参展商参展目标调查报告

参展商参展目标调查报告企业为什么要参展首先企业应该认识到经常参加展会有利于企业开展业务、促进企业发展1 维护或树立企业的形象。参展对于任何一家企业树立形象来说是既省时又省力的方法。对于新企业来说，参展可以帮助企业在短时间内建立客户关系，进入市场，被同行业所接受。而对老企业来说，经常固定参加一些有影响力，有规模的专业展，便于定时与客户交流与联络。2 增加对市场的了解。尤其是专业的展览，展商很容易了解到其它企业的发展、产品状况，甚至是科技秘密。另外，在与观众的交流中了解市场的需要和潜力。这些了解比日常的市场调研要直观和准确。3 宣传产品和服务。展览会是一种立体的广告，为展商提供了一个充分展示自己产品的机会，使客户增进对产品的服务的了解，便于接受。4.低成本接触合作客户公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据展览调查公司的一项研究，展销会上的每一个参观者被接触到平均成本为177美元，而通过销售电话接触一个客户的平均成本为295美元。 5.工作量少质量高在展销会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展览调查公司的调查显示，展会上接触到一个合格的客户后，平均只需要给对方打0。8个电话就可以做成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金的另一项研究，客户因参观展销会而向展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。6. 潜在客户展览调查公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。7.节省时间在三天的时间里，参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。8.融洽客户关系客户关系是许多公司的热门话题，展览会是强煞费苦心现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、一对一的晚餐、特殊的服务等。9. 手把手教客户试用产品销售人员携带产品在路上进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。参展目标1.基本目标： 了解新市场 寻找进出口机会 交流经验 了解发展趋势 了解竞争情况 检验自身的竞争力 了解公司所处行业的状况 寻求合作机会 向市场介绍本公司和产品 2.交流目标： 建立个人关系 增强公司形象 了解客户需要 收集市场信息 加强与新闻媒体的关系 接触新客户 了解客户情况 挖掘现有客户的潜力 训练职员调研及推想技术 3.价格目标： 试探定价余地 将产品和服务推向市场 4.销售目标： 扩大销售网 寻找新代理 测试减少贸易层次效果 5.产品目标： 推出新产品 介绍新发明 了解新产品推销的成果 了解市场对产品系列的展览会场馆的一些要求1.竞争分析展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，参展商通过观察和倾听就可以了解很多。 大多数展会（尤其大型展会）通常都吸引媒体的关注利用媒体进行曝光可以成为参展商的优势。邀请重要的媒体记者访问展台是一项重要的工作。2.竞争力优势展览会为同行的竞争对手显自身提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会比较各客参展商。因此，这是一个让参展商展示产品的优异功能的公开机会。产品和服务市场调查展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调配查，了解他们对价格、功能和赔偿以及基本上质量的要求。附录1.企业在市场推广中经常采取什么措施？A网上推广（何种网络渠道） B媒体广告（注明所用媒体） C电话营销D上门推广E定向供货2.产品主要针对什么样的市场？A出口国外 B国内销售 C本地销售 D定向加工3.自身宣传或在产品宣传方面投入情况如何？A常年做广告 B偶尔做广告 C基本不做广告 D从来不做广告企业4.进入市场或刊登广告时，期望的结算方式是什么？A现金支付 B产品抵扣C一部分现金，一部分产品D按揭支付E易货交易5.在法律维权方面有何要求？对社会统一配置资源的方式是否认可？6.必要统一建立全市中小企业物资交易市场？你希望何种形式的交易市场？反馈方式：请将调查函寄至或传真至杭州市发展服务中心地址：杭州市延安路129号12楼1201室邮编：266071传真：05323894387注：请各有关单位于2011年11月10日前将问卷反馈2011年世界休闲博览会婉约、优雅、闲适、赏荷、斗鸟、饮茶杭州这个被称为“东方休闲之都”的城市，几乎囊括所有跟休闲有关的词藻。2006年，杭州与世界休闲组织一道创立了“世界休闲博览会”的品牌，开启了中国的休闲元年，休闲被赋予了新的含义，成为了时代的潮流。也正因为如此，世界休闲组织与杭州达成协议，将世界休闲博览会永久落户杭州，每5年举办一届。1929年6月6日至10月20日杭州举办了首届西湖国际博览会，开了中国展会业的先河。2000年10月20日第二届西湖国际博览会重新开幕，每年举办一届。2011年9月17日至11月18日，杭州迎来第二届世界休闲博览会,以“一个主题、两大盛会、三个园区、四大板块”的姿态，喜迎八方来客。以“休闲提升生活品质”为主题，与中国杭州西湖国际博览会同办，以杭州为主会场，杭州萧山区湘湖、滨江区白马湖、淳安县千岛湖为三大主园区，安排了休闲展示、休闲论坛、休闲活动和休闲体验四大板块项目，设立海宁、上虞、诸暨、德清、安吉、武义、龙泉、南浔、枫泾、江山10个分会场，形成休闲大杭州的博览格局。2011杭州世界休闲博览会，以生动的案例，深刻演绎休博会的主题，诠释休闲在人类生活中的重要价值，展示休闲产业在城市发展中所扮演的重要角色。晶晶：杭州是一座临水、靠水、亲水的城市，一滴张开双臂的水，以其饱满的精神、灿烂的笑容、活泼可爱的形象，热情地欢迎每一位远方的朋友，投入到这座城市水一样柔美的怀抱之中，同时它也象征着杭州城市水系及其环境与文化的自我更新。2011杭州世界休闲博览会主题馆设在杭州市滨江区白马湖生态创意城会展中心，展示面积45000平方米，共设五大展区，分别是“休闲主题形象馆”、“世界休闲风情馆”、“中国休闲风情馆”、“特色休闲展示馆”、“休闲生活体验馆”。休博会主题馆是本届博览会的核心项目之一，邀请150个以上的国家、境内外城市和休闲企业共同参与，参展者以多种形式展示各地休闲生活方式和休闲文化，并多角度表达对现有休闲模式的深层次思考。主题馆的展示内容包括各参展国家、境内外城市和企业形象及休闲文化的展示和推广，城市休闲产业规划和实践的展示和交流，休闲企业品牌形象的展示和推介，以及休闲特色产品的展示和销售等活动。以生动的案例，深刻演绎休博