2019广州4A金燕达观-李白的院子·和院里形象推广案

,要做就做李太白,保利李白的院子,11月2019年2月推广思考,金燕达观地产事业一部,1、传播动作：线上秀稿推文日常操作；线下茶馆外展开放；推文轮番出击，各有重点输出；2、传播收益：以【源、园、院】为传播核心，结构性讲解项目红线内整体价值，辅助外展销售拓客。,回溯上季度，峥嵘岁月稠,区域价值炒作,继等一个人/发布会红动厦门后，李白有章法有重点地毯式炒作，从红线外区域属性、红线内整盘价值、产品软性理念及产品刚性价值，四大篇章循序全面输出。,1、传播动作：秀稿、小视频推文轮番出击，各有重点输出；2、传播收益：对区域优越性进行深度分析，有效输出项目前瞻性价值，配合销售拓客。,整盘理念炒作,1、传播动作：线上传播微信当头，线下销售新年拓客不停；2、传播收益：以【五巷十院】【七大户型】为核心，毛细血管式输出项目产品理念，为产品入市造势，为销售话术做故事性支持，支持溢价辅助销售。,产品理念炒作,1、传播动作：线上微信输出详细价值，户外强势通告，线下折页等销售物料配合传播。2、传播收益：线上创意H5蓄势待发必能引起轰动，秀稿推文日常进行，配合销售强化销讲，更有效地全方位拓客。,产品价值炒作,现状分析，重要关头抓重点,1、线上传播：项目目前已经开始预约，产品价值输出不够。2、现场内容：缺少大活动，号召不大，不能有效拉客上门。3、客户群体：来访客户51%在26-35岁之间，三口之间偏多。,解决策略，拉客上门并留住,1、坚持调性，强化输出。销售中心开放，传播动作继续坚持李白IP，加强硬性价值点输出，配合预约。2、步步有料，拳拳到肉。现场活动结合李白，话题性体验性双重加持，形成爆点，制造轰动性事件，再一次红头厦门助力营销。,一个基于客户的洞察,客户群体的偏年轻化，传播语境调整更直接简洁但核心始终如一，向往李白的人生即拥有李白性情过上李白生活，是共同愿景主题上在保持李白IP的基础上，加强产品价值输出,我要做李白,4月传播框架,我要做李白,来了就是李太白,首付5万做李白,第一阶段价值输出吸引客户,第二阶段爆点活动留住客户,第三阶段现场包装打动客户,话题渲染，强化价值输出让更多人知道并欣然前来,现场大活动造厦门热点让更多人留下来促成交,全方位包装体现李白强互动体验增强客户好感度,第一阶段价值输出吸引客户,首付5万做李白,话题渲染，强化价值输出让更多人知道并欣然前来,动作一、焦点户外，公开宣布,静态广告说重点，强调产品销售，宣布开放信息,动作二、价值秀稿，滚动炒作,以产品销售力为主，李白低调式炫耀的文案语境，强输出红线内外价值，配合销售预约拓客。,在李白的院子，不用重来也是李白一个理所当然的活动主题：,我要做李白,活动亮点1、在宣传炒作预热期间，以李白歌词为线上炒作内容，配合微信、推文、短视频、微博等媒体渠道全面热炒。观众熟知的话题，契合互联网传播形式。,活动亮点2、线下以李荣浩为话题核心扩散，自动吸引众多网红店、酒吧、演播厅、电台、新闻媒体等大众渠道宣传，为我们免费打广告，四两拨千斤达到红透全城的目的。,活动亮点3、请李荣浩前来现场，为项目站台背书。现场亲自以编钟演奏李白热曲，盛唐韵律真实还原，让李荣浩真正做回李白。让厦门真正看见李白气韵。,活动亮点4、利用李荣浩x编钟的现场爆点话题做后宣炒作。全网发布，再一次吸引全厦门关注，为项目销售做辅助。,#李荣浩这次玩起了穿越，道具竟然是来自唐朝的编钟#用唐朝的编钟演奏李白，李荣浩在这个项目终成李白#李白的院子营销中心开放，李荣浩亲来现场体验李白境界#,其他活动形式建议,李白属性，体现李白有话题点，制造城市爆点有体验性，现场留客,活动建议2、保利李白的院子X易中天,听纪连海说李白,借势最近影响2亿人的王者荣耀【唐朝第一大爱豆】事件的热度，邀请纪连海前来现场，在营销中心开放当日，站上【李白讲坛】为各位来宾讲李白，讲李白的院子。,活动建议3、中国保利唐朝国宝展,保利漳州国宝展,保利国宝展5月份将去梅州，可在此之前前来漳州，为李白站台。以保利的唐朝国宝资源进行话题炒作和现场体验。且国宝的文化气质也与项目的中国性情属于契合。IP遇见IP,就是最大的话题。,第三阶段现场包装打动客户,来了就是李太白,营销中心外包装，坚持李白不动摇李白语境、李白场景、李白道具全面植入助力销售动作，促成客户成交,案场包装1、太白的道具,营销中心外景区，皆为李白周边种种道具强调李白IP，丰富案场李白氛围,李白的诗树上路上都是李白的诗集,李白的酒仿古酒坛艺术装置,李白诗意生活场景实体化，将院子性情展示出来，实体化道具，吸引客户拍照发朋友圈。,案场包装2、李白生活场景,李白诗意生活组景太白校场,李白诗意生活组景青莲居,李白诗意生活组景花前月,根据现场情况还可以进行下面的组景进行包装，太白桥，青莲卧室，太白钓台,结合营销中心各功能区打造独具李白特色的VI标识，细节处展示李白IP,案场包装3、功能场所李白化,结合李白诗句，输出项目价值以展板为载体置于营销中心内,案场包装4、李白式价值输出,1、区域唯愿当歌对洋溪月光风光总相宜马洋溪生态旅游区，青黛万象乐不可支保利李白的院子营销中心盛大开放恭迎品鉴#院门今始为君开#,2、交通朝辞白鹭彩云间百里洋溪半日还联十一线，40分钟一路进岛不绕弯保利李白的院子营销中心盛大开放恭迎品鉴#院门今始为君开#,3、园林墅院美酒郁金香玉碗盛来琥珀光三重景观园林艺境，五湖四海倒为轻保利李白的院子营销中心盛大开放恭迎品鉴#院门今始为君开#,4、产品问余和院为何院笑而不答心自闲5.0全生命周期体系，和熹颐养闲话家常保利李白的院子营销中心盛大开放恭迎品鉴#院门今始为君开#,打造李白的周边手办爆点，成交上访都可以有礼相送增加客户好感度，加深李白记忆点,案场包装5、李白式价值输出,李白周边之【太白酿】古来圣贤皆寂寞，唯有饮者留其名李白多少心事，尽藏烈酒一杯,李白周边之【太白扇】世人爱李白，风流天下闻撑开一把小扇，凉意起，风流到,李白周边之【太白剑】飞剑决浮云，诸侯尽西来李白诗第一，剑术第二,面对冷酷的市场环境，我们从一个网络热词说起求生欲,政策高压持续，市场急转直下今天的难题，不是李白一个项目的难题地产行业正面临一场真实版的求生欲测试,看看全国市场，纷纷断臂求生碧桂园掀起价格战，多处售楼部被砸万科打出“活下去”的口号使出了五折甩卖、降价赔款的手段恒大/融创一降再降，恶性竞争日益惨烈,环顾我们周边，个个饮鸩止渴经历了小半年的降价潮该降的都降了，不该降的也降了卖不动的还是卖不动，卖的动的也越来越难卖,李白，怎么办？现实摆在眼前，小幅度的降价已经不太管用大幅度的降价，李白肯定不可能我们的求生手段是什么？,随波逐流，从来不是李白的路子,我们，不一样在同质化的产品堆里，在千盘一面的广告堆里我们凭着品质和风格，始终自成一股清流,所以，我们的活路是否也可以不一样在寒冬之下，李白如何破冰？需要另辟蹊径,一首诗词上下阙调有起伏，才会掷地有声,出走半生，入长安，出皇城，人海沉浮，最终还是做回逍遥谪仙成全了自己，回甘了人生，一种回甘是千百味，而李白的院子给你最诗意的一味苦尽甘来，给全厦门送一份大大的甘甜时过境迁，人情冷暖，市场的问题在客群前面，但问题的解决确是客户当前回甘之后的诗意人生，市场冷却之后的日渐回暖，年终感恩季来临，院子里的冬季正在回暖温情回暖激发客户购房信心，重拾入住院墅热焰,所以两件事,1112回甘月给市场一点甘甜和厦门一起回甘,121回暖月营造回暖氛围景象热闹感恩温暖回馈,第一阶段：11月回甘期,【苦尽甘来春满院】,一、产品回甘主题：最后一栋全城劲销一个户外主题，开门造势，增加紧迫感,动作1,一、大户外主画面最后一栋，突出项目热销之势，增强紧迫感，打动周边观望客户,秀稿一、墅寓诗意延伸篇一个人的墅天真诗意随心延伸各处保利李白的院子有限空间延伸无限诗意#最后一栋，央企精装诗寓#,二、线上秀稿热炒配合户外，多方位解读、细化项目价值信息,秀稿二、人生资产篇央企精装墅寓进阶人生首套资产保利李白的院子厦门西投号资产#最后一栋，央企精装诗寓#,秀稿三、区域价格对比篇进厦仅需30分总价比厦门首付少一半保利李白的院子价格洼地价值高地#最后一栋，央企精装诗寓#,#保利李白的院子一经开盘，即受全城热捧#热销背后的诗意解读，李白缘何保持热销姿态#一个人的墅，见天地、见自己、见诗意人生#,三、线上公众号推文炒作配合高层产品开盘热销，烘托现场火热气氛，深化项目产品价值全方位从开盘热势、产品热销、一个人的墅诗意生活解读、释放项目价值信息,四、朋友圈定投广告持续炒作项目价值点，整合朋友圈资源，多渠道发送，为项目价值增值,主题：回甘在诗意时光里一个事件，话题炒作，给厦门人一点甘甜,人心回甘,动作2,长泰特产芦柑，果型硕大，肉质晶莹，果汁丰富深受当地人喜爱，更远销海外，制作芦柑礼盒，打造爆款推送业主，媒体等，引发好感度，口碑推送，二次传播等，促进话题宣传效果，提升项目忠诚度,【回甘礼盒】,一、爆款礼打造1送给客户的回甘礼，从里到外，打动人心,【回柑礼盒】包装,文案一、正面：声震海外的【色香味】三绝居士+芦柑图片背面：#不忘初心，保利发展27年对你始终柑之如饴#保利李白的院子&保利大国璟,内包装：明信片1,文案二、正面：维生素丰富的多汁饮者+芦柑图片背面：#和者筑善，惟愿守护千家万户每个日夜的陪伴都心柑情愿#保利李白的院子&保利大国璟,内包装：明信片2,文案三、正面：身形硕大不屑掩饰的果中豪客+芦柑图片背面：#创新发展，匠心筑造，每一处的精心，都流露着实柑真情#保利李白的院子&保利大国璟,内包装：明信片3,爆款礼打造2送给客户的另一个回甘礼，以项目诚意温情，深层次打动客户,整合项目周边风景区资源，如：天柱山欢乐大世界半日游等制成以李白为调性的集时行乐券，通过H5或者推文的形式每周转发集赞最多的客户到项目现场即可领取套票，并抽取大礼，助力销售有效宣传项目周边环境生态游玩的同时，吸引客户到访，提升客户满意度，形成二次传播,【集时行乐券】,【回柑诗意时光里】H5,二、线上H5邀约礼券转发在礼盒包装上、秀稿等附H5二维码，进行活动落地邀约及礼券集赞转发达到传播推广效果，活动当天至现场将有惊喜相送，可促进二次传播,【回甘诗意时光里】出走半生，行历皆有起伏给自己一份甘甜，回甘岁月静好点击回柑,情景一、心怀壮志入皇城屈于翰林侍君心堂前作诗博人笑不见傲骨谪仙人情景二、褪去荣华出皇城从此山川入眼中遍结天下名人士对饮做还逍遥人,情景三、“一生好入名山游”从长安至长泰一路上阅遍名山大川却只为此处的秀丽山河所倾倒情景四、顺着马洋溪水行至天柱山欢乐大世界“偷得浮生半日闲”在世界最大的亚克力海底巨幕前世间所有诗篇都再难形容此时震撼,情景五、登上天柱山观云山庄，放佛置身“飘渺云烟画中境”品尝山庄长泰美味就此坐看云卷云舒情景六、偶感疲惫的身躯在半月山温泉里享受“温泉水滑洗凝脂”的惬意让浓浓的水汽沉浸身体让思绪随意飘飞,情景七、游遍长泰之后，知美景分四时行乐应四季，随着四时变化春花、夏雨、秋实、冬霜每一时皆行至一次与李白曲水共流觞行乐这长泰的每一处风华情景八、点击领取李白【集时行乐券】天柱山欢乐大世界门票+天柱山观云山庄餐票+半月温泉门票+长泰四季民宿，每季度一次免住转发朋友圈，集赞前几位可至保利李白的院子现场领取礼券及幸运大礼,情景九、来院子里品味诗意时光回甘浮华半生后的风景如画抽身尘俗外，精心院子间给我们本该诗意的人生，回个甘X月x日【院落岁月可回甘】保利李白的院子邀你回甘院子里的诗意时光姓名电话+基础信息,效果图示意,原点指示内容为景点点击即可领取分票,每点击一处分票领取自动收入，集齐所有分票后点击领取【集时行乐券】全票转发并集赞最多者可至现场领取,#不只茶会回甘，这里的院子也在回甘#历史、人文，岁月的回甘，被盛进李白的院子#李白的院子，院落岁月可回甘，人生漫漫尽回甘#,三、微信公众号推文炒作配合活动推广宣传，及行乐券景区旅游推文细化，深度挖掘项目周边生态环境为项目增值，吸引客户前来游玩，吸客到现场，助力销售销讲,动作3,主题：回甘在诗意时光里一个活动，落回现场，院落岁月可回甘,院落回甘,一、现场活动背景板主题【院落岁月可回甘】,活动一、太白回柑宴现场品尝长泰新鲜芦柑，芦柑果盘、芦柑沙拉等同样的芦柑，不同的摆放/制作样式好看又好吃，在品尝中感受诗意趣味时光,二、现场活动建议形式,活动二、太白茶话会“酒中仙”甘做“茶下臣”，以芦柑皮制成回柑茶（或陈皮）滋味由涩变甜，香气饱满,甘韵扩及两颊，更有回甘之意如李白，品茶赏景，茶话人生，满足客户体验,活动三、太白手信到场客户领取太白手信，回柑礼盒等，或参与抽奖领取促销礼品，提升客户满意程度，好感度,第二阶段：12月回暖期,【姹紫嫣红别样红】,户外主题：墅立厦门西，回馈全城开门造声势，首当其冲营造市场回暖势头,声势回暖,动作1,一、大户外主画面热销之势连续炒作，年终感恩全城厚爱，温情路线回馈客户,标题：墅立厦门西，感恩馈全城副标：约101140m央企新闽派院墅，年终感恩，礼遇全城知己,一个只能李白说的年终感恩福利,福利包装【白给】福包,福包内放福包兑换卡，收到相应福卡可兑换相应福利,二、感恩回馈福包建议以实际感恩回馈带动客户，及老业主，发动老带新等销售模式线上一系列秀稿炒作，在客户群进行转发等，激发买房热情，助力销售,福包一、服务包购房即可抽取10年物业免费服务包,福包二、购房包认购即可享受房款99折优惠,福包三、家电包购房即可享受10万元家电家装包,福包四、加油包购房、车位即可享受1年车辆免费加油包,福包福利内容建议,秀稿一、高保真生活李【白给】你购房即可抽取10年物业免费服务包保利李白的院子，年终感恩回馈触手可及精工墅#劲销全城，墅立厦门西#,三、福包秀稿热炒,秀稿二、入住院墅梦李【白给】你认购即可享受房款99折优惠保利李白的院子，年终感恩回馈触手可及精工墅#劲销全城，墅立厦门西#,秀稿三、免费装新家李【白给】你购房即可享受10万元家电家装包保利李白的院子，年终感恩回馈触手可及精工墅#劲销全城，墅立厦门西#,秀稿四、保驾更保速李【白给】你购房、车位即可享受1年车辆免费加油包保利李白的院子，年终感恩回馈触手可及精工墅#劲销全城，墅立厦门西#,事件首发，让温情渗透人群，形成话题扩大传播影响,热情回暖,动作2,一、活动事件在李白一年回望前路，感恩知己相逢与共，承蒙厚爱，回馈全城温情诗意包裹全城，所以一个只有李白有如此洒脱、情怀而又具有温暖意义的活动,围炉夜话，称“打边炉”寒冷冬季，大家围坐在一起，有酒有茶、有诗有朋友、又正值年关，李白以此特邀全城，感恩回馈告白长泰、朋友，温暖相聚，感受院子里的诗意温情增强客户及业主满足度，引发好感度，口碑推送，二次传播等促进宣传效果，提升项目忠诚度,【围炉夜话】,二、创意三行情书病毒式刷屏在向上秀稿刷屏预热活动，以李白表白朋友，亲人或其他，引发话题关注提升项目温度，为活动预热，造势宣传，给客户一个可以诉说情怀的地方,秀稿一、去追逐星辰和山河不与你还能与谁？保利李白的院子#最诗意的院子送给最在乎的人#,秀稿二、我能想到最诗意的事就是和你一起在院子里打边炉保利李白的院子#最诗意的院子送给最在乎的人#,三、温情秀稿项目价值炒作在结合活动热炒秀稿，释放项目价值点，扩大项目价值推广,秀稿一、最近的距离【心有灵犀一线通】30分钟厦门芯，一线享受双城芯保利李白的院子，年终感恩告白给最在乎的人最诗意的院子,秀稿二、最美的风景【秋水长天共倾情】马洋溪风景区，随享山水逍遥境保利李白的院子，年终感恩告白给最在乎的人最诗意的院子,四、倒计时活动秀稿预告,秀稿一、凌冬腊月日渐清山水庭前坐围炉欲可行保利李白的院子【围炉夜话】X月x日，感恩回馈，盛邀全城,秀稿二、盛情相邀院墅中晚来天欲冷能饮一杯无保利李白的院子【围炉夜话】X月x日，感恩回馈，盛邀全城,秀稿三、围炉对饮喜相逢古今多少事都付笑谈中保利李白的院子【围炉夜话】X月x日，感恩回馈，盛邀全城,#李白穿越千年，邀你来一场古今对谈的围炉夜话#不爱御膳爱火锅，性情李白的火锅论在院子里展开#多少情愫火炉里，多少诗意院中藏，听李白在院子里娓娓道来#,五、微信公众号推文持续炒作在更加细腻，深度的体现项目温情，前期+后续并重，持续炒作,动作3,主题：围炉对饮喜相逢一个活动，落回现场，温情感恩围炉夜话,院落回暖,一、现场活动背景板主题【围炉对饮喜相逢】,围炉对饮喜相逢保利李白的院子，年终感恩业主宴,二、现场活动建议,活动一、业主感恩宴会，打边炉，以琴棋书画诗酒茶命名分区以不同区域划分不同菜品将美食与诗意、李白性情完美融合，增强体验感,活动二、侃侃而谈，年终之际回望前路，来访客户的年终热闹打边炉宴会更是一场温暖互诉，知心相交的座谈会从诗词歌赋谈到人生向往，餐桌上的热情是属于最亲密人的温情,活动三、击鼓传诗，按照宴会桌次，鼓令响起，由主持人抛出第一句诗，依次接诗，表现优秀者胜出，领取【白给】福包全福包奖项，增加客户活动参与，调动客户热情，助力现场销售,其他活动建议,结合项目、产品价值点，与落地活动，制成明信片集锦，可用于收藏，保证项目诗意调性的同时，又能大范围，有效的进行推广活动及项目信息输出。,【山花集】,一、爆款打造,封面首张文案：【待到山花烂漫时】保利李白的院子，首届【烂漫山花节】X月x日，花开一墅，诗意相邀,【山花集】名信片1,第二张文案：“你说最美的风景不过眼前的花海而我站在14米阳台上，山川花海不过一眼望尽留在眼底最美的，只有看风景的你”保利李白的院子，首届【烂漫山花节】X月x日，花开一墅，诗意相邀,【山花集】名信片2,第三张文案：“风拂过山，趟过水吹动整片风车浪潮，发出唰唰响动最后溜进了敞开的全明落地窗，不小心撞进我怀里”保利李白的院子，首届【烂漫山花节】X月x日，花开一墅，诗意相邀,【山花集】名信片3,第四张文案：“山花烂漫时，那渐渐消失的生活记忆被染成缤纷的色彩，在时光荏苒里被装进院子，漫不经心的呈献给每一个向往诗意生活的人”保利李白的院子，首届【烂漫山花节】X月x日，花开一墅，诗意相邀,【山花集】名信片4,第五张文案：“你衬着身后的山花海，笑颜如花快门响起的一刹那，烂漫要在镜头里记录下更要把院子里的诗意永远留下”保利李白的院子，首届【烂漫山花节】X月x日，花开一墅，诗意相邀,【山花集】名信片5,打造李白特有，一年一度风车节，成为环厦所有旅游打卡胜地在营销中心，伴着水镜，鲜花，漫山遍野均是各色的风车，大片的风车与周边的风景连成一片，类似花海，突显李白诗意，增强活动体验感，与唯美浪漫的现场氛围，提升客户对项目满意度，为李白造大声势，引发市场、客群关注,【烂漫山花节】,二、事件话题炒作,【一场烂漫山花节，用诗意治愈快餐时代的忙碌人生】在厦门长泰人流量最大的商圈，由销售人员装扮成李白全城派送快餐盒里的诗集、释放活动邀请信息,史上最诗意快餐盒,秀稿一、山重水复通幽