癃清胶囊产品培训.ppt

招商产品的筛选与设计,产品力与产品内涵分析市场容量与前景分析、评估竞品分析、调研使用者/消费者需求分析代理商/经销商需求分析,客户需求:,应用前景广、一线治疗性药物唯一性或家数有限医保产品针剂处方药，常见病品种OTC上量更快有独特的卖点的产品空间教育成本。,如何打造一个令代理商心动的产品？,癃清胶囊,中药抗生素抗泌尿系感染唯一直达病灶杀菌除菌双机制迅速缓解症状避免复发国家基药,0.4g*12粒*2板/盒0.4g*12粒*3板/盒,尿路感染中成药市场容量,1.现阶段用药市场容量：14亿元左右2.近5年增长速度：10,尿路感染中成药的机会-,2012年15月九大城市医院尿路感染中成药采购规模同比增长率达到36.52%,SFDA南方医药经济研究所,抗管办法,新形势下抗生素市场的变化,抗管办法,预防感染经验用药,中药抗生素的机会,主流中药产品,群雄逐鹿：尿路感染中成药市场集中度不但没有提高，反略有下降,泌尿系口服品种市场表现,所有口服品种销量排名.xlsx,清热通淋剂,清热通淋剂.xls,江苏增补：三金片及胶囊尿感宁颗粒,基药及省标销售数据20130418竞品数据.xlsx,13年江苏基药报量,主要品种日治疗费用比较,癃清批件情况,产品机理,癃清胶囊的组方出处是按照现代药理研究专门针对前列腺、泌尿系统细菌感染的组合方剂。,“癃闭”相当于前列腺感染、泌尿道炎症。“清”指是该药品的性能，以清热为手段达到抗菌消炎的目的。,处方资料,【功能主治】：清热解毒，凉血通淋；用于热淋所致的尿频、尿急、尿痛、尿短、腰痛、小腹坠胀等症。【主要成分】：金银花、黄连、黄柏、白花蛇舌草、败酱草（清热解毒药）、泽泻、车前子（利水药）、牡丹皮、赤芍（凉血药）、仙鹤草（止血药）。【适应症】：尿道炎、膀胱炎、急慢性肾盂肾炎、前列腺炎、妇科炎症（盆腔炎、附件炎、带下等症）【用法用量】:口服一次6粒，一日2次；重症一次8粒，一日3次。,治疗原则,尿路感染：包括上尿路感染（肾盂肾炎）、下尿路感染（膀胱炎）治疗原则：多饮水、勤排尿，给予抗感染治疗。前列腺炎：抗生素、a-受体阻滞剂和非甾体抗炎镇痛药、中成药。常用的是抗生素，最常用的是氟喹诺酮类药物。前列腺炎确诊后，抗生素治疗至少维持4-6周，维持剂量需持续2-3个月。,初步感染期:下尿路感染,4.影响脏器功能问题,2.主要致病菌为支原体，衣原体等，主要问题为耐药和复发问题,1.主要为金葡球菌，大肠杆菌等,累及膀胱,上尿路感染,累及到前列腺等,累及到肾脏,主要为尿道感染,累及到生殖器,累及到前列腺液，精液等,改善脏器功能,病情加重期:泌尿系统感染,进一步加重:生殖器感染,病情恶化:生殖，泌尿系统感染,不规范用药导致病情加重,3、引发生殖功能问题，比如对精液质量的影响等,患者就诊行为分析,到医院看病95以上接受中西医结合治疗，5左右的患者采用单纯化药治疗。,到药店和社区的患者40接受中西医结合治疗，多是由店员的推荐和部分医生的处方，60进行化药单纯治疗。,20的人群发病后会到大医院接受正规治疗,36会到诊所，社区医疗就诊看病，病情加重后到大医院接受正规治疗,42会经过不正规治疗，药店买药，吃药，病情加重后到大医院接受正规治疗,知晓病情的患者0.75亿左右,症状潜伏期13周,泌尿系统感染疾病发病率在6-8左右，发病人数超过0.8亿,特点1唯一直达病灶抗泌尿系感染中药,癃清胶囊中白花蛇舌草提取出的小分子多肽，能够强效穿透血-前列腺屏障，透过炎症形成的硬结。当前列腺腺管内病菌被杀死，腺管炎症消失，腺管就会通畅引流，病菌残留物就会彻底消除干净，从而改善尿频、尿急、尿痛、尿不尽、尿等待、尿滴沥、肿胀疼痛等前列腺症状。,抗生素治疗CP的劣势,注：CP：慢性前列腺炎，CBP：慢性细菌性前列腺炎，CABP：非细菌性前列腺炎,杀灭细菌,清除细菌,通过药理作用杀灭大肠杆菌,通过机械作用使细菌无法继续粘附在尿道上,特点2-双机制抗菌,迅速治愈避免复发,特点3迅速改善症状,可明显增加排尿次数,癃清胶囊,临床研究,仝志强，中药癃清治疗型糖尿病尿路感染的体会，天津医药，2006.34（12）,实验方法,病例选择：型糖尿病患者50例，均为女性，年龄23-68岁病史选择：糖尿病史均在2年以上，尿路感染病史均1年以上，临床诊断慢性肾盂肾炎16例，慢性膀胱炎12例，慢性尿道炎22例治疗方法：每次3.2g，2次/d，疗程3-4周,治疗效果,治疗前后尿培养结果变化,不同病种治疗后有效率比较,癃清胶囊,临床研究,李宝健，何锦华，金珊，癃清配合阿奇霉素治疗慢性前列腺炎40例疗效观察，云南中医中药杂志，2007.28（7）,实验方法,病例选择：患者80例，年龄18-45岁，病程半年-4年，临床诊断慢性细菌性前列腺炎8例，非细菌性前列腺炎72例，将80例患者随机分成两组。治疗组：口服癃清每次3.2g，2次/d，加用阿奇霉素0.25g，1次/d对照组：口服阿奇霉素0.25g，1次/d治疗时间：均为4周,治疗效果,治疗前后前列腺液（EPS）中白细胞数量改善情况,注：与本组治疗前相比较，*P0.01；与对照组相比较，*P0.01,治疗4周后，患者EPS检查有明显好转，白细胞数量降低，其中18例患者EPS转为正常，其余22例患者EPS中白细胞数量降低明显,特点4治疗前列腺增生,癃清可抑制丙酸睾丸素所致前列腺增生使增生腺体的间质组织及腺上皮萎缩，前列腺体积变并改善由增生后出现的症状,特点5每日2次，方便服用,临床优势,联合抗生素抗菌药效果加强，临床使用较为常见，单用疗效足矣也可，可避免抗生素使用的限制。,耐药性不明显，没有激素类药物的不良反映，同时可激活因抗生素引起的免疫力问题