开心麻花营销策略.docx

消费者：年轻人、喜爱舞台剧、小品、相声等大众. 开心麻花的百万人次观众群中，90%以上都是2540岁的白领、金领，他们或引导潮流，或走在潮流前沿，他们崇尚新鲜快乐的生活理念和方式，他们多为都市中有品位、有购买力、有影响力的精英达人。影响消费者行为的主要因素：表演形式与内容、笑点、价格、地点社会利益：凭借强大影响力的品牌、剧目，加上专业精准的推广销售，开心麻花屡屡创造中国演出领域的奇迹：每一部作品都获得了商业的成功。比如2010年贺岁剧索马里海盗半年内就在北京上演一百余场，票房收入近两千万。名人评价:想吃麻花现给你拧是我第一次出演话剧，他拓宽了我的演艺之路何炅我看了第一部麻花剧之后，就找到了制作人，要求一定“霸”着一个演出名额林依轮坐在台下看麻花演出是另一种感觉，比在台上自己演还好玩，看第二遍了还是那么好笑瞿颖（第二次看江湖学院）麻花就像刚从地里拔出来的萝卜，沾了点泥土，但是绝对新鲜水灵陈佩斯看麻花你们把许多流行的热闹事都放进去了，挺逗的，这样的话剧挺新鲜冯小刚（看麻花2 情流感，剧中调侃了天下无贼）早听说过“麻花”，演了这么多场，民营资本繁荣市场，不错。政府面向基层的文化采购项目，可以和你们合作北京市文化局局长降巩民现场观看了开心麻花阿翔白日梦是我在中国看到的最好的音乐剧！美国百老汇音乐剧专家Tony Stimac营销策略：产品：依托丰富的自主知识产权剧目,以为人民娱乐服务为宗旨，把智慧与快乐拧成舞台剧,主推“贺岁舞台剧”概念。风格独特，不可替代。时间 名称 主创2003年12月想吃麻花现给你拧 导演：田有良主演：何炅谢娜 于娜汤加丽2004年12月麻花2情流感 导演：邵泽辉主演：刘孜林依轮2005年12月麻花3人在江湖漂 导演：沈腾、陈畅主演：周晓鸥李莉2006年12月开心麻花2006逗地主 导演：周大勇主演：满江 汤加丽顾阳2007年08月开心麻花2007疯狂的石头 导演：沈腾 主演：彭波侯姝 马元2008年12月开心麻花2008谁都不许笑 导演：彭大魔、闫非 主演：彭坦柳岩马丽 于全海2008年05月两个人的法式晚餐 导演：黄盈 主演：尚雯婕陈西贝 黄锐2008年06月阿祥 导演：彭大魔 主演：马丽 彭大魔 魏祥2008年12月甜咸配 导演：沈腾 主演：瞿颖谢楠钟玲 沈腾2009年06月书桌里的铜锣湾 导演：潘安子主演：郭祥鹏秦枫 陈轩宇常远刘澄宇 贾蕊乔衫2009年08月江湖学院 导演：彭大魔 主演：包贝尔马丽 张菲菲 艾伦王成思 曹扬张子栋等2009年09月 白日梦 导演：周申主演：魏雪漫缪杰王筝 周铁男 邓飞2009年12月 索马里海盗 导演：沈腾 主演：陶慧 宋阳东靖川马丽等2010年12月 开心麻花乌龙山伯爵 导演：闫非 主演：沈腾 马丽12011年11月开心麻花-旋转卡门导演：彭大魔 编剧：黄才伦 主演：艾伦 马丽 王宁 常远 等价格:80-1080 ,全面,满足不同消费阶层渠道： 积极拓展剧院. 在北京，开心麻花拥有两家自主运营的剧场：开心麻花剧场地质礼堂、西城区原创音乐剧基地剧场，并与海淀剧院、解放军歌剧院、世纪剧院等千人大剧场形成了长期战略合作关系。除北京总部外，开心麻花已在上海、天津、沈阳、深圳、广州等全国一线城市开设分公司或办事处，陆续建设自主运营剧场，并同时在各地寻求长期战略合作剧场。开心麻花每到一处，其自主运营或长期演出的剧场都会迅速成为当地的文化地标，吸引观众前来体验文化生活。北京2003年，开心麻花在海淀剧院上演第一部爆笑贺岁舞台剧想吃麻花现给你拧。此后每年，开心麻花都在海淀剧院上演其贺岁剧目，并建立战略合作关系。如今，开心麻花每年都有超过200场演出在海淀剧院上演，海淀剧院也成为京城重要观剧地点上海开心麻花与上戏剧院建立战略合作关系，仅2013年一年就已在上戏剧院演出五十余场。2014年，开心麻花将与上戏剧院展开更深度的合作，上演更多精彩剧目。广东开心麻花与深圳华夏艺术中心、广州友谊剧院均展开了长期、深度合作，多部开心麻花剧目在这些剧场上演，并将展开驻演。营销手段： 不同于小剧场话剧，开心麻花一直坚持在大剧场演出。开心麻花2010贺岁剧索马里海盗至今不到两年演出超过200场，开心麻花2011贺岁剧乌龙山伯爵在不到一年的时间里演出逾160场。 (1)舞台贺岁剧: “看麻花，过大年”，已成为北京人在岁末年初的主流时尚“开心麻花”=智慧盘点年度事件+精彩动人故事+幽默表演风格。 (2)传播：文化品牌立体传播网络. 建立起独特文化品牌和影响力的开心麻花，突破传统的大众传播方式，构建了京城最具商业价值的立体传播网络。 (3)会员：麻花团开心无价开心麻花一直注重会员建设，在京已有八万会员，会员信息准确完整。开心麻花会员俱乐部“麻花团”主办的独具特色的各类活动深受都市青年的喜爱，已逐渐成为时尚娱乐圈的品牌俱乐部。竞争者：近年来，随着文化体制改革的不断深入，民营艺术院团如雨后春笋，焕发出蓬勃的生机据不完全统计，2010年，全国民营艺术院团达6800余家，在数量、演出场次和从业人员等方面已经超过国有院团；经过两年的发展，2012年，全国民营艺术院团的数量已经突破8000家。 (1)刘老根大舞台:特点:(1)抓住品牌核心,拉动市场扩大影响力(2)整合资源,满足消费者需求(3)连锁经营,渠道建设步步为营刘老根大舞台是本山传媒集团利用东北二人转传统民俗文化资源, 刘老根大舞台能让你更好地了解文化产业. 二人转植根于民间文化,表演台词具有浓厚的乡村特色. 是一种大俗大雅的艺术。 (2)德云社特点:“德云社”是以弘扬北方民族文化，培养曲艺人才，服务大众为主旨的曲艺演出团体