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文档简介
Date DM / DS DUAL DAY ACTIVITY RECORD 地区经理 / 主管指导销售代表拜访活动记录表MR District RegionPrevious area for improvement identified上次待改进之处1 Date of last time (上次时间 ) 2Hospitals Visited 123 本次所拜访医院1：Pre-call planning 访前计划 1-5 Score 评分 Description 说明a: MIQ 市场信息收集b: setting call objectives 拜访目标设置2：During call 拜访过程 1-5a: opening statement 开场白b: building credibility 建立可靠性c: patient-talk concept 相关疾病和适应症概念d: probling and listening 探询及聆听e: handling objection 处理异议f: FBA selling 利益销售g: competitive selling 竞争销售h: AFTB 要求生意I: use of promotional materials on every call 推广资料应用j: delivery of core product message 传递核心产品信息3.Post-call analysis 访后分析 1-5a: accurate completion of call cards 拜访记录卡准确填写情况b: follow-up action plan 跟进计划c: compliance with marketing strategy 市场战略吻合度d: Medical information/service mentioned 谈及医学信息/服务* 评分说明：1 - 很差，迫切需改进(NA) 2 -不足，需改进(U) 3 - 一般,有待提高(A) 4 - 较好，应继续保持和完善(AA) 5 - 很好(O)4. DM / DS comments ( point out two-area needs for improvement ) 主管评语(要指出两点可以改进的地方 )5. MR comments 代表自评6. Next plann
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