总购地下运动休闲工厂店分析报告 PPT课件

运动休闲工厂店项目计划案,2,项目背景,项目选址：保定市裕华路原总购地下卖场（现为金顶小商品城）项目名称：待定营业面积:5000平方米思路概述：筹建保定市第一家运动休闲工厂店，品牌化运营、商场化管理，所有商品70%以上为保定区域内知名品牌，使之成为保定市年青一代最受欢迎的时尚休闲卖场。顾客定位：16-35岁的年轻群体、热爱户外运动时尚青年。价格定位：85%商品控制在五折以内。运作模式：自主经营、单品管理、统一收银、灵活返款的商场化运作。,3,SWOT项目分析,HARMFULToachievingtheobjectives,HELPFULToachievingtheobjectives,INTERNALFACTORS,EXTERNALFACTORS,SWOTAnalysis,1、地理位置优越。2、拥有项目物业产权。3、决策者思路开明、清晰,1、多次招商，市场较多负面反应。2、知名品牌对地下位置较多抵触3、物业基础陈旧，需较多整改。,1、高校、户外团体众多，目标客群庞大。2、年青一代消费日趋理性。3、众多品牌库存压力严重。,1、市场运动商品销售量下滑。2、周边同类卖场及地铺集中。3、同期多家大型卖场开业，招商压力较大。,4,项目战略规划,一期规划目标：重塑形象、完善模式短期内打造成保定市第一家真正意义上的运动休闲品牌工厂店。完成时间：2013年4月底二期规划目标：凸显体验，切身感受引入知名品牌餐饮、打造时尚快餐档口，使之与商业卖场形成良好的业态互补。完成时间：2013年10月左右三期规划目标：整合配套完美组合实现定位-时尚购物休闲体验通过一段时间的运营，针对卖场品牌的组合、商品运营、营销策略等卖场关键元素进行调整，实现卖场良性运营，并力争实现可复制能力。完成时间：2014年9月,5,招商目标品类：运动服饰、休闲服饰、少淑装、户外系列、快销品牌等时尚用品供应商来源：1、生产厂家直营2、省级代理公司3、市级代理公司政策支持：低租入市营销支持有长期运作的坚定信念结算灵活部分装修支持,招商策略,6,卖场形象,我们的目标是打造保定市第一家真正意义上的品牌工厂店，这就要求卖场形象须在消费者刚进入卖场阶段就对其形成有效的冲击。所以建议摒弃传统商场的专厅式形象，打造以商品为主、形象专厅为辅的半仓储式形象。,7,营运模式,如何有效的实施单品化管理将是决定卖场成功与否的关键。众所周知，工厂店制胜法宝就是量大价低，因此货品丰满和价格优势成为运营的关键，目前单品管理是最行之有效的控制手段，所以执行有效的单品化数据管理则可以更加准确的把握商品脉搏，从而起到制约供应商的作用。,8,营销策略,由于卖场的规模以及商品品类的限制，我们不适合实施大面积、高强度的宣传方式，所以营销策略方面我们更倾向于针对性的宣传，例如高校、专业的户外民间团体、时尚青年的兴趣点等方面。如何使会员成为卖场销售的主要消费构成，则是营销工作中的第一课题。通过高频次的针对性活动赞助，使卖场形象充分的在大学校园和专业团体中曝光。突破市场对手打压的最好方法就是价格竞争，如何让消费者更加深刻的体会工厂店商品的性价比将成为SP营销中的中心客题。,9,工作服务内容,运营团队（4-5人）包括招商、运营、策划、信息等相关人员融入公司团队，配合指导现有工作人员开展相应工作并完成决策方交给的工作任务。营销策划提供完整的VI体系包括标识、卖场导视、形像包装、招商及开业宣传计划、年度营销计划、会员制度等。招商筹建对卖场动线、品类配比、业态的划分等数据进行严格把控，保证按时间节点完成开业任务。营运管理通过单品化的管理，让卖场对品牌销售的分析更加精确，从而准确把握市场脉搏，实现商品