中 所以网站中的原创作品的质量也会很高 3 3 信息资源来源广 内容丰富信息资源来源广 内容丰富 网站中拥有丰富的教育信息资源 选择范围广 网站的工