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文档简介

出口业务操作-外贸业务员如何调查客户资信,主讲人：詹玉兰,教学目标,技能点：外贸业务员如何调查客户资信能力目标：能够掌握资信调查的主要内容、途径。在业务背景中能够选择较佳的资信调查方案,项目引入,浙江金苑公司的业务员高远与美国TEMH服装有限公司业务员Michael经过磋商后，双方准备签订外贸合同，为了降低贸易风险，现在需要对美国TEMH服装有限公司进行资信调查。请问：浙江金苑公司如何有效地对TEMH公司进行资信调查？,任务剖析,资信调查是涉外经济合同履行和涉外经济交往安全性的保障，外贸业务员：如何调查客户资信？调查内容有哪些？应采用哪些途径？调查过程中有哪些注意事项？,一、资信调查途径1、通过国内的咨询机构调查。2、通过国内往来银行向对外的往来银行调查。3、利于工商名录进行调查。4、通过我国驻外商务机构调查。5、通过国外咨询机构或调查公司调查。6、委托律师参与资信调查。7、派遣专门的出口代表团、推销小组等进行直接调研。8、各种交流会议。9、官方资料。等,技能点拨,2、调查目的,4、调查途径,3、调查内容,1、调查对象,5、调查步骤与时间,技能点拨,2、调查目的降低贸易风险,1、调查对象美国TEMH服装有限公司,技能点拨,3、资信调查内容,签约主体资格,经济状况,商业信用、信誉,1）TEMH公司注册资本总额2）TEMH公司资产负债情况3）TEMH公司盈亏、竞争力、产品销售等生产经营情况,1）调查TEMH公司性质、资格、所属国籍、登记注册地、营业范围等2）调查业务员Michael法定的行为能力和相应的民事主体资格,1）TEMH公司经营历史、经营作风、产品质量、履约信用等调查2）TEMH公司与金融、政府、司法等机构间关系等情况的调查。,技能点拨,委托中国银行办理,4、资信调查途径,浙江金苑公司往来银行为中国银行,中国银行与TEMH公司开户银行为往来银行,技能点拨,5、调查步骤与时间,技能点拨,调查方案设计,1天完成,4-6天完成,1天完成,三、完善客户资信调查报告四、建立客户资信档案,技能点拨,实训拓展,高远同时也与英国AFRO股份有限公司业务员Bill进行业务磋商拟签订外贸合同，高远如何对AFRO股份有限公司进行资信调查？,思考,总结提升,工作任务,外贸业务员如何调查客户资信？,
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