国际贸易实务ppt

2020/5/1,1,参考书目,安徽：进出口业务模拟实用教程北京大学出版社2006年8月版易露霞陈原：实用英文商业信函广东经济出版社2004.1汤宇虹，王小英：茶叶对外贸易实务浙江摄影出版社2004.7卓乃监：服装出口实务东华大学出版社2006.1李成钢：国际贸易岗位综合实训上海财经大学出版社2006.9童宏祥：外贸单证实务华东理工大学出版社2003.8教材吴百福：进出口贸易实务教程，上海人民出版社，2003,2020/5/1,2,课程的性质1.国际贸易的主干课程2.技能课程,所以强调操作.模拟.,2020/5/1,3,课程的主要内容1.贸易磋商:询盘-报盘-还盘-接受这里最难的是报价,其中涉及到报价核算和价格术语2.贸易合同(合同形式,意义,法律适用,主要条款)其中主要条款是重点:也是全书的第二个重点(1)名称:(2)数量(3)包装(4)装运(5)结算(6)保险(7)其他条款,2020/5/1,4,策划,磋商,找到客户,询盘,报盘,还盘,接受,合同,形式,意义,法律适用,条款,催证,审证改证,备货,订舱,报检，报关,保险,装船,单证,议付,退税，核销,出口基本程序示意图,索赔，理赔,价格术语,国际结算,国际运输,国际保险,国际货物买卖合同,贸易方式,电子商务,2020/5/1,5,3.国际结算(第三个重点)(1)结算工具:现金和票据其中主要介绍汇票:(2)结算方式A.汇付(T/TM/TD/D)B.托收(D/PD/A)C.信用证(定义,种类,内容,审证,改证,开证申请)4.国际货物运输(1)班轮运输(定义,流程,提单,运费计算)(2)租船运输,2020/5/1,6,5.国际保险(1)保险原则(2)风险(3)损失(4)CIC(5)ICC(6)保险单据6.报关和检验(1)基本常识(2)基本流程(3)单据填写,2020/5/1,7,7.单据制作8.合同救济(1)索赔(2)理赔9.贸易方式10.电子商务,2020/5/1,8,课程要求1.熟悉国际贸易实务的基本理论和知识2.掌握基本的贸易操作技能(1)能看懂,会订立国际贸易合同(2)掌握基本的贸易磋商(3)了解贸易进出口的基本流程(4)掌握基本的贸易核算(5)掌握贸易的基本国际惯例(6)掌握国际结算的基本工具和方法(7)掌握国际运输和保险的基本技能(8)贸易单证的阅读和填制(9)报关,报检(10)贸易救济(11)贸易方式,2020/5/1,9,基本业务要求1.掌握标准英语(1)掌握基本听说读写(2)掌握西方基本文化2.了解基本的国际贸易惯例和常识(1)价格术语方面:2000通则,1941修正案,牛津华沙条约(2)合同方面:(3)货物方面:(HugueRules)(VisbyRules)(HamburgRules)(4)和钱有关的惯例:UCP600,URC522,2020/5/1,10,3.掌握基本的国际营销技能(1)开拓创新能力(2)销售技巧(3)掌握基本的顾客心理(4)掌握一定的跨国沟通能力,2020/5/1,11,第一讲进出口合同的商订与履行,第一节出口贸易的程序及内容第二节进口贸易的程序及内容,2020/5/1,12,出口贸易的程序,A,第一阶段,出口前的准备工作,组织出口货源,编制出口计划,调研国外市场状况,制定出口商品经营方案,建立客户关系和推销网,开展广告宣传,办理商标注册,2020/5/1,13,出口贸易的程序,A,第二阶段,对外进行洽谈,询盘,发盘,还盘,接受,签订合同（假设为CIF）合同,2020/5/1,14,出口贸易的程序,A,第三阶段,履行合同,申请出口许可证,租船订舱,发运货物办理报关,持全套货运单据连同信用证向银行办理议付,汇集有关的单证,向买方发装船通知,货物装船后取得提单,海关检验放行,催证审证改证,检验证书,向商检局报检,备货/加工/包装/刷唛,办理保险,保险单,制作有关单据,2020/5/1,15,进口贸易的程序,A,A,第一阶段,进口前的准备工作,用货部门填制进口订货卡片,编制进口计划报批,进出口公司审查订货卡片,安排订购市场和选择交易对象,制订具体的进口商品经营方案,2020/5/1,16,进口贸易的程序,A,A,第二阶段,对外进行洽谈,询盘,报盘,还盘,接受,签订合同（假设为FOB合同）,2020/5/1,17,进口贸易的程序,A,A,第三阶段,履行合同,申请进口许可证,货物装船,接货报关,拨交结算,商检,申请开立信用证,租船订舱,银行审单付款,买汇、赎单,发催装通知,办理保险,2020/5/1,18,第二讲贸易磋商,建立贸易关系询盘发盘还盘接受四个过程中，报盘和接受是必经环节而询盘和还盘是可选的,2020/5/1,19,建立贸易关系函的写作从标准规范的角度而言，建立业务关系的信函一般应包括如下内容：一、信息来源即如何取得对方的资料有各种途径来了解客户资料，如通过驻外使馆商务参赞处、商会、商务办事处、银行、第三方公司的介绍；或在企业名录、各种传媒广告、互联网上寻得；或在某交易会、展览会上结识；甚至是在进行市场调查时获悉。WelearnedfromtheCommercialCounselorsOfficeofourEmbassyinyourcountrythatyouareinterestedinChinesehandicraftMrJacques，HeadofArcoliteElectricAGhasrecommendedyoutousasaleadingimporterinKoreaoflightweightbatteriesforvehidlesWehaveobtainedyournameandaddressfromtheInternet二、致函目的一般说来，出口商主动联系进口商，总是以扩大交易地区及对象、建立长期业务关系、拓宽,2020/5/1,20,产品销路等为目的。例如：InordertoexpandourproductsintoSouthAmerica，wearewritingtoyoutoseekcooperationpossibilitiesWearewritingtoyoutoestablishlong-termtraderelationswithyouWewishtoexpressourdesiretoenterintobusinessrelationshipwithyou三、本公司概述包括对公司性质、业务范围、宗旨等基本情况的介绍以及对这里公司某些相对优势的介绍，例如，贸易经验丰富，供货渠道稳定，有广泛的销售网等。Wearealeadingcompanywithmanyyearsexperienceinmachineryexportbusiness.Weenjoyagoodreputationinternationallyinthecircleoftextile.WehaveourprincipleasClientsneedscomefirst.Acrediblesalesnetworkhasbeensetupandwehaveourregularclientsfromover100countriesandregionsworldwide.LocatedinShanghai,wetaketheadvantagetosetupoursolidifiedproductionbasisincoastalandinlandareas.,2020/5/1,21,四、产品介绍有出现两种不同的产品介绍：在较明确对方需求时，我们会选取某类特定产品，进行具体的推荐性介绍；否则，我们通常只就公司经营产品的整体情况，如质量标准、价格水平、目前销路等，作较为笼统的介绍。附上目录、报价单或另寄样品供对方参考也是公司经常采取的做法。Art.No.76isournewlylaunchedonewithsuperbquality,fashionabledesign,andcompetitiveprice.Wehaveagoodvarietyofcolorsandsizestomeetyourdifferentneeds.OurproductsareenjoyingpopularityinAsianmarkets.Togiveyouageneralideaofourproducts,weareenclosingourcatalogueforyourreference.五、激励性结尾与其他商业促销信函一样，在结尾部分，我们通常都会写上一两句希望对方给与回应或劝服对方立即采取行动的语句，例如：Yourcommentsonourproductsoranyinformationonyourmarketdemandwillbereallyappreciated.Wearelookingforwardtoyourspecificinquiries.,2020/5/1,22,询盘,询盘（Inquiry）为了试探对方对交易的诚意和了解其对交易条件的意见。其内容可以涉及价格、规格、品质、数量、包装、交货期以及索取样品、商品目录等，而多数是询问价格，所以通常将询盘称作询价。,2020/5/1,23,发盘,发盘(Offer)指交易的一方发盘人，向另一方受盘人提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。,2020/5/1,24,发盘既是商业行为，又是法律行为发盘可以是应对方的邀请作出的答复，也可以是在没有邀请的情况下直接发出发盘多由卖方发出，也可由买方发出,2020/5/1,25,发盘的构成条件,发盘要有特定的受盘人发盘的内容必须十分确定表明发盘人受其约束,2020/5/1,26,发盘的生效和撤回,公约第15条第1款规定：“发盘于送达受盘人时生效”公约第15条第2款规定：“一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。”,2020/5/1,27,发盘的撤销,公约第16条规定：（1）在未订立合同之前，发盘可以撤销，如果撤销的通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人（2）但在下列情况下，发盘不得撤销：（a）发盘中写明了发盘的有效期或以其它方式表明发盘是不可撤销的；或（b）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，而且受盘人已本着对该发盘的信赖行事,2020/5/1,28,发盘的失效,受盘人作出还盘发盘人依法撤销发盘发盘中规定的有效期届满人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效，如政府禁令或限制措施在发盘被接受前，当事人丧失行为能力或死亡或法人破产等注意区别实盘和虚盘,2020/5/1,29,报价单的写作一封规范的发盘函应包括如下三方面内容：一、准确阐明各项主要交易条件这里所指的主要交易条件，一般包括品名规格、价格、数量、包装、装运、付款、保险等七大要件。二、声明此发盘的有效期及其他约束条件为了防止日后的争议或是敦促对方早下订单，我们通常会在发盘函中明示该报价的有效期，或指出其有效的条件。例如：Thisofferisvalidfortendays.Thequotationisforacceptancewithintwoweeks.Thisquotationiseffectivewhilestockslast.Thisofferissubjecttoourfinalconfirmation.三、鼓励对方订货并保证供货满意发盘的目的是为了获得订单，所以我们通常会以一些鼓励、刺激对方下订单的语句来结尾。例如：Wehopeyouwillagreethatourpricesareverycompetitiveforthesegoodqualitylothes,andwelookforwardtoreceivingyourinitialorder.,2020/5/1,30,还盘,还盘（CounterOffer）指受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为了进一步协商，对发盘提出修改意见，还盘可以用口头或书面方式表达出来，一般与发盘采用的方式相符。,2020/5/1,31,接受,接受（Acceptance）指受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易，并及时以声明或行为表示出来。在法律上称作承诺。,2020/5/1,32,有效接受构成的条件：接受必须由受盘人作出接受的内容必须与发盘相符必须在有效期内接受,2020/5/1,33,合同有效成立的条件,当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议当事人必须具有订立合同的行为能力合同必须有对价和合法的约因合同的标的和内容必须合法合同的形式必须符合法律规定的要求,2020/5/1,34,案例：我某出口公司于2月1日向美商电报出口某农产品，在发盘中除列明必要条件外，还表示“PackinginSoundbags”。在发盘有效期内，美商复电称：“Refertoyourtelexfirstaccepted，Packinginnewbags”我方收到上述复电后，即着手备货，数日后该农产品国际市场价格猛跌，美商来电称：“我方对包装条件做了变更，你方未确认，合同并未成立。”而我出口公司则坚持合同已经成立，于是双方对此发生争执。此案应如何处理?,2020/5/1,35,1）根据公约的解释，对发盘条件的添加或变更是指“有关货物的价格、付款、质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人赔偿责任范围或解决争端等的添加或不同条件，均视为实质上变更发盘的条件”。除这些内容以外的添加或变更就属于非实质性的了。公约还规定“对发盘表示接受但载有添加或不同条件的答复，如所载添加或不同条件在实质上并不改变该项发盘的条件，除非发盘人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知反对其差异外，仍构成接受。”这就是说，非实质性的的添加或变更能否构成有效的接受，要取决于发盘人是否反对。如果发盘人用口头或书面形式表示反对，接受无效，合同不成立；如果发盘人不表示反对，则接受有效，合同成立。2）该案例中美商对包装的变更属于非实质性变更，仍构成了有效接受，而使合同得以成立，并且合同的条件以该项发盘的条件以及在接受中所载的更改为准，即该合同除包装条款改为INNEWBAGS外其他仍按我某出口公司在发盘中列明的条款，双方应按此合同承担义务与责任。,2020/5/1,36,第二讲国际贸易术语,第一节国际贸易术语的含义和分类第二节主要贸易术语第三节其他贸易术语,2020/5/1,37,第一讲国际贸易术语的含义和法律地位,一、国际贸易术语（TradeTerms）：它是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的买卖双方的风险、责任和费用划分问题的专门用语。法律地位：国际惯例，法律地位低于国际法和国内法法律地位体现：法律的补充；如果双方一致认可便受法律保护,2020/5/1,38,掌握每种贸易术语，集中以下几个方面：卖方的交货地点买卖双方风险划分的界限适用的运输方式保险谁负责？谁负责出口报关？谁负责进口报关？,2020/5/1,39,二、有关国际贸易术语的国际贸易惯例,11932年华沙牛津规则（Warsaw-OxfordRules）是贸易法协会专门为解释CIF合同而制定的。1928年于华沙开会，制定了CIF买卖合同的统一规则，称1928年华沙规则，共22条。其后，在1930年的纽约会议，1931年的巴黎会议和1932年的牛津会议上将其修订为21条，并更名为1932年华沙牛津规则，沿用至今。21941年美国对外贸易定义修订本（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941）是由美国几个商业团体制定的。它最早于1919年在纽约制定，原称美国出口报价及缩写条例。这一修订本经美国商会、美国进口商协会和全国对外贸易协会所组成的联合委员会通过，由全国对外贸易协会予以公布。1941年美国对外贸易定义修订本中所解释的贸易术语共有六种，分别为：Ex(PointofOrigin)（产地交货）FOB(FreeonBoard)（在运输工具上交货）FAS(FreeAlongSide)（在运输工具旁边交货）CAllowance)指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。折扣的规定方法：“每公吨200美元CIF伦敦，折扣3%”“每公吨200美元CIF伦敦，3%折扣率”“每公吨折扣6美元”分为特殊折扣，季节折扣和数量折扣等,2020/5/1,105,第三讲、进出口商品的价格作价原则：在平等互利的原则下，按照国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，考虑我们的购销意图来进行作价。,2020/5/1,106,加强成本核算：几个基本概念：出口总成本：是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本。出口总成本=购货成本+国内费用+（出口税）*国内费用主要包括有：加工整理费；包装费；管理费；国内运费；证件费；预计的损耗；邮电费；银行费用等。,2020/5/1,107,出口销售外汇净收入：是指出口商品无论是按FOB，CFR或CIF中哪种术语成交，出口销售外汇净收入都是指将实际报价换算到FOB所对应的收入部分。,2020/5/1,108,出口销售人民币净收入：是指出口销售外汇净收入（FOB价）按当时的外汇牌价折成人民币的数额。,2020/5/1,109,盈亏核算的几个指标：出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入出口总成本）出口总成本100%公式中的分子部分是盈亏额。如为正数为盈余额，负数为亏损额。,2020/5/1,110,出口换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明有盈利。,2020/5/1,111,出口创汇率=（成品出口的外汇净收入原料的外汇成本）原料的外汇成本100%值得注意的是，如果原料是进口的，其成本按CIF价计算；如果是国产的，成本按FOB价计算。,2020/5/1,112,例：宁波扬名贸易有限公司与英国ABC有限公司达成一笔出口交易，出口8000件电子节能灯架，其中，型号22WB22共4000件，采购价16元件,出口单价25美元件CIF伦敦，型号32WB22共4000件，采购价为20元/件,出口单价3.0美元件CIF伦敦，即期不可撤销信用证付款。其他条件如下：(1)国内购货价(含17增值税)：(2)包装：10件箱，全部货物装一个20集装箱。(3)净重：24千克箱毛重：30千克箱尺码：(753030)厘米/箱(4)保险费率：一切险：0.50，战争险、罢工险：0.30(5)办公费：按外汇净收人中每1美元扣O.30人民币元计算(6)出口退税率：13(7)汇率：l美元=8.27788.2988人民币元(8)开证通知费：200人民币元(9)议付费率：1.25(10)拖车费，报关费和码头费合计：2500人民币元(11)运费：2680美元20集装箱,2020/5/1,113,请根据以上条件，核算如下内容：(1)出口进货价款(含增值税)；(2)出口退税额；(3)保险费；(4)出口外汇净收入；(5)出口人民币净收人；(6)议付费；(7)办公费用；(8)出口前其他费用；(9)出口总成本；(10)出口商品换汇成本；(11)盈亏率；(12)若买方要求将价格改报为FOBC3宁波,宁波扬名贸易有限公司应报何价?,2020/5/1,114,解:(1)出口进货价款(含税)=400020+400016=144000(人民币元)(2)出口退税额=出口进货价款(含增值税)/(1+增值税率)出口退税率=144000/(1+17%)13=16000(人民币元)(3)保险费=CIF总值(1+保险加成率)保险费率=4000(2.50+3.0)(1+10)(0.80+0.30)=266.2(美元)(4)出口外汇净收入=CIF总值一运费一保险费=4000(2.50+3.0)一26802266.2=16373.8(美元)(5)出口人民币净收入=出口外汇净收入我国外汇牌价买人价=16373.88.2778=135539.04(人民币元),2020/5/1,115,(6)议付费=银行结汇总额我国外汇牌价买人价议付费率=(2.5+3.0)40008.27781.25=227.64(人民币元)(7)办公费用=出口外汇净收入x0.30=16373.80.30=4912.14(人民币元)(8)出口前其他费用=运杂费(拖车费、报关费、码头费)+通知费+议付费=2500+2110+227.64=2927.64(人民币元)(9)出口总成本=出口进货价款(含增值税)+办公费用+其他费用一出口退税额=144000+4912.14+2927.6416000=135839.78(人民币元)(10)出口商品换汇成本=出口总成本厂/出口外汇净收入=135839.7816373.8=8.30(人民币元美元),2020/5/1,116,(11)盈亏率=(出口人民币净收入一出口总成本)出口总成本=(135539.04135839.78)135839.78=一O.22(12)CIF=(FOB+运费)/(1-投保加成X保险费率)型号22WB22：FOB=CIF(1一投保加成保险费率)一运费=2.5(1一1101.1)一26804000=2.47一O.67=1.80(美元)FOBC3=净价(13)=1.8097=1.86(美元)型号32WB22：FOB=CIF(1一投保加成保险费率)一运费=3.0(1一1101.1)一26804000=2.960.67=2.29(美元)FOBC3=净价(13)=2.2997=2.36(美元),2020/5/1,117,作价办法：固定价格非固定价格：具体价格待定暂定价格部分固定价格，部分非固定价格,2020/5/1,118,价格调整条款,P代表商品交货时的最后价格P0代表签订合同时约定的初步价格M代表计算最后价格时引用的原料的平均价格或指数M0代表签订合同时引用的原料的平均数或指数W代表计算最后价格时引用的工资的平均价格或指数W0代表签订合同时引用的工资的平均数或指数A代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重B代表原料在价格中所占的比重C代表工资在价格中所占的比重A、B、C所分别代表的比例签订合同时确定后不变A,P=P0A+B（M/M0）+C（W/W0）,2020/5/1,119,价格条款的内容,计量单位,贸易术语,计价货币,单位价格金额,每公吨,350,英镑,CIF伦敦,2020/5/1,120,第四讲贸易合同,一合同的基本问题二合同的形式三合同的意义四合同的主要条款,2020/5/1,121,合同有效成立的条件,当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议当事人必须具有订立合同的行为能力合同必须有对价和合法的约因合同的标的和内容必须合法合同的形式必须符合法律规定的要求,2020/5/1,122,国际货物买卖合同的基本条款,第一节品名、品质、数量与包装条款第二节装运条款第三节保险条款第四节价格条款第五节支付条款第六节商品检验、索赔、不可抗力与仲裁条款,2020/5/1,123,第一节一、品名,1、品名：合同中所约定的商品的名称2、规定品名条款的注意事项：商品品名必须切实反映商品的实际情况商品品名必须做到内容明确、具体商品品名要尽可能使用国际上通行名称确定品名时应恰当选择商品的不同名称,2020/5/1,124,品质,二、1、品质：商品的内在质量和外观形态的综合，是商品适合一定用途，满足用户需要的各种特征。,2020/5/1,125,2、表示品质的方法,A,以实物表示,凭样品成交凭卖方样品买卖凭买方样品买卖凭对等样品买卖,看货买卖,以说明表示,凭规格买卖,凭等级买卖,凭标准买卖,凭说明买卖,凭商标或品牌买卖,凭产地名称买卖,2020/5/1,126,3、几个基本的概念：复样（DuplicateSample）：卖方向买方寄送样品时，卖方自己保留的样品称为复样。对等样（回样，CountSample）：卖方根据买方的样品，加工复制出类似的样品交买方确认，经买方确认的样品称为对等样或回样。,2020/5/1,127,FAQ(良好平均品质):是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指大路货（即中等货）。具体指：农产品的每个生产年度的中等货某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的“平均品质”,2020/5/1,128,关于品质机动幅度的规定,*品质公差条款品质公差（Tolerance）：一般用于制成品的交易，指因科学技术水平、生产水平以及加工能力所限而产生的公认误差。*品质机动幅度条款某些初级产品（如农副产品）的质量不稳定，允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。幅度范围即为品质机动幅度条款。,2020/5/1,129,三、合同中重量的计算方法,毛重（GrossWeight）净重（NetWeight）公量（ConditionedWeight）理论重量（TheoreticalWeight）法定重量（LegalWeight）,2020/5/1,130,毛重：商品本身的重量+包装的重量净重：即商品本身的重量或用“以毛作净”净重=毛重皮重,2020/5/1,131,公量,有些商品具有较强的吸湿性，其所含水分受客观环境的影响较大，其重量也就很不稳定，因而国际上有一种专门计算此类商品重量的方法，即用科学的方法除去其所含的实际水分，然后再加上国际公认的标准含水量。按此法求出的重量，称为公量。,2020/5/1,132,公量的计算方法,公量=,实际重量（1+标准回潮率）1+实际回潮率,干量+标准含水量,2020/5/1,133,例如：出口10公吨羊毛，公定回潮率为11%，求该批货物的公量。解：取10公斤的羊毛，用科学的方法去掉水分，干量为8公斤，则该批货物的实际回潮率为：28=25%公量=10（1+11%）（1+25%）=8889（公吨）,2020/5/1,134,理论重量：如果货物的规格一致，每件货物的重量基本相同，则可以从成交的件数来推算出总的成交量。总重量=单件货物的重量成交数量法定重量：即海关征从量税时用,2020/5/1,135,溢短装条款（MoreorLessClause）即在合同中规定，允许卖方所交货物的数量有一定的机动幅度。溢短装部分的作价原则：*按原合同价进行结算按装船时的国际市场价结算按到货时的国际市场价结算,2020/5/1,136,跟单信用证统一惯例的有关规定：*如果是散装货物，在信用证支付方式下，根据跟单信用证统一惯例的解释，卖方交货的数量可以有5%的增减幅度。但是，成交总金额不得超过信用证的总金额。,2020/5/1,137,*在信用证支付方式下，根据跟单信用证统一惯例的解释，凡“约”、“大概”、“近似”等类似的词语用于信用证金额、数量和单价时，应解释为有关金额、数量和单价可有不超过10%的增减幅度。本规定既适用于散装货物也适用于包装货物。注意：金额、数量和单价谁前面带“约”，谁才可以有10%的增减幅度。,2020/5/1,138,四、商品包装的种类,运输包装(ShippingPackage)销售包装(SalePackage)中性包装(NeutralPacking)定牌生产,2020/5/1,139,运输包装的标志,运输标志(ShippingMark)，又称：唛头指示性标志(IndicativeMark)警告性标志(WarningMark),2020/5/1,140,运输标志,NOS.24/50DUBRES445060G.125KGSN.100KGST.25KGSMADEINCHINA,A,2020/5/1,141,标准化运输标志：ABC收货人代号1234参考号NEWYORK目的地1/25件数代号,2020/5/1,142,中性包装与定牌生产,中性包装(NeutralPacking)指既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装。它包括无牌中性包装（全不标）和定牌中性（标有买方指定的商标或品牌）包装两种。定牌生产指卖方按照买方的要求，在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。,2020/5/1,143,争议与索（理）赔,争议（Disputes）交易的一方认为对方未能部分或全部履行合同规定的责任与义务而引起的纠纷。索赔（Claim）指遭受损害的一方在争议发生后，向违约方提出赔偿的要求，在法律上是指主张权利，在实际业务中，通常指受损害方因对违约方违约而根据合同或法律提出予以补救的主张。理赔指违约方对受害方所提赔偿要求的受理与处理。,2020/5/1,144,违约,违约（Breach）指买卖双方中，任何一方违反合同义务的行为。买卖合同是对缔约双方具有约束力的法律性文件。,2020/5/1,145,英国法律对违约的规定,违反要件（BreachofCondition）指违反合同中的主要条款，受害方有权因之解除合同并要求损害赔偿。违反担保（BreachofWarranty）指违反合同中的次要条款，受害方有权因之而要求损害赔偿，但不能解除合同。,2020/5/1,146,联合国国际货物销售合同公约对违约的规定,根本性违约（FundamentalBreach）“一方当事人违反合同的结果，使另一方当事人蒙受损害，以致实际上剥夺了他根据合同规定有权期待得到的东西，即为根本违反合同。”如果一方当事人根本违反合同，另一方当事人可以宣告解除合同，并要求损害赔偿。,2020/5/1,147,联合国国际货物销售合同公约对违约的规定,非根本性违约（Non-fundamentalBreach）如果由于当事人不能预知，而且处于相同情况下的另外一个通情达理的人也不能预知会发生这种结果，那么就不构成根本性违约。在这时，只能要求损害赔偿。,2020/5/1,148,合同中的索赔条款,（一）异议和索赔条款：一方如违反合同，令一方有权提出索赔损失赔偿的办法和金额索赔依据索赔期限（二）罚金条款,2020/5/1,149,不可抗力条款（）,不可抗力（ForceMajeure）：在签订买卖合同之后，发生了不是由于任何一方当事人的疏忽或过失而造成的，而是当事人无法预见、无法预防、无法避免和克服的自然灾害或意外事故，致使合同不能履行或不能如期履行。遭受意外事故的一方，可以免除履行合同的责任或延期履行合同。,2020/5/1,150,不可抗力条款（）,不可抗力条款的主要内容：不可抗力事件的范围不可抗力的后果事故发生后通知的期限和方式证明文件及出具证明的机构不可抗力条款的规定方法（概括式、列举式、综合式）,2020/5/1,151,仲裁,仲裁（Arbitration）：又称公断，指买卖双方在发生争议之前或之后，签订书面协议，自愿将争议提交双方所同意的第三者予以裁决，以解决争议的一种方式。争议双方约定将其争议交由第三者（仲裁机构）公断并作出裁决。,2020/5/1,152,仲裁协议,仲裁协议（ArbitrationAgreement）：当事各方同意将他们之间确定的不论是契约性还是非契约性的、法律关系上已经发生或可能发生的某些争议提交仲裁的协议。,2020/5/1,153,仲裁协议的作用：约束双方当事人只能以仲裁方式解决争议，不得向法院起诉排除法院对有关案件的管辖权使仲裁机构取得对争议案件的管辖权,2020/5/1,154,仲裁条款,仲裁条款的主要内容：仲裁地点仲裁机构仲裁程序裁决效力,2020/5/1,155,第五讲国际货物运输的方式：海运铁路运输航空运输公路运输管道运输国际多式联运和大陆桥运输等。其中海运是我国最重要的国际货物运输方式。海运分为班轮运输和租船运输。在租船运输中又分为程租船运输和期租船运输。在租船运输中程租船运输方式较为常用。,2020/5/1,156,班轮运输：掌握班轮运输的主要特点：具有“四定”的特点装卸费在运费中，船货双方不计滞期费和速前遣费。掌握班轮运输的运费的计算：基本运费的计收标准附加费的种类,2020/5/1,157,总运费是有基本运费加上附加费班轮运价表：按制定者不同可分：班轮公会运价表班轮公司运价表双边运价表货方运价表按运价表的结构可分：单项费率运价表等级费率运价表,2020/5/1,158,等级费率运价表包括有：货物分级表航线费率表附加费率表冷藏货费率表及活牲畜费率表*我国将货物分为20个等级，120级运费逐渐增加,2020/5/1,159,运费的计算公式为：运费=基本运费率（1+各种附加费率）应计费数量运费=基本运费率（1+各种附加费率）+各种附加费的金额应计费数量,2020/5/1,160,例如：我某公司以CFR价向加拿大温哥华出口一批水果汁罐头，毛重为8公吨，尺码为10立方米。求该批货物的总运价。,2020/5/1,161,解：1正确地译出商品名称“FruitJuice”2从运价本中的“货物分级表”（ClassificationofCommodities)查出水果汁为级货，计算标准为再查中国加拿大航线的等级费率表（ScaleofClassRatesforChina-CanadaService).,2020/5/1,162,从该表中可以查出级货的基本费率为每运费吨219.00港元。查附加费率表，查知燃油附加费20%,港口拥挤附加费为10%.总运费219.00(1+20%+10%)10=2847(港元）,2020/5/1,163,租船运输,定程租船（VoyageCharter）：指按航程租赁船舶。定期租船（TimeCharter）：指按期限租赁船舶。,2020/5/1,164,程租船对装卸费的规定,FIO,表示方法,装卸费划分,船方不负担装卸费,船方不负担装卸费和理舱与平舱费,船方负担装卸费,船方只负担装货费，不负担卸货费,FIOST,LinerTerms,FO,FI,船方只负担卸货费，不负担装货费,2020/5/1,165,装卸时间与装卸率,装卸时间指装货和卸货的期限。常使用连续24小时好天气工作日和港口习惯速度装卸来表示。连续24小时好天气工作日适用于昼夜作业的港口。它指在好天气条件下，昼夜连续作业24小时算作一个工作日的表示装卸时间的办法。,2020/5/1,166,滞期、速遣费,滞期费（Demurrage）负责装卸货物的一方，如未按约定的装卸时间和装卸率完成装卸任务，需要向船方交纳延误船期的罚款。速遣费（Despatch）如负责装卸货物的一方，在约定装卸时间内提前完成装卸任务，有利于加快船舶周转，则可以从船方取得奖金，此项奖金成为速遣费。按惯例，速遣费通常为滞期费的一半。,2020/5/1,167,有关分批装运和转船的规定,跟单信用证统一惯例规定：“除非信用证另有规定，允许分批装运。”“如信用证规定在指定时期内分批装运，其中任何一批未按批装运，信用证对该批和以后各批货物均告失效，除非信用证另有规定。”,2020/5/1,168,“运输单据上注明货物是使用同一运输工具装运，并经同一路线运输的，即使运单上注明了不同的装运期和装运港，只要运单上注明的目的地相同，也不视为分批装运”“除非信用证有相反的规定，可准许转运。”,2020/5/1,169,合同中的装运条款：装运时间，即装运期装运港（地）和目的港（地）分批装运和转运装运通知,2020/5/1,170,OCP条款,在对美国出口贸易中，有时采用OCP（OverlandCommonPoints）运输条款，意即陆上运输通常可到达的地点。OCP地区，是以落基山山脉为界，其以东地区，均定为内陆地区范围。从远东地区向美国OCP地区出口货物，如按OCP运输条款达成交易，出口商可以享受较低的OCP海运优惠费率，进口商在内陆运输中也可享受OCP优惠费率。,2020/5/1,171,采用OCP条款时，注意的问题：货物的最终目的地必须在OCP地区范围货物必须经美国的西海岸港口中转提单上必须标明OCP字样，并在目的港一栏中填上港口名称并加注内陆地区的城市名称,2020/5/1,172,海运提单（B/L）,海运提单是船方或其代理人在收到其承运的货物时签发给托运人的货物收据是承运人与托运人之间的运输契约的证明在法律上它具有物权证书的效用收货人在目的港提取货物时，必须提交正本提单。,2020/5/1,173,海运提单有许多种：,2020/5/1,174,各种运输方式一览表,运输方式,国际联运,航空运输,多式联运,多式联运经营人,民航公司或外运,铁路始发站,签发人,海运提单（B/L）,船长或船公司或其代理,外运公司,邮局,邮政运输,港、澳,海洋运输,送银行办理议付的运输凭证,货物收据（CargoReceipt）,邮包收据（ParcelPostReceipt）,铁路运单副本（第三联）,航空运单（MAWB或HAWB）,多式联运单据（MTD）或集装箱联运提单（CTB/L）,铁路,2020/5/1,175,海运提单与铁路运单和航空运单的异同：相同点：都是承运人收到托运人的货物后签发给托运人的货物收据不同点：铁路运单和航空运单本身是运输合同，而海运提单只是运输合同的证明铁路运单和航空运单本身不是物权凭证，不可以转让；而海运提单是物权凭证，可以转让。,2020/5/1,176,第六讲、国际货物运输保险,海运货物保险保障的风险、损失及险别三者之间的关系：风险是造成损失的原因险别是保险人对风险和损失所承保的责任范围三者间的详细关系见下面的综合图,2020/5/1,177,风险分为：海上风险外来风险海上风险分为：自然灾害意外事故外来风险分为：一般外来风险特殊的外来风险,2020/5/1,178,海损的分类,全部损失(TotalLoss),实际全损（ActualTotalLoss）,推定全损(ConstructiveTotalLoss),共同海损(GeneralAverage),单独海损(ParticularAverage),部分损失(PartialLoss),2020/5/1,179,共同海损,含义：指载货的船舶在海上遇到灾害、事故，威胁到船货等各方面的共同安全，为了解除这种威胁，维护船货安全，使航程得以继续完成，船方有意识地、合理地采取措施，造成某种某些特殊损失或者支出特殊额外费用。,2020/5/1,180,构成共同海损的条件：共同海损的危险必须是实际存在的消除船、货共同危险而采取的措施，必须是有意的和合理的必须是属于非正常性质的损失费用支出是额外的,2020/5/1,181,共同海损与单独海损的区别,A,比较项目,单独海损,损失的内容,致损原因,损失的承担者,共同海损,受损者自己承担,除保险标的外，还包括支出的特殊费用,受益各方根据获救利益的大小按比例分摊,保险标的物,为解除或减轻风险，人为地有意识地造成,由所承保的风险直接导致船、货受损,2020/5/1,182,保险的费用,施救费用：被保险标的遭受保险责任范围内的灾害事故时，由被保险人或其代理人、雇佣人和受让人等采取措施，抢救保险标的，以防扩大损失，由于实施此种抢救行为所支出的合理费用。救助费用：指被保险标的遭遇责任范围内以内的灾害事故时，由保险人或被保险人以外的第三者采取救助行为，获救方向救助方支付的相应报酬。特别费用：运输工具遭受海难后在避难港卸货所引起的损失，以及由于卸货、存仓、运送货物所产生的费用。,2020/5/1,183,我国海运货物保险险别,基本险别,附加险别,一切险（AR）,平安险（FPA）,水渍险（WPA/WA）,一般附加险,特殊附加险,2020/5/1,184,风险、损失和险别的关系,A,意外事故,一般外来风险,平安险,水渍险,一切险,一般附加险,特别特殊外来风险,特别特殊附加险,自然灾害,附加险,基本险,外来风险,海上风险,险别,风险,风险和险别,损失,*,推定全损,共同海损,单独海损,一般其它损失,特别特殊损失,实际全损,部分损失,全部损失,其它损失,2020/5/1,185,仓至仓条款（W/W）（）,根据中国人民保险公司海洋运输货物保险条款规定，“平安险”、“水渍险”、和“一切险”承保责任的起讫，均采用国际保险业中惯用的“仓至仓条款”（WarehousetoWarehouse，简称W/W）规定的办法处理。,2020/5/1,186,仓至仓条款（W/W）（）,仓至仓条款规定保险公司所承担的保险责任，是从被保险货物运离保险单所载明的起运港（地）发货人仓库开始，一直到货物到达保险单所载明的目的港（地）收货人仓库时为止。当货物一进入仓库，保险责任即行终止。但是，当货物从目的港卸离海轮时起算满60天，不论保险货物有没有进入收货人的仓库，保险责任均告终止。,2020/5/1,187,战争险的保险责任起讫不采用仓至仓条款，而是：从货物装上海轮开始至货物运抵目的港卸离海轮为止，即只负责水上风险。*如果货物运抵目的港没有卸离海轮，则从海轮到达目的港的当晚零晨起算，满15天，保险责任终止。,2020/5/1,188,伦敦保险协会海运货物保险条款（ICC）,协会货物条款（A）ICC（A）协会货物条款（B）ICC（B）协会货物条款（C）ICC（C）协会战争险条款（货物）协会罢工险条款（货物）恶意损害险条款,说明：前三项可以独立投保；第四、五项征得保险人的同意也可单独投保；第六项只能作为附加险别投保。,2020/5/1,189,伦敦保险协会海运货物保险条款（ICC）与我国（CIC）的不同点：主要的险别用字母表示险别的排列是由大到小战争险和罢工险可以单独投保承保的风险范围采用列明风险和除外责任的方式,2020/5/1,190,保险单证,保险单（InsurancePolicy）又称大保单，是一种正规的保险合同，除载明投保单上各项内容外，还列有保险公司的责任范围以及保险公司与被保险人双方各自的权利、义务等方面的详细条款。保险凭证（InsuranceCertificate）又称小保单，它是一种简化的保险合同，除其背面没有列入详细保险条款外，其余内容与保险单相同，它也具有与保险单同样的法律效力。,2020/5/1,191,合同中的保险条款：保险投保人保险公司保险险别保险费率保险金额：发票金额110%或CIF110%保险费=保险金额保险费率,2020/5/1,192,2020/5/1,193,第七讲、国际货款的收付内容简介,支付工具汇付和托收信用证付款银行保证书,2020/5/1,194,汇票、本票和支票,汇票（BillofExchange;Draft）一个人向另一个人签发的，要求见票时或在将来的固定时间或可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令