教育机构现有市场招生手段总结及面临问题_第1页
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文档简介

给大家罗列一些现有的教育教学机构招生手段，希望对各大教育机构有帮助公开课招生,公开课，公开课比较考验讲师能力及现场市场人员跟单与签单，并且目前公开课的效果越来越差，举个例子来说，前年来做一千人左右的公开课，前年一千多人现场报名700多人，而今年,同样也做千人公开课，现场的报名只有20人。现在我们公开课面临三个困难。这不是因为讲师不够好，也不是因为公开课流程做不好，是因为家长已经对公开课产生了抵触感，谁都知道公开课的目的是要干嘛的，所以，公开课现在渐渐被其他招生手段取代渠道招生,追随他的脚步默默的走了，总是会不自觉的想起那些碎散在时光里的,渠道招生实际上就是通过向院校或者渠道代理学生，比如去幼儿园找校长或渠道代理商谈要学生，一个学生报名200块钱，这家幼儿园给100那家给50，从中就能够获得优质的学生资源。,所以说渠道代理呢，他是有自己的优点的。,但是渠道代理也有个致命的缺点，把重心放,在渠道上，利益直接，很容易忽略培养专业的招生市场。一旦渠道断了，中心将会失去自己的招生来源。所以如何在渠道招生的同时打造一只精英是继续解决的问题招生,最高效的招生手段，当面通过30分钟的转化解决者的疑问，从而达到报名。但是现在中心,追随他的脚步默默的走了，总是会不自觉的想起那些碎散在时光里的,在这块做得可以说非常不专业。很少有中心专门设课程顾问的岗位，大多都是由市场，教员兼职担任，但如果只是由他们兼职，首先量的跟踪就会出现很大的问题，一个有意向的约好明天早上10点打电话，教员如果忙起来哪还会记得电话回访。如果有这个岗位的话到点准时一个电话，的感觉就会不一样了。所以设立这么一个专门的课,程顾问岗是非常重要的。而有些中心可能说我们专门设了这么个岗位，但效果也还是不明显呀。那大家觉得做金融的和卖保险的他是一般人么？这样的人善于察言观色，能言会道，逻辑性强，能把你这辈子甚至你孩子的一辈子都给规划好。那为什么有人会信他去买他的保险呢？因为他的专业性。其实课程顾问也是一样，需要掌握,追随他的脚步默默的走了，总是会不自觉的想起那些碎散在时光里的,电话技巧，当面技巧，会做预案，抓需求点，挖掘痛苦点，这是需要专业的培训和一定的历练才能练出来的。所以目前我所说我们中心的招生就是不专业。口碑招生,相信各个学校肯定有口碑招生，有哪位校长能说一下目前的口碑情况么？在校有多少人，带,来的口碑有多少人？就我们统计，一般学校的口碑量能有生源的百分之20，那剩下的百分之80为什么没有口碑呢？孩子在学校没学好？家长对学校不满意？老师教学有问题？网络招生,网络能够招生中么？答案是肯定的，说网络直接能让很多学生招生报名是不全面的，它往往,追随他的脚步默默的走了，总是会不自觉的想起那些碎散在时光里的,需要我们课程顾问或者其他部门的配合，但如果用好了网络，他绝对能为各位创造很好的效益，但各机构一般都忽视了网络的力量，又或者重视了网络没有重视人员调整及衔接，造成没效果以致放弃注意事项,这里给大家列出了各类方法和存
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