家乐氏谷物策划课件

家乐氏谷物策划,1,背景,2,2009年销售额$13Million遍及全球18个国家的生产基地产品行销180多个国家全球谷物早餐销量第一的领导品牌,什么是家乐氏？,3,1894年，由W.K.Kellogg发明了首个以玉米为原料的薄片即食类谷物食品也就是我们今天的谷麦早餐,W.K.Kellogg,J.H.Kellogg,谷麦早餐的起源_百年历史,1898年首个薄片类的即食谷物食品,4,行销一个多世纪的家乐氏玉米片,配方延续100多年不曾变化，始终畅销食品史上可以与可口可乐相提并论的产品累计销量最大的谷麦产片家乐氏玉米片,5,谷麦早餐的好处,纯天然谷类制成添加多种维生素及矿物质低脂肪膳食纤维*零胆固醇方便快速,6,家乐氏谷即食谷麦早餐的优势,为什么家乐氏是全球谷物早餐销量第一的领导品牌,谷麦早餐的创始者。我们创造了这个品类，我们更繁荣了这个品类。至今同类竞品无法企及的全球销量已然证明我们领先的不仅仅是时间，更是品质。超过100年用心制作。时间传承与沉淀的不仅仅是技术，还有千百次的进步。超过100年真正用心的制作才让我们的产品更值得全球消费者信赖。优于竞争对手的制作工艺。原粒玉米*，不膨化*，不经油炸，添加更多维生素，更少食用添加剂我们将奉献到消费者手中的食物做得更健康更营养，只因我们做得到。,带*号仅指部分系列产品，玉米片系列采用的是原粒玉米；非膨化系列不经膨化,7,玉米片系列由天然玉米原粒制成不经油炸玉米片系列非膨化食品添加11种维生素+矿物质,家乐氏即食谷麦早餐的优势,我们的竞争品牌，如雀巢就是使用玉米粉或者混合小麦粉制成，并非天然原粒,不像传统油炸早餐，对人体健康不利,我们的竞争品牌，如雀巢就全部是膨化食品，并且添加有膨松剂，稳定剂等，长期作为早餐食用对健康不利,雀巢全部只有10种维生素+矿物质,8,家乐氏谷麦早餐的所包含营养要素,9,家乐氏谷麦早餐全产品图,2011年分销产品组合-消费者（价格以店内零售价为准）,11,家乐氏谷麦早餐-儿童系列,产品:香甜玉米片产地:泰国规格:175克,产品:可可片产地:泰国规格:190克,添加丰富维生素B群，让你更有活力！甜甜的口味最受小朋友欢迎！原粒玉米制成，天然健康！,添加丰富维生素B群，让你更有活力！巧克力的口味所向披靡！原粒玉米制成，天然健康！,维生素B1的功效：促进成长；帮助消化，特别是碳水化合物的消化；改善精神状况；维持神经组织、肌肉、心脏活动的正常；,维生素B2的功效：帮助将食物转换成人体所需的能量；促进发育和细胞的再生；促进皮肤，指甲，毛发的正常生长帮助消除口腔内唇舌的炎症增进视力，减轻眼睛的疲劳；,维生素B6的功效：参与人体所有氨基酸的代谢；帮助合成人体所需的蛋白质；,B,只有维生素B族群，可以把吃下去的食物转换成能量哦！,12,家乐氏谷麦早餐-儿童系列,产品:可可球产地:泰国规格:170克,产品:可可米产地:泰国规格:275克,可可遇见热牛奶，变出香浓巧克力！富含钙质，帮助骨骼生长！富含很难添加的维生素E！,可可遇见热牛奶，变出香浓巧克力！使用大米爆米制成，可口美味！富含钙质，帮助骨骼生长！,13,家乐氏谷麦早餐-全家系列,产品:玉米片（小）产地:泰国规格:150克,产品:卜卜米产地:泰国规格:200克,产品:玉米片（大）产地:泰国规格:340克,天然玉米，原粒压制！百年美味，经典传承！富含铁质，碳水化合物和维生素！,矿物质-铁的功效：血红蛋白的重要构成部分在肌肉中转运和储存氧；,铁,大米制成，帮助消化！特别添加富含叶酸和烟酸的维生素，帮助孕妇和胎儿健康！富含铁质！,叶酸的功效：帮助合成新的细胞；帮助调节胚胎神经细胞发育；保护粘膜；,叶酸,14,家乐氏谷麦早餐-全家系列,产品:蜜果脆圈圈产地:韩国规格:250克,内含天然蜂蜜，杏仁！9种维生素+铁+锌！高膳食纤维，好吃更好搭配！,矿物质-锌的功效：促进人体的生长发育维持人体正常食欲促进伤口和创伤的愈合,锌,15,家乐氏谷麦早餐-成人系列,产品:全麦维产地:泰国规格:350克,产品:提子麦维产地:泰国规格:285克,全麦系列，促进肠道蠕动，明显改善肠道运作！一餐可以补足一天所需48%的膳食纤维！富含烟酸，锌和铁！,全麦系列，天然麦麸和葡萄干制成，促进肠道蠕动，明显改善肠道运作！一餐可以补足一天所需48%的膳食纤维！加入进口葡萄干，口感更美味！,家乐氏谷物策划,16,中国市场谷物早餐竞争对手,家乐氏谷物策划,17,蛋奶星星,可可味滋滋,果然多,膨化定型,可可口味,水果口味,其他儿童口味,可可球,蜜果脆圈圈,可可片,香甜玉米片,可可米,优点：曾有电视广告支持，成为儿童即食谷麦早餐品类的代名词。鸡蛋牛奶口味，,弱点：国产、口感不佳，一泡即软,弱点：国产、口感不佳，一泡即软，糖分过多，偏甜,弱点：国产、口感不佳，一泡即软，糖分过多，偏甜,优点：口味更好，含有天然蜂蜜和杏仁，富含11种维生素+矿物质,弱点：价格相对较高,优点：可可片由原粒玉米制成，非膨化，更健康。口感更好。可可球在冷热牛奶中都可即时变出巧克力。口感更好。,优点：香甜玉米片由原粒玉米制成，非膨化，更健康。口感更好。可可米在冷热牛奶中都可即时变出巧克力。口感更好。,雀巢VS家乐氏产品大比拼,可可球,家乐氏谷物策划,18,脆谷乐,玉米片,纤怡,全家系列,玉米片,纤体系列,其他,SpecialK,优点：雀巢第一支打品牌形象的即食谷麦早餐，“五谷营养，全家共享”；长得非常像我们的蜜果脆圈圈,弱点：口感不如我们的蜜果脆圈圈，而且它的蜂蜜味添加是蜂蜜味道的化学替代剂,弱点：使用玉米粉,弱点：没有SpecialK的品牌影响力大；雀巢在包装上唯一比我们明显弱势的产品,优势：全进口；口味更好，含有天然蜂蜜和杏仁，富含11种维生素+矿物质,机会：价格相对较高,优势：全进口；原粒玉米制成，非膨化，更健康。口感更好。畅销100多年，史上累积销量最高的玉米片产品。,蜜果脆圈圈,麦脆片,弱点：不算正规的即食谷麦早餐,玉米片,优点：全进口；全世界销量最大的纤体类即食谷麦片，2-2-2大挑战风靡全球，我们真的可以做到2周还你纤盈体态,机会：分销还不到位,雀巢VS家乐氏产品大比拼,家乐氏谷物策划,19,MiniPack,成人系列,BundlePack,优势：全进口；口味更好，含有天然蜂蜜和杏仁，富含11种维生素+矿物质,机会：价格相对较高,优势：全进口；原粒玉米制成，非膨化，更健康。口感更好。畅销100多年，史上累积销量最高的玉米片产品。,缤纷装,优点：价格优势，一套只卖10元左右108g，内含脆谷乐、蛋奶星星、玉米片、可可味滋滋各一包,机会：价格偏贵,全麦维,葡萄麦维,什锦果麦（红）,什锦果麦（绿）,雀巢VS家乐氏产品大比拼,家乐氏谷物策划,20,店内执行状况,21,活动执行策划,22,新品试吃/主题消费者促销,周六、日,周末促销员,配合主题活动/店庆,连续10-14天,档期促销员,负责门店陈列维护/试吃销售,长期整月服务一家门店,长期促销员,促销员,23,谷物POSM物资展示,试吃必备物资缺一不可（促销服、口罩、手套、杯勺、牛奶、试吃品）,24,谷物试吃销量推动方案_买谷物送奇宝,活动内容：即日起“凡购买谷物产品1盒即赠价值XX元奇宝饼干1盒，多买多赠”。活动SKU：谷物所有产品活动原则：1.买赠原则_消费者购买时由促销员现场将谷物及奇宝产品装入包装袋中并封口；2.赠品选择_仅限于奇宝盒装样品（口味不限）；3.非卖品胶贴_如门店有要求请当地自采并完成黏贴工作；4.包装袋_当地自采（严禁采用透明胶带直接捆绑）；包装原则：将产品摆放透明塑料袋中以不遮挡产品外包装为原则（如示意图所示）,（示意图）,（示意图）,25,家乐氏谷麦早餐-成人系列,产品:香脆麦米片片产地:泰国规格:205克,产品:什锦果麦产地:泰国规格:375克,低脂肪，低热量！补充均衡营养！短短2周，纤盈再现！,加有果干，坚果，口感更丰富！高铁，高膳食纤维！富含燕麦，糙米，全麦与玉米！,26,2011Targetconsumerforforceproducts,目标消费群：3岁-12岁儿童的母亲,27,孩子和妈妈(爸爸),识别目标消费者,当门店客流量较大时，就需要按照下面的次序，选择目标消费者开展品尝活动：,妈妈,年轻人,老年人或爸爸,28,初期物料准备,在每天活动开始前，每一位促销员要准备好以下物料：-杯勺（周末活动150个、档期活动75个）伊利250ml装纯牛奶(不建议使用蒙牛牛奶，其奶香过重易盖过产品本身味道）2-3种品尝品促销服、手套、口罩注：1.试吃品开袋后，促销员先行品尝，如遇产品潮解立刻停止使用；2.活动当天试吃品剩余量，请用密封夹封存，留于次日使用。活动开始后:在托盘上准备2-3种品尝品，每种各3杯，品尝品量为刚能覆盖住杯底即可；在旁边准备好牛奶，主动询问顾客“需要加点牛奶吗”，得到肯定答复再加入牛奶，牛奶盖住谷物并可轻微摇晃即可；保持托盘干净整洁，及时垃圾回收。小贴士可可片每杯10-12片可可球每杯8个1盒250ml牛奶约可以品尝25杯,29,外场互动,哪个产品含有叶酸？,卜卜米,哪个系列富含钙质？,可可系列,哪个产品含有天然蜂蜜和杏仁？,蜜果脆圈圈,30,为什么家乐氏谷物早餐是全世界最好的谷物早餐？我们全球销量第一我们是谷麦早餐的创始人我们的产品制作工艺更好,外场互动,31,家乐氏即食谷麦早餐的优势玉米片系列由天然玉米原粒制成不经油炸玉米片系列非膨化食品添加更多（11种）维生素+矿物质,32,东尼虎是代表哪些产品香甜玉米片可可片,Q&A,33,可可猴是代表哪些产品可可球可可米,Q&A,34,东尼虎系列含有最多