鲜果汇商业计划书.ppt

,“深圳缤果汇”创业计划书,让新鲜与快乐伴随您每一天,01,02,03,04,06,07,08,缤果汇概述,为社团和师生服务,团队介绍,采购经理，运营经理,优势：我校消费群体将会逐年上涨，校园更本没有供给；市场定位精准，适合市场发展且目前还没有校园市场竞争,市场需求及经营定位,市场推广与营销策划,市场推广渠道及营销策划活动的推广,产品与服务,经营理念,为顾客提供干净，优质的水果以及方便贴心的服务,竞争分析,竞争对手的新发展趋势及我们的竞争策略,我们所提供最优质的水果及配送服务,09,股份化品牌运营,缤果汇采用公司化运营，股份化结构,05,市场分析,我们的产品创新优势及服务化标准,3,缤果汇概述,缤果汇概述,缤果汇基本资料名称：深圳市缤果汇水果贸易有限公司营业时间：周一到周日：10：00-22:30因为考虑到是在校园，所以我们格外注重经营秩序和经营环境。我们定期做调查问卷和用户体验，希望给师生带来的是方便而不是影响。地址：待定文化内涵,Overviewofleisure,为了我们共同的创业梦想为了一份新鲜和健康为了给别人也给自己创造一个实现梦想的平台,团队介绍,团队介绍,Introductionofteam,范丙中采购产品加工产品,李银平市场运营市场营销品牌推广,虽然我们现在还很渺小，但是蚂蚁总有一天会爬到大象的头上，而大象还不能拿蚂蚁怎么办，这就是我们的目标；现在我们还在招募APP开发以及网站维护的有志之士。,7,市场需求与经营定位,市场需求及经营定位,深圳职业技术学院三个校区现共有学生27000人左右，而在这片校园里面水果成为了大学生的奢侈品，校外水果价格高，时有不新鲜，纵使学校有着六大饭堂，若干个小卖部和三个个中型超市，但在水果市场行业依然十分空白，学生追求健康的消费，有时为购买水果，要走到校外相当远的地方购买。因此，我们打算在学校内开立一间水果店，主营产品是各类新鲜的水果。我们致力于为学生提供超值新鲜的水果产品，并宣传相应的水果知识，提高学生们的生活质量。,Marketdemandandbusinesspositioning,产品与服务,产品或服务介绍,缤果汇现处于生命周期的萌发阶段，正是较好的发展阶段，因此我们应把握时机好好发展。日常经营：以水果店为载体，销售鲜果以及后续鲜果切开发，提供给全校教职工以及同学们，配送是我们的基础服务。,专业采购人员能够保证我们水果的新鲜度。我们提供卫生，方便，快捷的免费配送服务。如果对产品不满意，我们提供无条件退换货服务。渴望用极致的态度和服务，让您健康快乐生活每一天。,（一）产品,（二）服务标准,Productsorservices,市场分析,市场分析,（二）市场潜力,（三）市场前景,众所周知，我们现如今的校园水果店尚属于蓝色市场阶段，附带鲜果切的就更稀少了。现我们团队推出以水果文化为主的水果店。我们相信这样的营销理念能够配合年轻人追求新奇，发扬个性，讲究效率的特性。,根据不同时期顾客群体的转变和拓展，制定阶段性可持续发展的长期战略。深职院每年都会带来一批新的学生，市场前景巨大。并且随着人流的不断变化，我们的顾客也会越来越多人熟知，我们深知，只有让更多的人普及新鲜健康快乐的观念，只有让更多人知道我们产品，这样我们的销售量才会越来越多。,Marketanalysis,（一）选择项目的理由1.目前在学校市场还没有被开发，而我们就是开发者。2.小组成员具有足够的人力、物力，并具备一定操作能力。3.有线上线下销售经验，可以争取学校的支持。4.对本项目熟悉，而且是小组成员都较为喜欢的创业项目。,竞争分析,竞争分析,（一）主要的竞争对手,（二）竞争对手的新发展趋势：,（三）我们的竞争策略,瓜吉瓜吉，果酷网等,目前，根据我们的市场调研看，果酷网与瓜吉瓜吉都是以市中心及大型写字楼进行销售与推广；在校园市场这方面还是空白，所以我们就利用这个空白发现新大陆。,我们采取争取以有限的资源力量占领一个市场的绝大部分份额。所以我们针对目前深职院市场上的空白，推出鲜果和后续的鲜果切产品的创新。,Competitionanalysis,经营理念,经营理念,Businessphilosophy,1.良好的形象2.良好的购物环境3.优质的服务4.强有力的价格5.多重的促销活动,经营口号：“让新鲜与快乐伴随您每一天”。,市场推广与营销策划,市场推广与营销策划,（一）市场推广,（二）营销策划,跟社团、同乡会、协会合作，举办各种活动，聚会。通过网络的渠道，微信公众平台、QQ群、深职帮帮忙，深职助手等各大网站进行网络推广。,（三）营销文化,常说：好事不出门，坏事传千里。这里说的就是口碑营销。口碑营销是营销的较高境界。我们缤果汇水果店的营销文化主要是以口碑营销为目标，做到让消费者潜移默化的成为主角，去传播我们的品牌，传播我们的鲜果理念，使得我们的文化理念与绩效、激励机制相结合。,Marketingandmarketingplanning,3.制作精美的宣传单，同时宣传单可做成优惠券等形式，定期举办促销活动，普及新鲜健康快乐生活理念。,实行会员制或积分制。可优惠和满积分送果盒等。,积极引进团购，预支，优惠券等购买模式。,开设本店特色活动：女生节日（每周固定给女生优惠），吸引大量男客户，也形成本店最大特色，及成为长久的吸引点,开设兴趣水果主题派对，以此解决大学生孤独症和满足他们社交需求。以此提升客户量和保证店面的活跃度和热度。,市场推广与营销策划,股份化品牌运营,股份化品牌运营,缤果汇实行股份制，由总经理、项目经理、运营部、品牌策划部构成；初期员工必须参股。,总经理：1.负责企业行政管理2.负责企业经营管理3.负责对外投资争取4.负责统筹整体大方向5.负责监督项目进程,项目经理：1计划制定项目进程及日常事务安排2监督项目前中后期进程3.协调各部门工作4.向负责人汇报工作,运营部：1结合实际进行市场策划营销宣传活动2与其他商场、运营建立良好的合作关系3负责文案整改和跟进并及时反馈4负责项目财务