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文档简介

辽宁省沈阳分公司经验分享,窦立飞,Step1每周一次例会,老员工向新员工传道、授业、解惑,Step2每月一次全员会议,将本月的销售额填写在有效客户统计表上县总按照表格上面的数据进行工作汇报任务差额一目了然,在工作中要特别重视有效客户的统计与管理，在前几次的会议上郑总也特殊强调了有效客户上墙管理的重要性，在这方面我们也紧跟省公司领导的脚步，将此事落实在实际行动上，具体操作如下：,有效客户管理,前期准备工作,1、县总上报准确的客户名单，写清楚客户的信息，最主要的是客户的生日及联系方式，统计好每家客户的产品导入数。,2、根据省公司下发的有效客户统计表模版去印刷社制作上墙的板子。,3、将客户信息逐一填写到表内，标清基础数据。,制定管理方法，要求县总每月将增加的有效客户填入此表，新导入的产品标记在表中，以及本月总销量单品销量都要逐一填写，然后根据此表汇报本月工作情况。,操作方法,有效客户上墙展示,Step3动销活动的跟进,如何开展动销活动,人员如何安排,队伍建设,动销活动现场,动销活动现场,转发九宫格活动照片,微信朋友圈展示,动销活动我们是认真的！,近期主要工作,由于近期检查比较严格，暂作如下安排：,1、组织诊所大夫及员工开产品知识培训会，关键是讲解万年青的产品知识，分享总部的搜集的经典案例。,2、组织异地旅游，开圆桌会，提升客情，在关键时期抓住有效客户。,3、动销活动常态化，在条件允许的情况下，除仪器检测外，我们还要大搞红包墙活动、抽奖活动、空盒换购活动。,4、有短期目标，也要有长远计划，
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