工商管理论文.doc

题目：工商管理观念促进招商引资工作 作者：刘 楠 摘 要 招商引资工作是一项特殊的工商管理活动,同时也是我国国民经济生活的一个重要方面,我国政府颁布多项法规并推出一系列的优惠措施促进招商引资工作的开展。在实际的招商引资工作中,要综合考虑市场潜力因素、政局和法制环境和产业集群因素等因素,通过工商管理知识对招商引资活动进行统筹与策划,准确的进行目标定位,从而推进招商引资工作的顺利开展。关键词：工商管理招商引资潜力因素 战略分析AbstractInvestment is a special industry and Commerce Management, but also our country national economy an important area of life, the Chinese government promulgated a number of regulations and launched a series of preferential measures to promote capital attraction work. In the actual capital attraction job, to be integrated into the market potential factors, political and legal environment and industry cluster factors and other factors, the business management knowledge to capital attraction activity overall planning, accurate target positioning, thus promote the investment to work smoothly.Key word：Business Administration Capital attraction Potential Strategy analysis目 录一、招商引资工作中的工商管理因素分析4（一）招商引资环境分析4（二）充分认识招商引资工作的重大意义4二、从工商管理的角度分析我国的招商引资5（一）招商引资的统筹与策划5（二）地区招商的形象设计与推介6三、明确主攻方向7（一）开展与实施7（二）重点抓好产业招商8（三）积极完善招商机制9（四）不断创新服务理念9四、招商引资工作战略意义9（一）战略意义9（二）以诚待人10五、总结与展望10（一）总结10（二）展望11参考文献13工商管理观念促进招商引资工作一、招商引资工作中的工商管理因素分析（一）招商引资环境分析。近年来,我国的招商引资规模不断扩大,同时伴随着世界经济全球化化和区域经济一体化的不断发展,国际资本流动日趋活跃,规模和范围不断扩大,由于我国资源丰富、人口众多,所以许多国家把投资的目光头像了我国。在这种大背景下,我国的招商引资工作得到了长足的发展,但是,随着外资规模的不断扩大和我国经济的不断发展,我们需要一新的目光和眼界来对待招商引资活动。招商引资作为一项商业活动,我们可以充分运用工商管理的知识对招商引资工作进行规划和指导。本文将通过对招商引资工作中的工商管理因素进行分析。企业经营的最终目的是为了获取利润,因此,在进行投资是他们首先看中的就是能否获利。我国之所以吸引到大量的外资,与我国的投资环境是密不可分的,我国市场潜力巨大、政局稳定、产业群相对集中以及优惠政策等有力的投资因素对国际企业构成了巨大的吸引力。首先是市场潜力因素,这是投资的决定性因素。是否拥有一个巨大的且富于潜力的市场往往是投资者首先考虑的最重要的因素之一,我国人口众多,同时社会经济也不断发展,这就有了形成巨大的市场的潜力,从而吸引了投资。其次,我国政局稳定,社会环境比较安定,有利于企业的稳定发展。再就是我国产业群相对集中,譬如我国的长三角和珠三角,以及我们所处的黄河三角洲地区,产业群相对集中,有利于投资。最后就是优惠政策,我国的各级政府给予投资企业的优惠措施对于降低成本和促进企业发展所起到的作用也是投资者关注的因素之一。（二）充分认识招商引资工作的重大意义.进一步增强做好招商引资工作的责任感和使命感,发展是硬道理，发展是第一要务。开展招商引资活动是借助外力，启动内力，凝聚合力，加快区域经济发展的重要手段。东营近几年经济之所以持续、快速、健康发展，主要得益于成功实施了招商引资战略。在全面建设小康社会的新形势下，做好招商引资工作，具有更加深远和重大的现实意义。一是开展招商引资活动是实践“三个代表”重要思想，树立科学发展观的需要。党的十六届三中全会进一步完善了发展的概念，提出以人为本，树立科学的发展观，搞好“五个统筹”的新要求。通过招商引资，能够解决发展过程中资金、技术、人才和管理经验不足等问题，突破制约经济发展的“瓶颈”，实现发展跨越，为实践“三个代表”重要思想和落实“五个统筹”提供保障。开展好招商引资活动是转变政府职能的需要。随着市场经济体制的建立和不断完善，政府职能逐步转移到主要为市场主体服务和创造良好发展环境上来。服务是高层次的管理。尽职尽责加强监管执法，尽心尽力为促进改革发展服务，是工商机关的目标要求，也是我们落实“两个离不开”和“三个不变”原则的重要举措。三是开展好招商引资活动是改进工作作风、求真务实抓落实的需要。今年，全市工商系统将开展“政府效率年”和“行风建设年”活动，“两年”活动的基本要求就是改进工作作风，求真务实抓落实。招商引资必须出实劲，干实事，求实效，这与“两年”活动的要求是一致的。四是开展好招商引资活动是提升工商形象和地位的需要。工商机关开展招商引资活动，就是抓住了政府的“兴奋点”，找准了工作“切入点”，是树立良好工商形象，提升部门地位的一个重要“突破口”。市委、市政府继续把招商引资作为推动东营经济发展的战略举措，毫不放松，抓得很紧，省局又把招商引资列入今年工作的重点，安排部署了一系列重大活动，这对全市工商机关提出了明确的工作任务和要求。我们必须认清形势，增强责任心和使命感，把招商引资工作放在更加突出的位置抓紧抓好。二、从工商管理的角度分析我国的招商引资。（一） 招商引资的统筹与策划。招商引资是一个系统过程,包括多个不同的环节。以积极可行的方式吸引外来资金、技术等生产要素从而促进本地区经济发展市招商引资的主要目的。因此,招商引资需要进行同盟稿酬与策划。社会和政府的各方面各部门要统筹协调们组招商引资跨部门、跨行业的特点,明确各方面的责任。同时要有科学准确的目标定位,这是成功策划的第一要素。同时统筹规划可以发挥地区的群体优势。以群体的广泛的详实的信息促进招商引资战略性目标的实现。面对当今社会激烈的资本市场竞争,招商引资的统筹策划要把握时机,有所创新,采用一些工商管理中一些新的理念招数来促进招商引资工作的开展。不断创新招商引资方式，努力扩大招商引资成果全市各级工商行政管理机关要充分发挥登记监管职能优势，加强与各类企业特别是外来投资企业的联系，获取更多的招商信息，拓宽招商引资渠道。继续坚持全员招商、信函招商、网上招商等方式。同时，更加扎实有效地开展以商招商、委托招商、代理招商等方式。要发挥外来投资者的示范带动作用，现身说法，宣传，带动更多的外来客商来东营投资创业；对那些关系广、融资能量大、吸引带动能力强的外来投资者，可聘请为招商引资顾问，论功行赏，给予适当补助或奖励；要加强专业招商队伍建设，把善交朋友、谈判能力强、富有招商经验的同志吸纳到招商队伍中来，用其所长，扩大专业招商成果；要围绕巩固成果和扩大成果两个重点，坚持“请进来”与“走出去”相结合的招商方式，重点做好浙江民营企业家赴鲁考察投资内陆行、沿海行活动和赴广东经贸考察活动的相关工作，广泛深入地进行调查摸底，弄清去年赴浙签约项目落实情况，找出项目未落实的原因，提出解决方案。形成合作意向，做好赴考察的前期工作，争取多出成果，出好成果，确保活动取得实实在在的成效。（二）地区招商的形象设计与推介。当今社会的经侦日益激烈,在如此激烈的市场竞争中如何借助自己的特色进行推广显得尤为重要。因此塑造地区形象并有效地推介自己的形象,已越来越受到人们的重视,性相对于地区的招商引资工作同样有着不可低估作用和影响力。我们可以把招商引资的过程看做工商管理的过程,在这个过程中,通过工商管理上的一些比较成熟的理论成果和成功的管理经验来推动招商引资工作的开展也是一件顺理成章的事情。这样可以不断提升招商引资的区域吸引力。1.通过市场调查发现投资者。通过市场调查,我们可以明确的获取投资方的相关信息,进而做出正确的招商引资决策。我们在招商引资的过程中,要结合工商管理甄选目标投资者的相关信息,通过做市场调查了解对外投资的优势产业场,这样就可以使我们根据自身的资源优势、经济特点及发展目标权衡利弊,确定具体的招商引资项目,从而有针对性进行策划和开展工作,提高招商引资的成功率和质量。2.完善招商引资的服务策略。随着我国近年来招商引资工作的不断发展,各地提供高质量的投资服务越来越重视,这就使得投资环境得到不断改善。良好的投资环境和优质的服务有利于吸引投资者的投资。为了确保自己的投资得到不断的增值并确保安全性,因此投资者总是选择那些具有最佳投资环境的地区进行投资。从这个意义上讲,招商引资需要制定为目标投资者和既定投资者服务的策略,搞好投资服务,这样才能进一步促进招商引资工作的开展。3、提高效率，强化服务。不断改善招商引资软环境软环境是招商引资成败的关键因素。目前，各地招商引资的竞争，更多地体现在软环境方面的竞争。工商行政管理机关作为政府主管市场监管和行政执法的重要职能部门，在招商引资软环境建设上负有重要责任。全市各级工商行政管理机关要认真贯彻落实市委、市政府关于加强投资软环境建设的若干规定。结合“政府效率年”和“行风建设年”活动，认真贯彻落实市工商局关于提高行政效率优化发展环境的实施意见、关于进一步简化程序放宽企业市场准入条件的意见、关于创新登记管理方式放宽市场准入条件促进经济加快发展的实施意见、东营市工商系统工作人员服务质量和工作效率问题投诉处理办法、工商行政管理人员“五项禁令”等一系列行风建设的规定，认真学习贯彻行政许可法，规范工商机关行政执法行为。要加强对质量管理体系运行的评审，用质量管理体系的标准要求来规范和提升工商行政管理工作。要加强行政效能监察，促进工作落实。转变观念促进招商引资工作的开展招商引资作为一项经济活动,与工商管理活动在本质上是一致的。因此,我们可以充分利用工商管理的知识,运用新型的工商管理知识对招商引资工作进行规划,从而促进招商引资工作的顺利开展。三、强化招商引资（一）开展与实施 1.将招商引资的模式由适应外商变为定向外商。工商管理中要求人们要采取针对性的管理措施。基于此,我们在招商引资的过程中要审时度势,根据自身的投资条件,转变观念,调整产业政策和城区规划,积极帮助外商做他们想做的投资,这样就可以提高招商引资成功率,降低了招商引资成本。 2. 形成产业群,为外商创造集体转移的条件。随着世界经济全球化和全球经济一体化步伐的不断加快,市场竞争日益激烈,投资商们越来越希望可以群体性的进行投资,这样就可以使他们在投资中相互照顾、互为依托,而且还有利于共图发展,由此形成聚集效应。 3. 加大对投资软环境的改变。伴随着我国基础设施的不断完善,我国各地区的水、电、汽、路等硬环境条件都得到了极大的改善。因此在投资过程中,投资者开始对治安环境、人文环境、社会环境和市场环境等软环境建设倍加重视,因此,在招商引资的过程中,软环境建设更重于硬环境建设。 4. 知识型人才的聚集更有利于招商引资。伴随着我国社会经济水平的不断提高和高等教育的不断普及,投资者越来越重视地区的科技水平和人才优势。一个企业的发展需要懂经营会管理的决策层,更需要一支有知识懂技术的现代职工队伍,他们是事业成功的中坚力量。因此,知识型人才的聚集更有利于招商引资工作的顺利开展。 5.投资对招商引资优惠政策的依赖程度逐步削弱。伴随着我国政府职能的不断转变,政府机构的办事效率不断提高,伴随着我国招商引资优惠政策的逐步削弱。投资者在投资的过程中更加重视政府的办事信誉度、透明度、工作效率和对突发事件的处理能力。政府职能的转变有利于招商引资工作的开展。6.招商引资的实行。目标管理、督查考核、奖惩挂钩，从激励和约束两个方面推动责任的强化和工作的落实，重点解决了“干与不干一个样”、“干好干坏一个样”的问题，引导和鼓励各乡镇各部门解放思想、真抓实干。在招商引资工作的实践中，全县各级干部抓招商的方式越来越有效，学会了综合运用行政的、市场的、法律的手段来解决问题、推进工作;学会了综合利用本地的、外地的、政策的资源来推动招商、加快引资，促进招商引资向更大范围和更深领域拓展。在招商引资工作的推进中，全县各级各部门抓经济工作的思路越来越开阔，中心意识和大局观念进一步强化，“有所为，有所不为”、“干则有，不干则无”成为普遍共识。通过招商引资这个牵动全局的突破口，把全县上下的主要精力引导到抓经济、议招商、谋发展上来，进而形成“经济发展、人人有责”的氛围。、招商引资工作存在的问题 总体上看，我县招商引资工作起步阶段进展良好，但在这一过程中，一些矛盾和问题必须引起高度重视。 一是体现在认识上，存在参差不齐、时有反复的问题。（二）重点抓好产业招商 要牢牢抓住龙头企业。事实上，引进了一批龙头，必定能带动一大批配套企业的跟进。二要积极推进战略联盟。引导现有企业主动寻找国内外同行先进企业，大力开展合资合作，形成战略联盟，实现合作双赢。三要大力引导增资扩股。引导现有外资企业通过增资扩股来做大做强，促进产业链的延伸，促进资源的高效集约利用，不断放大外资经济的辐射带动效应。四要强化投入，提高承载能力。支持工业园区的基础设施建设，加快园区内的拆迁安置，迅速拉开载体建设的框架，完善园区的集聚功能，提高新上项目的质量效益，提高园区在全区经济总量中的比重，真正发挥出园区的龙头带动作用和示范导向作用。（三）积极完善招商机制 要加大政府推力。认真研究解决好辖区之间的资源共享、联动发展问题，实现功能互补，推进错位竞争。二要建立信息联动机制。建立定期例会制度、招商信息通报制度、重点项目协作制度等，以达到资源共享、共同发展、实现双赢的目的。三要完善招商引资目标考核机制。落实招商引资奖励政策，切实强化全员招商意识。四要创新招商方式。组织专职招商队伍，实行机关干部轮岗招商，聘请专兼职招商员，广泛动员社会力量进行招商引资，大力开展以商招商、以会招商、网上招商、中介招商等多层次、多渠道的招商引资活动，形成招商新机制。（四）不断创新服务理念 要突出服务的效能，强化“为纳税人服务就是为人民服务”的理念。要多为企业着想，多为企业解忧，敢为企业挑担子，敢为企业担风险，做到有事必办、急事先办、特事特办，真正为企业发展创造优质的环境。二要坚持从率先发展的要求出发，从集约集聚的趋势出发，从群众致富的意愿出发，敢于突破常规，多干少说，先干再说，做到用实践探索，用实绩说话，努力化解制约资源的瓶颈。三要积极强化对上沟通，主动争取上级的理解和支持，为招商引资营造更加有利的外部环境四、招商引资工作战略意义（一）战略意义招商引资对于促进地方经济的发展的具有极为重要的战略意义,如何将招商引资工作做细做好是保障引资后地方经济持续发展的关键。而在这个过程中,现代招商引资工作已经不是简单的对外引资,而是要充分结合工商管理的知识挖掘地方优势、发展地区特色经济,以此来带动相关行业的持续发展,从而提高招商引资利用率、提高招商引资对地方经济的促进作用,促进地方经济的快速发展。进一步加强对招商引资工作的组织领导和督查考核，确保招商引资工作有效实施全市工商机关要把招商引资作为围绕中心、服务大局、提升部门地位和形象的重中之重的工作列入议事日程，作为“一把手”工程。市局成立以安立同志任组长，张庆升、刘爱民、高青松、马娟同志任副组长，企业注册局、党办、纪检室、办公室、个私协办、机关服务中心等负责同志为成员的招商引资工作领导小组，设立办公室，充实招商办专（兼）职人员。各县、分局也要成立相应的组织领导机构。要分解量化任务指标，落实责任。今年，市局将对各县、分局的招商引资项目等任务内容进行督查、指导和汇总统计。各县、分局的招商引资情况要及时向市局招商办上报。需市局领导出面协调的招商引资项目，市局领导将积极出面协调。各级都要认真落实重大招商引资项目提前介入制度，通过超前服务，确保招商引资项目落实。要认真总结宣传招商引资的好经验、好做法，加强信息沟通交流，扩大影响，树立工商行政管理机关的良好服务形象，提升部门地位。今年，市局将把招商引资作为重点工作进行考核，望各县、分局提高认识，强化措施，把招商引资工作抓紧抓实，抓出成效。（二） 以诚待人要带着感情做好招商引资工作。人是招商引资的第一要素。要采取多种形式，把乡情、亲情、友情等各种人缘关系都充分利用起来，多与在外地工作和经商办企业的老乡、亲友联系，鼓励、动员他们到家乡投资兴业。要以商招商。每一位客商都是我们赖以招商的信息点和扩大源，要注重建立和培养与他们的感情，依靠他们牵线搭桥，现身说法，借助他们宣传赤城，介绍赤城，形成的乘法效应。特别是要以诚招商。市场经济就是信用经济，搞企业最注重“诚实守信”。要做到“办到我所承诺的，承诺我所办到的”，办不到的就不说，说了就一定要办，要对自己说过的每一句话负责，要一言九鼎，一诺千金。总之，贫困地区要实现跨越式发展，就必须要把招商引资工作作为抓纲带目的战略性和全局性举措来抓，广开思路，采取灵活多样的措施，这样才能取得扎扎实实的成效。五、总结与展望（一）总结当前，新一轮国际国内产业转移正在加速，从目前产业转移趋势看，沿海地区一方面正在积极承接国际产业转移，加快调整产业结构;另一方面，自身的劳动密集型产业在加速向中西部地区转移，实现产业升级。如何把承接东部产业转移与宣城开发区招商引资项目管理工作更紧密地结合在一起，促进开发区产业发展和经济竞争力增强，为宣城经济跨越式发展创造契机和条件，显得尤其迫切和重要。本文将项目管理理论与开发区招商引资实践相结合，围绕招商引资项目管理这条主线把开发区各项工作有机地结合起来，为开发区向更高层次发展提供了一些有益的方法。本文首先回顾了我国开发区发展历程和开发区招商引资相关理论，并对开发区招商引资项目管理核心竞争力、发展趋势以及管理流程进行了分析。其次，利用内、外部环境因素分析方法和SWOT矩阵分析法构造出了宣城开发区招商引资项目管理的优势一劣势一机会一挑战矩阵，得出现阶段宣城开发区招商引资项目管一理所应采取的发展战略。最后，结合宣城开发区招商引资项目管理现状，分析了宣城开发区招商引资项目管理存在的问题及原因，并有针对性的提出一些对策，希望能够为宣城开发区今后招商引资项目管理工作提供一些思路。宣城开发区要进一步完善规划，大力推进以道路、水、电、气、通信