公司国际化经营战略 PPT课件

1,第七章公司国际化经营战略,企业国际化经营的原因及特点国际化经营的环境因素分析国际化战略的选择企业进入国际市场的方式影响企业进入国际市场方式的因素国际战略联盟,市场竞争像一场战争，你可能受伤，但最好的战略终将取胜！JohnCollins,2,本章学习目标,了解企业国际化经营的特点及目的；掌握企业国际化经营的环境分析要素；理解公司层国际化战略的选择和业务层竞争战略的一般选择；理解企业进入国际化经营的一般方式及其影响因素。,3,第一节公司国际化经营的原因及特点,公司国际化经营目的：盈利稳定1.原因：1)利用技术优势竞争优势利用不同国家市场的差别，延长产品生命周期；,4,2)利用商标的价值国内国外世界品牌产品扩展，相辅相成！如：Haier、Chunlan、TCL、KONKA的国际化经营；格兰仕等的品牌延展,5,3)利用规模经济优势规模经济降低成本效益国际纵向一体化之市场规模国内如现代生产高速钢的企业，其最低效益规模大约为国际市场需求的40%,6,4)利用低成本资源寻找劳动力成本低廉区域或资源廉价区域，降低成本加强竞争力效益日本家电等外商或合资企业东南亚广东中西部,7,2.特点,1)经营空间广泛：资源获取、经营范围、市场拓展产品研发生产销售2)经营环境复杂：环境因素多样化、不确定性、不可控性,8,3)竞争激烈：一般国际市场都是买方市场，实力经销商（跨国公司），多产品垄断，风险国内经营,9,4)信息管理难度大：距离远、信息传递、交流成本文化、市场、嗜好、信仰市场调查困难成本信息管理难度5)计划和组织周密：原材料、生产、运、销等计划组织，及时有效。,10,5)计划和组织周密：原材料、生产、运、销等计划组织，及时有效。,11,3.跨国公司,定义凡是在两个或更多国家里控制有工厂、矿山、销售机构和其他资产的企业。联合国规定定义,12,特征：,13,分公司与子公司的区别,14,企业全球化战略和经营一体化特征,大多数公司将尽力控制10-12个国家市场作为全球战略中心。全球经营的95-5规则在大多数商业领域，全世界经济5%的国家代表了95%的市场机会，尽管对各个公司和部门来说，具体的国家有所不同。如世界上不到5%的国家经营着全球的95%的金融业务，某种具体业务范围内的绝大部分市场机会是由5%的国家提供的，只要控制这5%市场，就抓住了大部分机遇。,15,第二节国际化经营的环境因素分析,一、国际贸易体制1关税。一国政府对进出该国的产品所征收的税金。2非关税壁垒。除关税以外的限制商品进口的各种措施。3国际贸易的支付方式。国际贸易需要将一国的货币兑换成另一国的货币。汇率变动对进口商和出口商的影响（P251）,16,二、政治法律环境,1对外国企业的态度。如俄远东地区2政治的稳定性。投资影响大-贸易影响小3政府的官僚制度。4贸易或投资条约和协定。如关税、手续、待遇、保护、特种所有权的处理和商品转口法律环境指的是与国际化经营有关的法律、法规。,17,三、经济环境,1国家的经济发展水平四阶段法的划分标准菲力普.科特勒（1）自给自足的经济(维持生存型）（2）原料出口经济（3）产业发展中经济（工业化型）（4）产业经济（工业经济型）,18,2国民生产总值总量及其分布,贫富人均国内生产总值联合国开发署1999年人类发展报告：占全球人口20%的发达国家拥有全球GDP总值的86%和出口的82%。国内生产总值分布=社会财富的分配模式：五种类型：全是低收入阶层；大部分是低收入阶层；低收入阶层与高收入阶层并存；低、中、高收入阶层并存；大部分是中产阶级,19,3国际收支4集团贸易与区域性经济5.与地方经济组织的关系6.财政与货币政策,20,四、地理、社会、人文环境,地理：1气候与地形2自然资源社会、人文环境：1人口状况2基础设施3教育水平4宗教信仰5.习俗、道德标准和价值观6、语言7、生活方式,21,例,源自西雅图的星巴克咖啡店在全球化进程中受到挑战，波士顿的星巴克严禁吸烟，但在香烟是必需品的法国就行不通。,22,第三节国际化战略的选择,一、公司层面国际化战略国际本土化战略将战略和业务决策权分权到各个国家的子公司中，由这些子公司战略业务单位向本地市场提供本土化的产品全球化战略在不同国家市场销售标准化产品或服务，并由公司总部确定总体的竞争战略跨国战略寻求全球化战略的效率和国际本土化战略的敏捷性的统一,23,全球化战略,跨国战略,国际本土化,本土迅速反应的需求,全球整合的需求,公司层面国际化战略,低,低,高,高,24,1产品标准化战略。这种战略的实质是开发标准化的产品，将这种标准化的产品在世界范围内以同样的方式进行生产和销售。大批量生产同一产品，生产成本大批量采购，同一化促销手段，效益2广泛产品线国际战略。这种战略旨在行业的所有产品线范围内进行国际化的竞争。,二、业务层面的国际化竞争战略,25,案例,可口可乐公司所属大西洋分公司08年9月公布准备用179亿港元收购中国汇源果汁66%的股份并实行控股。朱新礼可获74亿港元。意义：是可口可乐公司发展战略的体现1、开拓中国市场2、使产品线更为广泛，增加果汁类饮料3、扩大规模，有利于竞争问题：1、汇源占中国果汁市场46%，加上可口可乐原有果汁销售可占中国市场50%，违反反垄断法2、民族品牌的消失危险3、国家对知名品牌外资并购规定要进行审查,26,3国际集中化战略。这种战略是企业选取行业中某一特定的细分部分，并在世界范围内以这个特定的部分进行竞争。例：1998年世界著名胶片生产商美国柯达公司出资3.8亿美元，收购了汕头公元、厦门福达和无锡阿尔梅3家中国感光材料厂，实行全行业收购战略，打败竞争对手富士，占领中国市场。,27,4国家集中化战略。这种战略是企业为了利用不同国家市场的不同特点，将其经营活动集中于特定的国家市场。5受保护的空位战略。这种战略是寻求那些东道国政府的政策可以排除许多国际竞争者的国家市场。,28,第四节企业进入国际市场的方式,一、进入国际市场的方式是企业将其产品、技术、工艺、管理及其它资源进入国外市场的一种规范化的部署。从经济学的角度看，企业进入国外市场仅有两条道路：第一，在目标国家以外的地区生产产品向目标国家出口。第二，向目标国家输送技术、资金、工艺及企业，直接地或者采用联合方式运用当地的资源生产产品并在当地销售。,29,（一）出口进入方式,1间接出口进入方式（1）驻在国内的出口商：外贸收购、外贸代理（2）国内出口代理人：委托出口管理公司代理利弊：风险低、资源投入少、控制能力差，适合中小企业。,30,2直接出口进入方式公司内部设国际业务部，通过东道国中间商出口；或在东道国设销售机构或子公司,优点是企业可加强控制，有效地按企业意图实施出口战略，有利于积累国际营销经验，培养营销人才。缺点是企业投入资源大，风险大，管理难度大。,31,（二）合同进入方式,1许可证贸易。(独占，排他，普通，可转让，交换)2特许经营。（麦当劳、肯德基）据国际特许经营协会所下定义，特许经营连锁是指：“一种持续的关系，在这种关系中特许总部提供一种被经许可的商业经营权，并在组织、训练、商品计划和管理上提供援助，以作为从加盟者处获得报酬的回报。”,32,3合同生产。（贴牌生产，赚销售利润）4管理合同。（按利润或销售提成）即当某国的一个企业由于缺乏技术人员和管理经验，通过签订合同交由另一国的企业进行经营管理。5建筑或交钥匙工程合同。是指国际企业将工程项目的设计、安排、测试甚至产品销售等步骤都做好后，一揽子转让给当地企业管理。这类公司一般是生产工程机械设备的，为东道国提供设备，也提供更新部件及维修服务等。,33,（三）投资进入方式,1独资经营。2合资经营。美国有众多汽车供应合资公司是由日本与美国的汽车供应商创建的。3.新建或并购.4、战略联盟与东道国合作伙伴或公司建立联盟优点：投资费用低，可随时终止合作缺点：不能对版权专利及销售渠道进行控制。,34,三、国际市场进入战略选择,1、单一进入战略：不管目标市场环境如何一律采用单一进入方式。2、循序渐进战略：对不同市场采取先近后远，先易后难的进入方式。如本国市场相邻市场区域市场全球市场；低风险高风险；低控制程度高控制程度3、系统选择战略：对全球市场和企业本身可供选择的方式作系统分析，然后综合比较作出选择。,35,第五节影响企业进入国际市场方式的因素,一、影响进入国际市场方式的外部因素目标国家的市场因素：目标国家市场规模的大小；目标国家市场的竞争结构目标国家的生产因素,36,目标国家的环境因素：目标