保险公司培训：团体长期重大疾病保险

团体长期重大疾病保险,目录,重大疾病保险的历史,重大疾病保险在中国的发展,中国于1995年开始引入重大疾病保险，推出后立刻成为市场的宠儿，对消费者形成了较强的吸引力。重大疾病保险经过一段时期的发展以及市场对保险保障责任完善的需求。2010年我们太平洋人寿推出了长期重疾保险。我司长期重疾保险弥补了当前团险市场的空白点。同时，险种的长期属性，可以让企业和员工用较低的保费，获取长久的保障，并尽早锁定风险。政策利好支持，长期重疾保险是一款健康保险，企业缴纳的保费在一定额度内可以享受税前列支的优惠（工资总额5%以内的部分）。,目录,三个关键理由,三个关键理由-现实需求,导致,三个关键理由-现实需求,常见重大疾病的发病率,三个关键理由-功能使然,长期重疾保险的主要功能：风险转移功能：可以满足风险转移的需要，缓解经济压力，保证个人、家庭的现有生活水准。“确诊初患即付”功能：可缓解突如其来的经济压力，又能为病人赢得治疗的时间，使患重疾后康复的概率大大增加。终身保障功能：医学的发展日新月异，对于那些目前还无法治疗的疾病，并非20年之后还没有治疗的办法，长期重疾保险着眼点并不只是眼前，而是终身。,三个关键理由-社保补充,若医疗费用不高，通过社保制度来解决，不会带来大的危机；社保制度保基本，只能解决小问题。若要提高医疗费用补偿水平（向“高”发展），通过企业购买与社保制度衔接的补充医疗保险是一个解决之道。若要解决高额的医疗费用问题，不仅要向“高”发展，还要向“前”发展，购买定额给付型的长期重大疾病保险，是一个万全之策。社保制度是国家政策，逐年在调整，调整的方向可能会提高待遇，也可能会降低待遇；保险是合同，一旦签订，必须履约，受到国家法律保护。,目录,团体长期重大疾病保险介绍,产品介绍-重大疾病解读,重大疾病本身，多数是对人体损伤比较严重、治疗费用较高、对生活质量影响很大的疾病，同时对被保险人可以造成不可逆或永久伤害。重大疾病之殊途同归的特性，决定了不同种类疾病在损害机体过程中，基本呈现的病理过程是高度类似。,产品介绍-保险责任,团体长期重大疾病保险的保险责任,产品介绍险种差异,团体长期重大疾病保险与团体重大疾病保险的差异：,产品介绍-保险费率,投保案例某企业为其高层领导人投保长期重大疾病保险，拟采用3年期缴的方式缴费保险金额为1万元，年缴费列表如下。,产品介绍-现金价值,举例：被保险人为40岁男性/女性，保至终身，缴费方式：趸交，每1万元保额的保费：男性5628元/女性5092元。1万元保额的现金价值如下：,产品介绍-35种重大疾病目录,产品介绍-产品特色与优势,目前市场上为数不多的团体、长期、重疾保险，保障期限长，保障范围宽，一个产品，覆盖寿险、重大疾病等多项保险责任，非常适合企业购买。发挥长效激励功能，年轻时发挥保障功能，年老时发挥养老功能，尤其在高龄阶段，可以办理退保，发挥养老金的作用。投保简便，可以根据保费计算保额，方便企业做财务预算管理；也可以根据保额计算保费，方便企业合理分配员工福利保障资金，组合最优保险方案。交费灵活，如果资金来源充裕，选择趸交，没有续保的财务压力；如果企业现金流量平稳，选择期交，可以用低保费换取高保额。,承保规则-投保年龄的限制,投保年龄的一般要求：出生30天（含）-65周岁。具体投保年龄限制如下：,帕金森氏病的最高投保年龄为59岁，若超过59岁，则在特别约定中注明：帕金森氏病为除外责任。,承保规则-保额限制,承保规则-体检规定,被保险人的保额超过表中保额和年龄时须提供告知声明书/作体检。,目录,一次购买还是多次购买？,核心是保费缴纳及方式，保费缴纳方式分为：,趸交：财务承受能力、享受税收优惠多次趸交：保额年度分配、前期保额不足的补偿3年限交：人员稳定性、企业现金流量稳定性5年限交：人员稳定性、企业现金流量稳定性（更高）,企业出资还是共同出资？,核心是确定保险金额。如果保费全部由企业负担，保险金额将受成本支出限制；如果保费是企业和个人共同出资，在企业支出锁定，保险金额将随着个人出资而确定。,保费分摊方式的好处：投保透明化减轻企业财务负担提高员工保障，培养员工责任感和归属感,现在购买还是以后购买？,现在购买,以后购买,65岁后购买,现在购买的好处：保费低廉、保险期限长、现金价值高，保险收益大、没有拒保风险,核心是“早”-早投保、早受益,团体长期重大疾病保险,结