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陈安之成功会团队文化第8页 共8页 磨刀不误砍柴工陈安之成功会的目标：协助陈安之老师在全国100个城市复制陈安之国际训练机构。陈安之成功会的使命：以最短时间帮助最多人成功，让每一个中国人都学会成功学，使中国在21世纪成为世界第一强国。!陈安之成功会的价值观：完美、一致、品质、服务、效率。完美：全方位持续不断地改善所有的缺点一致：a.做不到的不要说 b.说到的一定做到 c.不随便乱说品质：1.以世界级的标准来衡量自己 2.永远想办法比上次好 3.第一次就把事情做对服务：a.随时随地留意身边所有人的需求和渴望 b.迅速达成所有人的需求和渴望 c.迅速超越所有人的需求和渴望效率：a.决不浪费时间 b.决不再浪费时间 c.一定不再浪费时间学习的五大步骤1. 初步的了解2. 重复是学习之母3. 开始使用4. 融会贯通5. 再次加强附：只去学习，不去复习，再不去练习，然而还是没有出息! 教学五大步骤1. 解释2. 示范3. 使用4. 纠正5. 重复 成功五大步骤 1. 明确目标 2. 详细计划 3. 立即行动 4. 修正行动 5. 坚持到底 陈安之成功会团队心法 陈安之成功会十大成功法则 1、公司第一 2、绝对忠诚 3、绝对服从 4、为使命而工作 5、团队精神 6、以身作则 7、坚守岗位 8、以结果为导向 9、百分之百零失误 10、物超所值十倍以上 陈安之成功会的五不准 1、不准挪用公款 2、不准批评上司和公司 3、不准拥有不好的态度 4、不准拥有不好的服务 5、不准拥有不良的形象 陈安之成功会成功的十六铁律 1、要学就学最好的 2、要做就做第一名 3、谦虚是持续成功的保证 4、积极向上成功在望 5、一心一意创造十亿 6、态度决定高度 7、成败在于决心 8、付出才会杰出 9、服务胜于销售 10、坚持才有价值 11、问路才不会迷路 12、没有大我哪有自我 13、帮助老板成功自己才会成功 14、帮助老板赚钱自己就会赚钱 15、思想决定一切 16、一切成败操之在我 曾帮助过陈安之改变命运的问话一、曾帮助过陈安之老师改变命运的问话1、你想不想成功？2、你是想要，还是一定要？3、你什么时候要，是现在要，还是以后要？4、现在要的话，如果你用过去的方法肯定得到过去的结果，那过去的结果好吗？5、用过去的方法可能没有办法实现你的梦想，所以成功需要改变是不是？6、所以什么时候开始改变，对你比较好？7、现在如果有方法愿意教你，你愿不愿意来学习？ 二、曾帮助陈安之老师克服“拜访恐惧”的问话 1、万一顾客答应购买你的产品怎么办，你有没有先想到这一点？2、万一顾客答应你，你没有去会怎么办？3、万一顾客答应你，你没有去，竞争对手去了怎么办？4、谁要去？5、谁要比较早去？三、曾帮助陈安之老师克服挫折感受的问话 1、很好，顾客不是拒绝你，只是他对你的产品不够了解。2、如果顾客了解你的产品是这么好，他没有理由拒绝你，是不是？3、怎么样让顾客更了解？（再去拜访） 马上把陈安之老师成功学观念转换成自己的行为，下一个成功的人一定就是你，祝大家超速成功，永远成功！经典常用话术我会时常和您联络，也请您时常给我一些您的讯息，请您随时CALL我：因为我即将成为您生活及工作中最棒的学习成长伙伴。非常感谢您对我和我团队的信赖和支持、使我们有机会沟通，交流。我将以更完善、更迅速、更专业的服务，回报您对我的信任!正因为有您的支持，我才能不断的进步，谢谢您!同时我也会提供更多、更新的有关提升业绩的资讯给您及您所关心的人。尊敬的XX学员，您好!您投入的态度和追求成功的热情让我深深敬佩，愿建立成功的神经链，搭建成功的人脉平台；事业驾青云，商道路坦途。每个人都有无限的潜能,每个人都可以实际自己的梦想,但他必须找到正确的方法,我的意思问路才不会迷路.成功需要找教练.成功致富最重要的技巧是说服力,陈安之的信念是:说服力=财富 想赚更多钱,就要提升说服力.学会说服力=开法拉力你觉得自己有没有某些目标或梦想还没有实现？或者有某些困难和挫折需要克服呢？凡人向贤人学习,贤人向圣人学习,圣人向众人学习,集众人之长,才能长于众人.非常高兴能认识您这样一位谦虚好学的朋友/老总! 相信我们的服务能对您有些许的帮助, 这将是我们最大的荣幸! 因为帮助别人是我们终身的使命！擅用您所学的每一个方法，在您生命中的每一分每一秒，来帮助您自己借力、使力、少费力。100个方法或点子，还抵不过一个行动，相信您是最棒的实践家。因为您本来就是。在创业早期资金紧缺的时候，您希望公司的员工是一个人当十个人用，还是十个人当一个人用？记住，您永远是最棒的，不管未来即将面临多少的考验或挑战，您永远就是那一位拥有足够能力，来解决所有问题的专家。让我们一起来协助彼此自我实现、帮助自己更快速改变，并且对社会做更有贡献的事。与您的交流，我深深感受到您是一位爱学习，积极进取，工作能力很强的领导。您为公司、为目标、为使命用心工作的态度，给我留下深刻印象，我由衷敬佩。您工作一直很繁忙，我不便打扰。在此致以我亲切的问候，真诚的祝福。您，工作重要，身体健康更重要。您要多注意休息，注意身体健康。敬祝：身体健康！业绩步步高升！贵公司成为行业NO .1！假如偶尔您又陷入过去的思考模式时，请您随时回想课程中所学的信念和思考模式；或是请教一些比您更积极成功的好朋友。（PS.最好打个电话给我。）每当您又改善了一个习惯或是又进步了一点点，请您随时分享给每一个您所遇见的人，让他们也减少摸索，并且乐在自我成长与进步中。主动才能主控，您希望具备成为人才所必需的条件，轻松把握住每一次的机会？做强比做大更重要，您希望自己能够充分的挖掘出每一个员工的潜质，培养出强将吗？预祝您每一天乐在生活中；因为您全新的思考模式，即将去改变许多人的生命，并且去帮助更多人自我实现；因为您的存在，将丰富所有在您生命中的每一个人感谢您在这2天课程中的支持及努力。这2天从早到晚，您付出的精神比您的学费还高100倍，我由衷的敬佩您。过秘书关话术过秘书关的目的：a) 要老板全名b) 手机为主c) 公司地址(1) 寄资料招-您好!请问是XX公司吗？(是的)-因为我要寄一份非常重要的资料给总经理，请问贵公司地址是(停顿，等回复)？总经理全名是?电话是13? (直接写总经理收就可以了)-因为我要用快件或者是特快专递，所以总经理全名是(要到姓就可以)？电话是？-请问总经理现在在吗？ (在)-请帮我接总经理。(请问您是哪里？)-我是陈安之成功会的。 (请问您是什么事情？+-总经理是吗？ (不是)-对不起，因为这是重要的急事，所以我必须直接和总经理联络，所以他现在的电话是多少？ (依然阻拦)-您贵姓？-某小姐(先生)，你工作的态度这么好(工作这么认真仔细/这么负责任)，怪不得你们总经理这么看重你!-请问他什么时候回来？-某小姐(先生)，你的工作真的是非常优秀，谢谢你，拜拜!(2)客户招-老板过来了吗？还没过来啊!-客户要去你们公司看产品了，现在已从酒店出来了。-是到你们这边还是到义乌同行那边。-他手机是131313(3) 吃饭招：中午11-12点 下午6点-老张怎么还在公司!还没过来呢？-这边菜上了两道了，几个老总都在这等他呢!-我手机快没电了，你先告诉我手机-手机是131313(4)外语招(用于外销公司)-先说几句外语(您好，早上好，这是XX公司吗？等等)-你是不是听不懂英语啊？-我来自美国，想和你们做生意？-你给我你们老板的手机，好不好？(5)刚下飞机-请问张总在吗？-我刚从北京过来。-我在机场，手机没电了!-麻烦您告诉我他手机是13-谢谢你。注：1.秘书关要软硬兼施。 2.不要给她考虑时间。过 老 板 关 话 术1. 您好，总经理我是陈安之成功会的，因为您是总经理，所以有一个非常好的消息我一定要亲自通知到您。请问，您现在有2分钟的时间听我告诉您吗？2. -有时间那我现在告诉您的这个好消息，就是我们陈安之成功会与市委宣传部、文化局及慈善总会共同举办的超级成功研讨会，到时我们会邀请许许多像您一样热爱学习的老总和一些追求成功的人士，(像公司的总都一起来参加这个培训，他感觉对他企业提升业绩非常有帮助)，总相信您一定对提高企业竞争力、提升团队的凝聚力以及快速提升公司的业绩有兴趣，对吧？3. -没有时间那什么时候打给您比较方便呢？过一个小时后还是两个小时后呢？或 下午三点还是四点您比较有空？4. -有兴趣 太棒了，总，我是把资料传真给您还是亲自送给您？5. -没有兴趣 总经理，我还从未听有老总这样提过。总，您可以不参加任何培训，但是提升利润的课程不可以不参加，像某某公司都参加了这次培训。总经理，我对演讲培训也没有兴趣!我们只是对提升公司的业绩有兴趣。毕竟公司是您的，让公司有机会多赚钱是没有坏处的，您说是不是？总经理，给您公司一个多赚钱的机会，所以您是报名10个还是20个人来参加？6. -问人数，约团队总，您这么爱学习我相信您的公司一定是学习型的团队，您公司培训时通常是所有的人都参加吧？总您公司现有一共有多少位员工呢？(20多人)那这次公益性的演讲您是带10人还是20人来参加呢？7. -在什么地方？市政府会议厅 8. -以后再说总，因为我们的座位有限，来的人很多，所以我怕您定晚了，连站票都没有了，所以您是1小时内可以派人来取票，还是我亲自送过去给您呢？9. 非常好，总，恭喜您做出了这么棒的决定，最后，祝您身体健康，超级成功! 10. -讲什么内容我们演讲的主题是提问式销售 11. -找借口不来学习总，假如您投资3小时让您学会更有效的授权方法，让您有更多的时间去思考，或者去陪家人。我相信您一定觉得很值得，是吗？那我是今天送票给您还是明天上午送票给您呢？12. -已经联系过了总经理，您的公司实在太优秀了!吸引了我们同事都来为您服务。您这里实在是太棒了! 13. -派人当面谈好的，总经理，您一定知道时间就是什么？我们的时间都是相当宝贵，越成功的人都越要管理时间，我非常相信这个演讲能帮助贵公司。因为我们以往有很丰富的经验，曾经为地区进行过培训，他们都非常的满意。14. -有需要再联络总经理，通常一个很好的东西，当我们不了解的时候，都会觉得没有需求。同时您一定有这种经验，当别人向我们介绍一项东西后，一开始觉得不重要，但当我们了解后，却很感激他们介绍这样东西给我们。因为我们深信这场演讲会对您帮助，所以不妨我们来做一个尝试，或许会对您公司的业绩有所帮助，就连世界上最优秀的公司，也都要不断的进步，您说是吗？所以15. -我们现在还不太需要培训总经理，您不会拒绝公司业绩快速提升吧？您可以拒绝接受我们的演讲，您也不会希望您的同行接受我们的培训，多了一些竞争优势，而您公司还没有什么变化吧？总经理，就让我们先拥有一些竞争优势吧。您看我们是订100张还是200张16. -最近冲业绩很忙、没空、过些时间再谈总经理，恭喜您，业绩这么好。同时，业绩好时，许多公司都没有做更好的加强，而世界上最棒的公司都不断乘胜追击。有很多公司业绩很忙，当我们去演讲后，更是如虎添翼。我想总经理，您一定希望您的业绩比现在成长更快，您说是不是？所以总经理，这个让您公司如虎添翼的演讲所以您是报名10个还是20个人来参加？17. -到时候再说总经理，我们现在是在提前计划我们的时间。毕竟没有计划就是正在计划失败，而我们都不想这样的，您说是吗？18. -没空如果连自我成长的时间都没有办法去设定的话，他们的时间管理一定不是很理想!19. -以前听讲过，不怎么样，只有一时的激情过去不等于未来，就像前头发一样，长了又要剪，您不会因为有个人剪得不好就不剪了让头发一直长吧？所以我们上课的目的是要更进步，上课要上到有效的课程为止啊。就像我们缴保险费用一样，我们不会只缴一年，我们会每年都去缴费，直到二十或三十到期才不缴啊。20. -一对一您觉得未来的企业越来越竞争还是越来越放松？要超越竞争对手不要学一些新的招数？所以您是报名10个还是20个人来参加？约老板关话术您好，请问是总吗？很高兴能够打通您的电话，我是陈安之成功会的第一名推广讲师。因为有朋友介绍说您是位非常爱好学习的老总。所以我有个很棒的好消息要亲自告诉您。请问总，您现在接电话方便吗？2分钟就可以了。总，我们陈安之成功会已经开展了个走遍全国巡回演讲活动。我们将于9月份走进瑞安和市委宣传部，市工商联合会，市慈善总会，共同举办一个魅力浙江 品牌瑞安大型成功研讨会。届时出席研讨会的有贵地政界领导人 社会名流及众多向您这样的成功的企业家。并且我们这次还邀请到了二位非常顶尖的世界级讲师。总，这么棒的资讯我是传真给您还是我亲自送资料到您公司并且给您做进一步的解释呢。如果是传真的话，您一定会亲自认真的看是吧!如果是送过去，总，那我是明天早上送给您还是明天下午送给您方便呢？陌生拜访话术1. 您好!请问您们的老板(总经理)在吗？2. -您是哪里的，找我们经理有什么事情？我们是陈安之成功会，找您们总经理有重要的急事。3. -我们总经理现在不在？请问您们总经理一般什么时候在，是早上在还是下午在？有他的名片吗？4. -有什么事情跟我就可以了？某小姐(先生)，您工作这么认真/这么负责任，怪不得您们经理这么看重您，但像这样重要的事情您必须跟您们的经理当面谈。5. -没有他的名片？那您能写个他的联系方式给我吗？您们总经理的全名是.?电话是13.您们地址是多少号？6. -某小姐(先生)，您的工作真的是非常优秀，谢谢您，同时祝您工作开心，拜拜!7. -您们陈安之成功会是做什么的？我们机构是一家结合传统培训与网络远程教育为一体的组织。是个人成长的私人教练和企业发展的终极顾问。陈安之成功会将通过走遍全国巡回演讲。8. -我们老总也比较忙，我们老总也没有时间，我们老总的电话也不可以随便给您的！是的，我相信您们的老总很忙，而且时间也很宝贵，所以我不会占用他太多时间，我也正是找像你们老板这样比较忙的人，请问你们老板的手机是13? 9. -那看看吧，现在还不可以给您答复！要不您等我电话吧！那什么时候能给我一个明确的答复呢？是明天早上还是下午？还是我打给您吧，请问您的电话号是?10. -我们公司有专业的培训老师，我们目前公司（团队）我相信优秀的公司都有他自己一套的培训系统(比如保险公司，直销公司等等)，我们也正是找您这样比较喜欢学习的公司。都说外来的和尚好念经，由于您们的长期培训，这次我们的培训会给您带来画龙点睛的作用。企业长期培训话术刘总，您有没有发现，现在的竞争越来越厉害了？但是每一家企业在竞争过程当中有人成功了，是不是还有人失败了？那么所有失败的企业，他们从本质上都想做成，没有想过做坏是不是？但结果还是做坏了，这说明什么，说明企业的竞争最终是人才的竞争，您说是不是？产品是不是人来研发的？制度是不是人来设计的？客户也是由人谈的？管理也是由人来管理的？所以公司所有一切都围绕着人，接下来我们发现企业成败关键取决人的能力您说是不是？不管您的技术人员技术多么好，研发出多么好的产品如果最终没有让客户购买,企业依然没利润您说是吗？刘总，是不是啊？所以这个时间企业就突然发现我说的有道理，接下来就会跟他讲，刘总如果您的销售人员在市场做销售的时候他们一定都会很努力去做您说是吗？但是他们努力的结果不一定人人都会有最好的业绩您说是还是不是，有最好的业绩的人一定有好的方法您说对吗？那如果您的企业的销售人员他们都是最专业的人士，走出去以后哪怕每一个业务员，每一个人一个月哪怕就提高10%营业额，这样连续12个月下来，您相信不相信您企业的利润倍增三倍以上会还是不会。所以也就是说提高人员的销售能力就可以提高业绩，您说是吗？那请问刘总您对提高业绩感兴趣吗？(您放心只要您问一个企业家没有任何一个企业对提高业绩不感兴趣的，做企业的没有人对赚钱不感兴趣的，那么接下来会跟他讲)刘总您知道吗？如果说提高业绩啊我发现不同的人这个需求不一样，有的企业家呢只希望一年哪怕提高5%就可以了，有人想提高10%，有人想提高30%，还有人想提高50%，居然有时侯我还会听到有人想提高100%到200%请问刘总您希望您的业绩提高多少？为什么要上课的12个理由1. 我们要成功是不是要学习那学习有两种方法，一种是摸索，一种是使用别人证明有效的方法，那你们是选择哪一种？哪一种比较有效、快速？那使用别人证明有效的方法在哪里呢？你觉得上课重不重要。课程就是给你一套成功者已经证明有效的方法，他们走过的路，在课程中总结给你们。假如你知道，是不是可以节省很多时间，对不对？所以为了快速成功，我们应不应该上课呢？2强调上课，节省时间请问一下，我们学习、上课是学习别人使用有效的方法帮我们快速成功，对不对？那看书是不是也可以？那看完一本书需要花多少时间，就算三天，通常是不是可以学到很多知识，通常看书只能学到一二个重点，或者三五个重点，就算看到很多重点，计划一下，你看完一本书学到几个重点，三天课，已经有一套总结出来的系统对不对？总结出一套系统步骤跟看书，哪一个省时间？因为一本书看完只知道几个重点，那看完很多书，还要总结起来，你还不一定组合得起来。上课是不是快速给你一套总结完整的方法跟系统，对不对？所以他节省你的学习时间，他是最快速的学习方法，那上课有没有道理呢？3强调学习要来上课我随便举两个例子，假如今天一个人不来学习，在外面用摸索的方法，有没有可能投资会失败。那他会不会因此损失几个顾客，有些顾客本来想买的，不懂方法成交，然后没有成交，那有没有损失顾客？或者开公司本来应该会成功的，但他不懂经营管理，失败了，有没有这种情况？所以他不来上课，他用摸索的方法，损失了很多钱，你说损失顾客，投资失败，开公司倒闭，这些损失的钱，有没有超过1600，可是上课只要1600，可以学到一些方法，让你去创业成功，有没有省钱，上课1600学到一些方法,可以帮你成交很多顾客,本来不会成交被你弄成交了，能不能节省一些浪费的金钱，而看书就算你看二十本书，能学到这样的知识，需要花多少钱。一本20元，二十本需多少钱，400元。那400元花下去，但你也不一定组合得起来。对不对。那二十本看完要多少时间，一年。那看书要消化一年，那花一年的时间来学习这些知识，一年后弄懂这些知识，这一年会不会让你损失更多顾客，可是今天你就懂这些知识，会不会让你节省很多钱，对不对。少浪费时间，让你先懂这个知识，会不会赚更多的钱。所以说，你本来不学的，就浪费时间。学了可以多赚钱，等于说上课是节省钱，而不是浪费钱。看二十本书能看懂这些知识已经不错了，我们有些学员说，看一百本也未必会懂这些知识，如果你看一百本这样的书，那一百本要花多少钱？2000元。就算全部弄懂这些知识，那我们这个课程才花多少钱？1600元。有没有省钱？那一百本书看完，还要组合在一起，那这一年早懂，是不是早好。所以上课是省钱最好的方法，是赚钱最有效的方法,（这是针对钱的问题）。4人之所以不成功，是因为他有盲点。比如我们平常找一件东西，但怎么找也找不到。但后来才发现，原来一直在你面前，那为什么会这样呢？那是视觉上的盲点。你再怎么看书，你却只看到你懂的东西，你划重点，其实，划的都是你早就懂的东西，你有没有这种经验，所以你们看100本书，也没有学到什么新东西,为你都在学到旧的，你只是觉得有道理才划，而真正不懂的东西你都没有看到跳过了。因为人有盲点。所以遇到问题不要自己学习，不要自己找答案，不要自己寻找，没有用，要让别人来帮你寻找。我们经常就是这样。我们平常不觉得自己有问题，但别人一来，就发现你有问题，有没有这种事？许多大企业为什么要请外脑。其实外脑本身没有老板会开公司，外脑本身没有老板能干，外脑也不是竹和尚念念经，但外脑本身不是企业的人，他透过外界的眼光，来看企业内部，可以看到企业内部人所看不到的事情，所以要请外脑，这些老板不是傻瓜，对不对。所以，遇到问题，不要自己寻找答案，看书研究，因为你有盲点，所以透过上课，透过旁人的角度，透过教师的讲解，让你发现原先研究不出看不到的事情，这样，这对你是不是一种帮助。5学习的方式，看书，请教成功者上课看书，也许看完一本书才了解几个重点，但看完一本书，需要花多少时间，来上课讲的都是重点，所以说，能看书学到重点，也能请教成功者学习重点。那你看请教成功者好还是看书好。而请教成功者他们成功的关键，有人会说忍耐。有人说要注重人际关系，有要努力，你们有每个成功者说的成功关键都不一样，都有道理，你都要做。你会不会变得成功。因为你们没有组合在一起，你不知道你先做哪个，后做哪个，比如号码锁，654321要把他打开，但如用653421能不能打开？六个号码都对。但顺序不对。你能不能打开。你懂得要忍耐，要人际关系，要积极思考，你都懂，但是你不知先做哪个，后做哪个的顺序，能不能达成一样的结果。不能达到同样的结果，所以说请教成功者这种方法的缺点，就只会得到片片断断的关键。并没有得到整套成功关键的步骤，可以直接去使用，但又不用看无数本书籍请教无数的成功者得到这一套方法。第一，省不省时间。第二，用这一套系统，可以直接去用他，对不对？对。你就不用看书去组合，你可以去用他，但你看书，用他未必有效，因为他是片断的方法,其实成功者用他未必有效，所以说，请教成功者跟看书，哪一个比较好？就像张学友的录音带你去听和你现场听张学友现场演唱会哪一个感觉更加激烈。就像李嘉诚的自传，你看完了，跟你亲自去采访李嘉诚的成功秘诀，哪一个有效。那访问他跟李嘉诚亲自来上课，哪一个更有效，因为上课是总结后的有系统的步骤跟经验，对不对。所以上课既省时间，又省钱，又有效，他是所有学习方法中最有效的。看书有效，但上课最好，没缺点。6 我想问一下，世界网球排名冠军是谁？阿加西。世界体操冠军是谁？李宁。世界乒乓球冠军是谁？邓亚萍。世界蓝球冠军是谁？乔丹。他们这些世界顶尖的人物唯一的共同点是什么？想不想知道？那就是他们都有一个教练，是不是？你想不想成功？那你成功的教练在哪里？顶尖人物都有教练，那你想成功，你想成为行业的顶尖，相信你应该找一个帮你成功的教练，你说对不对？上课就是在找一个成功的教练？陈教师就是教练，你说对不对？投资1600元，就是来找教练，坦白说，你们觉得教练重不重要？（有看蓝球赛习惯的，请举一下手）以前公牛队的教练是谁？菲尔杰克逊。菲尔杰克逊是公牛队的总教练，自从乔丹从公牛队退休后，菲尔杰克逊也退休了，公牛队没有杰克逊之后，隔年就失去冠军，变成最后一名了。杰克逊后来又复出了，他帮湖人队做教练，湖人队以前很强，可是他从来没有成为总冠军，那杰克逊去的前一年，湖人队是第三名，杰克逊是公牛队的总教练，公牛队是最棒的球队，因为有杰克逊，杰克逊成为湖人队教练后，那一年，湖人队马上成为总冠军，湖人队有一个很高，很大的中锋，欧尼儿，他是对谁都不服的，他对谁都是目中无人的，欧尼儿在篮下是谁都拦不住了，只要让欧尼尔拿到球，他手轻轻一拨，就能投进球，所以就算他不会跟，不会跳，可是他长得够高，手轻轻一投就进去了。又高又壮中锋，别人就犯他的规。他就不能在篮下投球。他在篮下一拿到球，他们就犯他的规。让他投的球不算，就要罚球。站在罚球线前，他就投不下球，他NBA罚球最烂的一个人，他致命的弱点就是罚球，杰克逊到湖人队的那一年，湖人队就成为总冠军。欧尼尔代表湖人队上台领奖，那一场别人也犯他的规，可是欧尼尔罚球神准，有始以来，罚球最准的一年。原来，杰克逊到湖人队就是让欧尼尔练罚球，让他每天练投球1000次，欧米儿对谁都不服，但是那年他代表湖人队领奖，欧米儿这个硬汉子，掉眼泪，他开口第一句话就是要感谢他的教练，他跑去把杰克逊抱住痛哭，说这个冠军是教练给的。你说教练重不重要？真的很重要噢。全世界公认公牛队得冠是杰克逊，湖人队得冠军是杰克逊。他评为全世界最杰出的教练，其他教练也是教练啊，所以你要找一个真正能帮你成功的教练，有教练也不一定会成功，你一定要找对教练。杜老师有人用2000元来做资讯1小时，而你用1600元就可以学三天的课程，1小时是2000元，那一天24个小时，要上万元，你说得请这个教练值不值得。一个人本来不会抽烟，而他在一群会抽烟的人身边，久而久之，他也学会抽烟了对不对，所以说现在一个人没有目标，没有行动力，可是他在一个成功的环境里，这些人有目标，有行动力对不对。久而久之，耳濡目染，让自己也变成有行动力，有目标的人。所以你的环境是不是可以造就一个人，今天一个人回到工作中，如果发现总是遇到挫折，没有信心，一直调整不过来，表示他的工作环境不够好，很多人一直不了解上课是为什么，上课是寻找一个好的环境，让自己投入到课程中，几天？三天时间把自己改造全面。就是再回到他原来的环境中去，发挥出他的能力，你觉得他发挥过久了，这段措施拒绝，在这个环境中，可不可能又没电了，有没有可能再去上课，在他好团体的环境里，持续上上课，行动力这样来回充电，持续下去，长期保持电力，如果他上了一次课，再也不上了，那他在原来的工作环境中是不是很不容易成功，对比每一个的话是不一样。所以呀，很多人都不了解为什么要学习，因为持续不断的学习，充电的机会让他有一个好的环境，要不然你的环境不能帮你成功。有没有道理。7 多一份资讯我想请问一下，如果世界成功的方法有100个，你想得到几个？100个。如果是1000个，那你要得到多少？1000个。关键是你现在知道几个？我现在一个也不知道。上课就是在多得到一份资讯，多得到一个方法,多得到一个点子，多得到一个观念，对您可能就有机会成功。对不对？对你不一定一上课就成功，可是多一份资讯，多一个观念，多一个方法就多了一份成功的机率，对不对。对。多知道总比少知道好，对。也许你今天事业上无法突破，就是因为你少了那么一个你该知道的观念，该知道的点子，该知道的方法，可是你现在不知道，可不可能？可能。也许就在课堂中三天的课不需要全懂，一句话就好了。就帮你找到你要的那个，可不可能？可能。所以人应该上课，就是因为多一分资讯，总比没有好。你小孩都念书，假如他不要念书，你会不会让念书了？不会。你还会逼他念书，可是念书不一定成功啊！但是你相信不念书铁定会失败的。所以你应该来上课不一定成功。但不来上课，你将来是肯定会失败的。对不对？所以你应该来上课。你觉得有没有道理？有。也许一个点,他正好缺乏。所以让他失败。可以那一个点子，如果他在课堂中得到了，那就够了，对不对？对。他不来上就不知道那一个点子，假如有十个成功资讯，你只知道一个。那你成功的机率只有10。如果你全都知道，那不是100成功机率。对不对？对。关键是成功机率，方法太多，你为什么不多知道一点，总是对你有帮助的，对不对？对。多一个知识的重要，跟少一个知道的可怕。8 成功的策略 成功是否要掌握一些成功的策略？要不要？要！你觉得这个李嘉诚很成功对不对？对。你觉得李嘉诚做的事跟我们做的事一样吗？不一样。所以他成功，我们没成功，成功者他到底做对了什么事情？你要不要知道？要。假如你想成功的话，你应该知道，成功者每天正在做对什么事情，成功不是把事情做对。是做对的事情。有没有道理？有。如果你把你现在每件事情都做得很棒，可是你还没成功，你没有做对你应该做的事情，对不对？对。那你想不想知道他们到底做对什么事情，课程就是告诉你他们每天做对什么事情。是跟我们不一样的。你觉得你需不需要来上我们这个课，要做对的事情，要掌握成功的策略，你没有掌握，你没有去做那些事情嘛。9超越竞争对手 某某先生，你想不想超越你的竞争对手？想。假如你的竞争对手懂得和你一样多，所以说你们两个人势均力敌，对不对？对。假如你可以懂得一些成功的方法，推销的方法，管理的经验，是你的竞争对手不知道的。你觉得这样好不好。好！因为你知道他所不知道的，你就有办法多一些超越他的机会，对不对？对。我们课堂上教的东西，完全教你如何倍增市场占有率，提升业绩，还有教你怎么超越竞争对手的点子。你觉得这些需不需要学？需要。假如今天你来学了这些东西，你的竞争对手不来，你觉得好不好？好。假如今天你不来学，你的竞争对手全来了，你觉得会怎样？我会失败。你怎么知道你的竞争对手今天没去上那个课程，没有多读一本书，他多知道一个你所不知道的方法, 请问你紧不紧张？紧张。所以为了确保能超越对手，这三天的课，你应不应该来上。应不应该到场，就这样要超越对手，就应该超越他所不知道的。他懂而你不知道，你就完蛋了。10头脑知识差别 两个人最大的差别在什么地方？哦我们家庭背景不一样，我的个相貌不如他，他有老舅，我没有好的老妈。你觉得是不是每一个成功的人全都有成功的老妈，老爸？这虽然不一定，但也有一定的因素。每一个成功的人都是这样？这倒不是。所以有没有人没有成功的老爸、老妈。可他也会成功？有。表示成功与失败真正差别不在这里。对不对？对。你觉得成功者与失败者最大的差别，你想不想知道？想。真的想知道吗？想。你觉得是差在脖子以上，还是脖子以下？脖子以上。为什么脖子以上装的是知识。对不对？对。是思想，对不对？对。是脑子。对不对？对。你觉得成功者是体力比你好，还是脑力比你好，应该说体力脑力都重要！是哪一个是关键。关键应是“脑力“他是比你壮还是比你聪明，“比我聪明“。比我多还是“比我知识多“对。所以说今天上课一个人来上，另一个人不来上。该天有一个课程这个人来上，另一个人又不来上，一年之后两人有没有差别。有。有很大的差别。所以两个人的差别的确存在头脑的。那你觉不觉得需不需要在这里充实？需要。你觉得今天这个课程如果你到场，可以更充实。更快乐成绩更好。投资在这里的钱，值不值的。值的。钱如果去旅游是否也花掉了。那对成功有没有有直接的帮助？钱放在银行有利息，可是对成功有没有很直接的帮助？没有。钱如果放在家里枕头底下也会不见，可是钱如果投在脑袋里（这里）。脑袋里的东西会不会不见。会不会贬值？不会。这里（脑袋）的东西可以用多大？一辈子。而且会不断增值，帮你赚更多的钱。投在脑袋里的钱最直接，最有效。对不对？因为差别在脑袋，所以你觉得成功要不要学习，那我们的课程就专门在丰富你的头脑。11一个方法改变一生 这个在天的课程你不需要一部学会全部学懂，可不可能只要一句话，一个观念，一个方式就可帮你改变一生的“可能“所以你来就是来找那个改变你一生的方法。对不对？对。你希不希望改变真的有一句话改变一生。12要成功学成功学 你想当一个很好的美发师，要不要先学几年美发。要不要？要。裁缝要不要先学几年裁缝，要当厨师要不要先学烹饪？要。那假如想弹钢琴要不要先学弹钢琴？要。那你想不想成功。想。那你要不要先学成功学？要。大部分都想成功，可是他不学成功学，你觉得这样成功是不是很慢？是。对，那成功学就是一套帮你达成目标的技术与方法,这个东西以前没有现在有了，觉得应不应该去学习他？应该！那你赶快报名吧课程十大成交法1、我要考虑一下：XX先生/女士：很明显的，您不会花时间考虑这件事情，除非您对这产品真的感兴趣，对吗？您说考虑一下，不会是为了躲开我吧？因此，我可以假设你会认真考虑这事儿，让我了解一下你要考虑的是什么呢？是产品品质？是售后服务？还是我漏讲了什么？老实说，有没有可能是钱的问题呢？2、鲍威尔将军成交法：XX先生/女士：鲍威尔将军曾经说过：“拖延一项决定比不作决定或做错误的决定让美国的损失更大”。我们今天讨论的就是一项决定，是不是呢？假如你说是，您和您的企业将会-假如你说不是，没有什么会改变，明天将会和今天一样。假如你现在说是，那你将得到的好处（列出你产品的好处）3、不景气成交法：XX先生/女士：多年前，我学到一个人生的真理，当别人都在抛售时成功人士购买。当别人都在买进是他会卖出。最近许多人都在谈论不景气，而我们公司决定不让不景气来困扰我们。你知道为什么吗？因为今天的成功者们大都是在不景气的时候创造了他们的根基。他们看到的是长期的机会而不是眼前短期的挑战。因此他们成功，当然他们必须做出正确的决策，今天，您愿意做出这样一个正确的决策