采购谈判提问_第1页
采购谈判提问_第2页
采购谈判提问_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

采购谈判提问 提问是进行有效口头沟通的关键工具.谈判的各个阶段意味着达成协议可以提出各种类型的问题.下面小编整理了采购谈判提问，供你阅读参考。采购谈判提问篇11.开放型问题:不能直接用是或不是来回答,包括谁,什么,为什么和什么时候.例如:你为什么那样认为?2.诱导型问题:鼓励对方给出你所希望的答案.例如:你是不是更喜欢xxx?3.冷静型问题:感情色彩较低.例如:降价如何影响标准?4.计划型问题:即一方谈判者事先准备好在谈判过程中进行提问,或许这是议程的一部分.例如:如果我们提出xxx价格,你方会怎么考虑?5.奉承型问题:带有奉承的色彩.例如:你或许愿意与我们分享你在这方面的知识?6.窗口型问题:询问对方的见解.例如:价格是多少?7.指示型问题:切中主题.例如:价格是多少?8.检验型问题:询问对方对某一建议的反应.例如:你对此是否有兴趣?采购谈判提问篇2封闭式提问;开放式提问;婉转式提问;澄清式提问;探索式提问;借助式提问;强迫选择式提问;引导式提问;协商式提问。2、提问的时机在对方发言完毕时提问;在对方发言停顿、间歇时提问;在自己发言前后提问;在议程规定的辩论时间提问。3、提问的其他注意事项注意提问速度;注意对方心境;提问
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 事务文书

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论