企业的定价策略课件

1,中等职业教育电子商务专业教材现代商务,企业的定价策略,重庆市巴南职业教育中心胡涛,2,选课原因,1.价格是人们购买商品的一种必不可少的重要依据，定价的多少将直接影响商品的销售情况；2.定价的策略是指导企业正确定价的行动准则;3.定价策略是企业进行价格竞争的方式；4.商品的定价关系着企业的生存与发展。,3,教材地位与作用,在高教社出版的中职电子商务专业教材现代商务中，企业的定价策略是该教材第二章第三节的内容，我认为它是学好和掌握好现代商务营销策略的一个重点，是认识定价策略的基础。,4,企业定价策略,说课流程,5,教材与学生,教材内容,学情分析,教学目标与教学重、难点,6,教材与学生,教材内容,现代市场竞争异常激烈，定价已成为企业营销策略的重要组成要素。本节内容旨在让学生正确掌握定价策略种类，培养他们分析问题、解决问题的能力。学习现代商务营销策略，就必须了解定价策略，并且知道企业常见的定价策略种类，这些知识将在本节的学习中得到充分的体现。学生对本节内容的掌握程度，直接影响到以后的学习。教学中，我会引导学生进行分析探讨，使学生了解基本知识的同时灵活运用各种定价策略。,7,教材与学生,学情分析,我所任教的是电子商务专业职高班二年级的学生，该班大部分学生对专业课的学习具有较浓厚的兴趣，对商务营销知识既感到陌生又感到新奇。但从前面学习产品策略时可以看出，作为职高学生，整体水平偏低，学习较被动，依赖性较强，学生理解能力参差不齐，对知识技能掌握的程度也有所不同，这将导致他们对本节内容的学习存在一定的难度。,8,教材与学生,教学目标与教学重、难点,1.理解并识记企业常见的几种定价策略内容和目的，能对它们加以分析。（知识目标教学重点）2.帮助学生进行定价的案例分析，培养他们的思维能力。（能力目标教学难点）3.通过扩展练习，加深对定价策略种类的理解，逐步培养学生热爱专业、知难而上的进取精神。（情感目标）,9,问答启示法,讲解法,案例分析法,练习法,课件演示法,教学方法,10,看,学法指导,学习方法,思,练,11,教学过程,整体设计思路,设疑引入,新课讲授,达标检测,评价小结,2分钟,23分钟,15分钟,3分钟,作业布置,2分钟,12,整体设计思路,鼓励学生课前进行定价资料搜集，对不同商品的定价有一定的了解。本课的知识点并不多，教学以讲解配以案例分析为主，使学生在实例理解的过程中记住知识要点，讲授过程中我将选用我准备的案例和学生搜集的案例进行比较分析，让学生在对比的过程中学会理解和运用，再通过小组练习、课后练习等方式对知识进行巩固，拓展学生思路，学会从多角度思考问题。,13,设疑引人,同学们，你们猜猜我手里拿的这个娃娃它的价格是多少？那么，你们是依据什么来制定的价格？（请一个学生回答，目的是复习前面所学的定价方法，然后我在学生回答的基础上继续提问）这位同学制定的价格能否吸引顾客购买并且使企业获得最大的收益呢？（学生讨论）,14,新课讲授,第一步：根据引入部分提出的问题，让学生用很短的时间浏览书上的内容并思考得出定价策略的几大类型，由学生回答。教师在此基础上进行归纳，并板书在黑板上。这一过程符合学生的认知规律；,15,新课讲授,第二步：运用多媒体课件边演示边讲解企业各种定价策略的内容、目的，用纵横对比的方式比较每种定价策略的优缺点，并且对每一种定价策略配以简单案例加以分析说明，在讲述过程中，运用层层递进的方式，直观、形象地说明各种不同定价策略的具体运用形式、场合，从而达到认识企业定价的目的，在学生思考分析的基础上，通过案例演示来突破本课的教学目标1、2；,16,新课讲授,第三步：通过多媒体演示出与我们生活、学习息息相关的超市、网吧、服装店等不同的案例，同时展示学生课前搜集的部分典型案例，由我引导学生进行分析、理解所采用的定价策略以及该策略的优缺点。因为所举案例都是大家非常熟悉而且或多或少遇到过的情况，所以这一过程必定引起大家的共鸣，能充分调动他们的积极性，从而让学生在兴趣中学到知识，并且对抽象的理论知识点加深印象。我将以此来达成我的教学目标3。,17,新课讲授,案例分析一,案例分析三,案例分析二,18,案例分析,分析：家乐福企业在过年的时候，对超市产品进行了重新定价，采用了折扣定价策略,19,案例分析,右边的各种商品在定价时都采用了心理定价策略,20,案例分析,网吧：大部分网吧上网定价都是采用的时间差别定价策略，比如周一至周五上午上网是每小时1元，下午晚上是每小时2元，周末全天都是每小时2元,超市：同一种产品在不同地方的超市里销售价格也有所不同，比如苹果在渝中区超市里的售价为每斤4.8元,而在巴南区超市的售价为每斤3.9元，这也是采用的地点差别定价策略,个体商户:对于没有标价的衣服，老板总是看人要价，对于看上去穿着得体的人要价高，对于经济不太好的人要价比较低一点，这是采用了顾客差别定价,21,达标检测,练习1：在新产品定价策略中比较取脂定价策略和渗透定价策略的异同。具体做法：要求学生结合课本知识点思考，并请一位同学将自己思考得出的答案回答出来，其他同学给予补充或纠正。回答完整且精彩的学生将得到一个小奖励。,22,达标检测,练习2：案例分析：卡特匹勒公司为其拖拉机定价10万美元。尽管其竞争对手的同类的拖拉机售价只有9万美元，但是卡特匹勒公司的销售量还是超过了其竞争者。一位潜在的顾客问卡特匹勒公司的经销商，买卡特匹勒的拖拉机为什么要多付1万美元，经销商回答说：90000美元是拖拉机的价格，与竞争者的拖拉机价格相等；+7000美元是最佳耐用性的价格加成；+6000美元是最佳可靠性的价格加成；+5000美元是最佳服务价格加成；+2000美元是零件较长保用期的价格加成；110000美元是总价值的价格；-10000美元折扣；100000美元是最终价格。顾客惊奇地发现，尽管他购买卡特匹勒公司的拖拉机需多付1万美元，但实际上他却得到了1万美元的折扣。结果，他选择了卡特匹勒公司的拖拉机，因为他相信卡特匹勒拖拉机的全部使用寿命操作成本较低。提问：1、卡特匹勒公司采用的是什么定价方法？2、为什么顾客能够接受该公司的价格？具体作法：将38名同学分两组，分别讨论完成第一问和第二问内容，然后各组找一个代表回答该组的答案，教师点评。,23,评价小结,对达标检测的结果作客观、公正的评价，对回答得好的同学进行鼓励、表扬。要求学生更加熟练地掌握本课知识，然后带着学生回顾本堂课内容，帮助学生进一步突破本课重难点。,24,作业布置,将课堂练习题写在作业本上、思考补充案例。,25,补充案例,26,板书设计,企业的定价策略一、新产品的定价策略：二、心理定价策略1.取脂定价策略1.非整数定价策略2.渗透定价策略2.整数定价