利用OracleBIApps扩大实施-减少风险.ppt

利用OracleBIApps扩大实施，减少风险,钟振华AaronZhongOracleBISalesConsultant,议程,客户到底需要什么？,OracleBIApps概述跨系统的，预置方式,BIApps的机会在哪里？,议程,客户到底需要什么？,OracleBIApps概述跨系统的，预置方式,BIApps的机会在哪里？,客户的反馈：,DW/BI系统产品架构,那数据仓库的模型怎么建立呢？ETL过程好像设计很复杂，有什么最佳实践吗？前端展现的报表内容和KPI有没有什么好的建议呢？,客户的反馈：,现有的包含内容的方案（举例）SAPBW独立系统之上的报表系统EBS+Discoverery,我们公司除了EBS/SAP，之外还有其他系统怎么办？我们很多报告的数据要从不同系统里面才能取到的，怎么办？,企业赖以生存和发展的价值流程以客户为中心的联系到创造收益流程,订单管理,联系中心,销售,销售,销售,订单收集,市场营销,市场营销,市场营销,财务,订单管理,订单管理,以客户为中心的联系到现金流程OracleBI应用是一个跨企业业务系统的分析应用,客户的反馈：,销售分析,市场营销分析,服务和联系中心分析,通过增强的交叉销售将服务呼叫转换成销售,提高商机可见度和预测准确性,实时了解活动执行情况、结果和ROI,财务分析,HR/劳动力分析,供应链分析,优化供应商来源、供应商绩效和库存级别,财务状况的实时视图以及成本和盈利能力的动因,了解促进员工效率和机构绩效的动因,我们的系统还能有什么亮点吗？,企业绩效优化的下一级别,“商务智能(BI)正在进入业务流程领域，它不仅使用户的信息体验更加有效，还允许进行业务流程优化。”软件宏观趋势：重整企业软件2005年9月,VerifySupplierPayableStatus,PCSComputing:AnalyticsinAction,IdentifyProblemw/Revenue,1,LocateSubstituteProduct,SourceAdditionalParts,4,3,ExecuteMultichannelSalesCampaign,ProblemwithInvoicewhattheyshouldbeselling;andwhatopportunitiestheyshouldfocuson.,销售经理需要的洞察力,Salesmanagerscanquicklydeterminetheoverallhealthoftheirteamspipeline;retrieveaccurateforecasts;andidentifyproblemareasintheirteamthatneedtheirattention.,销售高管需要的洞察力,WhatsinSalesAnalytics7.9,7Role-basedDashboardPagesSalesExecutiveincludesHyperion,MarketSegment,OraclePosition,不到90天内部署到800用户为面向销售的联系中心提供分析,在120天内活动销售分析,从决定到使用只需4个月的时间，针对1,200名用户制药分析,100天内6,500名用户销售和市场营销分析,“我可以保证，它可以像声明的那样快速部署.它是一个确实有效的产品。”,3个月内部署到3,000多名用户销售分析,客户获得了什么使用OracleBI应用产品,媒体/能源,航天/工业,保险/医疗,生命科学,其它,通信,汽车,金融/银行,消费品,高科技行业,商务智能客户选择参考,议程,客户到底需要什么？,OracleBIApps概述跨系统的，预置方式,BIApps的机会在哪里？,利用OracleBIApplication扩大实施，减少风险,OracleApplication合作伙伴：了解客户应用系统/实施现状，有很强的行业背景，需要降低实施风险，扩大项目规模已有Siebel，EBS，PeopleSoft,SAP应用和其他应用，需要业务分析功能扩展准备采购Siebel，EBS，PeopleSoft，SAP应用和其他应用，推荐完整解决方案需要扩展现有分析系统功能或改造现有分析系统,利用OracleBIApplication扩大实施，减少风险,Oracle技术/数据库合作伙伴：很强的Oracle技术能力（数据仓库），了解行业知识，希望拓展新的业务和利润增长点企业级数据仓库/商务智能应用，通过推荐完整应用方案，提升业务价值并降低风险对现有BI系统不满意或需要改进需要将BI系统和现有系统集成，并提供分析流程,BT利用Oracle商务智能应用和Hyperion更好的完成运营、战术和战略决策,公司简介一个领先的电信服务提供商员工：18,000收入：85亿英镑挑战/机会取代缓慢、分散的报表流程获取推动销售、营销和服务及时交互的洞察力避免重复的客户联系解决方案Oracle商务智能套件企业版可在100天内应用到1,200个销售、营销和服务人员。现在，整个公司的使用人数已超过10,000部署的Oracle实时决策(RTD)结合了预测分析和动态业务规则，以帮助广大销售代表为客户提供有针对性的相关市场信息Hyperion绩效管理是报告财务、运营结果