燕京漓泉啤酒涨价说辞及操作PPT课件

-,1,涨价说辞及操作,贵州二部,-,2,涨价说辞,如何做好涨价后的动销,涨价原因,内容提要,-,3,涨价原因,原材料上涨市场竞争压力竞品涨价,-,4,目前涨价遇到的问题(客观),终端嫌贵(40-42元/件10送1或15送1)终端对涨价后，对消费者购买信心不足，怕卖不动消费者对价格的敏感，原来用40元可买到的现需45元才能买到。原来3.5元/瓶现4元/瓶，难以接受终端卖价没涨，利润下降，不再进货,-,5,目前涨价遇到的问题(主观),说辞不统一宣传不到位没找到突破办法陈列、堆头差，无法形成影响,-,6,涨价说辞,产品宣传老板你好我们这次燕京白鲜促销调整是因为：市场价格混乱、大家赚不到利润和原材料上涨价等，为使你们卖我们的产品能赚到钱，我们现将促销和售价进行调整。零售价统一4元/瓶、45元/件。通过这次后，相信你们卖我们的燕京啤酒一定能赚到的钱要比卖其它啤酒高。我们燕京啤酒坚持麦芽、大米酿造，不向其它啤酒用的是淀粉和糖浆。而其他啤酒也在涨价，但他们没帮你们进行价格统一，大家卖的价格不一样，得容易乱价，这样你们的利润就得不到保证。而我们燕京没有，我们调整促销后，首先考虑的统一价格来保证你们的利润。同时，提供的是纯生工艺酿造、零氧化真新鲜优质啤酒，又有中奖，你可放心进货。,-,7,涨价说辞,利润宣传老板我们设计的45元/件，是从你的利益上考虑的，你担心45元/件会不好卖，你可用4元/瓶来跟消费者算（4元/瓶，一件应是48元），可节省3元。因此，建议你引导和宣传消费者整件购买。在整件卖上，你可以根据市场情况，对要一件以上的卖到42-43元/件。同时，跟消费者算笔账，按42元/件卖，每瓶为3.5元，跟原来的价格一样，如果一件中有3瓶左右的中奖，按你现在的单瓶价格4元来算，消费者可赚回12元，42-12=30元/件，每瓶仅为2.5元，这样算下来消费者是最更划算。所以建议你在卖我们的产品时，对消费者的宣传：整件购买会更划算，而且整件购买中奖概率要比单瓶购买的高。同时，你也可赚到与原来价格差不多的利润。,-,8,整件销售及购买是涨价成功的关键,-,9,操作步骤,-,10,操作步骤,印刷统一的信息传播箱贴（内容包括：45元/件、4元/瓶、空瓶押金5元/件等信息）统一印制终端回瓶箱“押金”凭证打印好说辞统一操作。,-,11,操作步骤(针对终端的宣传),老板你好！为了让消费者更容易接受燕京啤酒的价格和稳定你的利润空间，我公司特意为您订制了整箱销售的宣传价格卡。消费者在45元整箱购买后，退回一箱空瓶，凭此卡可退5元给消费者。这样消费者实际购买本只为40元，单瓶价格仅为3.3元/瓶。你将空瓶退我公司，可兑换到3元/箱，这样你等于这一箱酒卖出的价格是43元。如兑换一瓶酒，等于这一箱酒卖出的价格是44元。,-,12,操作步骤(针对消费者的宣传),购买燕京啤酒45元/件，其中5元为瓶子押金实为40元/件。3.3元/瓶。整箱购买，更有机会中奖，每件中奖概率约3瓶左右(约12元)。40元-12元=28元/件=2.3元/瓶，比所有啤酒更实惠！更便宜！,-,13,操作步骤,终端利润分析成本计算：10送1，单件成本=401011=36.36元12送1，单件成本=401213=36.92元15送1，单件成本=401516=37.5元最低利润：10送1，单件利润=43元36.36元=6.64元12送1，单件利润=43元36.92元=6.08元15送