保险团队经营KPI分析基本情况经营举措团队规划

打造XX有理想有激情有情感有执行的职业经理人团队,目录,十月概况,一、基本业务状况：10月份XX本部承保标保107万，2010年累计承保480万，月保费平台48万；二、新增及活动人力：10月新增上岗人力10人,承保活动人力81人,活动人力的人均件数2.5件;三、XX之星：10月预收实现XX人力59人，XX人力占比34%,团队概况,XX本部营业区总计6个营业部，其中3个营业部在10月份成功破茧，挑战了历史的新高，达成2个XX部。其中XX部以承保44万的保费夺得十月营业部全省排名第二名。达成9个XX组，其中XX部XX组以承保10.6万的保费夺得十月营业组排名全省第四名。当月达成59个XX之星，其中10件1位；8件1位；6件2位；5件2位；4件14位；3件5位；2件33位。,敢想敢要敢干敢实现,月初启动营造良好氛围,标杆团队的带动作用,紧跟分公司的要求及节奏,尊重，感恩，伦理，和谐，听话，紧跟，照做，出活。,目录,重点实施的举措:,一.严抓基础管理;二.高目标严要求;三.全方位的追踪;四.不折不扣地执行;五.高频次多形式的产说会;六.狂销万能氛围的营造;,基础管理深化并强制执行,1、差勤管理：A、贯彻中支的营业区部差勤自律公约（奖惩制度)；B、整理规范请假流程提高出勤率；C、成立差勤功能小组，加强执行力度；,2、活动量管理：各项相关工具（工作日志、计划100、准主顾卡）的强化A、每日早会一开始组织检查昨日的拜访量；B、每天上交市场明星调查问卷的回执并组织大早会抽奖；C、不定期抽查员工工作日志和计划100的填写情况；,基础管理深化并强制执行,3、早夕会用心经营：A、明确早会职能，营造良好氛围并细化大早会流程,歌声，笑声，掌声声声不断；B、明确要求营业部二度早会，实行营业部行事历上报制度，营业区追踪和检查执行情况；C、培养三早经营习惯，规定流程、强制执行，内勤巡查监督；D、根据不同的时间点和业务节点分层召开夕会和述职会议,基础管理深化并强制执行,产说会是平台：大部分管理动作都围绕着产说会进行，根据各营业部组的情况多种形式的产说会遍地开花业务发展的主顾开拓、说明和促成、转介绍的平台人力发展的增员的平台团队的人员培养、培训、日常管理的平台团队发展的大平台,高频次多形式的产说会,产说会操作流程,1,2,3,会前筹备行事历安排部经理沟通会务组协调氛围炒作话术训练层级追踪客户邀约,会中过程掌控流程把握细节氛围营造现场沟通强力促成拒绝处理,会后追踪事务性工作总结分析分类追踪全面回访寻求转介,高频次多形式的产说会,高频次多形式的产说会,酒会产说会共举办4场:分别于10月7号、13号.21号和27号分别举行了4场大型酒会产说会，每场客户数量都在10桌以上，现场签单也是非常的火爆。以营业部为主推动举办的个人产说会共计26场;特别是XX营业部和XX营业部凭借个产会的成功运作在10月份也是取得了可喜可贺的成绩。,目录,在战争中，你们必须知道是没有任何东西能代替胜利的；如果战败了，我们整个国家就会灭亡；在你们的使命中，必须牢记责任、荣誉、国家。道格拉斯.麦克阿瑟,我们