医院协访表.doc_第1页
医院协访表.doc_第2页
医院协访表.doc_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

Date DM / DS DUAL DAY ACTIVITY RECORD 地区经理 / 主管指导销售代表拜访活动记录表MR District RegionPrevious area for improvement identified上次待改进之处1 Date of last time (上次时间 ) 2Hospitals Visited 123 本次所拜访医院1：Pre-call planning 访前计划 1-5 Score 评分 Description 说明a: MIQ 市场信息收集b: setting call objectives 拜访目标设置2：During call 拜访过程 1-5a: opening statement 开场白b: building credibility 建立可靠性c: patient-talk concept 相关疾病和适应症概念d: probling and listening 探询及聆听e: handling objection 处理异议f: FBA selling 利益销售g: competitive selling 竞争销售h: AFTB 要求生意I: use of promotional materials on every call 推广资料应用j: delivery of core product message 传递核心产品信息3.Post-call analysis 访后分析 1-5a: accurate completion of call cards 拜访记录卡准确填写情况b: follow-up action plan 跟进计划c: compliance with marketing strategy 市场战略吻合度d: Medical information/service mentioned 谈及医学信息/服务* 评分说明：1 - 很差，迫切需改进(NA) 2 -不足，需改进(U) 3 - 一般,有待提高(A) 4 - 较好，应继续保持和完善(AA) 5 - 很好(O)4. DM / DS comments ( point out two-area needs for improvement ) 主管评语(要指出两点可以改进的地方 )5. MR comments 代表自评6. Next plann
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 研究报告

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论