创世营销服务简介-2011版

创世营销C&SMarketing,北京创世天下营销咨询有限公司,目录,1、业务概述,3、媒体资源,4、服务案例,2、服务项目,5、关于我们,业务概述网络用户行为分析模型,目前营销方式正从传统的AIDMA营销法则（Attention注意Interest兴趣Desire欲望Memory记忆Action行动）逐渐向含有网络特质的AISAS发展。1、Attention引起注意2、Interest引起兴趣3、Search进行搜索4、Action购买行动5、Share人人分享,业务概述-网络整合营销过程,业务概述-网络整合营销定义,网络整合营销是在一段时间内，营销机构以消费者为核心重组企业和市场行为，网络整合营销综合协调使用以互联网渠道为主的各种传播方式，以统一的目标和形象，传播连续、一致的企业或产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立品牌形象，建立产品与消费者的长期密切关系，更有效地达到品牌传播和产品行销的目的。,业务概述-网络营销4I原则,网络营销4I原则,业务概述-网络整合营销的领跑者,网络互动营销的领跑者！,创世营销提供专业的网络互动整合营销解决方案为根本，以客户的需求为准则，通过专业的网络营销策划经验和强大的执行力为基础，以实现最大效果为原则,业务概述-整体策划,整体策划,提供完善的整体互动沟通策略，帮助企业更好的进行精准互动营销,业务概述-定制传播,三重筛选,业务概述-执行力,专注于提供网络整合营销解决方案,良好的服务理念、规范的运营机制,强大的执行力,高效的工作流程,经验丰富的团队,规范的人员管理,完善的监控体系,强大的媒体资源,专业、广泛的信息员,业务概述-网络营销业务架构,论坛,博客,搜索引擎,SNS,圈子,视频,知道,商城,产品资讯,网络互动口碑传播服务：SNS、BBS、微博、IM、SEM、网络软文等,网络电子商务服务：B2C客服、产品专题销售、产品网络代销、网络B2B渠道建设,网络舆情监控服务：舆情监控系统,网络市场信息采集服务：网络市场调研系统,网络品牌建设服务：专题页面推广、网络品牌广告、网络新闻、线上活动推广,网络整合营销,服务项目-我们可以做什么,以社会化媒体为核心的互联网整合营销推广,品牌推广,产品推广,舆情监控,论坛,博客,搜索引擎,SNS,圈子,视频,知道,商城,产品资讯,服务项目,论坛,博客,搜索引擎,SNS,圈子,视频,知道,商城,产品资讯,搜索引擎营销（SEM）,搜索引擎营销-从单一SEO走向系统化SEM，高效覆盖精准人群,2、植入：增加提及率,1、全面优化：增加整体曝光度,3、抢位：增加优质关键词曝光度,SEM营销,搜索950509，在百度前5页共有负面信息87条次，其中包括相关搜索词引出的负面信息12条次。,通过SEO操作，使搜索结果的前2页在两周内降低到1条。实际操作3周后，前两页的负面信息为0。,案例：950509百度搜索引擎负面信息处理,SEM营销,论坛营销,服务项目,论坛-碎片化媒体的代表，由百万社区构成的亿万大军，真正草根的盛宴,1、高性价比：媒体出让版面,2、影响力大：每周一“门”,3、数量庞大：180万社区,4、人群精准：3000多种分类,5、信息形态新颖：爆、搞、秀、晒,论坛营销,论坛营销的核心,1、尊重媒体特性：网友化特性是论坛的主要特征；所有营销手法应从网友特征出发,2、客观看待“2：8”原则：碎片化决定了对覆盖数量的要求，精与量的配合才能达到效果,3、事件炒作绝不是论坛营销的专利，更不是论坛营销的全部，论坛营销也是一种常规化营销方式,4、真实、有效的单人成本是营销效果的评价指标，没有付出作为参照的评估是盲目的,适,量,常,价,论坛营销,案例：某整形医院论坛传播引发讨论及关注,论坛营销,博客营销,服务项目,如何正确认识博客营销？,知名博主发表文章，为什么没有人看到？首页提及博文，单人成本太高！,博客营销,博客特点,1、内容可信度高,2、自身传播力有限,博客营销,博客营销的核心,高知信度博主+高说服力博文,博客营销,低成本外链资源+组合型传播策略,博客营销,案例：某知名奶粉品牌新品上市传播，关注度上升12倍，当月销量提升2倍,博客营销,SNS营销,服务项目,SNS营销-病毒营销的典范,1、信息的快速传播,2、人群定位精准,SNS营销,投票,黄加李泡你最想看到谁？,转帖,那里的球迷最疯狂？,SNS营销的形式,照片,黄加李泡现场照片,(所有SNS支持形态),SNS营销的形式,我发现在新浪看世界杯是种享受。,案例：新一代普力马上市开心转帖,在开心网转帖2个月的时间，总浏览量达47000余次；累计转帖7490次，形成病毒式传播。互动近7800余次，引起更多人关注讨论。,注：以上效果仅是一个视频上传和一个开心网转帖的传播效果，如果传播数量加倍，效果随即加倍。,SNS营销,转帖时的互动选项内容更为重要。引发共鸣的选项，可以激发更多次的转载。左图中看到，大多数人选择了“人家装100只，管你们屁事啊？”的选项，正是符合了受众对城管的不满情绪。,SNS营销,视频营销,服务项目,视频营销-典型的娱乐化营销形式,1、内容制作是成功的一半,2、视频推广是成功的另一半,视频投放到优酷视频，2个月内点播达40000余次，外网引用近9000次。,引用中，开心网引用次数最多。,案例：新一代普力马上市视频,视频营销,精准信息回复,服务项目,精准信息回复-精准寻找客户，有效销售拉动,发现需求：通过搜索工具在各大论坛捕捉用户潜在需求，再进一步分析归纳用户需求。回复需求or转移话题：针对用户潜在需求，结合不同需求，进行精准回复，引导舆论方向，有效传递产品卖点。,通过我们的网络监控工具，可以第一时间准确有效的在各大论坛、百度知道、博客等社会化媒体当中发现用户的潜在需求。在根据产品的特点予以针对性的引导回复，直接有效拉动销售。,2.0带给我们的新战场,案例：某整形医院春节前促销精准回复,精准信息回复,事件营销,服务项目,何谓事件？事件，就是在短期内聚集大量人群关注并参与讨论的一种效应。,自然性：如南方雪灾、汶川地震等；人为性：如虐猫事件、抵制家乐福事件、贾君鹏等。,说明：人为性事件是我们炒作的核心方向，但自然性事件也可以作为我们事件炒作的热点结合!,事件营销有章可循,事件炒作：苍井空受邀参加黄加李泡世界杯节目,在天涯论坛发帖，爆新浪欲邀请苍井空参加世界杯节目录制。两天内吸引6万的关注，2000多人进行了跟帖回复。,1、吸引关注：原帖广泛转发，使事件引起横向关注；2、引导参与：利用4个不同的争议点，引发更多受众参与话题的讨论之中，加大事件纵向传播效果；3、海量传播：借助开心网转帖使更多人了解事件。,官方辟谣，事件起因查明。,辟谣贴大量转发，引起社会关注。,病毒营销,服务项目,病毒营销的核心病毒营销，就是让创意内容自动传播,其他类型媒体营销,焦点位置植入产品页面、商城页面营销打榜投票,服务项目,焦点位置植入：高ROI回报，非常有效的营销方式,植入内容设计,植入,发现可植入点,发现可植入点,MINI门户站点首页,打榜、投票：快速获取用户信赖,案例：新车上市评分口碑管理,媒体资源,论坛：汽车、教育、游戏、IT、财经、体育、健康等多个行业过万家论坛资源.博客：各行业百万级名人博主及草根博主资源。微博：新浪微博SNS：开心、人人网-红人账号百万人以上。数据库资源：北上广各城市白领、金领、企业主、大学生等优质人群数据。网络联盟：覆盖上千家中小专业垂直网站网络联盟广告资源：CPC、CPM、CPA品牌广告：财经、体育、教育、医药、生活等门户垂直网站硬广资源。,服务案例,服务过的客户涉及：IT、医药、游戏、旅游、汽车、快消等行业。营销案例详见附表-,我们服务过的客户,关于我们,我们具有多年网络整合营销实战经验，是一家专业从事网络整合营销、电子商务营销、网络舆情监控、网络市场信息调研的网络营销公司。整合营销服务项目包括：论坛、博客、微博、SNS、IM、数据库、SEM等多种网络营销方式，同时涉及网络广告、会展及电子商务客服等其他企业营销解决方案。服务客户行业包括：IT、医药、游戏、旅游、汽车、快消等行业客户。,业务定位：企业360度整合