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文档简介

,营销分析工具分享会波士顿矩阵,1,产品梳理流程ProductCardingProcess,2,舍弃,有机会,寻找市场机会市场吸引力距阵,可以把握哪些机会通用电器距阵,现有单元的取舍波士顿距阵,产品线职责组合,对企业产品进行梳理的流程,3,波士顿矩阵原理BostonConsultingGroup,4,何谓波士顿矩阵（BCGMatrix）,5,波士顿矩阵（BCGMatrix）,明星产品：处于产品生命周期的成长阶段。高增长、高相对份额。尽管现金流动性强，却可能难以满足市场迅速扩张的需要，如果扶持不好，可能转化为金牛产品、甚至瘦狗产品金牛产品：处于产品生命周期的成熟阶段，能提供大量现金，可用于投资明星产品和问题产品问题产品：处于产品生命周期的导入阶段，需相当数量的现金以维持份额。在问题产品上投资可能增加相对份额，并转化为明星产品瘦狗产品：处于产品生命周期的衰退阶段，不但市场增长率低，而且竞争地位差、现金流动慢，甚至出现负数，可果断舍弃,横坐标轴代表相对市场份额，本品市场份额为分子，该品类最大竞争对手的份额为分母；纵坐标轴代表企业内部增长率；坐标原点是（占最大竞争对手的平均份额，企业内部平均增长率）,6,波士顿矩阵（BCGMatrix）,7,如何利用BCGM分析XX乳业产品,8,产品分类ProductCategory,9,产品分类,常温儿童奶,10,产品分类,常温儿童奶,11,利用BCGM分析XX乳业产品,12,第一步，确定坐标轴,市场增长率,相对市场份额,两根坐标轴相交于哪里,13,市场最大竞品为蒙牛相对市场份额计算公式：平均相对市场份额平均相对市场份额为31.4%(430712.52137169431.4%)即，横坐标轴原点为31.4%,横坐标轴原点为31.4%,14,纵坐标轴原点为-9.95%,-9.95%,15,确定坐标轴原点（-9.95%，31.4%）,16,第二步，确定各品类分布象限,分析各品项的市场销售增长率,与去年同期相比，XX各品类的市场增长率如下图所示：,17,第二步，确定各品类分布象限,分析各品项的市场销售增长率,与市场各品类最大竞争对手相比，XX各品类的相对市场份额如下图所示：,18,第三步，分析各品类在BCGM中的位置,19,第三步，分析各品类在BCGM中的位置,20,第四步，产品策略,21,利用BCGM分析单品发展态势,22,分析单品发展态势
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