房产盛大开盘活动方案课件

,房产盛大开盘暨拉斯维加斯风情体验之旅,根据5.1开盘制定,开盘的目的与前提条件,前提条件：销售法律手续完备工程形象良好现场包装到位宣传资料齐备销售资料齐备,事项：确定开盘形式（包括时间）明确通知方式、时间和口径确定选房地点制定开盘流程、做好物料及人员的具体安排确定协助开盘的人员名单，并通知落实（同时落实人员的宿食问题）现场包装和物料代理商和发展商的分工细化清楚开发商销控单位情况确定选房礼品,开盘前相关筹备事项,开盘的主要形式：抽签VS排队抽签：蓄客量多/客户意向度把握不明确/较公平公正；认筹定顺序VS开盘定顺序认筹定顺序：提前对客户意向度进行把握；注意事项：注意通知时间的把控，避免制造排队现象，避免形成客户间不公平的心理；对提前销控做好“托”的工作。,开盘形式主要根据蓄客量和客户意向度进行选择（如果客户量较少还可选择在酒店进行）；本次开盘流程是按照提前认筹定顺序的方式进行；,开盘执行方案时间总纲,B、看楼大巴接送（视人数而定，如人数不多，可租用小型巴士或安排商务车）,10,活动主题：“*盛大开盘暨“拉斯维加斯风情体验之旅”活动日期：2014年5月1日(暂定)活动对象：诚意客户/高端客户/目标消费群当地政要名流/商会会员/储备客户及亲朋等目标受众,活动概述,11,12,销售中心门前广场布置,13,舞台通往销售中心区域布置布置物料：落地球、高雅画架（介绍楼盘信息）、花拱门、星光大道、罗马花柱等,14,广场布置|宣传布置|树体包装|设计样图,15,签到处布置：（活动现场入口处）,迎宾处布置高档签到台、特色签到板、罗马花柱、花拱门、红地毯。布置要求时尚高雅格调，结合楼盘特色,16,舞台区包装布置-设计示意效果图供参考,相关物料：舞台背景板/舞台音响设备(1套)/剪彩典礼用品(1批)/观众席嘉宾席布置,17,内场销售中心-饮料、糕点区布置,设置贵宾VIP房，开盘当日开放,(注:邀请当地政要名流、媒体、储备客户及亲朋等目标受众参加此红酒雪茄品鉴。),相关物料：荧光罗马花柱、香薰灯、香薰干花花式、红地毯+粉红纱布,18,A:活动亮点开盘盛典活动建议,B:拉斯维加斯风情体验之旅销售中心,开盘当天总体流程,20,A:活动亮点开盘盛典活动建议,21,启动仪式1）主持请出主礼嘉宾作启动仪式；2）仪式邀请嘉宾:*房产高层/媒体代表/政府领导等嘉宾等；3）当领导推动启动杆后，礼炮随即爆开，金色碎花在空中缓缓飘散而下。,活动亮点部分-开盘仪式,22,活动安排：地点：*楼盘外场舞台处时间：5月1日上午内容：（1）领导、嘉宾现场剪彩；（2）舞狮等节目表演（2个左右，重点考虑开盘仪式）（3）参观楼盘销售中心与样板房、合影留念等；,活动亮点：启动仪式上安排中国传统节目表演：舞狮，在舞狮高潮部分，由领导做点睛，并宣布*房产盛大开盘,活动亮点部分,23,B:销售中心门前广场+楼盘内各大区,24,情景式互动表演时间：5月1日（上午/下午）地点：销售中心门前区域,（1）欢乐大使小丑互动、巡演滑稽小丑扮演奇特的形象，营造喜乐氛围，穿梭于现场等区域；吹扭动物造型小气球赠给现场来宾。（2）卡通布偶-穿梭尚东尚筑内，与业主和意向客户互动拍照，派发小礼品，让在场的每一位来宾都能感觉到*房产的心意。,25,优美萨克斯演绎,悠美大提琴演绎,纯美小提琴独奏,风情音乐情景表演时间：5月1日（分时段上演）地点：样板房+销售中心入口区域,畅美小提琴独奏,26,静态雕塑人真人扮演表演内容：静态雕塑人艺员扮演各种角色造型，示爱表白等，把妙趣横生的人文姿态定格在销售通道间；,现代行为艺术“雕塑人”巡演时间：5月1日（分时段上演）地点：互动合照区、销售中心区域,现场执行：活动现场安排1-2组情景雕塑人供来宾合照；,27,拉斯维加斯之旅时间：5月1日（上午10：00下午17：00）地点：销售中心,内容：为提高开盘当天的下订率，拥有“选房资格券”的客户在开盘当天可参与拉斯维加斯活动，利用选房资格券的1000元本金（暂定）做赌注，可有机会获得翻倍资金，获得的资金可直接抵用房款。,备注：1、选房资格券背面印有说明，本券价值1000元，可直接抵用房款；在开盘当天至现场参与活动，可进行翻倍，详情请关注开盘当天活动现场2、现场须安排一名荷官及赌桌，赌桌上的内容可自行制作，如本金翻2倍、本金翻3倍、本金收回也可安排实物礼品，如42寸液晶电视、双开门冰箱等,28,【美食安排】：冷饮、精致糕点、炒面炒饭（在临近中午安排）【DIY饼干区】到场的小朋友均可在DIY饼干区自制糕点，由烘培老师带领并指导,风情冷餐会尽情享受时间：5月1日（上午10：00下午17：00）地点：销售中心,1000元转50000元开50000元订金收据（此50000元订金选房未成可退）,客户将选房券的副券投入摇号箱，正券留在客户手里,转定时，给客户一张带上下联的选房券（选房券带卡号，此卡号只作为客户选房时的摇号号码，不作为直接选房的顺序号码，同时去选房券含本金1000元）,开盘当天,开盘前一周,主持人从摇号箱里分批次（一批5-6人）摇号,开始摇号,每一批次摇出的号码对应客户手中的选房号码，凡是该批次摇出的选房号对应的客户，进入选房区选房,摇中的客户（一批5-6人）到选房区选房（10分钟）,该批次客户选房后，立刻在销控表上显示,顺序摇出后续批次客户,选中户型的客户，到“认购区”签约认购书（转“订金”为“定金”），并换定金收据（签约认购书之后，50000元定金不可再退）,最后一批次摇号,摇号结束,附-开盘当天摇号、选房流程图,30,（三）各区域注意事项,签到区注意事项,About,由于是提前认筹确定了顺序号，因此开盘签到只是为了确定客户的到场情况,新客接待：设置新客接待处，在选房结束之后进行选房；（避免客户未签到就进入）,休息区注意事项,About,由于等候时间较长，该区域应重点关注客户的舒适度情况。（包括考虑洗手间、椅子、餐饮等，避免细节不足）,主持热场：一般会邀请活动公司专业主持进行热场工作，但主持人对客户选房顺序意识不足，需要有人员监控；,等候区注意事项,About,作为休息区与选房区之间的过渡空间，一方面可以更好控制客户进入选房的速度，另一方面也可以适当减少室外客户的等候时间。,服务接待：在签到区、等候区一般设置迎宾小姐，提高项目形象；,选房区注意事项,About,尽快协助客户完成选房工作，避免客户在选房区域逗留的时间过长,客户迎接时可以以礼宾的形式,财务区注意事项,About,财务区与销控区之间应尽量缩短流线，避免客户犹豫思考，同时由于万科收据需要在网上打印，因此还应做好前期的电脑准备工作,签约区注意事项,About,作为最容易“塞车”的区域，该区域对填写的速度和准确性有较高的要求；同时万科是在网上直接签约，因此前期需对电脑检控；,复核区注意事项,About,注意避免客户未进入总复核就直接离去,附：其他细节,物料准备工作,提前准备简易版50问和流程图，彩排时发给送每名彩排人员。项目价格表开盘提前复印，控制发放的人数和数量；提前通知开发商做工作人员的工作牌，以方便开发商和现场工作人员在选房前封闭售楼处时的进出；规定统一着装，佩戴工牌；提前检查所有相关物料；需提前准备一张劲爆的CD碟，开盘时播放以营造现场气氛；开盘物料可根据区域进行分放，胸贴等应先提前牌号；,人员安排工作,项目经理或策划提前通知工作和支援人员彩排的时间，彩排时工作人员和支援人员必须到场；每一